再來(lái)看看家具企業(yè)。最壞的時(shí)期，順企出口量一度減少了二到三成，內(nèi)銷也出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑，起步于田間地頭?；~(yú)塘的順德家具制造業(yè)，在發(fā)展進(jìn)入了第四個(gè)十年時(shí)，將目光回歸到農(nóng)村，擬以協(xié)會(huì)牽頭自發(fā)集體下鄉(xiāng)，看似躊躇滿志的背后更多是迫于無(wú)奈。

    事實(shí)上，家具企業(yè)何嘗不希望有中標(biāo)下鄉(xiāng)的幸運(yùn)，獲得由中央和地方財(cái)政對(duì)農(nóng)民購(gòu)買試點(diǎn)產(chǎn)品以直補(bǔ)方式給予的銷售補(bǔ)貼，力助其順利搶占農(nóng)村市場(chǎng)。但他們同樣清晰地知道，就算利好政策就此出爐，他們未必就能因此在農(nóng)村市場(chǎng)大展拳腳。

    素有“兩家一花”美譽(yù)的家電制造王國(guó)所遭遇的尷尬，折射了其長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷缺位。而曾被世人稱贊的“前店后廠”的家具產(chǎn)業(yè)模式，事實(shí)上已成為產(chǎn)品走向農(nóng)村的絆腳石。

    直到今天，不少順企還為龍江制造、樂(lè)從銷售的營(yíng)銷鏈條沾沾自喜，殊不知這依舊是前店后廠的傳統(tǒng)模式，只不過(guò)“店”與“廠”的距離遠(yuǎn)了那么一點(diǎn)。要想產(chǎn)品順利下鄉(xiāng)，營(yíng)銷理念首先要“下鄉(xiāng)”，這是再簡(jiǎn)單不過(guò)的邏輯。

    農(nóng)村到底需要什么樣的產(chǎn)品?在長(zhǎng)達(dá)一周的走訪中記者發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)負(fù)責(zé)人無(wú)法給出清晰的答案。缺乏對(duì)農(nóng)村消費(fèi)群體的了解，“師出有名”的家電下鄉(xiāng)與集體自發(fā)的家具下鄉(xiāng)這才發(fā)現(xiàn)，軟柿子未必好捏。

    按照國(guó)家家電下鄉(xiāng)的要求，流通渠道的中標(biāo)企業(yè)必須是規(guī)模在3億元以上的企業(yè)，然而，以家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中的熱水器為例，其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)一般較少。事實(shí)上，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，五金批發(fā)店、夫妻店較多，符合條件的企業(yè)比較少，這在一定程度上影響了在三、四級(jí)市場(chǎng)的布點(diǎn)。而家具在農(nóng)村市場(chǎng)下沉?xí)r將更為“水土不服”，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)格、用料、型號(hào)，甚至連價(jià)格都無(wú)法統(tǒng)一，導(dǎo)致其無(wú)法將專賣店模式拷貝到農(nóng)村市場(chǎng)。而專注于在一、二級(jí)市場(chǎng)投放廣告的品牌企業(yè)面向農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    對(duì)于企業(yè)的反饋，記者欣喜地發(fā)現(xiàn)，其關(guān)注的焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到“如何下鄉(xiāng)”，已有企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向針對(duì)農(nóng)村產(chǎn)品的研發(fā)，也有企業(yè)將銷售終端逐步延伸到一級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。順企的可貴之處就在于，盡管初次試水受挫，但勇于開(kāi)拓進(jìn)取的信念未改，比熱情更可貴的，是他們腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)的做事理念。

    那是因?yàn)?他們想用不一樣的藍(lán),象海一樣漸變.

    而最終融入大海.與天相接

    那是一種流動(dòng)的藍(lán).

    我才知道我是那么幼稚的以為藍(lán)就是藍(lán),人就是人,時(shí)間就是時(shí)間.

    當(dāng)時(shí)我正在聽(tīng)鋼琴曲,才恍然明白,為什么<海上鋼琴師>是在海上而不是在陸地或山上.

    因?yàn)橹挥凶兓媚獪y(cè)的海洋,才配得上象水一樣流淌的琴鍵.