謀勢不僅是戰(zhàn)爭策略同時也是商場競爭的謀略。古人云：“凡勢者，能起而成勢者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過而亡?！睂τ谄放平ㄔO來說，謀勢是指全面分析市場情況，衡量利弊得失，然后進行正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，當然也包括緊抓社會熱點，把握不同階段人對事物的熱衷度。
“故善戰(zhàn)者，求之于勢”，謀勢亦是中國家具業(yè)塑造品牌的一種策略。中國家具品牌多而雜，大大小小有幾萬個，但中國家具業(yè)除了曲美、健威、聯(lián)邦、全友、愛心城堡、喜夢寶等少量頗具實力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑線上的選手，誰能奪冠還是未知數(shù)。所以，中國家具企業(yè)在實力差距不大并且較弱的情況下更應該謀勢。
首先中國家具企業(yè)應識發(fā)展大勢。中國家具業(yè)要做強品牌應先識勢。目前中國家具業(yè)正處在內(nèi)外夾擊的困境中，一方面，國外眾多強勢品牌如拉丘娜、富克拉、宜家、芙萊莎、維特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等大舉進入中國，分割國內(nèi)市場，搶奪中國消費者，可國內(nèi)卻找不出一個頂級品牌可以與之抗衡。另一方面，國內(nèi)有5萬多家家具企業(yè)在殊死搏斗，它們短兵相接、前赴后繼，血染沙場，一片刀光劍影。所以，中國家具業(yè)不得不在夾縫中求生存，更多的家具企業(yè)走上了OEM道路。而OEM策略終不能創(chuàng)造中國家具強勢品牌，它只會使中國家具企業(yè)成為“幕后加工廠”，淪為國外企業(yè)的“奴隸”。
清楚地認識了這一點，中國家具企業(yè)就應該站在戰(zhàn)略的高度審時度勢，采取具體措施。遠卓品牌機構專家團隊在10年理論研究和市場實踐的基礎上，觀瞻中國家具業(yè)發(fā)展局勢，推出了《家具品牌制勝攻略》系統(tǒng)服務，重調(diào)強調(diào)“四勢法則”，為中國家具品牌迅速崛起謀勢。中國家具品牌塑造應順應四勢：順應社會發(fā)展之勢，順應行業(yè)發(fā)展之勢，順應企業(yè)發(fā)展之勢，順應消費者需求之勢?！八膭莘▌t”是在謀勢的基礎上提出的，對家具品牌的塑造具有很大的實效性。下面我將結合家具企業(yè)具體情況和市場形勢，對“四勢法則”加以闡述。
第一，順應社會發(fā)展之勢。社會發(fā)展之勢，顧名思義，指社會發(fā)展的總體趨勢，如生活水平日益提高，越來越以人為本，或者說越來越充滿人文關懷等。品牌在社會的總趨勢下進行推廣，如山葉順和諧社會之勢推出了人文電動車。品牌塑造不僅要順應社會發(fā)展的總體趨勢，更應該結合一定社會發(fā)展階段的焦點事情進行品牌推廣。如：識中國申奧之勢，農(nóng)夫山泉贊助北京申奧；識社會焦點及關愛生命之勢，SARS期間娃哈哈等眾多公司捐助弱勢人群。中國家具業(yè)也應把握社會發(fā)展的總趨勢建設品牌。這方面做得比較成功的如健威家具，它從整個社會人性的發(fā)展考慮，提出“人性家具”這一新概念，開創(chuàng)了“人性家具”這一新品類，邀請任達華和琦琦做品牌形象代言人，在品牌推廣和招商營銷方面都獲得了一定成功。
第二，順應行業(yè)發(fā)展之勢，即認清一個行業(yè)發(fā)展的總體趨勢。相對于社會發(fā)展之勢來說，這一點對品牌塑造更加直接，如富亞老總在認識到涂料業(yè)的安全問題后，自飲涂料，引起了社會的高度關注，在加速提升品牌知名度和美譽度的同時，也推動了整個行業(yè)的發(fā)展。中國家具業(yè)的大趨勢是環(huán)保、時尚、健康、舒適、溫馨，中國家具業(yè)應該在保證大趨勢良性發(fā)展的基礎上開創(chuàng)新品類。如：愛心城堡兒童家具順應家具業(yè)的良性發(fā)展趨勢，保證產(chǎn)品環(huán)保、時尚、舒適、安全等特點，開辟了本真兒童家具這一新品類，甫一推出，便引起了社會的強烈反響。
第三，順應企業(yè)發(fā)展之勢。識企業(yè)發(fā)展之勢的作用同樣非常重要，因為只有認清企業(yè)發(fā)展之勢，即企業(yè)發(fā)展遠景和戰(zhàn)略戰(zhàn)術，企業(yè)才能采取有效措施推動品牌的發(fā)展，促進品牌的可持續(xù)發(fā)展。如聯(lián)想收購IBM公司PC業(yè)務、萬科王石卸任、長虹倪潤峰退位等事情，都在一定程度上促進了其品牌的發(fā)展。中國家具企業(yè)也要認清自身發(fā)展之勢，確立正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，加強企業(yè)內(nèi)部的管理，不斷制造有利于企業(yè)發(fā)展的新聞事件，以推動品牌建設。
第四，順應消費者需求之勢。消費者的需求變化決定了其對產(chǎn)品的最終選擇，企業(yè)品牌推廣工作應該隨著消費者需求的變化而不斷調(diào)整策略。如腦白金深深抓住了中國消費者送禮這一普遍需求，打出“送禮就送腦白金”的口號，雖然惡俗，但效果很不錯，使其品牌知名度大大提高。中國家具業(yè)在品牌塑造上也應從消費需求著眼，不斷跟進。喜臨門在這方面做得比較好，喜臨門抓住了消費者睡眠質(zhì)量方面的需求，把品牌的核心價值定為“健康生活、尊崇享受”，品牌傳播主題語為：專業(yè)改善睡眠，代表了喜臨門品牌對消費者的終極關懷，讓消費者明確、清晰地識別并記住喜臨門品牌的利益點與個性。
市場趨勢決定品牌建設方向，所以家具企業(yè)在謀勢時應該權宜變通不拘于常法。那么中國家具業(yè)在謀勢過程有何策略？怎樣謀勢最有效？“本超之爭”給了我們啟示。
八月下旬，媒體大量報道鄭州“李俊杰超常教育機構”收取十萬零一元的天價學費事情，產(chǎn)生了很大的反響?！疤靸r學費”成了街頭巷尾熱議的話題。同時，天價幼兒園的出現(xiàn)把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”，上海愛心城堡家具有限公司對此作了否定，提出了對兒童教育的正確認識，用自己一貫堅持的“本真教育”與“超常教育”抗衡，掀起了“本超之爭”?！氨境疇帯绷⒓词艿搅巳藗兊膹V泛關注，引發(fā)了一場排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn)。
“本超之爭”使愛心城堡的知名度大幅提高，并且在消費者心中留下了良好印象，愛心城堡由此成為一個耳熟能詳并富有責任感的兒童家具知名品牌?！氨境疇帯憋@然是愛心城堡品牌運作的一種策略，從中體現(xiàn)了家具企業(yè)在做品牌時應該具有的謀勢能力?！秾O子兵法》上說：“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而致權也?！币馑际钦f策劃周到的謀略被采納，需要制造一種態(tài)勢作為外在的輔助條件。所謂有利的態(tài)勢，就是根據(jù)對自己有利的情況，靈活機動地掌握作戰(zhàn)的主動權。中國家具品牌建設也一樣，家具品牌要被消費者認同，并領先于其它品牌，就應該發(fā)現(xiàn)“勢”的轉(zhuǎn)變，把握“勢”的發(fā)展，運用“勢”的契機，并借“勢”造“勢”，從而為我所用，占據(jù)戰(zhàn)勢主動權。愛心城堡正是借助了天價幼兒園的火候，推出“本超之爭”，運用這種勢氣、這種勢能提升愛心城堡兒童家具的知名度和美譽度。上海愛心城堡家具有限公司在實施“本超之爭”整個策劃案的過程中花費極低，但收效卻很大，這正是中國家具企業(yè)塑造品牌的最佳方式。從“本超之爭”事件中，中國家具業(yè)可從中獲取幾點塑造品牌的謀勢策略：
一、 敢吃“免費的午餐”
政治學家杜蘭和貨幣學派大師佛利民都有說過“天下沒有免費的午餐”，世人也同樣認為。據(jù)《貝爾格萊夫》對“免費午餐”詞條考證，“免費午餐”一詞始見于19世紀，當時的酒吧和客棧，為了吸引客商光顧，紛紛在門外張貼廣告，以“提供免費三文治和零食”為招徠；但顧客若只吃三文治而不“買醉”，很快就發(fā)現(xiàn)不能照字面解釋來理解這句廣告。不買飲料只索取三文治的人，毫無例外被“拋出門外”。這里，“沒有免費三文治”，也就是“沒有免費午餐”。所以，現(xiàn)在人們也不敢吃“免費的午餐”。但是，中國的家具業(yè)要做強品牌就必須丟棄這種想法，敢于吃免費的午餐。
免費的午餐不能隨便亂吃，這是對的，但也不能堅決不吃，對自己有好處，又不會對自己造成不良影響的“午餐”，我們干嘛不吃呢？
愛心城堡正是有敢吃“免費午餐”的勇氣，并把這頓午餐很好地消化了?！疤靸r學費”事件就如一份免費的午餐，消化得好，免費的午餐就能轉(zhuǎn)化成難有的營養(yǎng)。愛心城堡兒童家具結合自己的“身體素質(zhì)”，認為這份午餐對自己的“身體成長”有益，所以毫不猶豫地吃了這份“免費午餐”。
中國家具業(yè)要多角度思考問題，天下也有免費的午餐，只要你敢吃，消化得好，這可能是頓盛餐。
二、 穿衣要適合場合
我們都知道穿衣要適合場合，不同的場合就要穿適當?shù)囊路?，層次越高的人越講究不同場合下的穿著。如參加晚會要穿晚禮服，辦公環(huán)境適合穿職業(yè)裝，家庭活動可穿休閑裝。家具企業(yè)做品牌時也要學會不同場合穿不同衣服，對品牌有益的事件，企業(yè)可以大膽去做；對品牌有益的資源，我們可以大膽地借用。反之，企業(yè)就應該堅決不做或者加以避諱。因為衣服穿錯了，會對自己的形象造成很大的傷害。如參加晚會，有人穿了泳衣；上班時間，有人穿了睡衣；參加喪禮，有人穿了大紅的喜慶衣服，別人會有什么感想呢？
愛心城堡很會穿衣服，而且穿出了品牌魅力。愛心城堡兒童家具品牌定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，提倡孩子成長要順應“本真”，主張孩子教育，需乘天地之正，順萬物之性，合自然之律，認為孩子亦是獨立于世界的“唯一”個體，需有適合自己特有的成長路徑。當天價幼兒園提出“超常教育”保證培養(yǎng)出“神童”后，愛心城堡立即對此進行猛力抨擊，以自己提倡的“本真教育”來反對“超常教育”。愛心城堡為什么選擇“天價學費”事件進行炒作，而不選其他社會熱點？這正體現(xiàn)了愛心城堡的穿衣藝術，愛心城堡塑造品牌遵循“先賣教育觀念再賣產(chǎn)品”，“天價學費”事件給愛心城堡創(chuàng)造了品牌推廣的契機。“超常教育”正是“本真教育”最好的對立點，所以是最適合愛心城堡借助的焦點事件。
同樣，穿的衣服也要體現(xiàn)個人形象，并且能提高自身形象，不能讓作為裝飾之用的衣服破壞了自己的形象。愛心城堡用“本真教育”作為自己的外衣，選擇“超常教育”與自己進行對比很有效也很有感染力。而天價幼兒園把“超常教育”作為自己的外衣，從一開始就穿錯了衣服，穿錯衣服的人盡管得到了名氣，但卻得不到人們的好感與尊重。
中國家具企業(yè)勢必要學會穿衣，只有衣服穿好了，品牌才能走出家門，甚至走出國門與佼佼者媲美。
三、 別人搭臺我唱戲
針對中國家具企業(yè)底子相對較薄的問題，家具企業(yè)在做品牌時就要最大限度的降低成本。那么，是不是不花大錢就不能做大品牌了呢？其實并不是這么回事。只要有好的策略、好的方法，不花大錢同樣能塑造強勢品牌?！爸挥小搿坏?，沒有‘做’不到。”這就要求家具企業(yè)做品牌必須靈活一點，要運用一切可以利用的社會資源，或直接拿來利用，或?qū)@些資源進行加工利用。因為塑造品牌都靠企業(yè)自己創(chuàng)造條件，制作炒作素材，不借助外力是根本不可能的，若有這可能，成本也非常大，所以家具企業(yè)要盡可能的借助外界條件來塑造品牌。
“本超之爭”正是借了“天價學費”的勢能，別人搭臺我唱戲，在“李俊杰超常教育機構”搭好臺時唱了一出“本超之爭”的大戲。愛心城堡在別人熱炒時“摻和”進來，省錢、省力、省心，同時也獲得了奇效。接下來，愛心城堡運用同樣的辦法，借李陽的“下跪事件”、森馬的“危機事件”等社會熱點，把“本超之爭”提升到品牌運作和社會責任的高度，引起鳳凰衛(wèi)視等媒體的關注，得到了意想不到的效果。
中國家具業(yè)也應時刻關注社會動態(tài)，抓熱點，在別人做好鋪墊時靈活進入，轉(zhuǎn)而宣傳自己。
通過以上分析，我們可知中國家具品牌要崛起必然要先謀勢。勢榮則興，勢竭則衰。品牌之道，在于順勢，順勢而行，事半功倍?！氨境疇帯备嬖V我們勢之重要，關乎品牌發(fā)展大計，在造勢、識勢、順勢、借勢時要注意方法的運用，見機行事、隨機應變才能靈活塑造品牌。所以家具企業(yè)在做品牌時要多謀善斷，善謀勢者得天下。商場如戰(zhàn)場，能夠?qū)彆r度勢，先于別人審視出發(fā)展態(tài)勢，銳步先行，必定占盡先機，無往不勝，“善謀者必有勝局”！
