我國人口老齡化問題日益嚴峻，是一個不爭的事實。老年人口日趨增長的趨勢，也給家具行業(yè)帶來了新一輪的營銷發(fā)展點。目前，我國每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達3000至4000億元，預(yù)計到2025年和2050年，老年人潛在的市場購買力可望達到14000億元和50000億元，面對如此龐大的消費力，家具企業(yè)如何抓住這一營銷點就顯得尤為重要，家具企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略、品牌建設(shè)上都需要有針對性的規(guī)劃。

    產(chǎn)品研發(fā)

    由于老年人的生活習慣不同于年輕人，在家里生活的時間大大高于年輕人，所以在家具的使用功能上要求更高。家具企業(yè)在老年家具產(chǎn)品研發(fā)時應(yīng)注重產(chǎn)品的功能，如有按摩功能的座椅、沙發(fā)，有磁療功能的床品等等。在產(chǎn)品設(shè)計上更應(yīng)該突出老年家具產(chǎn)品的：安全性、舒適性、輕便性、環(huán)保性，實惠性等等。我國雖然擁有世界上最大的老年人市場，老年人的收入也在不斷地提高，但與發(fā)達國家相比，我們的老年產(chǎn)業(yè)才剛處于發(fā)展。由于人到老年身心發(fā)生變化，老年人家具產(chǎn)品功能造型便形成了自身的特點。因此，只有遵循其本身所固有的原則，把形式、結(jié)構(gòu)和功能有機的結(jié)合起來，才能設(shè)計出真正屬于老年人的家具。

    營銷策略

    老年人在家具消費時注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。老年人消費者往往會花錢購買更好的家具產(chǎn)品，高檔躺椅在老年人群中的熱銷就是一個很好的例子。為家具企業(yè)開辟針對老年輔助性家具產(chǎn)品的銷售市場創(chuàng)造了有利的條件。企業(yè)要想使營銷策略在實際的營銷活動中獲得良好的效果，就要在研究老年消費者心理上下功夫，采用老年消費者喜聞樂見的營銷方式，盡量滿足老年消費者的心理需求。所以，對老年家具的營銷，就要盡量使營銷策略滿足老年消費者的心理需求。

    渠道管理

    渠道是企業(yè)市場營銷的重要一環(huán)。良好的營銷渠道將是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，企業(yè)之競爭就在于營銷渠道的建設(shè)上，而所謂“適當而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對目標顧客的特點來進行設(shè)計。根據(jù)老年消費者的有就近消費的習慣，企業(yè)在建設(shè)營銷渠道時就應(yīng)該選擇在老年消費者居住相對集中的地區(qū)。渠道形式可以是在大商場中設(shè)立一定的賣場，既方便老年消費者購買，也便于提供售后服務(wù)。

    品牌建設(shè)

    對于老年家具產(chǎn)品品牌建設(shè)，運用廣告策略的作用毋庸置疑。廣告是產(chǎn)品進入市場、打開銷路的最有效手段。同樣對待老年消費者這個特殊群體，開發(fā)老年家具市場同樣也需要廣告攻勢，尤其是在老年消費者觀念發(fā)生重大變化、消費心態(tài)年輕化的今天，廣告起著市場成功開發(fā)的決定性作用。在老年家具產(chǎn)品的廣告營銷上應(yīng)做到這幾點：1、廣告的制作方式應(yīng)當符合老年人的生理特點。2、廣告的內(nèi)容應(yīng)符合老年人的心理。3、廣告媒體的選擇要有針對性。