立足市場，差異化運作更具優(yōu)勢

　　或明或暗的整整１００個抽屜、異常精巧的“戴妃柜”；與伊麗莎白女王招待客人用的一模一樣的餐桌原型；仿佛與白宮總統(tǒng)坐的那把椅子一致的式樣……２００８年，一高端美式家具品牌被引進歐凱龍金水店，據(jù)說，許多頂級家具都可以在這里找到。一位從上海出差回來的顧客，驚喜地從歐凱龍頂級家具店內(nèi)“發(fā)掘”了一套２６萬元的世界頂級“純美世家”家具，“一直很喜歡這個品牌，以前只在上海虹橋別墅區(qū)見過，但由于購買托運不便，未能如愿搬到家中，現(xiàn)在竟然發(fā)現(xiàn)在歐凱龍金水路店可以買到”。

　　歐凱龍金水路頂級家具賣場２００８年９月引進了純美式的家具品牌，這是源于歐凱龍差異化運作模式在中原的應(yīng)用。企業(yè)發(fā)展各有各的運作思維和運作模式，而歐凱龍一直以來堅定地履行著自己的運作思維和運作模式，并在激烈的商戰(zhàn)中堅持固有的差異化策略。２００８年，歐凱龍堅持專業(yè)化、營銷策略差異化，并推出了一系列卓有成效的營銷活動，贏得了市場，更贏得了消費者的廣泛認可。

　　品牌與賣場是“魚水關(guān)系”

　　在中原家具界，說起家具商場與品牌的關(guān)系，業(yè)內(nèi)人士都會不得不提到歐凱龍。“人喊來了，唱不好也沒用?！焙玫募揖哔u場搭臺，才能讓好的家具品牌唱一臺大戲，歐凱龍家具廣場總經(jīng)理吳大偉這樣說。

　　從２００２年的金水路頂級家具館，２００３年的黃河路平價家具館，２００４年的文化路國際風情館到２００７年開業(yè)的嵩山路國際家具館，一路走來，吳大偉說：“我們在實踐中不斷摸索，逐漸證明本土市場需要高端家具賣場，也正是迎合了這樣的消費需求，四大賣場的不同定位，才使我們成功贏得了市場?！?

　　吳大偉說，歐凱龍家具廣場有著統(tǒng)一性、標準化的規(guī)定，允許商戶超標準，但不允許商戶低標準進入，這是保證賣場自身品牌的必需；品牌進駐賣場，也同時看重賣場的知名度與美譽度。吳大偉總結(jié)說，品牌與賣場就是魚和水的關(guān)系。

　　連鎖賣場對企業(yè)內(nèi)功的考驗

　　２００８年，中原家具行業(yè)一個大的變化就是鄭汴路家具帶一排名店街拔地而起，“這是細分市場的表現(xiàn)，本土需要有代表性的品牌和高端店面?！币晃患揖邩I(yè)內(nèi)人士表示。一些家具品牌的形象店、單店開始相繼在中原市場出現(xiàn)，豐富了消費選擇，整體風格統(tǒng)一的品牌形象店讓人眼前為之一亮。對此，吳大偉表示，如果個人對品牌認知度高，那么單店是比較不錯的選擇，但對于大多數(shù)消費者來說，總是習慣“轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)”，因此品牌家居賣場也有著難以比擬的優(yōu)勢，比如產(chǎn)品選擇更加豐富，知名度更加根深蒂固，品牌整合能力強等，同時在服務(wù)和專業(yè)程度上，也比較有經(jīng)驗。

　　２００９，將帶給中原消費者更多驚喜

　　據(jù)了解，一些家具賣場的銷售額今年下降了兩三成，但一些實力家具大賣場仍然開店步伐不停，危機中正是尋找機遇的最佳時間。業(yè)內(nèi)人士表示，家具行業(yè)剛性需求仍然存在，每年約２０００萬的新婚人口，城鄉(xiāng)居民的收入提高、城市化進程的加快等，行業(yè)還有較大發(fā)展空間。

　　面對２００９年的市場形勢，吳大偉直言不諱：“２００９年將是家具企業(yè)最為難過的一年，但歐凱龍不會停止擴張的步伐。歐凱龍要率先曝出‘曬干利潤，寧要市場份額，不要利潤’，歐凱龍早已做好了應(yīng)對措施，沒有包袱，輕裝上陣，相信市場總是會向好的方面發(fā)展，因勢調(diào)節(jié)，針對每個店面情況，還會具體變化經(jīng)營思路，引進一些適合市場的品牌。相信２００９年，歐凱龍將帶給中原消費者更多驚喜！”

展出時間：2009年10月15-2009年10月20日
展出地點：名古屋市國際展覽中心
展覽周期：2年一屆
預(yù)計參觀人數(shù)：23000人
主辦單位：日本木工機械工業(yè)協(xié)會,日本木工機械制造組織
承辦單位:米奧蘭特國際會展集團、中國華陽技術(shù)貿(mào)易(集團)公司

上屆展會規(guī)模：出展企業(yè)180家出展攤位(凈) 856 個；2007年展會更是取得圓滿成功，來訪觀眾提升166%，有30%的參展企業(yè)現(xiàn)場定下2009年展會。此次展會是當?shù)匚ㄒ痪哂杏绊懥Φ恼箷?，并贏得了韓國、俄羅斯、朝鮮、中國臺灣、美國、中國等多個國家和地區(qū)的客商關(guān)注。

 參展范圍： 木材類加工機械:如木工機械、纖維板材制造機械、合成板材機械等；非木質(zhì)類材料加工機械:如塑料加工機械、鋁質(zhì)材料加工機械等；機械、工具及相關(guān)產(chǎn)品:如采伐機、研磨機、搬運機、動力傳導(dǎo)裝置、檢測機、干燥機、粉碎機、焚燒爐、集塵機、電動工具、涂裝設(shè)備、各種試驗機器、公害防止裝置；鉆石刀具、超硬刀具、切割工具、電動雕刻刀；相關(guān)材料:如木工材料、隔溫材料、隔音材料、建筑五金、粘合劑、木工用涂料、研磨材料、蠟、木材處理藥品等。各類木工機械、木料廢棄物專業(yè)處理系統(tǒng)、環(huán)境優(yōu)化處理機器、干燥機器、木工切割器具、工具、木制品以及高端木業(yè)制造行業(yè)專業(yè)機器等 

展會介紹：

     2009日本名古屋國際木工機械展擬定于在著名的日本名古屋國際展示中心舉行,該大型展覽每兩年舉辦一次,是國際木工機械行業(yè)一次不可多得的展覽盛會.此展更是受到了日本木工機械工業(yè)協(xié)會和日本木工機械制造組織的大力支持.2007名古屋國際木工機械展的成功舉辦與極好的現(xiàn)場展會效果給廣大海外國際參展企業(yè)帶來了非常深刻的影響,各家世界頂尖木工機械企業(yè)紛紛在這個平臺上相互交流,共享最新科技研究成果.曾參加完2007年度展會的專業(yè)友人表示他們對 2009年的國際木工展抱以強烈的盼望.

背景介紹:

      名古屋處于日本的中心地帶，得天獨厚的地理位置和交通條件使其發(fā)展成為了著名的國際會展中心。名古屋的目標就是要成為日本最大的展會旅游城市。名古屋現(xiàn)在已經(jīng)有了一批先進的國際展會場所，高檔的會展設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深受各界人士的好評。名古屋國際展覽中心就是一個世界級的專業(yè)性大型會展中心。

      名古屋是愛知縣首府，是僅次于東京、大阪和橫濱的日本第四大城市?，F(xiàn)在，名古屋因為其發(fā)達的工業(yè)而舉世聞名,木工業(yè)和制造業(yè)也非常發(fā)達。日本木工機械制造行業(yè)以其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、研發(fā)能力強、制造技術(shù)精良、產(chǎn)品性能好而稱雄于世。早在上世紀80年代，亞洲各國市場乃至歐美部分市場幾乎都是日本產(chǎn)品。日本的森林覆蓋率高達三分之二，但是它的木材自給率只有20％。因為日本的木材大部分都是由歐洲進口，這樣就帶動了對高價格競爭的國產(chǎn)木材的需求升溫.作為一種生態(tài)材料，木材也被越來越多的人們當作一種健康材料使用在建筑過程中，這些因素都推動了目前日本木工機械行業(yè)的升溫。

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