竹地板市場(chǎng)火熱 義烏竹地板俏銷歐美
“寧可食無肉，不可居無竹?！边@句古話同樣適用于當(dāng)今的家居行業(yè)。日前，記者從義烏多家家裝產(chǎn)品經(jīng)銷商處了解到，現(xiàn)代竹成品之一的竹地板市場(chǎng)越來越熱，尤其受國外采購商青睞。
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在位于義烏西城路的裝飾城里，許多商家紛紛借助義烏市場(chǎng)的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)自江西、安吉等地的竹地板銷往歐美、中東等國家。目前，外貿(mào)出口已成為義烏市場(chǎng)竹地板的主要銷售模式。
義烏永裕竹業(yè)業(yè)主程寧介紹，公司98％左右的竹地板出口歐美國家。和木地板相比，在價(jià)格、使用性能等方面，竹地板都有獨(dú)到之處，例如質(zhì)地細(xì)密、容易打理、不易被蟲蛀等。另外，歐美國家鮮有國內(nèi)這么多的竹資源，而竹地板又以環(huán)保、原生態(tài)等特點(diǎn)被國外消費(fèi)者追捧，這些都是義烏市場(chǎng)上竹地板俏銷歐美國家的原因。
恒森地板銷售店業(yè)主龔女士告訴記者，她那里的竹地板外貿(mào)出口占總銷量的80%以上。一些歐美國家的客商也趕來義烏進(jìn)貨。
程寧介紹，店里賣的各種品牌木地板主要做內(nèi)銷和小批量零售，但竹地板外貿(mào)不一樣，很多訂單一下就是一個(gè)貨柜。常駐義烏的一些國外客商也會(huì)買些回去裝修公司。
“以前有消費(fèi)者認(rèn)為竹地板容易蛀蟲，現(xiàn)在不用擔(dān)心這個(gè)問題?！辈糠纸?jīng)銷商介紹，竹地板經(jīng)過抽汁碳化處理，且大部分竹地板選用楠竹加工而成。只要所選竹料不是春竹，一般都不會(huì)發(fā)生蟲蛀。
據(jù)了解，竹地板在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的最主要原因是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。方圓地板經(jīng)銷商傅先生介紹，按1平方米計(jì)算，竹地板的售價(jià)在130元~160元之間，普通木地板價(jià)格則在240元~320元之間，價(jià)格差異非常明顯。目前，生產(chǎn)木地板所需的木材大多從東南亞等國進(jìn)口，加上木材供應(yīng)量有限，價(jià)格自然走高。而竹子的生長(zhǎng)周期短，一般生長(zhǎng)5年的竹子即可加工竹地板，國內(nèi)產(chǎn)竹區(qū)域分布又比較廣泛，供應(yīng)量很有保證。另外，在使用價(jià)值上，竹地板較木地板更富韌性，使用壽命可長(zhǎng)達(dá)20年。竹地板收縮和膨脹率也比實(shí)木地板小，穩(wěn)定性、耐磨性也不錯(cuò)，使得竹地板在海外市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力。
業(yè)內(nèi)人士介紹，國外消費(fèi)者比較喜歡原汁原味、兼具觀賞性和實(shí)用性的本色竹地板。就義烏建材市場(chǎng)的產(chǎn)品來看，竹地板已成為對(duì)外貿(mào)易的主打產(chǎn)品。很多外地竹地板生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛入駐義烏，借助市場(chǎng)海外輻射功能把竹地板遠(yuǎn)銷國外。
德國科隆展(koelnmesse)上的創(chuàng)意家具設(shè)計(jì)，注入了很多的奇思妙想
隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化、競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇、消費(fèi)者需求的多樣化，為許多中小企業(yè)帶來更多成長(zhǎng)的煩惱：
企業(yè)知道提高品牌知名度的重要性，可投了大把的廣告，市場(chǎng)卻毫無起色??？
企業(yè)知道要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向來推出產(chǎn)品，可豐富的產(chǎn)品擠滿倉庫，就是賣不動(dòng)?。?/P>
企業(yè)老總雄心壯志、指點(diǎn)江山、跑馬圈地式的做市場(chǎng)，結(jié)果是市場(chǎng)開發(fā)了一個(gè)又一個(gè)，都成了夾生飯，做的不慍不火??？
企業(yè)不乏銷售精英，可企業(yè)的整體銷量仍然在下滑！？
以上是許多成長(zhǎng)型企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？問題的根源在于企業(yè)缺乏有效的營銷資源聚焦和規(guī)劃，把大量的營銷資源白白浪費(fèi)了，做了無用功。
比如：廣告是投了，可沒圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行媒介和投放策略聚焦傳播，結(jié)果，廣告大部分都大了水漂！
比如：產(chǎn)品品種琳瑯滿目，都是圍繞消費(fèi)者需求開發(fā)的，可沒有進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃，沒有把有限的資源聚焦在主推的產(chǎn)品上，結(jié)果，眾多的產(chǎn)品品種在分?jǐn)傆邢薜臓I銷資源后，沒有一個(gè)能賣火的！
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅敵人。成長(zhǎng)型企業(yè)的整體營銷資源無法與國內(nèi)外知名企業(yè)相比擬，但可以建立局部資源相對(duì)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在強(qiáng)勢(shì)品牌的營銷資源投放相對(duì)薄弱的市場(chǎng)稱王。這就需要進(jìn)行資源聚焦，把有限的營銷資源（人、財(cái)、物）集中于區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行聚焦?fàn)I銷，需求單點(diǎn)突破，把單點(diǎn)市場(chǎng)做深做透，把品牌做大做強(qiáng)，在積累了更多的優(yōu)勢(shì)資源后，便可以根據(jù)地為中心逐步進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。
聚焦?fàn)I銷是一種企業(yè)營銷資源投放規(guī)劃策略，就是要對(duì)企業(yè)的營銷資源進(jìn)行整合、集中運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)有的放矢，避免企業(yè)資源分化；要建立企業(yè)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以小博大，以弱勝強(qiáng)。聚焦?fàn)I銷就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng)聚焦、品牌聚焦、渠道聚焦和團(tuán)隊(duì)聚焦的有效資源整合。