家具品牌面臨巨大壓力 無序競爭更甚金融風(fēng)暴
回首2008年，對于中國人來說是極不尋常的一年。這一年，國人經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，我們享受了改革開發(fā)三十年帶來的巨大成果，我們不僅為奧運的成功舉辦和神七問天感到無比的自豪，同時也感受到了為抗擊冰雪和地震災(zāi)害而產(chǎn)生的強大凝聚力給我們帶來的巨大心靈震撼。
然而隨著9月份美國次貸危機的加深，全球經(jīng)濟(jì)全面受挫，中國的制造業(yè)承受了前所未有的巨大壓力，我們開始重新審視和面對身邊所發(fā)生的一切。似乎這一切都來得太快、太突然，顯然我們每個人對于這場突如其來的變故都還沒來得及做任何準(zhǔn)備。
對于中國家具業(yè)來說，經(jīng)歷了二十多年的高速發(fā)展，留給我們印象最深的當(dāng)是一路飄紅的統(tǒng)計數(shù)字和為行業(yè)創(chuàng)造的巨大財富，我們樂在享受成果，似乎還沒來得及總結(jié)和思考我們的成功究竟來自于哪里，猛烈的金融風(fēng)暴就一下子把一路高歌猛進(jìn)的中國家具業(yè)從頂峰卷到了谷底。
隨著華爾街的金融病變，美國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了自1929年以來最大的一次金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)衰退，進(jìn)而帶來了全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步蕭條。而中國的情況卻與歐美國家有所不同，中國由于在國際金融合作進(jìn)程中采取相對保守的政策，金融業(yè)所受影響面相對較小。而正是由于中國在全球經(jīng)濟(jì)合作中扮演了世界工廠的角色，使得國內(nèi)經(jīng)濟(jì)所面臨的危機本質(zhì)就轉(zhuǎn)化成了來自于制造產(chǎn)業(yè)的危機，因此，風(fēng)暴到來初期使得完全沒有準(zhǔn)備的外向型制造企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營上的困境，接下來的倒閉風(fēng)潮成為世界關(guān)注的焦點。
風(fēng)暴之外的思考：家具產(chǎn)業(yè)急需找到病根
雖然從國內(nèi)的整個家具產(chǎn)業(yè)來看，好像比紡織、玩具以及鞋類等行業(yè)的情況還有所樂觀，發(fā)生企業(yè)倒閉的現(xiàn)象和程度也沒有那么嚴(yán)重，目前為止還沒有一家行業(yè)領(lǐng)袖或頂尖企業(yè)傳出倒閉或停產(chǎn)的狀況，出現(xiàn)問題的也主要是以不具備品牌實力和以代加工為主要經(jīng)營手段的小型企業(yè)和無名企業(yè)，以及從事外貿(mào)加工為主的中小型出口企業(yè)等，在行業(yè)內(nèi)有較高江湖地位的卻很少。
臨近年末，各種關(guān)于如何過冬取暖的行業(yè)論壇逐漸多了起來，很多受邀的企業(yè)嘉賓都表現(xiàn)出樂觀自信的態(tài)度，使得這更象是一場企業(yè)的發(fā)布會，告訴整個行業(yè)，所在的企業(yè)在不利的形勢下銷售額又是如何如何的高速增長，仿佛不受任何影響。聽著不跌反漲的唱調(diào)，仿佛家具行業(yè)并沒有遇到什么大的問題，那么究竟誰才是真正在這個嚴(yán)冬需要取暖的人呢?
其實大家都很清楚，如此巨大的危機來臨，誰都不可能輕松脫身，或許這也是企業(yè)營銷手段的一種吧，自我打氣或許對于御寒也能取得很好的功效。但不可否認(rèn)的是，需求的大幅下滑，讓每個企業(yè)內(nèi)心都承受著無法言說的痛。
多年來，保持高速增長的中國家具業(yè)曾經(jīng)擁有了世界制造大國和世界出口第一等多項美譽，中國家具業(yè)也因此享受了由此帶來的巨大物質(zhì)成果，但危機的突然襲來，又必須讓我們承受由此而產(chǎn)生的巨大代價。我們來看看中國家具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展是靠什么來支撐的?是犧牲了巨大的環(huán)境資源，用大量廉價的人力、物力換來的，這種模式之下，一旦風(fēng)暴來襲，弊端遲早要暴露出來。
我們把家具業(yè)比做一個人，一個整天不知疲倦、沒有得到良好休息的人，在身強力壯的時候從沒有擔(dān)心過自己的身體，但疾病的隱患就潛伏在其中，一旦氣候變化，相應(yīng)的癥狀就很快會表現(xiàn)出來，但不管外界因素是否發(fā)生變化，疾病遲早會找上來。企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展也是如此，拋開金融危機不談，高速發(fā)展并承受高負(fù)荷的中國家具產(chǎn)業(yè)同樣存在如此隱患，只是危機的到來，使得存在已久的問題和矛盾提早暴露出來?！≡谧罱囊淮涡袠I(yè)論壇中，吉盛偉邦集團(tuán)董事長鄒文龍就一針見血地指出，目前中國家具業(yè)遭遇了困境，其深層次的原因并非外部，而是行業(yè)本身，那就是無序的市場競爭，其根源就在于市場秩序一直以來都在遭受著破壞，或者說長期處于一個無序的市場競爭環(huán)境之中，綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)的過度擴張、市場需求比例失調(diào)以及先天的市場規(guī)則不完善等。
品牌劣勢加劇了行業(yè)的無序競爭
中國家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，尤其是經(jīng)過近十年的快速擴張，在短時間內(nèi)走完了國外幾十年的發(fā)展道路。中國的家具品牌大多從模仿、抄襲開始，或從洗腳上田的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步演變過來，產(chǎn)品缺少內(nèi)在的文化溯源，尋求捷徑，沒有經(jīng)過市場培育階段，就直接參與到市場競爭。在初期市場不健全的環(huán)境下，人人都很容易的分得一杯羹，但隨著競爭的加劇，尤其是危機到來之后，沒有根基的品牌劣勢逐步凸顯，采取惡性競爭手段也就成了當(dāng)下維系企業(yè)生存的救命稻草。
經(jīng)過多年的快速發(fā)展，很多家具企業(yè)不斷壯大，但產(chǎn)品品牌仍處劣勢，稚嫩的中國家具品牌仍然無法大方的走出國門，因此中國家具產(chǎn)品進(jìn)入國際市場就只能走向代工的道路。中國的外向型加工企業(yè)太過典型，缺少一些新型的、有自主技術(shù)和特色的出口品牌企業(yè)，相對于加工貿(mào)易業(yè)的巨無霸來說，規(guī)模上還比較少，還未成為家具產(chǎn)業(yè)的支柱。因此，這一輪中國家具業(yè)遇到的困境，就是其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)弊端集中顯現(xiàn)的結(jié)果。這一次的經(jīng)濟(jì)危機，也不妨看成是來自外部的倒逼壓力，逼迫產(chǎn)品升級，逼迫企業(yè)轉(zhuǎn)型，逼迫中國家具業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。
回看國內(nèi)家具市場，中國家具品牌極具山寨精神。古意中，山寨有山村、綠林好漢占據(jù)的山中營寨之意，可以看作是正規(guī)之外、具體而微的小政權(quán)，它模仿正統(tǒng)政府配置，自立為王;而在今天，山寨一詞源于廣東話，是一種由民間IT力量發(fā)起的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，其主要特點主要表現(xiàn)為仿造性、快速化和平民化，并引申為抄襲、模仿。起初表現(xiàn)形式為通過小作坊起步，快速模仿成知名品牌，主要涉及到手機、數(shù)碼產(chǎn)品等不同領(lǐng)域，隨后很快為家具界所效仿。
我們不妨到各大家具賣場走一走，就會很容易地發(fā)現(xiàn)身邊不乏這樣的例子：動不動就是德國品牌、英式風(fēng)格、美式文化或源自歐洲等等類似的盜版現(xiàn)象，甚至直接給出的就是某某國家有名有姓的家具品牌，還要配上山寨品牌形象代言人以及經(jīng)過精心杜撰的故事，拼湊出十足的異域味道，而實際上卻沒有任何國外血統(tǒng)可言。因此，山寨文化從另外一方面也表明了家具市場秩序的不健全，才有可能通過打擦邊球，堂而皇之地常常行走于行業(yè)政策的邊緣而相安無事。
面對日益盛行的山寨現(xiàn)象，運時通家具集團(tuán)董事長陳燕木在最近的企業(yè)新品發(fā)布會上就特別強調(diào)，公司所代理的德國美德麗沙發(fā)是帶有純正德國血統(tǒng)并有著70年歷史的國際知名沙發(fā)品牌，是國內(nèi)知名企業(yè)與國際頂尖品牌的強強聯(lián)手，希望廣大消費者能夠甄別，避免被眼花繚亂的山寨產(chǎn)品所蒙蔽。他的大聲疾呼，就仿佛是由正版力量在向不規(guī)范的市場秩序吹響的宣戰(zhàn)號角。
規(guī)范市場秩序需要三方的共同維護(hù)
目前中國的家具市場中，工廠、商家和專業(yè)市場或者物業(yè)之間是一種松散式合作模式。當(dāng)今更多的所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，實際上參與的各方仍舊各壞心思，各自為政，并非為了尋找利益的共同體。 家具市場需求的不協(xié)調(diào)，常是表面一片繁榮，實際上在不斷加劇著行業(yè)的內(nèi)部矛盾，更加大了行業(yè)的內(nèi)耗。中國的能源、資源和環(huán)境已不能再承受盲目的擴張，否則只會導(dǎo)致惡性競爭的愈演愈烈。
危機的到來，極大地壓縮了商家的生存空間，過度開發(fā)商家資源，從而加劇了工廠、商家和物業(yè)之間的矛盾，業(yè)內(nèi)形象的將三方的境況比喻成兒子、孫子和爺爺?shù)年P(guān)系，面對困境，廠商聯(lián)手上演了一場斗地主的尷尬場面。洋臣家具營銷總監(jiān)羅蘭桂接受采訪時表示，當(dāng)前工廠和商家的利益已被邊緣化，畸形市場環(huán)境下的無序競爭實際上是在扼殺自己，但又無可奈何，因此期待物業(yè)的政策支持，并呼吁三方自律，共同維護(hù)市場秩序，企業(yè)和商家才有生路。
臨近年末，國內(nèi)眾多家具品牌面對巨大的市場壓力，甚至采取近乎夸張的促銷手段來維系企業(yè)的生產(chǎn)和運營，本就無序并低劣的價格競爭手段，經(jīng)過新一輪惡性促銷，已大傷元氣。很多運作良性的國際知名品牌從未把低價競爭或惡性促銷手段納入企業(yè)的戰(zhàn)略體系，世界快餐業(yè)大顎肯得基和麥當(dāng)勞就是很好的例子，以錢換錢的想法是無奈和可悲的。
讓家具行業(yè)感到欣慰的是，經(jīng)過這一場危機，讓我們看到了業(yè)界的三方開始有心平氣和坐下來對話的可能，并進(jìn)一步商討如何共同維護(hù)和規(guī)范市場秩序，抱團(tuán)取暖，共御寒冬。
或許，我們不應(yīng)把所有希望都寄托在經(jīng)濟(jì)形勢能夠快速好轉(zhuǎn)，即使春天臨近了，也要提防倒春寒，春天真的或許沒有我們企盼的那么快到來，因此擺在企業(yè)面前的首要任務(wù)就是想辦法讓自己抵過這個冬天再說。
危機導(dǎo)致的行業(yè)不景氣，正如同一般事物發(fā)展的必然規(guī)律，是正常的周期性調(diào)整，我們不必一味地憂心忡忡，或許我們每個個體對于危機的干預(yù)都可能是杯水車薪，也許無能為力，但我們能做的就是規(guī)范和完善自己，而做好自己也就是當(dāng)前對行業(yè)最大的貢獻(xiàn)。
數(shù)據(jù)顯示，2008年1至11月，我國家具出口總額達(dá)247億美元，比上年同期增長22.04%，其中高端家具品牌在這一年的總體銷售額增長了30%-40%，且始終屬于市場緊俏產(chǎn)品。朱長嶺表示，“選擇高檔家具其實就是選擇一種生活方式，是一種精致生活的開始，這意味著許多小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級將對這類家具感興趣，而這類收入二三百萬元以上的中產(chǎn)階級的人數(shù)為三四百萬，因此高端家具市場仍十分明朗。”
近年來，一批批國際頂級家具品牌紛紛在中國尋求代理商，僅歐洲就有超過200個高檔家具品牌進(jìn)入了中國市場。目前，國內(nèi)高端家居產(chǎn)品以進(jìn)口家具為主，法國之家、寫意空間、羅奇堡、Natuzzi、鄧祿普、Stanley、斯威蘭等高端品牌應(yīng)有盡有。但高端家居產(chǎn)品市場還存在很多空白，中東、俄羅斯家具是當(dāng)前歐美風(fēng)泛濫的家居市場盲點。多元化個性化設(shè)計、多渠道銷售、小眾風(fēng)格等方面都是高端家居品牌發(fā)展的方向。
“在市場大環(huán)境與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的相互作用及影響下，我們能感受到家居行業(yè)已步入‘初冬’的景象，但此時最先倒閉的會是那些缺乏競爭力、產(chǎn)品雷同度高的中小企業(yè)，生存下來的反而是品牌企業(yè)，所以我們要一如既往地堅持打品牌，等待‘春天’到來?！敝扉L嶺表示.
新的一年到來，使所有人都感到一種新的希望。這除去一年復(fù)始萬象更新的感覺外，更多是對新年景的祈盼。的確，過去的一年太多的大事，太令人難忘，也使人有了更多的壓力。這種感覺似乎是過去三十年間不曾有的。
2008年注定是不平凡的，一件件大事相映之下，行業(yè)幾乎找不到可以與之相提為大事的事件。但是，這一年對家具行業(yè)、家具人來說也是驚心動魄的。就是這樣的起伏跌宕，中國家具人仍然交出了一份亮麗的答卷。據(jù)中國輕工業(yè)信息中心統(tǒng)計：2008年1-11月全國規(guī)模以上家具企業(yè)完成產(chǎn)值2630億元，同比增長21.07%，海關(guān)統(tǒng)計出口247億美元，同比增長22.04%，進(jìn)口11.26億美元，同比增長12.17%。這一數(shù)字雖然反應(yīng)出現(xiàn)生產(chǎn)、出口增速逐步回落，但仍高于全國制造業(yè)的平均水平。
2008年中國家具發(fā)展大致有這樣一些特點：行業(yè)整合速度加快，制造水平進(jìn)一步向高端發(fā)展；以內(nèi)銷及創(chuàng)新為主的企業(yè)效益明顯，品牌與規(guī)模的作用開始顯現(xiàn)；傳統(tǒng)并具有優(yōu)勢的木家具出口受阻，出口出現(xiàn)負(fù)增長；在市場壓力下家具流通領(lǐng)域加快了分化組合，家具營銷形式尋求變革，多種營銷模式開始呈現(xiàn)。
從2007年下半年開始就有人驚呼行業(yè)發(fā)展的拐點出現(xiàn)，2008又有寒冬來臨的說法，究竟應(yīng)該怎樣看我們行業(yè)和我們面臨的問題呢？
首先看到，當(dāng)前我們的行業(yè)處在一個發(fā)展的調(diào)整期。改革開放以來的三十年間中國家具行業(yè)完成了由計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)加工業(yè)向現(xiàn)代工業(yè)的轉(zhuǎn)變，成為世界矚目的家具制造大國和第一出口大國。1978年至1988年，是中國家具業(yè)由計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的第一個轉(zhuǎn)型期。中國家具業(yè)產(chǎn)值從10.8億元升至41.08億元，出口從2479萬美元升至7665萬美元。1988年以后中國民營經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，港臺企業(yè)的轉(zhuǎn)移和外資企業(yè)的進(jìn)入，推動中國家具業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。2007年，中國家具全年生產(chǎn)總值5400億元人民幣，約占當(dāng)年全球家具生產(chǎn)總值3070億美元的25%；全年出口226.17億美元，占當(dāng)年全球家具貿(mào)易量1000億美元的22.6%。從1988至2007年的19年間，家具產(chǎn)值增長了130倍，年增長29.27%；家具出口額增長了294倍，年增長34.90%。
今天，中國家具業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為龍頭、中小型企業(yè)為主體的格局，生產(chǎn)技術(shù)方面大量引進(jìn)國際先進(jìn)加工設(shè)備和工藝，有先進(jìn)的加工能力和生產(chǎn)條件，同時擁有龐大的生產(chǎn)、管理和營銷隊伍以及上下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈，且產(chǎn)品品種門類齊全，家具流通業(yè)發(fā)達(dá)，專業(yè)市場快速成長，基本能夠滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活需要以及國際市場的要求，家具已成為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)。
我國家具行業(yè)經(jīng)過改革開放30年特別是近20年來的高速發(fā)展，形成了龐大的生產(chǎn)能力，已有部分的產(chǎn)能過剩，需要進(jìn)行調(diào)整，但這是高速發(fā)展中的調(diào)整，是更好的適應(yīng)國內(nèi)外市場需求的調(diào)整。
還應(yīng)該看到，我國正處在工業(yè)化、城市化、國際化繼續(xù)推進(jìn)的重要歷史時期：（1）我國城市化率僅有45%左右，而中等收入國家為61%，高收入國家是78%。（2）我國工業(yè)化尚處于中期，工業(yè)水平還將繼續(xù)發(fā)展。（3）在全面建設(shè)小康社會中我國國民經(jīng)濟(jì)仍將又好又快地發(fā)展，城鄉(xiāng)消費能力將不斷增強，消費會不斷升級。可以預(yù)見，未來五到十年我國將成為世界第一家具消費大國，國內(nèi)市場潛力巨大。（4）物美價廉的中國家具仍會受到世界人民的喜愛。
當(dāng)前雖在逆境中，出口仍將平穩(wěn)增長，但增速會減緩，保持合理的增長速度。國家宏觀政策的調(diào)整，最近國家出臺了一系列擴大內(nèi)需、保增長的措施和扶植中小企業(yè)發(fā)展的政策，將有利于家具行業(yè)的健康發(fā)展。
面對危機，我們要堅定信念，信心比什么都重要。家具行業(yè)是一個常青的行業(yè)，不會因為一個波動而衰退。我們要在危機中尋找商機，要面向市場調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們要堅定不移地樹立戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，堅定不移地完成家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重任，堅定不移地實現(xiàn)世界家具生產(chǎn)大國向強國的跨越。
在轉(zhuǎn)型期和金融危機下，中國家具行業(yè)面臨機遇和挑戰(zhàn)，我們要認(rèn)真貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼續(xù)解放思想，揚長避短，尋求新的發(fā)展之路，探索成功之道，保持家具產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。
第一，要有科學(xué)的定位。要根據(jù)國內(nèi)外市場的需求，自身實力和身邊環(huán)境，為今后發(fā)展定好位。知名品牌要抓住機遇做大做強，中小企業(yè)要有特色，宜大則大、宜小則小，不宜盲目投資和擴張。
第二，必須大力推進(jìn)自主創(chuàng)新，加快結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高自主創(chuàng)新能力是推動科學(xué)發(fā)展的突破口。要創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)多功能產(chǎn)品，增長花色品種、滿足多種需要。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)業(yè)升級，加強專業(yè)化生產(chǎn)與合作。
第三，提高管理水平。這個時間正式優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，改變經(jīng)營管理模式的好時機。要抓緊這個時機從軟的部分提高我國家具工業(yè)化水平。確實抓好產(chǎn)品質(zhì)量，誠信經(jīng)營，樹立企業(yè)家的社會責(zé)任感。
第四，抓住機遇走出去，把眼光提高，要有更多全球化視野。更多地與全球各地各國的家具制造商零售商融合，走出一條新的中國家具全球化道路。
“疾風(fēng)知勁草”，經(jīng)過暴風(fēng)雨洗禮的中國家具會更具生命力。冬天過去春天會更美好。