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訪(fǎng)品牌經(jīng)銷(xiāo)商,看市場(chǎng)第一線(xiàn)

時(shí)間:2009-06-19     人氣:1210     來(lái)源:順德家具網(wǎng) 葉婷     作者:
概述:    廠(chǎng)家在找經(jīng)銷(xiāo)商之前,總會(huì)想方設(shè)法包裝自己,美化自己,然而面對(duì)市場(chǎng)殘酷,經(jīng)銷(xiāo)商能否做好生意,不能依靠泡沫,本身必須具備相應(yīng)條件,同時(shí)廠(chǎng)家的作用也是不可或缺的。作為經(jīng)銷(xiāo)商,在合作品牌的選擇上,最為看重哪些方......
    廠(chǎng)家在找經(jīng)銷(xiāo)商之前,總會(huì)想方設(shè)法包裝自己,美化自己,然而面對(duì)市場(chǎng)殘酷,經(jīng)銷(xiāo)商能否做好生意,不能依靠泡沫,本身必須具備相應(yīng)條件,同時(shí)廠(chǎng)家的作用也是不可或缺的。作為經(jīng)銷(xiāo)商,在合作品牌的選擇上,最為看重哪些方面?作為面向終端消費(fèi)者的前鋒,商家又將從那些方面著眼市場(chǎng)呢?帶著疑問(wèn),順德家具網(wǎng)的記者日前走訪(fǎng)了順德樂(lè)從連鎖式家具企業(yè)——時(shí)尚坊,通過(guò)與其負(fù)責(zé)人的訪(fǎng)談,進(jìn)一步了解了經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
品牌決策,以質(zhì)量選擇合作伙伴
    據(jù)悉,時(shí)尚坊家具有限公司擁有多家分店,主要分布在樂(lè)從家具博覽中心及順聯(lián)北區(qū)家私城,同時(shí)在廣州也有店。目前公司旗下有20多個(gè)家具品牌,主要經(jīng)營(yíng)中高檔家具產(chǎn)品從歐美到中式古典,涵蓋所有風(fēng)格所有年齡層。負(fù)責(zé)人指出,公司在品牌的選擇上全部為市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌,并從產(chǎn)品款式,市場(chǎng)反映,客戶(hù)反饋,質(zhì)量,及廠(chǎng)家實(shí)力等方面進(jìn)行綜合考察評(píng)估,確保了店內(nèi)產(chǎn)品素質(zhì)維持在中高端水平上。
    作為市場(chǎng)排頭兵,維系著經(jīng)銷(xiāo)商品牌的首要因素便是產(chǎn)品質(zhì)量。客戶(hù)是上帝,質(zhì)量就是生命??疾旌献髌放?,要從廠(chǎng)房、設(shè)備、原材料、技術(shù)人員隊(duì)伍、消費(fèi)者的反應(yīng)等方面入手,廠(chǎng)房是許多廠(chǎng)家不愿公開(kāi)的機(jī)密重地,如果能看到就看它的規(guī)模大小,小廠(chǎng)房要做出好產(chǎn)品是困難的;廠(chǎng)內(nèi)原材料庫(kù)存多少,與同行對(duì)比就看出誰(shuí)有實(shí)力了,有實(shí)力的廠(chǎng)家原材料庫(kù)存多,相反,沒(méi)實(shí)力的廠(chǎng)家原材料庫(kù)存必定少;設(shè)備是否精良決定著產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣,在行業(yè)內(nèi)什么品牌設(shè)備好,也是很容易了解清楚的問(wèn)題;原材料好壞也是產(chǎn)品好壞的決定因素,對(duì)原材料市場(chǎng)進(jìn)行必要的走訪(fǎng)是必須做的,許多廠(chǎng)家都是自己的原材料好,市場(chǎng)上什么原材料出名,廠(chǎng)家就說(shuō)自己用什么哪材料,而原材料的廠(chǎng)家也樂(lè)于打假,你向原材料的廠(chǎng)家了解很容易得到理解和支持;技術(shù)人員隊(duì)伍的強(qiáng)弱影響到產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,到廠(chǎng)家去考察時(shí)多與技術(shù)人員攀談,了解其從業(yè)經(jīng)歷,看工廠(chǎng)廢品廢料堆放多少?對(duì)消費(fèi)者的了解可以找使用過(guò)的人,或者上網(wǎng)查詢(xún)其產(chǎn)品質(zhì)量的投訴記錄,了解不同消費(fèi)者所反映的各種問(wèn)題。
競(jìng)爭(zhēng)的底氣,源于實(shí)力
    對(duì)于企業(yè)而言,競(jìng)爭(zhēng)就象是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),面對(duì)目前越來(lái)越多的廠(chǎng)家建立起專(zhuān)賣(mài)、直營(yíng)店的趨勢(shì),經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的關(guān)系,可以說(shuō)既是利益聯(lián)盟體,又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    時(shí)尚坊作為多個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)過(guò)了多年的積累和沉淀,負(fù)責(zé)人很有信心的說(shuō),企業(yè)將以積極的心態(tài)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。的確,中國(guó)市場(chǎng)的分散與消費(fèi)地點(diǎn)的不確定決定了經(jīng)銷(xiāo)商必須承擔(dān)物流配送的功能,作為連鎖品牌經(jīng)銷(xiāo)商,則要充分利用經(jīng)銷(xiāo)上小區(qū)域的配送能力和品牌的優(yōu)質(zhì)多元化滲透市場(chǎng),形成自己的優(yōu)勢(shì)。
    在問(wèn)到售后服務(wù)方面,時(shí)尚坊負(fù)責(zé)人指出,主要產(chǎn)品的售后主要是由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé),從服務(wù)上進(jìn)行統(tǒng)一,然后逐步做細(xì)。
    走訪(fǎng)過(guò)后,筆者突然想起,深圳致雅家具有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)葉曙光曾經(jīng)說(shuō)過(guò):在家具行業(yè)中,廠(chǎng)家越來(lái)越難,賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越大,經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越窮。這句話(huà)多少道出了市場(chǎng)參與者的無(wú)奈和心酸,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免時(shí),要打贏(yíng)這場(chǎng)仗,時(shí)刻考驗(yàn)著企業(yè)的信心和實(shí)力。
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  • 1、看宣傳資料:正規(guī)的公司宣傳資料是一本以裝訂本形式的開(kāi)拓錄。它有標(biāo)準(zhǔn)的LOGO及注冊(cè)商標(biāo)R。一般包括整個(gè)公司的廠(chǎng)房介紹、生產(chǎn)設(shè)備介紹、生產(chǎn)能力、設(shè)計(jì)能力、樣品展示、材料種類(lèi)及其性能的介紹、服務(wù)承諾等,最主要的是對(duì)公司的櫥柜根據(jù)各個(gè)檔次價(jià)格公開(kāi),真正做到“公開(kāi)報(bào)價(jià),明白消費(fèi)”。

    2、看外表質(zhì)感:門(mén)板必須無(wú)高低起伏狀態(tài),門(mén)縫必須整齊劃一,間隙大小統(tǒng)一。門(mén)板開(kāi)啟自如。抽屜進(jìn)出無(wú)噪音。臺(tái)面顏色無(wú)色差,無(wú)拼縫。

    3、看是否有爆邊:看門(mén)板有無(wú)爆邊現(xiàn)象。打開(kāi)柜門(mén)看層板是否有調(diào)節(jié)孔,層板的調(diào)節(jié)孔一般整齊劃一,孔的四周無(wú)爆口現(xiàn)象。正規(guī)廠(chǎng)家備有專(zhuān)業(yè)開(kāi)槽機(jī),槽口兩邊光滑整潔,無(wú)爆邊現(xiàn)象。

    4、看側(cè)面修邊部分:側(cè)面修邊部分顏色是否與正面一致、封邊部分有沒(méi)有油性擦過(guò)的痕跡,因?yàn)榱淤|(zhì)封邊條修出來(lái)的邊,如果用油擦過(guò)就會(huì)封閉細(xì)孔。

    5、看吊柜吊碼:一般要詢(xún)問(wèn)吊柜吊碼是否可調(diào)節(jié),正規(guī)廠(chǎng)家都是采用吊碼安裝法,柜體裝上之后,高低及左右都可以適當(dāng)調(diào)節(jié)。柜體拆卸,螺釘一扣就了事,而且柜體內(nèi)也相當(dāng)整潔。

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  •      說(shuō)起狂歡節(jié),大家一定不陌生,全世界有許多著名的狂歡節(jié)。雖然每個(gè)狂歡節(jié)都各有各的特色,但總歸與“熱情、奔放、刺激”這些字眼脫不了干系。
      
      從6月26日起,杭州也將舉行自己的狂歡節(jié)——首屆浙江國(guó)際家具建材狂歡節(jié)。只不過(guò),這個(gè)狂歡節(jié)有些特殊,它并不驚險(xiǎn),也不刺激,但節(jié)目照樣五花八門(mén),包括美女、美食以及新潮家具建材,更有空前優(yōu)惠。
      
      其實(shí),當(dāng)家具與狂歡相結(jié)合的那一瞬間,就已經(jīng)迸發(fā)出了不少看頭。
      
      主角:500多個(gè)家具品牌旗艦店與1000多個(gè)建材品牌同時(shí)參與
      
      其中還有20多個(gè)新品發(fā)布會(huì)
      
      既然是家具建材狂歡節(jié),主角當(dāng)然是那些家具、建材了。本次狂歡節(jié)將在第六空間藝術(shù)生活廣場(chǎng)、第六空間大都會(huì)世界家居博覽園、杭州佳好佳居飾商城及佳好佳1+1國(guó)際衛(wèi)陶廣場(chǎng)四地同時(shí)進(jìn)行。
      
      屆時(shí),家具方面的兩大主會(huì)場(chǎng),規(guī)模就達(dá)到了20多萬(wàn)平方米,共有500多個(gè)家具品牌旗艦店參與其中。據(jù)主辦方之一浙江家具協(xié)會(huì)透露,這500多個(gè)家具旗艦店都各有各的狂歡節(jié)目,就連家具界的那些大腕們——NATUZZI、寫(xiě)意空間等,這次也不甘落后,積極投身到了狂歡節(jié)中。
      
      狂歡節(jié)期間,還有80多個(gè)家具新品牌將在杭州第一次亮相。前不久,我們?nèi)ヌ皆L(fǎng)了一回,有部分新品的確能讓人眼前一亮,而且跟得上國(guó)際潮流。因?yàn)槭切缕钒l(fā)布,因此,狂歡節(jié)上,會(huì)有20多個(gè)新品發(fā)布會(huì)輪番登場(chǎng),少不了美女、美食,讓人既飽眼福又飽口福。
    大牌:NATUZZI推出樣品優(yōu)惠
      
      NOTTINBLU秀意大利風(fēng)情人體彩繪
      
      如何衡量一場(chǎng)活動(dòng)夠不夠高檔,那就得看有沒(méi)有世界頂級(jí)品牌來(lái)加盟了。本屆狂歡節(jié)就力邀了NATUZZI、NOTTINBLU等世界大牌參加,人家還挺夠意思,特別推出了一些自己的小活動(dòng)。
      
      如果了解NATUZZI,就該知道平日里,它家的銷(xiāo)售小姐有多牛了:“我們從不打折。”但在狂歡節(jié)期間,無(wú)論是第六空間城站店,還是大都會(huì)濱江店,NATUZZI都會(huì)推出超值特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),個(gè)別款式甚至低至五折。不過(guò),需要提醒大家的是,特價(jià)品只限樣品。
      
      至于NOTTINBLU床墊,將聯(lián)手同樣來(lái)自意大利的DORELAN床墊,一起在第六空間城站店的展廳內(nèi),舉行意大利風(fēng)情模特彩繪秀。著名彩繪師將現(xiàn)場(chǎng)在模特身上,繪制各種充滿(mǎn)意大利特色的人體彩繪,完成后,模特們將在兩家展廳間流動(dòng)展示,讓大家看一看,究竟什么是意大利人推崇的“人體藝術(shù)”。
      
      千萬(wàn)別嫌人家的優(yōu)惠不夠誘人,這就是大牌的“譜”,而且,對(duì)它們來(lái)說(shuō),這或許就是本年度的唯一一次了。
      
      實(shí)惠:500款零利潤(rùn)家具、100個(gè)建材品牌總裁簽售
      
      大牌要擺譜,其他品牌就只講實(shí)惠了。在狂歡節(jié)上,會(huì)出現(xiàn)500款零利潤(rùn)家具和100個(gè)建材品牌總裁簽售。
      
      所謂“零利潤(rùn)”,說(shuō)白了就是出廠(chǎng)價(jià),這500款家具,由廠(chǎng)家以成本價(jià)直接發(fā)貨到狂歡節(jié),再由協(xié)辦單位提供運(yùn)費(fèi),數(shù)量有限。
      
      這500款家具包含了沙發(fā)、床、衣柜等家具主流產(chǎn)品,風(fēng)格以現(xiàn)代、簡(jiǎn)歐、田園為主,顏色也比較大眾。對(duì)于正在裝修的業(yè)主來(lái)說(shuō),完全可以從500款產(chǎn)品里,搭配出一套適合自家的家具。
      
      在建材主會(huì)場(chǎng),約有100個(gè)建材品牌的總裁,將在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽售,憑著他們的簽名,絕對(duì)能省下上千元,乃至上萬(wàn)元的費(fèi)用。同時(shí),在狂歡節(jié)的頭三天里,凡在建材主會(huì)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)建材達(dá)到一定額度的消費(fèi)者,能獲得一張家具購(gòu)物現(xiàn)金券,拿著這張購(gòu)物券,可以到家具主會(huì)場(chǎng),采購(gòu)除了飾品以外的任何家具。
      
      需要提醒大家的是,如果你特別在意價(jià)格和優(yōu)惠,那么,請(qǐng)?jiān)谙轮芡粫r(shí)間,繼續(xù)關(guān)注有關(guān)狂歡節(jié)的進(jìn)程報(bào)道。


      
      花邊活動(dòng):香車(chē)美人、廚藝表演、紅酒會(huì)和免費(fèi)冰淇淋
      
      看到這,可能有人會(huì)說(shuō),家具建材我不怎么感興趣。如果是這樣,那就去狂歡節(jié)看路虎,欣賞廚藝表演,品嘗免費(fèi)的冰淇淋。
      
      在狂歡節(jié)主會(huì)場(chǎng)之一的第六空間城站店,會(huì)有路虎出現(xiàn)在一樓,這樣的名車(chē)少不了要搭配一位漂亮美眉當(dāng)車(chē)模。
      
      狂歡節(jié)除了看和玩,還得有美食吧。別擔(dān)心,在兩個(gè)家具主會(huì)場(chǎng),每個(gè)人都能吃到免費(fèi)的喬尼亞冰淇淋,女士們有機(jī)會(huì)收到一朵玫瑰花。另外,在第六空間大都會(huì)店的凡爾賽宮里,大家還能一邊品嘗紅酒、咖啡,一邊聽(tīng)聽(tīng)小提琴演奏。
      
      如果還覺(jué)得不夠,那么在“歐博酩莊品酒區(qū)”,有專(zhuān)業(yè)的品酒師教大家鑒賞紅酒,或者參加星巴克的“咖啡教室”,學(xué)習(xí)如何挑選好咖啡,并且自己動(dòng)手,調(diào)配一杯花式咖啡。要是肚子餓了,在欣賞完廚藝表演后,能馬上吃到那些剛出爐的美食。
      
      互動(dòng):征集十個(gè)狂歡節(jié)節(jié)目創(chuàng)意
      
      贈(zèng)送禮品之外還有可能夢(mèng)想成真
      
      由于距離狂歡節(jié)還有段時(shí)間,因此,主辦方特別向廣大市民征集十個(gè)狂歡節(jié)節(jié)目創(chuàng)意,希望能在最后的時(shí)間里,進(jìn)一步豐富本屆狂歡節(jié)。
      
      創(chuàng)意內(nèi)容不限,可以是任何想看的、想玩的、想吃的,或是想得到的優(yōu)惠。主辦方將從中選取十個(gè)最佳創(chuàng)意,并向提出者贈(zèng)送一對(duì)“加楓意”大酒杯,這些酒杯不僅能用,還能當(dāng)成裝飾品。
      

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