招數(shù)一：苦肉計(jì)

    “全場3.8折起清貨”，剛步入正佳廣場六樓的羅浮居，就可以看到到處都是如此顯眼的宣傳廣告。記者稍微駐足，馬上有銷售人員迎上來，笑語盈盈道：“現(xiàn)在是‘割肉價(jià)’了，你看，很多家具都比之前便宜了一大半！”從現(xiàn)場標(biāo)價(jià)來看確實(shí)如此，一套4+2的純白大轉(zhuǎn)角沙發(fā)，德國原裝進(jìn)口，原價(jià)110800元，現(xiàn)價(jià)只需要39900元，買一套沙發(fā)就可以省70900元。

    不過，由于看記者無論如何也不像買得起進(jìn)口貴價(jià)沙發(fā)的豪客，銷售人員更賣力推銷的是門口處一套3+1+1的深圳產(chǎn)厚皮沙發(fā)?！澳憧催@套沙發(fā)，原價(jià)27600元，現(xiàn)在才賣9880元，還不到3.6折，比我們的廣告宣傳折扣還高?！彼贿吥贸鲇?jì)算器一輪猛摁，一邊推介說，“你摸摸這皮子，質(zhì)地多好，黑色也耐臟，如果不是好賣，我們也不會(huì)擺在門口，現(xiàn)在可是裝修前清貨，賣的就是貨板，賣掉就沒有了！”這么吸引人的“苦肉計(jì)”，如果真的有購買需要的話，相信很少人能夠不為之心動(dòng)。

    招數(shù)二：拋磚引玉

    原價(jià)1880元一張的1.5米大床驚喜震撼價(jià)只賣888元，索菲亞衣柜在“五一”三天推出的這項(xiàng)優(yōu)惠，為其爭取了不少客源?！氨葎e的牌子便宜不少，樣子看起來也不錯(cuò)，看起來真的挺劃算喔?！痹诹粢獾介T口的宣傳單張后，一名女士把她的男伴拉進(jìn)了店里。

    “你看看這材料，再看看這款式，這樣的價(jià)錢真的只是回饋客戶的成本價(jià)?！币晃讳N售人員把現(xiàn)場的木板敲得發(fā)出鏗鏘有力的聲音。當(dāng)然，這種成本價(jià)促銷是一個(gè)拋磚引玉的高招，因?yàn)橥粋€(gè)安裝地址只限購一張床，一張床的質(zhì)量被認(rèn)可后，很多人都會(huì)繼續(xù)光顧索菲亞的主打產(chǎn)品———衣柜。從該門店每一分鐘左右就有一批新客進(jìn)場的情況來看，這樣的計(jì)謀挺成功。

    招數(shù)三：偷梁換柱

    索菲亞衣柜推出了拋磚引玉的計(jì)謀，不到十米的另一家衣柜店也有高招，該公司推出了“五一”特價(jià)惠萬家的活動(dòng)，其中一個(gè)系列的產(chǎn)品推出了超級(jí)“實(shí)惠板”，每平方米的單價(jià)只有138元，比該公司其他產(chǎn)品最少200元/平方米的單價(jià)便宜了一大截。銷售人員表示，這批“實(shí)惠板”的硬度比該公司的其他板材要稍微差一點(diǎn)，但“對(duì)使用質(zhì)量完全沒有影響，因?yàn)槭芰Φ闹饕卿X合金邊框，而且產(chǎn)品還保修五年，如果有質(zhì)量問題我們怎么敢這么承諾”！

    而有同行對(duì)此板材卻有自己的看法：“如果我們也用這樣的板材話，一樣可以做到這樣低的價(jià)錢。再說，優(yōu)惠的只是板，抽屜和各種配件都沒有優(yōu)惠，算下來，實(shí)際上便宜不了多少。”競爭對(duì)手的話當(dāng)然不能完全當(dāng)真，但消費(fèi)者自己心里自然懂得掂量———有人會(huì)沖著優(yōu)惠的價(jià)格和五年保修的承諾下了單，也有人深信“一分錢一分貨”的消費(fèi)信條，去買貴價(jià)貨。反正，蘿卜青菜各有所愛。

    招數(shù)四：遠(yuǎn)交近攻

    所謂同行如敵國，類似產(chǎn)品競爭對(duì)手之間難免出現(xiàn)相煎的場面，而不同產(chǎn)品的生產(chǎn)商，則完全可以采用遠(yuǎn)交近攻的辦法，抱成團(tuán)來銷售。4月24日到5月10日，歐派櫥柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的電器、雷士照明和紅蘋果家具六個(gè)知名品牌結(jié)成了“非常5+1冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合推出了眾多優(yōu)惠。

    消費(fèi)者單獨(dú)購買其中一個(gè)品牌的產(chǎn)品有6－9折不等的優(yōu)惠，如果同時(shí)購買其中兩個(gè)品牌的產(chǎn)品，可以獲得折上再9.7折，同時(shí)預(yù)定三個(gè)或以上品牌的客戶，除了特價(jià)產(chǎn)品，都可以獲得折上再9.5折的優(yōu)惠；活動(dòng)結(jié)束后還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品最高價(jià)值12000元。眾多吸引人的條件，使各個(gè)品牌商家的人流量都有明顯的增加。

    招數(shù)五：連環(huán)計(jì)

    與經(jīng)營單個(gè)類別產(chǎn)品的商家相比，像靚家居和尚品宅配等銷售多種產(chǎn)品的商家，則推出了更為復(fù)雜的“連環(huán)計(jì)”。

    尚品宅配一方面推出免費(fèi)上門測量和進(jìn)行家具設(shè)計(jì)的服務(wù)，另一方面還推出眾多的打包銷售優(yōu)惠套餐，不少家具產(chǎn)品的優(yōu)惠都達(dá)到7折左右。“五一”期間，該公司還“放價(jià)3天”，推出兩套更為優(yōu)惠的產(chǎn)品。天河北附近的家?guī)煺w家裝，除了免費(fèi)的上門測量、家居、家具和配飾設(shè)計(jì)的服務(wù)外，還專門設(shè)置了多間實(shí)體樣板房，以更直觀的方式期望打動(dòng)消費(fèi)者的心。

    靚家居則在4月10日到5月8日推出連環(huán)優(yōu)惠活動(dòng)，買不同類別的建材單品有2.5－6.7折等不同的折扣，對(duì)于準(zhǔn)備整體裝修的顧客，則推出優(yōu)惠幅度更大的八款全包套餐。

    各商家的計(jì)謀雖然不一樣，然而無論是互相攻擊也好，結(jié)盟作戰(zhàn)也罷，就大多數(shù)商家而言，這個(gè)“五一”都已經(jīng)成為了丁財(cái)兩旺的“紅五一”。

舊房裝修

    “二次裝修”對(duì)于許多人來講是件比較頭痛、麻煩的事，因?yàn)樗婕暗膯栴}比新房要多，改動(dòng)起來就要脫胎換骨，尤其重要的是隱蔽工程和墻體改動(dòng)后的處理，但是，只要在設(shè)計(jì)時(shí)考慮全面、合理，就能夠成功地舊貌換新顏。

    此類房子裝修的關(guān)鍵點(diǎn)在于：水路改造、電路改造、墻體改造、防水工程。同時(shí)，要注重空間設(shè)計(jì)的合理、有效性及色彩搭配。

打通客廳與餐廳的隔斷墻

    方案1打通客廳與餐廳的隔斷墻

    讓房主在空間中居住得舒適，看上去舒服，這是裝修之前首先要考慮的問題。空間舒適尺度就是空間的功能和表現(xiàn)形式兩方面的優(yōu)化整合。大多數(shù)舊樓都是傳統(tǒng)的磚混結(jié)構(gòu)，而非現(xiàn)在常見的框架結(jié)構(gòu)，所以在改動(dòng)的時(shí)候，不能隨意破壞原結(jié)構(gòu)。不過經(jīng)過雅特裝飾公司設(shè)計(jì)師之手，這棟舊樓重新獲得了新生。這間舊房整體改造大方舒適、風(fēng)格統(tǒng)一，特別值得一提的是，它打通了原客廳與餐廳之間的隔斷，無形中擴(kuò)大了客廳和餐廳，通透而開闊，通過巧妙地設(shè)計(jì)，并不讓人感到壓抑，并且充滿了家的溫馨感覺，自然和諧。

舊房裝修

    方案2將衣帽間改為保姆間兼儲(chǔ)物間

    把位于進(jìn)門的衣帽間改成保姆間兼儲(chǔ)物間。為了使保姆間空氣流通，將原衣帽間的輕體墻拆除，下半部分是鞋柜，上半部分則裝飾一條空格窗花，而中間部分起到穿衣鏡的用途。另外，入戶門對(duì)著廚房的格局也被打破，讓通透的屏風(fēng)取代，有一份深邃與神秘。為體現(xiàn)素雅中式風(fēng)格的樸實(shí)與穩(wěn)重，色調(diào)以白色和泰柚擦色的紅色為主調(diào)，同時(shí)不失對(duì)比，點(diǎn)綴綠、藍(lán)。采光在隔斷式家具布局中很關(guān)鍵，隔斷時(shí)對(duì)昏暗部分加上適當(dāng)燈光，來解決局部照明問題。

舊房裝修

    方案3打破“刀把”戶型

    常見的老式“刀把”戶型：一進(jìn)門是窄窄的門廳，門廳兩邊是廚房和衛(wèi)生間，門廳兩側(cè)是一大一小兩個(gè)房間。這種結(jié)構(gòu)最大的缺點(diǎn)就是空間狹小。于是，在二次裝修中，重點(diǎn)就落到了戶型的改造上。首先，把廚房和門廳以及臥室間的隔斷墻全打掉，做成了開放式廚房，拓展了廚房的空間，讓廚房的自然采光更好。對(duì)于臥室的改造，采用椏口和滑動(dòng)門來把臥室和其他空間區(qū)別開來，增加了空間的流動(dòng)感。

舊房裝修

    方案4制作局部吊頂“增加”層高

    相對(duì)日漸成熟的新戶型，舊居就有太多的不合理處。層高不足的，可以用局部的墻頂面及燈光處理使之改變。比如餐區(qū)可做一面墻至頂，又從頂伸出來與餐桌同寬或少于餐桌尺寸的色彩墻，出現(xiàn)一個(gè)局部頂，可嵌三個(gè)筒燈，用調(diào)光開關(guān)控制；或用一個(gè)紙質(zhì)或鋁質(zhì)的單枝吊燈，這更加適合兩個(gè)人的世界。居室的布置盡可能簡化，舊家具能不用就不用，挑幾件簡潔、明快的、收納功能強(qiáng)的家具。