看效果買家具 植入式營(yíng)銷電子商務(wù)模式初探
通過(guò)設(shè)計(jì)師將單一家居產(chǎn)品整合為以一個(gè)個(gè)生活空間為單位的整體家居作為商品單位進(jìn)行銷售，有限的產(chǎn)品構(gòu)筑了海量無(wú)限的“生活空間”整體家居方案庫(kù)，成就了新居網(wǎng)生活空間直銷模式的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式?！ ?
日前，棲居南方的新居網(wǎng)推出了生活空間直銷頻道，這種電子商務(wù)模式應(yīng)用了先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，在電子商務(wù)中實(shí)現(xiàn)了植入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并給客戶提供了更多更實(shí)際的增值服務(wù)。
生活空間直銷頻道剛一上線即受到市場(chǎng)熱捧，短短兩個(gè)多月時(shí)間，這個(gè)平臺(tái)就成交了近300單，銷售額超過(guò)500萬(wàn)，引起了業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。
新居網(wǎng)的這種電子商務(wù)模式看似并不復(fù)雜，但其核心卻是最為人性化的。其核心是整合商家和設(shè)計(jì)師，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和新居網(wǎng)獨(dú)有的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，向客戶提供個(gè)性化的情景式家具購(gòu)買方案。在這種模式下，設(shè)計(jì)師則將這些產(chǎn)品模型組合設(shè)計(jì)在一個(gè)個(gè)各種風(fēng)格、各種價(jià)位、適合各種房型的空間方案中，通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，客戶就可以在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)情景式展廳中根據(jù)自己的喜好，自由選擇適合自己家的空間方案，像買衣服一樣，把“空間方案”穿在自己的家商，并通過(guò)400電話或者直接在網(wǎng)上預(yù)約免費(fèi)上門量房設(shè)計(jì)，購(gòu)買前就可以看到家具擺放到自己家的效果，省心放心地輕松完成“一站式”家居整體購(gòu)買。
啟航，生活空間直銷模式的崛起之路
有別于傳統(tǒng)的家居電子商務(wù)，新居網(wǎng)電子商務(wù)的好處有二：
一、省錢40%購(gòu)買全套稱心如意的家居產(chǎn)品
因?yàn)榫W(wǎng)上銷售節(jié)約了商家的展示成本、人員成本，倉(cāng)儲(chǔ)成本，客戶可以最大限度地享受到這部分的讓利，比直接到店面購(gòu)買最多可以便宜40%。
二、預(yù)先看到家具擺放到自己的效果，購(gòu)買省心放心
購(gòu)買成品家具時(shí)，客戶的擔(dān)心總是會(huì)有這樣兩個(gè)問(wèn)題：這套家具跟我家的裝修風(fēng)格是否一致，這套家具是否跟我家的尺寸大小相適合。而在新居網(wǎng)上，客戶們完全可以將這兩個(gè)問(wèn)題拋到九霄云外，生活空間直銷平臺(tái)的所有方案都是專業(yè)的設(shè)計(jì)師根據(jù)市場(chǎng)需求精心炮制的，客戶再也不用舟車勞頓挑選產(chǎn)品，不用舉棋不定思考顏色搭配，不用心懷忐忑擔(dān)心價(jià)格。任何風(fēng)格需求、任何價(jià)格預(yù)算、任何房型空間都可以在這里找到幾乎1：1的適合方案，通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，客戶的所見(jiàn)即所得。
而且，客戶還可以撥打400電話或者直接在網(wǎng)上預(yù)約免費(fèi)上門量尺設(shè)計(jì)，讓空間方案的尺寸“更加合身”。
破冰！“B+B4C”家居電子商務(wù)初體驗(yàn)
成功沒(méi)有偶然，新居網(wǎng)電子商務(wù)模式之所以能夠成功，其還有更深層次的原因。省卻中間環(huán)節(jié)之后的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及打造全新的銷售渠道無(wú)疑是電子商務(wù)的基本優(yōu)勢(shì)所在。然而成熟的家居電子商務(wù)難產(chǎn)，遲遲未能順利誕生，究其根本，在于兩道門檻的無(wú)法推掉：1、家居材料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，與傳統(tǒng)電子商務(wù)免除中間環(huán)節(jié)的商業(yè)模式相互沖突；2、除了對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn)之外，家居產(chǎn)品購(gòu)買另外還更加講究整體產(chǎn)品搭配的空間體驗(yàn)， 這難以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。
在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀之下，充分利用線下實(shí)體店面，以彌補(bǔ)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低的行業(yè)特質(zhì)，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展館的形式充分實(shí)現(xiàn)地面展場(chǎng)的整體空間功能，成為家居電子商務(wù)模式探索的突破口。由此，B+BforC（即商家+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)者）的嶄新電子商務(wù)形態(tài)呼之欲出。此一模式并非牽強(qiáng)附會(huì)穿鑿、概念炒作的產(chǎn)物，而是融合了對(duì)家居行業(yè)營(yíng)銷特性的深入理解與綜合思考。
通過(guò)設(shè)計(jì)師將單一家居產(chǎn)品整合為以一個(gè)個(gè)生活空間為單位的整體家居作為商品單位進(jìn)行銷售，有限的產(chǎn)品構(gòu)筑了海量無(wú)限的“生活空間”整體家居方案庫(kù)，成就了新居網(wǎng)生活空間直銷模式的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。
近年來(lái)，齊齊哈爾市棚戶區(qū)改造，新樓盤俏銷，小戶型樓房數(shù)量明顯增多，尤其是40—70平方米的小戶型因面積小、總價(jià)低等優(yōu)勢(shì)，備受工薪階層、年輕購(gòu)房族青睞。隨之，多功能、可拆分、小尺寸的小戶型家具需求量也在不斷增大。但記者走訪齊齊哈爾市家具市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，齊齊哈爾市可供消費(fèi)者選擇的小戶型家具種類沒(méi)有多少，數(shù)量更是少之又少，不少消費(fèi)者認(rèn)為小戶型家具買起來(lái)真挺難。
市民楊毅婚期訂在今年（2009年）十月，新房是近60平方米的小戶型，一周前剛裝修完畢。因?yàn)榉孔有。蠹揖叩某叽绮荒芴?、收納功能要高，還要有個(gè)性，但令楊毅大失所望的是，逛遍齊齊哈爾市各大家具市場(chǎng)，如意的幾乎沒(méi)有。就拿沙發(fā)來(lái)說(shuō)，不足20平方米的方廳寬最多只能放700厘米的，但市場(chǎng)上時(shí)尚些、功能好些的多是寬1.1米、1米、0.9米的沙發(fā)，再有睡床，寬1.8米的比比皆是，而寬1.5米的多為兒童床設(shè)計(jì)。
記者到華美家居等幾家家具商場(chǎng)實(shí)地進(jìn)行了采訪。記者看到大型家居商場(chǎng)滿眼都是321組合的大型沙發(fā)，秀氣、時(shí)尚的小型沙發(fā)只有有限的商家在售。某品牌家具銷售人員告訴記者，設(shè)計(jì)店鋪時(shí)，通常把較款式的沙發(fā)放在主要位置，吸引顧客眼球，個(gè)頭小的沙發(fā)放在角落里，因?yàn)樗皇卿N售主角，如果遇到找小沙發(fā)的顧客再引領(lǐng)過(guò)去看。逛了幾家店，記者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)專門針對(duì)小戶型生產(chǎn)的品牌成品家具，絕大部分品牌家具都以寬、大為主，床則多是寬1.8米或2米的雙人床，偶見(jiàn)幾件“小個(gè)兒”家具，也多是茶幾、邊柜等大件家具身邊的陪襯品、搭售品。
曲美家具齊齊哈爾市總代理柳經(jīng)理告訴記者，如今的小戶型樓房，以60平方米為例，扣除公攤面積后，實(shí)際使用面積多在四五十平方米之間，按照這個(gè)面積分配成廳、臥、廚、衛(wèi)后，每間房的面積都不會(huì)太大。房間內(nèi)放件市場(chǎng)上“大個(gè)兒”的家具，會(huì)顯得擁擠不堪。目前市場(chǎng)上多功能、可拆分、變形的家具確實(shí)較少，而這種節(jié)省空間的功能化家具，需要生產(chǎn)者在家具的設(shè)計(jì)上下功夫，相對(duì)普通家具來(lái)講，這樣的投入大、成本高。目前，很多大品牌仍然把目光鎖定在中高檔家具銷售上，不愿意把精力放在制作小家具上，小戶型家具市場(chǎng)正被一些雜牌軍占領(lǐng)。
根據(jù)雅加達(dá)郵報(bào)，藤條家具和原木的出口額從08年上半年的3億美元下降到今年同期的2.4億美元
印尼家具行業(yè)協(xié)會(huì)主席安巴爾·渣約諾預(yù)計(jì)今年第四季度藤條家具和原木的出口額將達(dá)到3億7千兩百萬(wàn)美元。
印尼家具行業(yè)協(xié)會(huì)計(jì)劃通過(guò)在今年第四季度家具銷售旺季的一系列促銷活動(dòng)來(lái)改善第四季度的表現(xiàn)。圣誕假期銷售有望翻一番。
經(jīng)過(guò)認(rèn)證的原木和藤條家具出口價(jià)格增加了10%。然而，顧客只問(wèn)價(jià)格卻不顧證書，在印尼2400家家具出口商中，只有160家擁有證書，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，要取得相關(guān)的證書，需要花費(fèi)的成本是6千美元到1萬(wàn)美元之間.