一、專賣經(jīng)營 
    專賣經(jīng)營是通過專賣店進(jìn)行家具銷售。專賣店是指專門從事某個(gè)企業(yè)或某個(gè)產(chǎn)品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業(yè)自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨(dú)立店。與專賣所對(duì)應(yīng)的是零散銷售，二者有以下一些區(qū)別： 
    ①專賣經(jīng)營的成本較高，而零散銷售的成本較低。 
    ②小型家具廠或創(chuàng)業(yè)初期以零散銷售為主，而壯大一些之后，應(yīng)以專賣店為主。 
    ③專賣店對(duì)于創(chuàng)建產(chǎn)品品牌有很大作用。 
    ④零散銷售利潤空間不大，專賣經(jīng)營可賺取更大的利潤。 
    ⑤專賣經(jīng)營有利于家具的品牌推廣，有較大的市場(chǎng)影響力。 
    ⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內(nèi)鋪開，有良好的廣告效應(yīng)。 
    對(duì)于家具生產(chǎn)企業(yè)來說，專賣經(jīng)營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經(jīng)驗(yàn)的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對(duì)廣大客戶，只要產(chǎn)品過硬就很容易被市場(chǎng)認(rèn)可。 
    在進(jìn)行專賣店經(jīng)營時(shí)，店址的選擇是非常重要的，并應(yīng)注意自己產(chǎn)品的風(fēng)格和特點(diǎn)與賣場(chǎng)環(huán)境或周圍商圈相一致。 
    適合于進(jìn)行專賣經(jīng)營的主要是民用產(chǎn)品，其余辦公產(chǎn)品。 
    二、特許經(jīng)營 
    特許經(jīng)營是授權(quán)并委托他人銷售自己的家具產(chǎn)品，特許經(jīng)營給予受托者一定的優(yōu)惠，并借助受托者的某些優(yōu)勢(shì)而實(shí)現(xiàn)雙贏。特許經(jīng)營有助于增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，可以更好地調(diào)動(dòng)社會(huì)資源。 
    和專賣經(jīng)營相比，特許經(jīng)營所要求具備的條件更加苛刻： 
    ◆特許經(jīng)營要求產(chǎn)品具有良好的形象和一定的知名度； 
    ◆更多的讓利； 
    ◆成熟的營銷策略和方法； 
    ◆穩(wěn)定的產(chǎn)品； 
    ◆有引導(dǎo)性的示范店和旗艦店。 
    三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營 
    網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術(shù)的發(fā)展和電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營將會(huì)迅速發(fā)展，并成為消費(fèi)者采購家具的重要渠道。目前，比較好地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的有電子產(chǎn)品、書籍、保健品等，家具制造業(yè)還只限于廣告宣傳、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性銷售的較少。 
    更好地運(yùn)用這一手段，將會(huì)拓展家具制造企業(yè)的銷售渠道，降低銷售成本，更利于管理和進(jìn)行品牌宣傳。 
    進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的要素： 
    ◆良好的宣傳途徑； 
    ◆及時(shí)的資料更新； 
    ◆專職管理人員； 
    ◆配送中心和配送網(wǎng)絡(luò)； 
    ◆售后服務(wù)系統(tǒng)； 
    ◆銷售管理系統(tǒng)； 
    ◆信息反饋系統(tǒng)。  四、直銷 
    直銷是直接面對(duì)終端用戶的一種銷售方式，它適合于所有的家具產(chǎn)品。終端用戶可以是個(gè)人，比如民用家具；也可也是機(jī)關(guān)團(tuán)體，比如辦公家具、酒店家具、戶外家具、學(xué)校家具、試驗(yàn)室家具等。 
    直銷需要大量的有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，營銷費(fèi)用的有效率不高，難于管理。面對(duì)機(jī)關(guān)團(tuán)體終端用戶的直銷又需要良好的社會(huì)關(guān)系，決定直銷成功與否的因素較高，不單單在于產(chǎn)品的品牌、價(jià)格和品質(zhì)。 
    比較適合于直銷的家具產(chǎn)品有辦公家具、酒店家具等，民用家具的直銷仍然以專賣或散賣為主，對(duì)于大型家具企業(yè)來說，更多地依靠經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離將是今后的發(fā)展方向。 
    五、投標(biāo) 
    隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范，更多的團(tuán)體采購將會(huì)采取招標(biāo)的形式。投標(biāo)將成為家具制造企業(yè)重要的產(chǎn)品銷售渠道，并且有更為可觀的利潤。招標(biāo)一般非常規(guī)產(chǎn)品較多，要有工藝技術(shù)部門通力配合。 
    實(shí)現(xiàn)成功中標(biāo)要注意以下一些問題： 
    ◆充分了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況； 
    ◆良好的企業(yè)品牌支持； 
    ◆投標(biāo)技巧； 
    ◆新穎而富有創(chuàng)意的標(biāo)書設(shè)計(jì)； 
    ◆合適的品質(zhì)和合理的價(jià)位； 
    ◆揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 
    六、賒銷 
    賒銷是指將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商銷售時(shí)，先不收取貨款，等到經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣掉之后再收款。 
    賒銷會(huì)爭(zhēng)取到更多的經(jīng)銷商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的品牌尚未被更多的人認(rèn)識(shí)的情況下，是一種節(jié)約推廣成本的好方法。但這一方法將會(huì)使企業(yè)面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)成本壓力。 
    賒銷不適合大面積推廣，當(dāng)企業(yè)的品牌影響力不斷提升，企業(yè)積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和擁有專賣經(jīng)營資金支持的時(shí)候，應(yīng)該果斷中止賒銷。 
    七、外銷 
    外銷是將產(chǎn)品向海外銷售，有許多家具企業(yè)就是只做外銷不做內(nèi)銷的，也有的內(nèi)、外銷兼營。 
    從事外銷必須了解國外市場(chǎng)，了解產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)要求和產(chǎn)品特點(diǎn)。 
    外銷的利潤空間較大，一般批量較大，方便于企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)安排，并可降低成本。 
    進(jìn)行外銷要特別注意產(chǎn)品品質(zhì)、材料、交貨期。

設(shè)計(jì)師黃志達(dá)

設(shè)計(jì)師個(gè)人大事記

1996年重組黃志達(dá)設(shè)計(jì)顧問（香港）有限公司

1997年榮獲國際室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)第二名

2001年榮獲中國建設(shè)部與中國科學(xué)技術(shù)部聯(lián)合頒發(fā)的“行業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

2004年出版?zhèn)€人作品集《設(shè)計(jì)先鋒04———居室韻律》

2005年榮獲“2005年度最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)師”及“深圳十大室內(nèi)設(shè)計(jì)師”

2006年榮獲“光與空間最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)”及“城市榮譽(yù)-杰出室內(nèi)設(shè)計(jì)師”，出版?zhèn)€人作品集《構(gòu)》

2007年榮獲“中國十大樣板房設(shè)計(jì)師·最具時(shí)代氣質(zhì)樣板設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”

2008年榮獲第十六屆亞太區(qū)室內(nèi)設(shè)計(jì)（APIDA2008）酒店類獎(jiǎng)

案例解析

尊景悅?cè)耍瑢⑹彝饷谰耙胧覂?nèi)

黃志達(dá)最新力作，是樓盤項(xiàng)目廣州品峰，面積約230平方米。

房子的主人非常喜歡旅行，選擇了珠江邊上的這套江景豪宅作為自己行走的終點(diǎn)———一個(gè)溫暖的家。

這是一套無可復(fù)制的寬廣豪宅，將濱江東一線的江景盡收眼底，左鄰江灣大橋、右靠海印大橋。建筑以獨(dú)特的波浪形板式結(jié)構(gòu)，45°面江盡享珠江兩岸的璀璨燈火。

所謂設(shè)計(jì)就該尊景、悅?cè)?。設(shè)計(jì)師在充分尊重建筑與景觀的前提下，在這230平方米的空間中，將室外的美景很巧妙地引入了室內(nèi)，讓人與景、室內(nèi)與室外達(dá)到完美的融合。客廳、餐廳、臥室、書房、浴室各個(gè)功能區(qū)都有開放的設(shè)置，空間中既有家的溫馨，也有美麗的江景。

主要功能區(qū)說明：

客廳：電視墻變成陳列柜，精致有序的格子里擺放著主人從世界各地收集的藝術(shù)品。客廳一角，雅致的躺椅、精致的小圓桌，簡(jiǎn)單擺設(shè)顯溫暖。

主人房：弧形大幅落地窗，把江景珍藏于室內(nèi)，構(gòu)造一室的浪漫。

設(shè)計(jì)師訪談

“整體家裝”概念必將成為家裝市場(chǎng)的主導(dǎo)

家居時(shí)代：請(qǐng)點(diǎn)評(píng)一下今年ANDREWMARTIN年獎(jiǎng)作品，以及通過這些作品所反映出來的明年的設(shè)計(jì)潮流。

黃志達(dá)：今年AM獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)作品讓我看到了很多多樣化的東西，也就是東西文化和元素的一種結(jié)合。設(shè)計(jì)師們?cè)诳臻g的表現(xiàn)上對(duì)陳設(shè)手法和細(xì)節(jié)也是非常注重。2009年甚至今后幾年的室內(nèi)設(shè)計(jì)，我想在風(fēng)格上還是會(huì)堅(jiān)持簡(jiǎn)約與華麗并重的一種趨勢(shì)，另外，“生態(tài)”化設(shè)計(jì)將會(huì)成為今后室內(nèi)設(shè)計(jì)的一個(gè)熱點(diǎn)。

家居時(shí)代：金融危機(jī)給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來一定的沖擊，怎么讓一個(gè)房子達(dá)到空間價(jià)值的最大化是很多業(yè)主關(guān)心的問題。你認(rèn)為在這種經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，博洛尼提出的“整體家裝”意義何在？

黃志達(dá)：市場(chǎng)也能夠把開發(fā)商的想法完全改變。過去，市場(chǎng)很熱，房子太好賣了，開發(fā)商可能沒時(shí)間也沒必要去想這個(gè)房子要做成什么樣子。但是市場(chǎng)調(diào)整的今天，毛坯房逐漸被取締，隨之而來的是精裝房時(shí)代，“整體家裝”這個(gè)概念必將成為家裝市場(chǎng)的主導(dǎo)。

“整體家裝”從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到家具的設(shè)計(jì)，以材質(zhì)、色料和風(fēng)格為統(tǒng)一元素，圍繞著客戶生活方式為核心。從客戶的角度講，它能夠最大程度滿足客戶的個(gè)性化，同時(shí)又能提供給他們整個(gè)一條線索的全面的貫穿和實(shí)現(xiàn)。整體設(shè)計(jì)將帶來一個(gè)品質(zhì)至上的時(shí)代。