梁勁松：共渡艱難 轉(zhuǎn)危為機(jī)
召開的“2009年上半年第三屆廣東家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)議”上，東莞厚街國(guó)際家具城有限公司總經(jīng)理梁勁松交流了東莞厚街國(guó)際家具城與商戶共同應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
由于受2008年全球金融風(fēng)暴以及國(guó)內(nèi)制造業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化的影響，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外消費(fèi)需求市場(chǎng)的信心受挫，消費(fèi)力疲軟。中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展也受到了嚴(yán)重沖擊，而渠道運(yùn)營(yíng)商的高速發(fā)展及快速擴(kuò)張無疑也變相增加了廠家及經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本。
廠家、經(jīng)銷商、渠道運(yùn)營(yíng)商三者關(guān)系唇齒相依，三方是絕對(duì)的利益共同體。三方只有共同面對(duì)，形成的合力才能夠幫助自己走出困境。對(duì)廠家來說，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的大環(huán)境中，更加要維持品牌形象；在自身產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化內(nèi)涵建設(shè)方面加大力度，增強(qiáng)企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)經(jīng)銷商而言，要使每一個(gè)消費(fèi)者或者是潛在的消費(fèi)者從你那里得到一種愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。我始終認(rèn)為一個(gè)成功經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于他是否能開啟消費(fèi)市場(chǎng)的密碼；當(dāng)然，對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)商來說，絕對(duì)不能將我們的生意看成是一種簡(jiǎn)單的物業(yè)租賃模式。
此時(shí)，我們不僅僅要提供一些簡(jiǎn)單的服務(wù)，還應(yīng)該提供一些所謂的“增值性服務(wù)”，諸如幫助入住企業(yè)和商家解決證照等的年審、統(tǒng)一營(yíng)銷、組織一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)和考察等等。我相信，優(yōu)秀的渠道運(yùn)營(yíng)商除了有完善的賣場(chǎng)管理及相關(guān)的增值服務(wù)外，他還應(yīng)該成為一個(gè)優(yōu)秀的咨詢顧問，他能夠給在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問題的商家作診斷，幫助他們成長(zhǎng)。
大危機(jī)蘊(yùn)藏著大機(jī)遇。從過去各時(shí)期發(fā)生的金融風(fēng)暴來看，危機(jī)周期沒有超過2年。我也相信，此次危機(jī)也將很快會(huì)過去。我想，在此次危機(jī)中留下來的企業(yè)會(huì)變得更加強(qiáng)壯，那些暫時(shí)被淘汰出局的企業(yè)和商家也會(huì)在這場(chǎng)博弈中獲得教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。我衷心期望我們的企業(yè)和商家在各自運(yùn)營(yíng)中找到符合各自的新的盈利模式和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
實(shí)木門銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)30%
實(shí)木門高貴雍雅、藝術(shù)感強(qiáng)，而實(shí)木復(fù)合門性能穩(wěn)定、價(jià)格實(shí)惠。據(jù)廣州致盛木門總經(jīng)理助理程建平介紹，今年4月以來，本以為受金融危機(jī)沖擊將會(huì)滯銷的實(shí)木門，銷量卻出乎意外地陡然攀升，銷量比去年同期增長(zhǎng)30%。
據(jù)中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林介紹，由于房地產(chǎn)的增溫和國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，前年和去年全國(guó)木門市場(chǎng)總量分別為420億元和500億元，呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)；而實(shí)木門銷量的大幅上升，更成為今年木門行業(yè)的一大趨勢(shì)。據(jù)了解，多家一線木門廠都在加大實(shí)木儲(chǔ)備，積極開發(fā)新的產(chǎn)品款式。
風(fēng)向標(biāo)之行業(yè)
半路出家門企搶耕市場(chǎng)
古語(yǔ)有云“瘦田無人耕，耕開有人爭(zhēng)”。隨著木門產(chǎn)品的暢銷，許多其它行業(yè)的商家也紛紛半路出家，專投木門產(chǎn)業(yè)。有市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，受金融危機(jī)的影響，外貿(mào)銷量驟減，許多原來經(jīng)營(yíng)木制家具、木地板的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向投資木門行業(yè)。
對(duì)此，張國(guó)林表示，由于規(guī)模木門企業(yè)的產(chǎn)品還不能完全滿足市場(chǎng)的需求，出現(xiàn)轉(zhuǎn)廠或新廠的競(jìng)爭(zhēng)無可厚非；出現(xiàn)的良莠不齊、魚目混珠的情況也在所難免。這就需要主流木門品牌團(tuán)結(jié)自律，凈化市場(chǎng)；行業(yè)協(xié)會(huì)也要宣傳監(jiān)督大品牌、挖掘保護(hù)潛力品牌，以提升木門行業(yè)的整體水平。
風(fēng)向標(biāo)之趨勢(shì)
歐美風(fēng)格將掀流行風(fēng)
有業(yè)內(nèi)專家透露說，歐美風(fēng)格的產(chǎn)品，表面看似嚴(yán)肅單調(diào)，實(shí)則底蘊(yùn)深厚。他認(rèn)為，實(shí)木門產(chǎn)品，也像時(shí)裝一樣，具有時(shí)尚流行的表情。木門，資源珍貴、手工復(fù)雜。買門，不僅是在買保家護(hù)院的家具，更是在買文化，買藝術(shù)。
據(jù)專家的分析，09年木門產(chǎn)品的流行趨勢(shì)將向歐式和美式靠攏。據(jù)介紹，相對(duì)于傳統(tǒng)的中式門，歐美門更注重線條的變化性，雕刻的層次感與油漆的陳舊感。與中式涂裝追求的亮和光不同，美式涂裝專注于以舊做舊的歷史感。在風(fēng)向標(biāo)的指引下，目前市場(chǎng)上的“以舊做舊”風(fēng)潮大起，雕花工藝、描金工藝、顯示凹凸感的開放式漆工藝也在盛行中。歐美風(fēng)格，一陣嶄新的浪潮正在席卷。
展會(huì)名稱：2009第八屆中國(guó)國(guó)際家具及木工機(jī)械（濟(jì)南）展覽會(huì)
舉辦國(guó)家：中國(guó)大陸
參展日期：2009-11-5~2009-11-8
報(bào)名截止：2009-10-31
參 展 地：濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心（舜耕路28號(hào))
批準(zhǔn)單位：濟(jì)南市人民政府
主辦單位：濟(jì)南市人民政府 山東商報(bào)
承辦單位：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)濟(jì)南市分會(huì) 濟(jì)南華展展覽有限公司 青島金諾會(huì)展有限公司
協(xié)辦單位：阿里巴巴、中國(guó)木工機(jī)械網(wǎng)、明效傳媒網(wǎng)、刊物《木工機(jī)械及配件》、《家具配件及材料》
展會(huì)簡(jiǎn)介：市場(chǎng)前景
近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，推進(jìn)了房地產(chǎn)建設(shè)、建筑裝修、家具制造的迅速發(fā)展，從而也推進(jìn)了木工機(jī)械的快速發(fā)展。目前，我國(guó)已有木工機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)1000余家，年產(chǎn)值達(dá)200億人民幣。由于我國(guó)的木工機(jī)械產(chǎn)品在產(chǎn)量或價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已成為木工機(jī)械的生產(chǎn)大國(guó)。中國(guó)家具業(yè)由生產(chǎn)大國(guó)向強(qiáng)國(guó)的跨越為木工機(jī)械行業(yè)提供了更大發(fā)展空間，也同時(shí)提出了更高要求。華東家具產(chǎn)業(yè)帶是我國(guó)四大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)之一，而處于這一區(qū)域的山東，不但地域廣闊，且蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)群體，成為中國(guó)木工機(jī)械及家具最具成長(zhǎng)性的省份之一。
濟(jì)南——山東省的省會(huì)城市，作為家具行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，有著推動(dòng)家具行業(yè)發(fā)展優(yōu)越的地理?xiàng)l件和廣闊的市場(chǎng)資源?！暗?屆中國(guó)國(guó)際木工機(jī)械及家具（濟(jì)南）博覽會(huì)”于2009年11月5—8日在濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心舉辦，這將為展商拓展更強(qiáng)勢(shì)有效的展示平臺(tái)，為促進(jìn)家具工業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)濟(jì)南及周邊地區(qū)家具行業(yè)消費(fèi)，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需要做出積極的貢獻(xiàn)。也是業(yè)內(nèi)人士了解行業(yè)內(nèi)最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與國(guó)內(nèi)外買家進(jìn)行良好溝通的難得機(jī)會(huì)。
竭誠(chéng)歡迎海內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)廠商、知名采購(gòu)商共聚泉城，打造華東地區(qū)木工機(jī)械及家具行業(yè)盛會(huì)！
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、傾力打造華東第一展：
已成功舉辦過七屆的中國(guó)國(guó)際木工機(jī)械及家具（濟(jì)南）博覽會(huì)將聯(lián)合山東地區(qū)強(qiáng)勢(shì)媒體————《山東商報(bào)》進(jìn)行定期密集的廣告投放，通過對(duì)知名品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的專訪、邀請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師、行業(yè)知名人士、市場(chǎng)分析人士等組成的評(píng)選委員會(huì)進(jìn)行一系列的評(píng)選活動(dòng)，吸引大眾及專業(yè)人士對(duì)山東家具展的關(guān)注。致力于將中國(guó)國(guó)際木工機(jī)械及家具（濟(jì)南）博覽會(huì)打造為華東第一展。
巨資廣告投入、確保參展效果
好的展會(huì)離不開各媒體資源的整合宣傳推廣，本次展會(huì)除通過強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行平面廣告宣傳外，還將通過大量路牌廣告在濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、濰坊的投放；在穿梭大觀園、洛口、泉城路、經(jīng)十路、火車站、北園大街等道路及公交車上投放廣告宣傳；以及與各大專業(yè)市場(chǎng)合作宣傳。將極大地保障各參展商的參展效果。
參展范圍：展覽范圍
各種木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、人造板機(jī)械、床墊機(jī)械、沙發(fā)機(jī)械、氣動(dòng)機(jī)械、電動(dòng)工具、噴涂及干燥設(shè)備、木工機(jī)械刀具及配件等；
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：廣告宣傳及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
VIP展區(qū)(72㎡起) 精品展區(qū)(36㎡起) 標(biāo)準(zhǔn)展位(3×3/9㎡)雙開口展位加收10%
一層 600/㎡ 一層350/㎡ RMB 3000/展位 USD 700/展位
二層 500/㎡ 二層300/㎡
無配套設(shè)施：特裝管理費(fèi)10元/㎡/展期 配套設(shè)施：三面圍板、一桌兩椅、一面楣板、220V電源插座
特刊廣告：本屆大會(huì)《特刊》尺寸（270X390mm）展會(huì)期間隨同商報(bào)一起發(fā)行
封 面 10萬元（整版） 封 二、封 三 6萬元（整版） 彩 虹 門 3000元/個(gè)
封 底 8萬元（整版） 扉 頁(yè) 5萬元（整版） 汽 球 2500元/組
注：展館內(nèi)外其他廣告位價(jià)格來電索取
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)：由著名設(shè)計(jì)師、行業(yè)知名人士、市場(chǎng)分析人士等組成的評(píng)選委員會(huì)進(jìn)行的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。
專家論壇：隨著展會(huì)在全球影響力迅速增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外業(yè)界權(quán)威人士把家具展當(dāng)作自己真知灼見的理想舞臺(tái)，組委會(huì)密切關(guān)注行業(yè)焦點(diǎn)問題，在論壇主題安排上將滿足參展商和經(jīng)銷商的需求。
產(chǎn)品推介會(huì)：參展商可以通過產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，提高品牌知名度、擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)、增加銷售渠道，帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提升。同時(shí)也為各參展商提供行業(yè)交流，了解最全的行業(yè)信息、掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。
展報(bào)聯(lián)動(dòng)：《山東商報(bào)》是一家在山東快速崛起的省級(jí)都市綜合類日?qǐng)?bào)。覆蓋面廣、傳閱率高，目前日發(fā)行量已突破62萬份，現(xiàn)發(fā)行量躍居濟(jì)南第一，全省第二位，被商界人士譽(yù)為廣告性價(jià)比首選的都市大報(bào)。展會(huì)將同《山東商報(bào)》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不定期的為參展企業(yè)免費(fèi)發(fā)布信息，同時(shí)在展會(huì)期間發(fā)行展會(huì)特刊，做好更多的推廣，擴(kuò)大展會(huì)影響，齊心協(xié)力，傾力打造行業(yè)盛會(huì)。
展店聯(lián)動(dòng)：為了方便參展及參觀人員在實(shí)現(xiàn)展會(huì)良好效果的同時(shí)，更全面地了解濟(jì)南家具流通市場(chǎng)，將山東東亞家具商城和銀座家居分別設(shè)為展會(huì)分會(huì)場(chǎng)，并在主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)之間開設(shè)免費(fèi)穿梭巴士，以期實(shí)現(xiàn)展店聯(lián)動(dòng)，一舉多得的共贏效果。