1、我國木材干燥行業(yè)概況

    我國現(xiàn)已初步形成具有較大規(guī)模的專業(yè)木材干燥生產(chǎn)能力和干燥鋸材市場，以及較強的木材干燥技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新能力和設(shè)備制造能力，并已形成相對獨立的木材干燥工業(yè)體系。 

    2008年，我國鋸材產(chǎn)量約6600萬m3，主要用于實木家具、實木地板、細木工板芯板、室內(nèi)裝修、建筑 
    門窗、文體器材和車船生產(chǎn)。經(jīng)人工干燥的鋸材總量約為1300萬m3/d[1]，占應(yīng)干燥鋸材總量的20％左右。而在發(fā)達國家，鋸材的人工干燥量，通常占鋸 材總量的60％～70％。我國人工干燥鋸材量如此之低，與我國世界第一家具、木地板生產(chǎn)大國和人造板生產(chǎn)大國的身份極為不符。

    鋸材應(yīng)用

    1)實木家具2007年我國實木家具生產(chǎn)消耗鋸材量約1500萬～2500萬m3，其中大部分為硬闊葉樹材，主要來源于我國東北和俄羅斯，其次是北美洲、歐洲以及熱帶地區(qū)等。家具用材的樹種、規(guī)格較多，人工干燥材約占40％。主要問題有，一些尺寸較大的零部件常較難干燥；另外，在南方生產(chǎn)的家具產(chǎn)品，由于木材的終含水率偏高及木材中的殘余應(yīng)力，銷售到北方，特別是到北美和歐洲，在使用過程中，家具易出現(xiàn)開裂和變形等問題。 

    2)實木地板2007年我國實木地板產(chǎn)量約5000萬m2，板材消耗量約125萬m3。樹種多為熱帶進口材，也有傳統(tǒng)的東北材和俄羅斯進口材。實木地板坯料的斷面尺寸(寬x長)多為22mm×(110～130)mm，現(xiàn)已全部實現(xiàn)人工干燥。 

    3)建筑及室內(nèi)裝修2007年我國建筑裝修消耗鋸材約3500萬m3，建筑材以樟子松、杉木、落葉松、馬尾松、濕地松等針葉樹材為主；室內(nèi)裝修則以櫸木、橡木、楓木、黑胡桃木等硬闊葉樹材為主。大部分建筑材都未進行人工干燥，或僅進行大氣干燥。因此，開裂、變形現(xiàn)象嚴重。 

    4)細木工板芯板2007年細木工板的產(chǎn)量為1324萬m3，消耗板材約1000萬m3，主要為人工林楊木、杉木等。人工干燥材約占40％。 

    干燥設(shè)備

    目前，國內(nèi)木材干燥設(shè)備制造業(yè)，已形成約6億元的年生產(chǎn)能力，每年向市場提供近2000臺／套木材干燥設(shè)備，基本可滿足國內(nèi)木材加工企業(yè)的需求。目前的干燥設(shè)備中，常規(guī)蒸汽干燥設(shè)備仍占主導(dǎo)地位，約占干燥設(shè)備市場的80％。除了以蒸汽為熱媒之外，以熱水(含高溫?zé)崴?、爐氣為熱媒的常規(guī)干燥設(shè)備，也占有較大的市場份額。隨著人工林楊木、杉木及進口易于材，如輻射松等的增多，市場上對高溫、快速干燥窯的需求亦有一定的增長。 

    在水電資源豐富或?qū)Νh(huán)境污染嚴限的地區(qū)，除濕干燥設(shè)備亦有一定的市場。真空干燥作為一種良好的輔助干燥方法，可彌補常規(guī)干燥的不足，多用于干燥滲透性較好的硬闊葉樹材的厚板或方材。為提高木材的尺寸穩(wěn)定性和耐久性，近年來，市場上出現(xiàn)了木材干燥與高溫?zé)崽幚?炭化木)一體化的設(shè)備。

     科技現(xiàn)狀

     主要科技成果 

    “八五”以來，我國木材干燥工業(yè)經(jīng)歷了相對快速發(fā)展的階段，構(gòu)建了一批以國家木材科技開發(fā)中心、省部級重點實驗室為依托的木材干燥技術(shù)創(chuàng)新平臺、產(chǎn)學(xué)研基地；先后承擔(dān)了多項國家科技攻關(guān)項目、省部級重點項目以及國家自然基金項目，取得多項科研成果。 

    1)除常規(guī)蒸汽干燥外，以木材加工剩余物為能源的旋風(fēng)干燥、爐氣間接加熱干燥；熱水(含高溫?zé)崴?加熱干燥；高效真空干燥；除濕干燥等，相互配合和補充，形成了完整的木材干燥工業(yè)體系，并在工業(yè)生產(chǎn)中普遍使用，以滿足不同木材產(chǎn)品的干燥要求。 

    2)制定了近百種我國重要樹種木材的窯干基準[2]，保證了鋸材的干燥質(zhì)量。 

    3)建立了國產(chǎn)木材干燥設(shè)備制造工業(yè)體系。近年來新投產(chǎn)的一些大型木材加工企業(yè)，其生產(chǎn)線或主機設(shè)備常采用進口，而干燥設(shè)備多選用國產(chǎn)配套。說明我國常規(guī)窯干設(shè)備的總體技術(shù)性能，已接近國外先進水平，且已形成系列。 

    4)在木材平衡含水率；木材中水分遷移機理；熱、質(zhì)傳遞模型；毛細管張力及木材細胞皺縮機理；木材干燥過程中的應(yīng)力、應(yīng)變及其規(guī)律性等木材干燥理論研究方面，均取得了一定成果，有力地提升了我國木材干燥學(xué)科在行業(yè)中的學(xué)術(shù)地位。 

    長期以來，我國的木材干燥技術(shù)研究緊密聯(lián)系生產(chǎn)實際，70％以上的研究成果已在企業(yè)推廣和應(yīng)用，對行業(yè)的貢獻率較高。據(jù)不完全統(tǒng)計，近10年內(nèi)，木材干燥科技成果創(chuàng)造的產(chǎn)值約30億元，為木材加工企業(yè)節(jié)約投資約50億元，節(jié)約能源約1300萬t標準煤。木材干燥技術(shù)的發(fā)展，還為我國家具、地板企業(yè)創(chuàng)名牌，走向國際市場，做出了重要貢獻。 

    自主知識產(chǎn)權(quán) 

    我國已制定有關(guān)木材干燥的國家標準3項，林業(yè)行業(yè)標準5項。在木材干燥新技術(shù)、新工藝和新裝置方面，申報專利30項，已獲授權(quán)的18項，其中發(fā)明專利4項，實用新型專利14項。

     研發(fā)成果應(yīng)用

    1)清潔能源干燥，熱能回收技術(shù)。以電為能源的熱泵除濕干燥技術(shù)、太陽能木材干燥技術(shù)，對環(huán)境無污染，且可回收木材干燥的排氣余熱，是一種節(jié)能降耗的綠色干燥技術(shù)。通過校企協(xié)作，現(xiàn)已進行了木材熱泵除濕干燥節(jié)能工藝、高溫雙熱源除濕干燥、高溫雙熱源除濕與太陽能組合干燥等技術(shù)的研究。在國內(nèi)已廣泛推廣應(yīng)用，并推廣至俄羅斯。 

    2)高效快速干燥技術(shù)。包括真空干燥，高溫干燥，微波、高頻干燥及熱壓板接觸干燥等。如以負壓過熱蒸汽為介質(zhì)、帶熱回收裝置的高效節(jié)能真空干燥技術(shù)；高頻真空干燥的機理及工藝；木材真空一浮壓干燥；單板和鋸材的熱壓干燥等。 

    對滲透性較好的硬闊葉樹材，宜采用真空、高頻真空及微波干燥，干燥效率高，質(zhì)量好；對人工速生材，宜采用高溫干燥或熱壓板接觸干燥，速度快，且材面光滑平整，表面密度和強度略有提高。 

    3)改進工藝，控制干燥質(zhì)量。闊葉樹材，如桉木、楊木等，干燥過程中易產(chǎn)生皺縮。通過研究皺縮形成的機理與時機，提出了減少或消除木材皺縮的技術(shù)方法。有些材色淺白的闊葉樹材，如楓木、白樺、泡桐等，針對其在干燥過程中易變色的缺陷，進行了變色機理、條件和防治的研究，并初獲成效。 

    4)干燥、改性一體化。針對楊木、杉木、馬尾松等人工林木材，在加工和使用中易翹曲變形的缺陷，采用干燥、改性一體化技術(shù)，不但高質(zhì)量地干燥了鋸材，而且改進了材性，提高了密度、強度和平整度。如先浸漬樹脂，或進行預(yù)壓處理、再干燥定形的技術(shù)，提高了木材的強度和密度。

       謀勢不僅是戰(zhàn)爭策略同時也是商場競爭的謀略。古人云：“凡勢者，能起而成勢者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過而亡。”對于品牌建設(shè)來說，謀勢是指全面分析市場情況，衡量利弊得失，然后進行正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，當然也包括緊抓社會熱點，把握不同階段人對事物的熱衷度。 

　　“故善戰(zhàn)者，求之于勢”，謀勢亦是中國家具業(yè)塑造品牌的一種策略。中國家具品牌多而雜，大大小小有幾萬個，但中國家具業(yè)除了曲美、健威、聯(lián)邦、全友、愛心城堡、喜夢寶等少量頗具實力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑線上的選手，誰能奪冠還是未知數(shù)。所以，中國家具企業(yè)在實力差距不大并且較弱的情況下更應(yīng)該謀勢。

　　首先中國家具企業(yè)應(yīng)識發(fā)展大勢。中國家具業(yè)要做強品牌應(yīng)先識勢。目前中國家具業(yè)正處在內(nèi)外夾擊的困境中，一方面，國外眾多強勢品牌如拉丘娜、富克拉、宜家、芙萊莎、維特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等大舉進入中國，分割國內(nèi)市場，搶奪中國消費者，可國內(nèi)卻找不出一個頂級品牌可以與之抗衡。另一方面，國內(nèi)有5萬多家家具企業(yè)在殊死搏斗，它們短兵相接、前赴后繼，血染沙場，一片刀光劍影。所以，中國家具業(yè)不得不在夾縫中求生存，更多的家具企業(yè)走上了OEM道路。而OEM策略終不能創(chuàng)造中國家具強勢品牌，它只會使中國家具企業(yè)成為“幕后加工廠”，淪為國外企業(yè)的“奴隸”。 

　　清楚地認識了這一點，中國家具企業(yè)就應(yīng)該站在戰(zhàn)略的高度審時度勢，采取具體措施。遠卓品牌機構(gòu)專家團隊在10年理論研究和市場實踐的基礎(chǔ)上，觀瞻中國家具業(yè)發(fā)展局勢，推出了《家具品牌制勝攻略》系統(tǒng)服務(wù)，重調(diào)強調(diào)“四勢法則”，為中國家具品牌迅速崛起謀勢。中國家具品牌塑造應(yīng)順應(yīng)四勢：順應(yīng)社會發(fā)展之勢，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢，順應(yīng)消費者需求之勢?！八膭莘▌t”是在謀勢的基礎(chǔ)上提出的，對家具品牌的塑造具有很大的實效性。下面我將結(jié)合家具企業(yè)具體情況和市場形勢，對“四勢法則”加以闡述。 

　　第一，順應(yīng)社會發(fā)展之勢。社會發(fā)展之勢，顧名思義，指社會發(fā)展的總體趨勢，如生活水平日益提高，越來越以人為本，或者說越來越充滿人文關(guān)懷等。品牌在社會的總趨勢下進行推廣，如山葉順和諧社會之勢推出了人文電動車。品牌塑造不僅要順應(yīng)社會發(fā)展的總體趨勢，更應(yīng)該結(jié)合一定社會發(fā)展階段的焦點事情進行品牌推廣。如：識中國申奧之勢，農(nóng)夫山泉贊助北京申奧；識社會焦點及關(guān)愛生命之勢，SARS期間娃哈哈等眾多公司捐助弱勢人群。中國家具業(yè)也應(yīng)把握社會發(fā)展的總趨勢建設(shè)品牌。這方面做得比較成功的如健威家具，它從整個社會人性的發(fā)展考慮，提出“人性家具”這一新概念，開創(chuàng)了“人性家具”這一新品類，邀請任達華和琦琦做品牌形象代言人，在品牌推廣和招商營銷方面都獲得了一定成功。 

　　第二，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢，即認清一個行業(yè)發(fā)展的總體趨勢。相對于社會發(fā)展之勢來說，這一點對品牌塑造更加直接，如富亞老總在認識到涂料業(yè)的安全問題后，自飲涂料，引起了社會的高度關(guān)注，在加速提升品牌知名度和美譽度的同時，也推動了整個行業(yè)的發(fā)展。中國家具業(yè)的大趨勢是環(huán)保、時尚、健康、舒適、溫馨，中國家具業(yè)應(yīng)該在保證大趨勢良性發(fā)展的基礎(chǔ)上開創(chuàng)新品類。如：愛心城堡兒童家具順應(yīng)家具業(yè)的良性發(fā)展趨勢，保證產(chǎn)品環(huán)保、時尚、舒適、安全等特點，開辟了本真兒童家具這一新品類，甫一推出，便引起了社會的強烈反響。

　　第三，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢。識企業(yè)發(fā)展之勢的作用同樣非常重要，因為只有認清企業(yè)發(fā)展之勢，即企業(yè)發(fā)展遠景和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)才能采取有效措施推動品牌的發(fā)展，促進品牌的可持續(xù)發(fā)展。如聯(lián)想收購IBM公司PC業(yè)務(wù)、萬科王石卸任、長虹倪潤峰退位等事情，都在一定程度上促進了其品牌的發(fā)展。中國家具企業(yè)也要認清自身發(fā)展之勢，確立正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，加強企業(yè)內(nèi)部的管理，不斷制造有利于企業(yè)發(fā)展的新聞事件，以推動品牌建設(shè)。 

　　第四，順應(yīng)消費者需求之勢。消費者的需求變化決定了其對產(chǎn)品的最終選擇，企業(yè)品牌推廣工作應(yīng)該隨著消費者需求的變化而不斷調(diào)整策略。如腦白金深深抓住了中國消費者送禮這一普遍需求，打出“送禮就送腦白金”的口號，雖然惡俗，但效果很不錯，使其品牌知名度大大提高。中國家具業(yè)在品牌塑造上也應(yīng)從消費需求著眼，不斷跟進。喜臨門在這方面做得比較好，喜臨門抓住了消費者睡眠質(zhì)量方面的需求，把品牌的核心價值定為“健康生活、尊崇享受”，品牌傳播主題語為：專業(yè)改善睡眠，代表了喜臨門品牌對消費者的終極關(guān)懷，讓消費者明確、清晰地識別并記住喜臨門品牌的利益點與個性。 

　　市場趨勢決定品牌建設(shè)方向，所以家具企業(yè)在謀勢時應(yīng)該權(quán)宜變通不拘于常法。那么中國家具業(yè)在謀勢過程有何策略？怎樣謀勢最有效？“本超之爭”給了我們啟示。 

　　八月下旬，媒體大量報道鄭州“李俊杰超常教育機構(gòu)”收取十萬零一元的天價學(xué)費事情，產(chǎn)生了很大的反響?！疤靸r學(xué)費”成了街頭巷尾熱議的話題。同時，天價幼兒園的出現(xiàn)把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”，上海愛心城堡家具有限公司對此作了否定，提出了對兒童教育的正確認識，用自己一貫堅持的“本真教育”與“超常教育”抗衡，掀起了“本超之爭”?！氨境疇帯绷⒓词艿搅巳藗兊膹V泛關(guān)注，引發(fā)了一場排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn)。 

　　 “本超之爭”使愛心城堡的知名度大幅提高，并且在消費者心中留下了良好印象，愛心城堡由此成為一個耳熟能詳并富有責(zé)任感的兒童家具知名品牌?！氨境疇帯憋@然是愛心城堡品牌運作的一種策略，從中體現(xiàn)了家具企業(yè)在做品牌時應(yīng)該具有的謀勢能力?！秾O子兵法》上說：“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而致權(quán)也?！币馑际钦f策劃周到的謀略被采納，需要制造一種態(tài)勢作為外在的輔助條件。所謂有利的態(tài)勢，就是根據(jù)對自己有利的情況，靈活機動地掌握作戰(zhàn)的主動權(quán)。中國家具品牌建設(shè)也一樣，家具品牌要被消費者認同，并領(lǐng)先于其它品牌，就應(yīng)該發(fā)現(xiàn)“勢”的轉(zhuǎn)變，把握“勢”的發(fā)展，運用“勢”的契機，并借“勢”造“勢”，從而為我所用，占據(jù)戰(zhàn)勢主動權(quán)。愛心城堡正是借助了天價幼兒園的火候，推出“本超之爭”，運用這種勢氣、這種勢能提升愛心城堡兒童家具的知名度和美譽度。上海愛心城堡家具有限公司在實施“本超之爭”整個策劃案的過程中花費極低，但收效卻很大，這正是中國家具企業(yè)塑造品牌的最佳方式。從“本超之爭”事件中，中國家具業(yè)可從中獲取幾點塑造品牌的謀勢策略：
 
一、 敢吃“免費的午餐” 

　　政治學(xué)家杜蘭和貨幣學(xué)派大師佛利民都有說過“天下沒有免費的午餐”，世人也同樣認為。據(jù)《貝爾格萊夫》對“免費午餐”詞條考證，“免費午餐”一詞始見于19世紀，當時的酒吧和客棧，為了吸引客商光顧，紛紛在門外張貼廣告，以“提供免費三文治和零食”為招徠；但顧客若只吃三文治而不“買醉”，很快就發(fā)現(xiàn)不能照字面解釋來理解這句廣告。不買飲料只索取三文治的人，毫無例外被“拋出門外”。這里，“沒有免費三文治”，也就是“沒有免費午餐”。所以，現(xiàn)在人們也不敢吃“免費的午餐”。但是，中國的家具業(yè)要做強品牌就必須丟棄這種想法，敢于吃免費的午餐。 

　　免費的午餐不能隨便亂吃，這是對的，但也不能堅決不吃，對自己有好處，又不會對自己造成不良影響的“午餐”，我們干嘛不吃呢？ 

　　愛心城堡正是有敢吃“免費午餐”的勇氣，并把這頓午餐很好地消化了。“天價學(xué)費”事件就如一份免費的午餐，消化得好，免費的午餐就能轉(zhuǎn)化成難有的營養(yǎng)。愛心城堡兒童家具結(jié)合自己的“身體素質(zhì)”，認為這份午餐對自己的“身體成長”有益，所以毫不猶豫地吃了這份“免費午餐”。 

　　中國家具業(yè)要多角度思考問題，天下也有免費的午餐，只要你敢吃，消化得好，這可能是頓盛餐。 

　　二、 穿衣要適合場合

　　我們都知道穿衣要適合場合，不同的場合就要穿適當?shù)囊路?，層次越高的人越講究不同場合下的穿著。如參加晚會要穿晚禮服，辦公環(huán)境適合穿職業(yè)裝，家庭活動可穿休閑裝。家具企業(yè)做品牌時也要學(xué)會不同場合穿不同衣服，對品牌有益的事件，企業(yè)可以大膽去做；對品牌有益的資源，我們可以大膽地借用。反之，企業(yè)就應(yīng)該堅決不做或者加以避諱。因為衣服穿錯了，會對自己的形象造成很大的傷害。如參加晚會，有人穿了泳衣；上班時間，有人穿了睡衣；參加喪禮，有人穿了大紅的喜慶衣服，別人會有什么感想呢？ 

　　愛心城堡很會穿衣服，而且穿出了品牌魅力。愛心城堡兒童家具品牌定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，提倡孩子成長要順應(yīng)“本真”，主張孩子教育，需乘天地之正，順萬物之性，合自然之律，認為孩子亦是獨立于世界的“唯一”個體，需有適合自己特有的成長路徑。當天價幼兒園提出“超常教育”保證培養(yǎng)出“神童”后，愛心城堡立即對此進行猛力抨擊，以自己提倡的“本真教育”來反對“超常教育”。愛心城堡為什么選擇“天價學(xué)費”事件進行炒作，而不選其他社會熱點？這正體現(xiàn)了愛心城堡的穿衣藝術(shù)，愛心城堡塑造品牌遵循“先賣教育觀念再賣產(chǎn)品”，“天價學(xué)費”事件給愛心城堡創(chuàng)造了品牌推廣的契機。“超常教育”正是“本真教育”最好的對立點，所以是最適合愛心城堡借助的焦點事件。 

　　同樣，穿的衣服也要體現(xiàn)個人形象，并且能提高自身形象，不能讓作為裝飾之用的衣服破壞了自己的形象。愛心城堡用“本真教育”作為自己的外衣，選擇“超常教育”與自己進行對比很有效也很有感染力。而天價幼兒園把“超常教育”作為自己的外衣，從一開始就穿錯了衣服，穿錯衣服的人盡管得到了名氣，但卻得不到人們的好感與尊重。 

　　中國家具企業(yè)勢必要學(xué)會穿衣，只有衣服穿好了，品牌才能走出家門，甚至走出國門與佼佼者媲美。 

　　三、 別人搭臺我唱戲 

　　針對中國家具企業(yè)底子相對較薄的問題，家具企業(yè)在做品牌時就要最大限度的降低成本。那么，是不是不花大錢就不能做大品牌了呢？其實并不是這么回事。只要有好的策略、好的方法，不花大錢同樣能塑造強勢品牌?！爸挥小搿坏?，沒有‘做’不到。”這就要求家具企業(yè)做品牌必須靈活一點，要運用一切可以利用的社會資源，或直接拿來利用，或?qū)@些資源進行加工利用。因為塑造品牌都靠企業(yè)自己創(chuàng)造條件，制作炒作素材，不借助外力是根本不可能的，若有這可能，成本也非常大，所以家具企業(yè)要盡可能的借助外界條件來塑造品牌。 

　　“本超之爭”正是借了“天價學(xué)費”的勢能，別人搭臺我唱戲，在“李俊杰超常教育機構(gòu)”搭好臺時唱了一出“本超之爭”的大戲。愛心城堡在別人熱炒時“摻和”進來，省錢、省力、省心，同時也獲得了奇效。接下來，愛心城堡運用同樣的辦法，借李陽的“下跪事件”、森馬的“危機事件”等社會熱點，把“本超之爭”提升到品牌運作和社會責(zé)任的高度，引起鳳凰衛(wèi)視等媒體的關(guān)注，得到了意想不到的效果。 

　　中國家具業(yè)也應(yīng)時刻關(guān)注社會動態(tài)，抓熱點，在別人做好鋪墊時靈活進入，轉(zhuǎn)而宣傳自己。 

　　通過以上分析，我們可知中國家具品牌要崛起必然要先謀勢。勢榮則興，勢竭則衰。品牌之道，在于順勢，順勢而行，事半功倍。“本超之爭”告訴我們勢之重要，關(guān)乎品牌發(fā)展大計，在造勢、識勢、順勢、借勢時要注意方法的運用，見機行事、隨機應(yīng)變才能靈活塑造品牌。所以家具企業(yè)在做品牌時要多謀善斷，善謀勢者得天下。商場如戰(zhàn)場，能夠?qū)彆r度勢，先于別人審視出發(fā)展態(tài)勢，銳步先行，必定占盡先機，無往不勝，“善謀者必有勝局”！