國內(nèi)競爭升級 成都家具業(yè)迎來更大發(fā)展機(jī)遇
7月3日,成都新國際會展中心門口,緩慢行駛的車流堵成長龍。出租車司機(jī)里野慢慢挪著車,忍不住嘟囔了一句:“怎么參觀家具展的人比參觀糖酒會的還多?”
里野還不知道,成都家具展已成為中西部地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)家具展。在全國家具市場上,四川家具已占據(jù)三分之一。而成都眾多家具企業(yè)負(fù)責(zé)人則相信:金融危機(jī)將給“成都造”家具帶來新一輪發(fā)展機(jī)遇。
展會觀察:家具企業(yè)市場信心十足
4日下午,浪度家私有限公司董事長助理傅亞東婉言謝絕了一位想開專賣店的經(jīng)銷商,“我們在每個城市只能簽一個代理商,那個城市已有人簽過?!?
開展兩天,他已不記得因?yàn)檫@個原因婉拒了多少客戶,但負(fù)責(zé)聯(lián)系合作的業(yè)務(wù)員仍在喊“忙不過來”。從7月1日開始,已有數(shù)百名客戶提前到浪度進(jìn)行考察,其中150多名順利達(dá)成銷售協(xié)議。傅亞東預(yù)計(jì)到展會結(jié)束,浪度能簽約客戶300多家。
和浪度一樣,此次展會的多數(shù)參展商信心飽滿。
雙鳳家具有限公司在展會上一擲上百萬,除布置展場外,還邀請代言明星助陣。總經(jīng)理蔣國軍說,這是為即將到來的家具銷售旺季打基礎(chǔ)。
而對全友家私這樣的龍頭企業(yè)來說,重點(diǎn)已不在招商。600平方米的展場沒有大量擺設(shè)產(chǎn)品,而是被布置成別具特色的火車頭。該公司策劃總監(jiān)李俊文表示,“我們在全國已有2000多家專賣店,銷售渠道相對穩(wěn)定,參加家具展的目的更多是為了推廣企業(yè)品牌的整體形象。”
“戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)移:競爭中凸現(xiàn)“成都優(yōu)勢”
2007年以前,浪度家私一直專注于出口,開始在國內(nèi)推廣,還是近兩年的事。
2008年國際金融危機(jī)爆發(fā)后,公司負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)出口銷量開始萎縮,市場的低迷一直持續(xù)到今年3月左右,“去年創(chuàng)匯1500萬元人民幣,今年估計(jì)能完成1000萬元就不錯了?!迸c之相反,國內(nèi)市場的銷售情況卻一路看漲。浪度開始調(diào)整推廣策略,爭奪國內(nèi)市場份額。
注意到這一點(diǎn)的不止浪度一家。出口受滯,廣東沿海等地家具企業(yè)也紛紛把目光投向國內(nèi)市場,家具行業(yè)面臨一場殘酷競爭。
“對家具行業(yè)而言,競爭的主戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移。”傅亞東認(rèn)為,由于一線城市的家具市場相對飽和,更激烈的競爭將在二、三級城市中出現(xiàn)。而這恰恰是成都的優(yōu)勢所在,“"成都造"家具走的是自建渠道、注重二三級城市的銷售路線,10多年的積淀使成都家具在品牌、口碑和設(shè)計(jì)上都更具備競爭優(yōu)勢?!?
李俊文也有同樣的體會,“金融危機(jī)下,內(nèi)銷為主的四川家具幾乎沒有受太大影響,這正是四川家具發(fā)展的大好機(jī)會?!?
脫胎換骨:從“四川制造”走向“四川創(chuàng)造”
多年來,四川家具最受詬病的地方就是自主創(chuàng)新不足。
對此,傅亞東坦言,前幾年,四川家具的確盛行“拿來主義”,照搬廣東等地家具企業(yè)的產(chǎn)品式樣。他認(rèn)為,當(dāng)初正是這種“拿來主義”奠定了成都全國家具第三極的地位,“省略了研發(fā)成本,使"成都造"家具能以低廉的價格迅速打開市場?!痹阡N量上,成都家具堪稱全國第一。
然而仿制也給行業(yè)發(fā)展帶來瓶頸。由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝落后,品牌含金量無法提高,成都家具曾一度面臨被競爭對手譏諷的窘迫。
近年來,成都各大家具生產(chǎn)企業(yè)都意識到這一點(diǎn),紛紛把研發(fā)放到了企業(yè)發(fā)展的首位。全友家私近年來每年推出10多個類別、數(shù)百種款式;浪度家私每個月用于研發(fā)的費(fèi)用高達(dá)10萬余元。
四川家具行業(yè)商會會長王學(xué)茂已有計(jì)劃:從現(xiàn)在起到2015年,四川家具要實(shí)現(xiàn)從“四川制造”走向“四川創(chuàng)造”這一歷史性轉(zhuǎn)變。
“3A環(huán)保家裝大講堂”的推出,為準(zhǔn)備裝修的國內(nèi)消費(fèi)者帶來了不少便利,對環(huán)保涂料與環(huán)保裝修的普及起到了相當(dāng)大的推動作用,對此,主辦方3A環(huán)保漆表示,管理層計(jì)劃進(jìn)一步增加大講堂的投入,將大講堂的推廣范圍再度擴(kuò)大,確保國內(nèi)主流的家居裝飾、裝修與生活媒體上都出現(xiàn)3A環(huán)保家裝大講堂的宣傳,從而至少實(shí)現(xiàn)100萬人參與過3A講堂的活動。
同時,3A環(huán)保漆將為大講堂連續(xù)引進(jìn)業(yè)內(nèi)最權(quán)威、經(jīng)驗(yàn)最豐富、同時也最具備親和力的專家與裝修業(yè)主向消費(fèi)者提供環(huán)保涂料選購、環(huán)保裝修經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)與方法。而在選擇合作的裝修裝飾公司時,3A環(huán)保漆負(fù)責(zé)人表示,主要是從公司實(shí)力、裝修理念、消費(fèi)者口碑三方面評價和挑選。
在未來2年內(nèi),3A環(huán)保漆計(jì)劃持續(xù)舉辦100期環(huán)保家裝大講堂,并且大講堂將逐步從網(wǎng)上搬到網(wǎng)下,在專賣店、各地的推廣會、博覽會、小區(qū)等處現(xiàn)場舉辦。
為確保計(jì)劃得以實(shí)施,3A環(huán)保漆一名主管負(fù)責(zé)人透露,公司將為此投入重金,以確保環(huán)保家裝的選材方式和生活方式得以普及下去,讓3A環(huán)保漆推出了的3A皓白、銀離子、優(yōu)耐凈等高性能環(huán)保涂料能夠造福更多的家庭。
據(jù)3A環(huán)保漆公布的一份計(jì)劃顯示,目前使用各類3A環(huán)保涂料的家庭已超過200萬,而對于新近推出的“優(yōu)耐凈”高抗污全效墻面漆,3A環(huán)保漆表示這款產(chǎn)品以超級易擦洗、高抗污不沾塵漬和高效凈味的優(yōu)秀功能在今年春季裝修中贏得了很好的反響,下一步計(jì)劃隨同大講堂向縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級推廣,預(yù)期實(shí)現(xiàn)優(yōu)耐凈走進(jìn)百萬戶家庭。