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林產(chǎn)品價格下挫 廣西林業(yè)系統(tǒng)"會商"當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢

時間:2008-11-01     人氣:1477     來源:中國木業(yè)國際網(wǎng)     作者:
概述:     10月29日,自治區(qū)林業(yè)局召開全區(qū)林業(yè)系統(tǒng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢分析會議,傳遞前三季度林業(yè)生態(tài)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)建設(shè)、森林資源保護(hù)方面的發(fā)展態(tài)勢。   會議透露,林業(yè)投資熱點逐漸在全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中升溫,主要......
     10月29日,自治區(qū)林業(yè)局召開全區(qū)林業(yè)系統(tǒng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢分析會議,傳遞前三季度林業(yè)生態(tài)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)建設(shè)、森林資源保護(hù)方面的發(fā)展態(tài)勢。

  會議透露,林業(yè)投資熱點逐漸在全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中升溫,主要集中在育苗、造林、木片加工、人造板、木竹藤家具制造和制漿造紙等方面。但受近期全球金融危機(jī)影響,房地產(chǎn)市場萎縮,廣西的林產(chǎn)品銷售遇到一定阻礙,木材和人造板價格下跌。以南寧高峰林場為例,薄板價格與去年同比下降300元每立方米,中厚板價格下降100元每立方米。

  今年以來,全區(qū)林業(yè)在嚴(yán)重的雨雪冰凍災(zāi)害影響下,迎難而上。截至目前,全區(qū)今年已完成植樹造林面積326萬畝,大部分種植的是速生豐產(chǎn)林,其中荒山造林175萬畝。公眾參與的義務(wù)植樹6033萬株,圓滿完成計劃任務(wù)。為減少農(nóng)戶上山砍柴造成的生態(tài)損失,全區(qū)沼氣池建設(shè)今年已完成12.5萬座,其中貧困村完成2.8萬座,幫助獲益農(nóng)戶用上環(huán)保能源。 

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  •     家具體積大,占用的空間廣,給運(yùn)輸帶來了極大的麻煩,同時大大的增加了營運(yùn)成本。家具體積大,包裝成本高,運(yùn)輸過程當(dāng)中難免磕磕碰碰,損耗量大。家具這一特性間接的抬高了家具的市場單價,給購買家具的消費(fèi)者增添了不少冤枉錢。針對家具的這一特性如果不加以重視,家具的整體市場單價下調(diào)的機(jī)會就非常渺茫,家具市場狂銷的時代也將會持續(xù)后延。

      百戶人家,百樣生活模式,百戶人家,百個住房造型,百戶人家,百位個性。好的家具并不在于它的設(shè)計有多么完美,而在于它與主人的環(huán)境搭配有多么貼切,完美的家具設(shè)計如果沒有相適應(yīng)的氣氛襯托,那么也只是一件物質(zhì),無法把它的美,把它的整體氣質(zhì)洋溢的散發(fā)出來,有其形而無其蘊(yùn),終是精雕玉琢,也無非是件凡品。真正的家具并非是單純的生活用品,而是一件藝術(shù)品,一件與主人相互輝映個性,相互流露氣質(zhì),對于生活當(dāng)中點點滴滴的細(xì)節(jié)體現(xiàn)出倍感關(guān)懷的溫馨。其實并不是家具的個性強(qiáng),市面上所有的商品個性都強(qiáng),服裝、電腦、手機(jī)等等一系列商品,都是琳瑯滿目擺滿堂,供人挑選。正是因為家具的個性化強(qiáng),才成就了中國自古以來很多木工手藝者以個人技藝獨(dú)闖天下的歷史。當(dāng)家具集體生產(chǎn)時,又要滿足家具的個性化要求,就會造成家具的庫存過大,只有過大的庫存才能夠滿足所有消費(fèi)者的需要,服裝業(yè)由中國過去的裁縫變成集體生產(chǎn)統(tǒng)一銷售的一條龍大聯(lián)營時,有過這樣的經(jīng)歷。庫存過大就會積壓資金,增加倉儲費(fèi)用和管理費(fèi)用。另外家具與服裝較比,家具的使用頻率沒有服裝那么高,市場需求量也沒有服裝那么大,這樣就會造成家具庫存當(dāng)季度無法全部拋售或是連年積壓在庫最后變成呆滯品以致成為廢品。而家具的單價與服裝的單價整體相比要昴貴的多,如此以來,家具生產(chǎn)商和經(jīng)營商就難負(fù)荷以上兩類資金浪費(fèi),分?jǐn)傦L(fēng)險,抬高家具單價就成了解決問題的唯一途徑。

      曾經(jīng)和朋友探討此類問題,有業(yè)界朋友建議家具可以采用先訂后生產(chǎn)的經(jīng)營模式,試問如此雖能夠解決上述問題,可單件生產(chǎn)成本比批量生產(chǎn)要昴貴的多,如果采用此模式那么中國家具又要回到過去的個人上門生產(chǎn)家具時代了。中國家具業(yè)非旦無法發(fā)展,且要倒退,這不是人們想看到的結(jié)局。

      服裝、電腦、手機(jī)這三種商品,電腦與家具最為相似,電腦同樣很具個性化且更新?lián)Q代的頻率低,商品整體單價高。目前市場上電腦的經(jīng)營模式一類為品牌機(jī),是整裝整售,另外一類是組裝機(jī),居我個人觀察,組裝機(jī)的市場銷量要比品牌機(jī)大。電腦品牌機(jī)的售后服務(wù)比組裝機(jī)好,它要考慮兼容性,而家具卻沒有這種考慮,家具完全可以采用這種經(jīng)營模式,即快餐式經(jīng)營模式。我們每個人的味口并不相同,然又想便宜的吃到適合-全球品牌網(wǎng)-自己味口、營養(yǎng)豐富的飯菜,就首先街上那種自選式快餐,自選式快餐先由廚師集中炒數(shù)個小菜分放在器皿內(nèi),再根據(jù)消費(fèi)者的不同需要進(jìn)行搭配,集中炒可以省時、省氣、省力、省料,加上方便,每個消費(fèi)者都可以根據(jù)自己不同的胃品去選擇自己喜歡愛吃的菜,又具備個性化條件。所以自選式快餐營養(yǎng)均衡,價格便宜,符合大眾胃口。家具的快餐式經(jīng)營就是各個家具制造商進(jìn)行集中零件生產(chǎn),然后運(yùn)輸?shù)礁鹘K端賣場,根據(jù)各消費(fèi)者的不同需要,進(jìn)行組裝。家具快餐式經(jīng)營需要從家具的設(shè)計結(jié)構(gòu)開始,對原來的大體積家具進(jìn)行剖解,在生產(chǎn)的過程當(dāng)中只進(jìn)行零部件生產(chǎn)和噴涂,組裝權(quán)交由終端賣場內(nèi)的家具導(dǎo)購師或是消費(fèi)者自己。任何不規(guī)則物體都是由很多規(guī)則的物體組裝而成的,在家具的設(shè)計原理上,對各處需要組裝的切口或是組裝連接的部位多以能夠自由拆御的螺絲代替,可以用螺絲套螺絲的方式進(jìn)行連接(即在要打螺絲的木料上先打上一種帶有螺紋的螺母,再由后來的螺絲向螺母內(nèi)套接),對需要加固的部位給家具終端賣場或家具組裝師準(zhǔn)備各類高性能快干環(huán)保膠,在需要邊接的部位作上顏色記號,以便后來人方便確認(rèn),并配備家具組裝說明書和保養(yǎng)書。當(dāng)著消費(fèi)者的面組裝家具,可以讓消費(fèi)者買的更加放心。未來的家具消費(fèi)者可以像購賣戴爾電腦那樣,根據(jù)自己的身高和家內(nèi)的裝飾色彩以及自己的個性來調(diào)配設(shè)計自己想要的家具,最后拿出方案,交由家具終端賣場進(jìn)行組裝完成。

      家具快餐式經(jīng)營可以減少家具的營運(yùn)成本,整體家具的空間占用大,包裝極不方便,容易造成損耗,而零部件家具材料則占用空間小,包裝方便,運(yùn)輸便利。家具快餐式經(jīng)營可以減少家具的庫存量,零件組裝比較自由,打破單一形式,可以滿足多種消費(fèi)胃口,同時也可以提高消費(fèi)者對待家具的認(rèn)識和興趣。

      家具快餐式經(jīng)營可以減少庫存管理,整體家具體積大,占用空間廣,為了避免家具身上落入灰塵提前老化,必然進(jìn)行妥善保管,不規(guī)則的家具本身會給庫管帶來很多麻煩。而

      且大體積也容易占庫存空間,庫存空間過大,房租就高。

      目前的很多戶型都是以高樓為主,這樣就給大體積家具進(jìn)“洞房”造成了很多麻煩,樓高,沒有電梯的搬運(yùn)極困難,有電梯的也難免磕磕碰碰造成交通堵塞,當(dāng)家具采用了快餐式經(jīng)營模式之后,很多家具都可以先由消費(fèi)者選購之后,由家具賣場的設(shè)計師們把零件送到消費(fèi)者家中,當(dāng)場進(jìn)行家具組裝。避免門小物大,家具進(jìn)出困難的麻煩產(chǎn)生。同時家具采用快餐式經(jīng)營模式,當(dāng)消費(fèi)者一時不需要用這種家具之時,完全可以折御下來,進(jìn)行打包處理,不占用空間,特別是現(xiàn)在房價居高不下的情況下,家庭空間利用極其寶貴。 社會上有很多人員均有過搬家頭痛的經(jīng)歷,原因在于家具體積大,搬運(yùn)困難。有了快餐式經(jīng)營模式,家具就不再成為遷居的憂患。

      隨著全球變暖的呼聲越來越高,作為全球唯一能夠減緩全球變暖腳步的植物將越來越多的受到國際的庇護(hù),抑制木材利用也是未來家具發(fā)展的瓶頸問題。家具快餐式經(jīng)營保留了家具零部件的完整,即使這款家具提前被主人淘汰,其零部件依然有利用價值,可以和別的新零部件進(jìn)行重組或搭配使用,避免采用受力過重的零部件,以免影響產(chǎn)品質(zhì)量。

      家具快餐式經(jīng)營在目前的家具市場上已有蹤影,只是采用這種經(jīng)營模式的還極稀少,為了降低家具成本,激活家具消費(fèi)市場的活力,家具快餐式經(jīng)營還需要我們?nèi)翰呷毫?,深入了解和思考,以便更廣的用到家具身上,為家具降低成本,給消費(fèi)都提供真正實惠的家具,極早的迎來國內(nèi)家具銷售狂潮。

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  •     1.如果客戶說:“我沒時間!”那么推銷員應(yīng)該說:“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題……” 

      2.如果客戶說:“我現(xiàn)在沒空!”推銷員就應(yīng)該說:“先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子,選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”  

      3.如果客戶說:“我沒興趣。”那么推銷員就應(yīng)該說:“是,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情,你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾合適呢?……” 

      4.如果客戶說:“我沒興趣參加!”那么推銷員就應(yīng)該說:“我非常理解,先生,要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強(qiáng)人所難。正因為如此,我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你,行嗎?” 

      5.如果客戶說:“請你把資料寄過來給我怎么樣?”那么推銷員就應(yīng)該說:“先生,我們的資料都是精心設(shè)計的綱要和草案,必須配合人員的說明,而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂,等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?”
     
      6.如果客戶說:“抱歉,我沒有錢!”那么推銷員就應(yīng)該說:“先生,我知道只有你才最了解自己的財務(wù)狀況。不過,現(xiàn)在告急幫個全盤規(guī)劃,對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說:“我了解。要什么有什么的人畢竟不多,正因如此,我們現(xiàn)在開始選一種方法地,用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤,這不是對未來的最好保障嗎?在這方面,我愿意貢獻(xiàn)一己之力,可不可以下星期三,或者周末來拜見您呢?” 

      7.如果客戶說:“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會如何?!蹦敲赐其N員就應(yīng)該說:“先生,我們行銷要擔(dān)心這項業(yè)務(wù)日后的發(fā)展,你先參考一下,看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里,是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?”

      8.如果客戶說:“要做決定的話,我得先跟合伙人談?wù)?!”那么推銷員就應(yīng)該說:“我完全理解,先生,我們什么時候可以跟你的合伙人一起談?” 

      9.如果客戶說:“我們會再跟你聯(lián)絡(luò)!”那么推銷員就應(yīng)該說:“先生,也許你目前不會有什么太大的意愿,不過,我還是很樂意讓你了解,要是能參與這項業(yè)務(wù)。對你會大有裨益!”  

      10.如果客戶說:“說來說去,還是要推銷東西?”那么推銷員就應(yīng)該說:“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了,不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的,才會賣給你。有關(guān)這一點,我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?” 

      11.如果客戶說:“我要先好好想想?!蹦敲赐其N員就應(yīng)該說:“先生,其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎?容我真率地問一問:你顧慮的是什么?” 

      12.如果客戶說:“我再考慮考慮,下星期給你電話!”那么推銷員就應(yīng)該說:“歡迎你來電話,先生,你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話,還是你覺得星期四上午比較好?” 

      13.如果客戶說:“我要先跟我太太商量一下!”那么推銷員就應(yīng)該說:“好,先生,我理解。可不可以約夫人一起來談?wù)??約在這個周末,或者您喜歡的哪一天?”
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