多功能折疊家具讓家收放自如
戶(hù)型小，空間的利用就顯得更重要，購(gòu)買(mǎi)組合家具或是大件的家具無(wú)疑會(huì)讓居室看上去更小，可以購(gòu)買(mǎi)一些可折疊的家具，以用來(lái)節(jié)省面積，折疊家具具有使用方便，一物多用的特點(diǎn)。
可折疊的床和書(shū)柜一體，還兼具收納的功能，這樣的多功能家具足以吸引人們的眼球。
通過(guò)折疊可以將面積或體積較大的物品折疊成盡可能小的面積或體積。通過(guò)細(xì)細(xì)的品味，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一種獨(dú)特的美感，更別說(shuō)他們還都無(wú)一例外的兼具到了實(shí)用主義。
◆ 終端店員營(yíng)業(yè)中吸引顧客的技巧
接待顧客是一門(mén)很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問(wèn)營(yíng)業(yè)服務(wù)有它自身的規(guī)程，違背了這些規(guī)程就很難達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。終端店員營(yíng)業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責(zé)，方可不斷拓展業(yè)績(jī)并招徠返客：
◇打招呼：要注意語(yǔ)氣的“二輕”，即輕柔而不造作，輕聲而不低沉。
◇定睛注視：不是目不轉(zhuǎn)睛地盯，而是保持一種真誠(chéng)的熱望的目光，給顧客尊重、穩(wěn)健的感覺(jué)。
◇接近顧客：顧客蒞臨，要主動(dòng)接近顧客，不要讓顧客有籠絡(luò)冷落的感覺(jué)。
◇詢(xún)問(wèn)顧客的要求（希望、喜歡）：要耐心、細(xì)致，諄諄善誘，友善引導(dǎo)，不要讓顧客感覺(jué)被蒙騙。
◇拿商品給顧客看：宜雙手遞上，以示誠(chéng)懇。
◇商品講解說(shuō)明：針對(duì)商品特性，進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明講解，必要時(shí)，在進(jìn)一步全面解說(shuō)。
◇讓顧客選取商品（成交）：要耐心、細(xì)心，不要顯出不耐煩的跡象。
◇收款：面帶微笑并說(shuō)聲：謝謝！
◇包裝商品、交給顧客：小心包裝，雙手遞上。
◇行禮：目送顧客離開(kāi)，道聲“歡迎再來(lái)！”，顧客走遠(yuǎn)，要招手示意。
◆ 終端店員服務(wù)法則
第一．等待時(shí)機(jī)：耐心等待，保持良好的精神狀態(tài)。
第二．初步接觸：顧客進(jìn)店后，邊和顧客寒喧，邊接近顧客，稱(chēng)之為“初步接觸”。初步接觸成功是銷(xiāo)售工作成功的一半。但難度就在如何選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)，不讓顧客覺(jué)得過(guò)于突兀感
◇ 與顧客初步接觸的最佳時(shí)機(jī)
1．當(dāng)顧客長(zhǎng)時(shí)間凝視某一商品時(shí)，或者若有所思時(shí)；
2．當(dāng)顧客觸摸某一商品一小段時(shí)間之后；
3．當(dāng)顧客抬頭起來(lái)的時(shí)候；
4．當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí)
5．當(dāng)顧客的眼睛在搜尋時(shí)；
6．當(dāng)顧客與店員的眼光相碰時(shí)。
◇ 把握好時(shí)機(jī)后，以三種方式實(shí)現(xiàn)與顧客的初步接觸
1．與顧客隨便打一個(gè)招呼；
2．直接向顧客介紹他中意的商品；
3．詢(xún)問(wèn)顧客的購(gòu)買(mǎi)愿望。
第三．商品提示：就是讓顧客了解商品。商品提示要對(duì)應(yīng)于顧客購(gòu)買(mǎi)心理過(guò)程中的聯(lián)想階段與欲望階段，商品提示不斷要讓顧客把商品看清楚，還要讓他產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想力。
揣摩顧客的需求
第四．善于辨析。不同購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、不同目的的顧客，其需求是不同的。要明確顧客喜歡什么樣的商品，才能向顧客推薦最合適的商品，幫助顧客作出明知的選擇。
◆ 揣摩顧客需求的五種方法
A．讓顧客了解商品的使用情形；
B．讓顧客觸摸商品；
C．讓顧客了解商品的價(jià)值；
D．拿幾件商品讓顧客比較；
E．按照從低檔商品到高檔商品的順序拿商品。
第五．友善說(shuō)明。顧客產(chǎn)生欲望后，并不能決定購(gòu)買(mǎi)，還需要比較、權(quán)衡，直到他們對(duì)商品產(chǎn)生充分信賴(lài)后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。在此過(guò)程中，店員必須作好商品的說(shuō)明工作。
第六．耐心勸說(shuō)：顧客聽(tīng)完店員的相關(guān)講解后，就會(huì)開(kāi)始作出決策，此時(shí)店員要?jiǎng)裾f(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)商品，正確、有效的勸說(shuō)的五個(gè)特點(diǎn)。
1．實(shí)事求是的勸說(shuō)
2．投其所好的勸說(shuō)
3．輔以動(dòng)作的勸說(shuō)
4．用商品說(shuō)話(huà)的勸說(shuō)
5．幫助顧客比較、選擇的勸說(shuō)
第七．銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：一個(gè)顧客對(duì)商品會(huì)有許多需求，但其中必須有一個(gè)需求是主要的，能否滿(mǎn)足這個(gè)主要的要求是促使顧客購(gòu)買(mǎi)的最重要的因素。最能夠?qū)е骂櫩唾?gòu)買(mǎi)的那些商品特性就稱(chēng)之為銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。作銷(xiāo)售說(shuō)明時(shí)應(yīng)注意五要點(diǎn)：
1．利用“5WIH”原則：購(gòu)買(mǎi)商品由何人使用，在何處使用，在什么時(shí)候使用，想要怎樣使用，為什么使用，如何使用，由此了解顧客的興趣點(diǎn)所在。
2．說(shuō)明要點(diǎn)時(shí)要言辭簡(jiǎn)短；
3．能形象、具體的表現(xiàn)商品的特性；
4．跟上時(shí)代變化，使用消費(fèi)觀(guān)念的趨向進(jìn)行說(shuō)明；
5．投顧客所好進(jìn)行說(shuō)明。
第八．促單成交：當(dāng)顧客對(duì)商品和店員產(chǎn)生信任后，就會(huì)決定促成購(gòu)買(mǎi)行為。但有的顧客還是有一些顧慮，又不好向店員說(shuō)明，這就需要店員作出進(jìn)一步的說(shuō)明和服務(wù)工作。當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)，成交的時(shí)機(jī)就出現(xiàn)了：
1．顧客突然不再發(fā)問(wèn)時(shí)
2．顧客話(huà)題集中在某個(gè)商品上時(shí)
3．顧客不講話(huà)而若有所思時(shí)
4．顧客不斷點(diǎn)頭時(shí)
5．顧客開(kāi)始注意價(jià)錢(qián)時(shí)
6．顧客開(kāi)始詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量時(shí)
7．顧客不斷反復(fù)問(wèn)同一問(wèn)題時(shí)
時(shí)機(jī)出現(xiàn)，促單的四種方法：
A．不要給顧客看新的商品
B．縮小顧客選擇的范圍
C．幫助顧客確定所喜歡的商品
D．對(duì)顧客所喜歡的商品作簡(jiǎn)要的要點(diǎn)說(shuō)明，促使下定決心，但千萬(wàn)不能用粗暴、生硬的語(yǔ)言去催促顧客。
第九．收款包裝：收款時(shí)，唱收唱付，清楚準(zhǔn)確。包裝前要檢查商品有沒(méi)有破損臟污，包裝要快捷穩(wěn)妥，包裝過(guò)程中可以向顧客提一些友好的建議，增強(qiáng)與顧客的感情聯(lián)絡(luò)。
第十．親情送客：雙手將商品送給顧客，并真心向顧客道謝，歡迎他下次再來(lái)。另外要注意留心顧客拉下了什么物品。如有，要及時(shí)提醒。
炎炎烈日“趕走”了春季最后一縷微風(fēng)。夏天到了，居室環(huán)境也如同衣服換季一樣，需要除去往日的厚重。其實(shí)，只需在家中進(jìn)行一些小變化，家居環(huán)境就能變得整潔清爽。那么通過(guò)怎樣的細(xì)節(jié)處理來(lái)為居室“降溫”的呢？生活家小編特別為您綜合了這個(gè)夏天最“清爽”的家居資訊，讓您輕輕松松給愛(ài)家換上一身靚麗的“夏裝”！
房子的建筑面積一共78平米，應(yīng)該不算很大，但是主人對(duì)空間的合理利用以及對(duì)物品的合理收納，讓人覺(jué)得這套房子非常的寬敞，夫妻倆都是80后，但是在裝修中卻充分的體現(xiàn)出了協(xié)作的精神，男同學(xué)對(duì)整體的空間構(gòu)架和材料采購(gòu)進(jìn)行把控，女同學(xué)則在裝修風(fēng)格和后期的軟裝中發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)，尤其在色彩搭配方面更是顯現(xiàn)出了近乎專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)。兩人將廚房和主臥的兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行了封閉處理，一個(gè)成為生活陽(yáng)臺(tái)，放置洗衣機(jī)、雜物和狗舍，另一個(gè)則打造成舒適的小書(shū)房，點(diǎn)綴上綠植和小裝飾品，成為整個(gè)裝修的最大亮點(diǎn)。在此，特別要對(duì)Martin夫婦的雙劍合璧提出嘉許。
