高端家具借大師之手激活市場
在近日結束的2009米蘭國際家具展上，著名的鋁制家具廠商Emeco展出了著名建筑大師弗蘭克·蓋里(Frank Gehry)設計的最新家具作品。蓋里為這個一體成型的鋁制長椅系列取名為Tuyomyo，西班牙文里是“你的和我的”意思。對于自己的最新作品，蓋里說：“我追求的形式是自由而輕盈的，它必須是一種富有詩意的結構形式，而且要有一點危險?！?/FONT>
盡管許多人質疑這款設計不夠“大師水準”，但是想必Emeco醉翁之意并不在酒。讓許久未做家具設計的老蓋里此時重現(xiàn)，或多或少能讓該品牌的客戶感到安心。為了能夠在剛剛結束，為期一周的米蘭家具展上重新激勵起客戶的信心，許多品牌不約而同地找來了元老級的設計大師助陣?？看髱熓止P激活日趨平靜的高檔家具市場，這正是品牌們的應對金融危機的策略之一。
對于高檔家具行業(yè)來說，全球經濟危機的確影響了整體大環(huán)境，如今的消費者會采取比較理性的購買方式。當消費行為比較理性保守時，高檔家具市場就不如往日興盛。很多品牌都開始寄希望于中國的高端家具市場，但就零售行業(yè)來說，經濟危機之后國內市場的阻力也是顯而易見的。位于上海外灘五號的設計家具旗艦店“設計共和”，是一個全球頂級設計家具的集中地，成立兩年多以來一直在國內外備受關注。對于經濟危機的影響，作為創(chuàng)始人之一的胡如珊女士表示：“危機中大家都在縮減開支，當然也包括家具上的花費，而對于高端產品來說情況更糟一些，因為它們并不是必需品?！?/FONT>
但是，危機也是一種轉機，誰能想到有效的應對之策，機會就屬于誰。面臨挑戰(zhàn)，品牌要進行相應的策略調整，嚴謹?shù)目创袌鲎兓?，“奇招”會成為它們的致勝點。
各顯神通的銷售妙計
“中國高端家具市場其實尚未成熟。這主要在于人們對此的認知上，認識不到這些家具是日常生活用具的同時，更是充滿設計師心血和智慧的藝術品，看不到這個附加值，所以使得進口高端家具市場的發(fā)展較為緩慢。”代理CASSINA、FLOS等眾多頂級家具品牌的“空間美學館”的藝術總監(jiān)林志達先生認為，“尤其在金融危機發(fā)生后，很多人幾乎看不到家居奢侈品消費的前景，紛紛放低姿態(tài)，迎合消費力疲軟的市場，而改變自己的路線?！?/FONT>
他認為在這樣的大環(huán)境下，只有兩條路走得通：其中一條便是迎合大眾市場，推出降價、打折等活動；而另一條路，則是保持姿態(tài)，堅持走高端路線不動搖。大部分高端家具品牌選擇了“保價”之路。但為了在保持價格不變的同時，還能擴大品牌的市場占有率，各高端家具品牌不得不在宣傳、銷售等方面各出妙計。
選擇堅持走高端路線的空間美學館，為了在嚴酷的現(xiàn)實中讓自己所代理的品牌更受關注，即將展開一系列以文化帶動商業(yè)的行銷計劃。在今年6月初，他們將舉辦以環(huán)保為主題的“末代企鵝”雕塑藝術展。這個展覽結束后，他們還將為日本設計大師喜多俊之舉行為期一個月的個展。
“這些品牌都有相當長的歷史，其中歷史最久的品牌的生命都超過一個世紀了，他們有足夠應對金融風暴的經驗?！绷窒壬鷮λ淼钠放瞥錆M了信心，同時，他們還在積極籌備于其他重要的城市設立“空間美學館”。
除了請大師蓋里出馬，Emeco為了獲得更多的社會關注，還有另一個“奇招”。下個月，他們將會把本屆米蘭家具展中展出的這款長椅送往拍賣行，拍賣所得將全部捐獻給Hereditary Disease基金會(HDF)，用于設立Leslie Gehry Brenner醫(yī)學獎，以鼓勵人類的遺傳病研究。Leslie Gehry Brenner正是設計師蓋里的女兒，于去年11月患子宮癌去世。
而對于提供從廚衛(wèi)到家具整體產品及服務的臺灣品牌“麗舍”來說，多元化的產品條線是他們的競爭優(yōu)勢。面對經濟危機，麗舍也采取了適度的讓利促銷活動以刺激消費。但這并非是他們應對金融危機之策的重點?！笆紫?，我們將透過開設分銷點來分散風險。其次，在多元化產品的策略下，我們還將協(xié)助小區(qū)域經銷商，使他們由原來的單一品牌市場邁入多元化市場，以刺激他們的營業(yè)額增長?！鄙虾｛惿岬氖袌鲂袖N部經理莊琦瑤這樣說。
幫助客戶，設計衍生服務
海沃氏作為美國最大的辦公家具品牌與生產商，他們目前面臨的問題多少代表了辦公家具行業(yè)的現(xiàn)狀?！艾F(xiàn)在很多公司都因為經濟不景氣而暫停了改建辦公室的項目，我們的銷量因此受到影響?！焙Ｎ质蟻喬?、中東及拉美區(qū)域副總裁及總經理Frank Rexach說，“當然，金融危機帶來的也不全是壞消息。有不少客戶都在觀望，他們在等辦公室租金能因如今的經濟狀況而回落一些?！?/FONT>
“海沃氏提出了一系列服務策略，例如我們將為客戶提供更長時間的產品保修期，免費為所售產品提供織物更換。這樣的措施對于降低客戶的辦公成本，將非常有效?！?Frank Rexach說，“相對于其他高端辦公家具品牌，海沃氏要幸運一些。我們在上海開設獨立的生產、銷售部門已經有12年。這使海沃氏建立了堅實的客戶基礎,并且有能力在這段困難時期幫助這些客戶，讓他們的辦公空間更高效?！?/FONT>
同樣選擇“堅持走高端路線不動搖”的設計共和，對于“在保留原客戶的同時爭取更多新客戶”有自己的策略。“這是一個培養(yǎng)和維護客戶的好時機”，胡如珊認為設計共和下一步要做的事是“在公司內部優(yōu)化管理和工作效率，針對客戶加強服務”。同時，他們在今年還會陸續(xù)引進新的設計品牌的同時，他們在香港的第一家店也開業(yè)在即。
位于中糧廣場的達芬奇進口家具專賣店，分布著諸如阿瑪尼、FENDI等一百多個品牌的進口家具，它們背后到底有多少文化沖撞和商業(yè)秘密？
目前，我國市場上銷售的洋家具價格不菲，著實讓不少富人都望而卻步。那么，是誰在購買這些天價家具？而它們的價格又為何如此之高？
一套Natuzzi的三人沙發(fā)價格在5萬元以上，一個Versace的黑色真皮沙發(fā)價格達到15萬元，一張Cappelletti的石床標價22萬元……目前，我國市場上銷售的洋家具價格不菲，著實讓不少富人望而卻步。
在這個經濟“寒冬”，雖然國內中低端家具紛紛打出優(yōu)惠讓利牌，但是卻鮮見進口家具低下它高貴的“頭”，價格依然十分“堅挺”。那么，這些洋家具為什么會如此之貴？是誰在購買這些天價洋家具？它們真的值這么多錢嗎？對此，本報記者進行了相關采訪報道。
有錢人的“品位”
4月9日，記者來到北京高檔家具的旗艦店、位于中糧廣場的達芬奇進口家具專賣店，這里分布著諸如阿瑪尼、FENDI、OAK、KENZO等大大小小一百多個品牌的進口家具，包括歐式家具、美式家具和現(xiàn)代家具。在地下一層，導購小姐向記者介紹，個別進口品牌有折扣優(yōu)惠。記者看到，一個女士正在挑選范思哲的餐桌瓷器，在她的腳邊已經放著兩大包裝著餐桌瓷器的袋子。
在達芬奇的五樓賣場，記者發(fā)現(xiàn)許多進口家具上都貼著“已售出”的字樣。一位姓許的導購小姐向記者介紹說：“這些家具銷量不錯，有些都是老主顧。購買這些家具的人中，有一部分是看中了進口家具的質量，就意大利品牌OAK的沙發(fā)來說吧，使用的是非常珍貴的黑檀木，全部是手工完成，使用壽命長，坐個八九十年都不會塌陷、變形?！?/FONT>
導購人員告訴記者，這些家具大多數(shù)來自意大利和西班牙，都是頂級設計師的作品。
記者了解到，歐式家具相對于美式家具價格高出很多，一張桌子20多萬元、一組沙發(fā)30多萬元，其中最貴的一件家具是價值80萬元人民幣的一張床。盡管是天價，但是記者發(fā)現(xiàn)很多價值幾十萬元不等的家具上都掛出了“已售出”的標簽。導購人員告訴記者，這些家具賣得很不錯，有的人買來自己用，也有的送人。
頂級設計與中國化
中國家具以低廉的價格、優(yōu)質的木材占領了國外市場，但是國外進口家具也在悄無聲息地侵入中國市場。與中國家具相反，這些洋家具以高昂的價格也能夠吸引到許多中國人紛至沓來。天價洋家具緣何吸引中國消費者？
一位給女兒購買阿瑪尼（Armani）的床的韓先生向記者表示，“女兒比較喜歡阿瑪尼和范思哲品牌。黑白兩色的運用以及代表性標志與家具的巧妙結合，給人簡約、干練的感覺，非常符合女兒的個性。即使價格比國內品牌高很多，但使用起來更舒心也就值了?！?/FONT>
對此，一位常年經營高端家具的吳女士告訴記者，部分消費者將高端家具作為一種投資方式。一些限量版的家具，無論是木材還是面料都是稀缺資源，加之又有國際知名大師的精心設計，具有一定的保值和升值空間，因而也有助于高端家具價格的穩(wěn)定。
據(jù)記者了解，進口家具的價格一般是由進貨原價、經銷商利潤、運費組成，這個費用與進貨價相比是很高的。也就是說，家具從國外運抵中國賣場，除去所購買家具的進貨成本以及經銷商合理的利潤之外，各個環(huán)節(jié)的費用也相當巨大。比如，報關費、檢疫費、增值稅、保險費、運費。即使是不同的運輸方式，海運和空運所產生的費用也有很大的差距。
導購人員指著一組西班牙風格家具告訴記者，家具邊角處裝飾用的云石都是經過高科技處理并且手工打造的，制作工藝十分復雜，而在國外人工是非常值錢的。另外，為了凸顯歐式家具的奢華，許多家具的細節(jié)部分都是經過鍍金鍍銀的，只是一般人辨別不出來。而中國家具企業(yè)屬于勞動密集型企業(yè)，同時中國勞動力相對廉價許多，所以在同樣需要人工加工的情況下外國家具會比中國家具貴出許多。
決定櫥柜款式的因素很多，如格局，風格，色彩等。眾多因素要綜合考慮，并要與室內的其他環(huán)境相和諧。
廚房的格局通常有空間決定，狹窄的廚房通常采用“一”字型。這種廚房一般面積不大，櫥柜設計比較簡單，只要按照工作流程設計出儲藏區(qū)-準備區(qū)-烹飪區(qū)即可。為了便于物品收納，要著重對出軌內部進行設計，將廚房中繁雜的物品各歸其位。
“二”字型的格局多用在廚房有二個對門的空間，三個工作區(qū)構成運動的三角形，每條動線不能小于1.2米，也不能大于2.7米動線合計在6.5米至7米最為合適“l(fā)”型的格局最常見。也是在使用中最方便的格局形式。如果廚房足夠大，你可考慮將冰箱放置其中。由于水火靠的太近會給操作帶來不便。因此不妨將冰箱，水槽放在同一個側面，而將灶臺設在另一條邊上，中間可以穿插設置些操作臺或儲藏區(qū)。當然這些還要根據(jù)你廚房中的水管及格局來制定。
u型格局要求廚房有較大面積，且有足夠的寬度。但由于櫥柜有兩個拐角，要對這里的空間充分利用必須求助于轉角柜。目前轉角柜的形式也很多樣，180°、270°、360°以及抽拉式都可依據(jù)自己的需要來進行配置。為使廚房看起來整體性更強，你可考慮將電冰箱、洗碗機、烤箱，甚至洗衣機以嵌入的方式安置在櫥柜內。
島型格局也就是開放式格局，是近年來比較流行的設計方式。許多家庭雖然廚房不夠寬大，卻將其與客廳之間打通，是烹飪、就餐，會客在同一空間。這樣的處理方式很具有親和力，一家人以就餐區(qū)作為餐前及餐后的活動中心區(qū)，使烹飪者不再孤獨，也會減輕勞作的枯燥感。
但對于經常做飯，特別是做中餐的家庭，煎、炒、烹、炸引起的油煙會充斥整個房間，因此在決定采用這種格局是最好先考慮一下自己的飲食習慣，不要在追趕流行時帶給自己生活的不便。