謹(jǐn)慎對(duì)待涂料明星代言潮 好馬需好鞍配才跑得好
7月，笑星郭冬臨與泰萊涂料的攜手，再次將涂料的明星代言風(fēng)刮起。近年來(lái)，涂料行業(yè)就刮起了明星代言的風(fēng)潮，且在今年越演越烈。4月，巴德士化工重金聘請(qǐng)影視明星陳建斌代言卡丹漆和大澳漆，中山市雅城化工也力邀近期再度走紅的周海媚出任雅庭漆、維也納漆和華大漆的形象代言人；5月，巴德士化工又高調(diào)牽手著名表演藝術(shù)家濮存昕擔(dān)任巴德士漆代言人。
另外，6月中旬，在網(wǎng)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的嘉麗士品牌代言有獎(jiǎng)競(jìng)猜——“嘉麗士，誰(shuí)將當(dāng)‘嘉’做主？”活動(dòng)也已拉下帷幕，據(jù)嘉麗士高層透露，嘉麗士有望在近期內(nèi)簽約影視紅星李冰冰代言嘉麗士漆。
有錢(qián)買(mǎi)馬，無(wú)錢(qián)配鞍
一家又一家涂企牽手明星代言，特別是在金融危機(jī)的陰影重重籠罩之下，美涂士 、巴德士等知名涂企仍不惜花重金聘請(qǐng)知名紅星代言的高調(diào)舉動(dòng)，讓不少涂企堅(jiān)信明星代言就是那匹可以讓企業(yè)一日千里、擺脫危機(jī)的“良駒”。由此，越來(lái)越多的涂企也蠢蠢欲動(dòng)起來(lái)，迫不及待地加入到“買(mǎi)馬”行動(dòng)中來(lái)，一時(shí)間，涂企明星代言真可謂是風(fēng)起云涌了。
然而，縱觀近年來(lái)各涂企的明星代言，“有錢(qián)買(mǎi)馬，無(wú)錢(qián)配鞍”的現(xiàn)象也極為普遍。好不容易花重金請(qǐng)來(lái)了一個(gè)明星，卻無(wú)力或沒(méi)有意識(shí)到要去造勢(shì)、做廣告宣傳；或者做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段都比較單一，沒(méi)有將媒體炒作和地面推廣活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，也沒(méi)有去持續(xù)跟進(jìn)；又或者在借明星造勢(shì)的同時(shí)卻忽略了造勢(shì)應(yīng)與加大產(chǎn)品和終端投入、提高營(yíng)銷(xiāo)和管理水平、保障一流服務(wù)等方面結(jié)合起來(lái)才能達(dá)到最佳的明星代言效果。
據(jù)了解，花上幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)請(qǐng)明星代言，買(mǎi)得起“馬”的企業(yè)并不少，但能為“好馬”配上“好鞍”的企業(yè)就屈指可數(shù)了。前不久一位廣告制作商向筆者透露，這幾年企業(yè)請(qǐng)明星光代言卻不注重宣傳造勢(shì)、忽略企業(yè)硬實(shí)力提升及軟實(shí)力打造，“買(mǎi)馬不配鞍”的比例極大，幾乎占到了五成以上。
好馬需有好鞍配
好馬需有好鞍配，否則就跑不起來(lái)。這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但很多涂企顯然并未參透“好鞍”的重要性，看見(jiàn)別人熱熱鬧鬧地請(qǐng)了一個(gè)大牌明星代言 ，自己也趕著忙著“相馬”去了。等到終于下血本把明星找來(lái)了，卻也傻眼了，因?yàn)樽约簤焊€沒(méi)準(zhǔn)備有“好鞍”給“好馬”，那么即使你挑的這匹“馬”潛質(zhì)再好也是枉然。
從目前業(yè)內(nèi)眾多已經(jīng)牽手明星代言的企業(yè)來(lái)看，能做到“好馬配好鞍”的還真是寥寥無(wú)幾。一品迪邦 和美涂士 是其中做得相對(duì)較好的、并初嘗明星代言甜頭的兩家涂企。除了大量的平面廣告宣傳、全國(guó)各地形象店集體換裝、中央一套和中央新聞?lì)l道的廣告轟炸這幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合外，一品迪邦也不忘在提高產(chǎn)品質(zhì)量和完善性能等方面下功夫，這副“好鞍”，雖不至于真使一品迪邦“一日千里”，但也確實(shí)令其品牌形象煥然一新，樹(shù)立起了其環(huán)保、健康的民族品牌形象，也有效提升了其品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
而美涂士從2008年8月份開(kāi)始，就開(kāi)始借助蔣雯麗的影響在報(bào)刊、雜志、電視、廣播和互聯(lián)網(wǎng)等媒體進(jìn)行全方位的廣泛宣傳，并在終端產(chǎn)品和戶外廣告里打上蔣雯麗的形象。
另外，美涂士還將媒體炒作和地面推廣進(jìn)行巧妙結(jié)合，緊鑼密鼓地啟動(dòng)了被稱(chēng)為“美麗”啟航的“美涂士漆健康行”活動(dòng)，所到之處皆有蔣雯麗的巨幅海報(bào)及美涂士的VI形象，擴(kuò)大美涂士明星代言影響力的同時(shí)，也讓老百姓對(duì)其形成了“環(huán)保、健康產(chǎn)品”的認(rèn)知。這一系列的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)帶來(lái)的效果的確很顯著，不僅在短時(shí)間內(nèi)極大地提升了美涂士的品牌知名度和美譽(yù)度，也極大地增強(qiáng)了美涂士各地經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)危機(jī)的信心，并有效拉動(dòng)了其產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
明星造勢(shì)＋企業(yè)軟硬實(shí)力＋持續(xù)跟進(jìn)=“好鞍”
好馬＋好鞍=千里馬。這里的“好馬”當(dāng)然是指與企業(yè)訴求和品牌內(nèi)涵都比較契合、自身形象健康又有人氣的明星了；而“好鞍”的內(nèi)涵則比較廣，一方面指涂企應(yīng)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，長(zhǎng)期可持續(xù)地去利用明星代言 造勢(shì)，將媒體炒作（主要指打廣告，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、紙媒、車(chē)體和路牌燈箱等一切廣告形式）與地面推廣（包括舉辦招商會(huì)、參加展覽、搞促銷(xiāo)、辦系列主題性活動(dòng)等）結(jié)合起來(lái)，大力挖掘明星代言的高附加值、充分展現(xiàn)涂企訴求和品牌內(nèi)涵；另一方面還包括提升企業(yè)的硬實(shí)力和軟實(shí)力，如保證產(chǎn)品質(zhì)量，加大新產(chǎn)品研發(fā)及推廣，加大終端投入，完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，保障一流服務(wù)，注重企業(yè)文化的打造和制度的完善等等。
可見(jiàn)，對(duì)于涂企明星代言來(lái)說(shuō)，“好馬”固然重要，“好鞍”更不可少。而“好鞍”則必須是明星造勢(shì)、企業(yè)硬軟實(shí)力和持續(xù)跟進(jìn)的完美結(jié)合。畢竟，明星造勢(shì)只是吸引消費(fèi)者的眼球，傳達(dá)企業(yè)訴求和品牌內(nèi)涵，擴(kuò)大品牌影響力的過(guò)程；而企業(yè)硬實(shí)力和軟實(shí)力才是留住消費(fèi)者的根本所在，畢竟消費(fèi)者需要的還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而非那些虛的廣告；而持續(xù)跟進(jìn)的好處的就是能不遺余力地從代言明星的工作和日?；顒?dòng)中發(fā)掘出一切有助于提升企業(yè)和品牌影響力的價(jià)值，使得涂企明星代言“物有所值”，畢竟在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“酒香也怕巷子深”，只有不斷地吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者印象深刻，企業(yè)才能站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大。
由于聘請(qǐng)當(dāng)紅明星的代言費(fèi)用一般非常高昂，再加上在營(yíng)銷(xiāo)和長(zhǎng)期持續(xù)跟進(jìn)時(shí)所需的大筆費(fèi)用，所以明星代言無(wú)疑會(huì)增大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力，也可能會(huì)減少一部分企業(yè)的流動(dòng)資金，在一定程度上會(huì)影響到企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)的正常開(kāi)展，可見(jiàn)并不是每個(gè)涂企都適宜打明星代言這張牌的。而那些已經(jīng)選擇了明星代言的企業(yè)，則切忌陷入“光買(mǎi)馬不配鞍”的窘境，而且要力求配“好鞍”，在提高企業(yè)硬實(shí)力、軟實(shí)力方面必須不遺余力，做到“兩手抓，兩手都要硬”，穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營(yíng)。筆者竊以為，明星代言的根本其實(shí)還是涂企之間綜合能力的大PK，誰(shuí)更棋高一著，成為最后之贏家，有待時(shí)間的證明。
遼寧省彰武縣全國(guó)最大的板材及家具制造基地正在建設(shè)中，招商足跡遍及全國(guó)林產(chǎn)業(yè)的集中區(qū)，招商工作取得了初步成效。彰武縣打造板材、家具加工制造基地具有區(qū)位、交通、林地資源、勞動(dòng)力資源、市場(chǎng)輻射、政策支持等六大優(yōu)勢(shì)。
目前，彰武縣已規(guī)劃出一個(gè)板材家具加工制造基地，基地位于縣城東北3公里，規(guī)劃占地8.07平方公里，采用“一園五區(qū)”的格局規(guī)劃，即：生產(chǎn)加工區(qū)、林產(chǎn)品交易中心、物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、公共設(shè)施配套區(qū)和生活服務(wù)區(qū)。基地已開(kāi)工建設(shè)企業(yè)18家，其中板材類(lèi)11家（恒福、奧騰、美亞、大青、宏圖、豐華、家和、東來(lái)、華聯(lián)、大洋、海城闊葉林木業(yè)）；家具類(lèi)3家（上海品源、久江木業(yè)、遼寧格美特）；配套類(lèi)4家（鑫豐機(jī)械、阜新泰格特、昆達(dá)熱風(fēng)爐、金泰）。其中已投產(chǎn)企業(yè)5家（恒福木業(yè)、久江木業(yè)、奧騰木業(yè)、美亞木業(yè)、華聯(lián)辦公家具）；即將投產(chǎn)企業(yè)8家（大青、宏圖、豐華、家和、上海品源、大洋、東來(lái)、金泰）。即將開(kāi)工企業(yè)12家（遼寧唐新飾材、遼寧實(shí)強(qiáng)、鞍山豐嘉、鞍山銘峰、本溪鑫源、國(guó)棟木業(yè)、立誠(chéng)金屬材料、黑龍江寶龍、上海安慧、遠(yuǎn)程門(mén)業(yè)、博源家具、永發(fā)家具）。
據(jù)介紹，彰武縣將把更大的發(fā)展規(guī)劃定位在縣城南部占地約50平方公里的沈彰新城，建設(shè)“大沈陽(yáng)”北歐工業(yè)園，形成以家居業(yè)為依托的家具新城，北歐家具園、木材加工園、家具物流園、新型家居工業(yè)園和家具設(shè)計(jì)研發(fā)園將包含在其中。
今年，一些家居企業(yè)暫時(shí)歇業(yè)，或關(guān)門(mén)大吉之時(shí)，另一些強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)卻大步流星地開(kāi)始了“逆勢(shì)擴(kuò)張”。近期，歐洲城香江家居MALL暨金海馬世界名牌辦公家具盛大開(kāi)業(yè)。世界500強(qiáng)旗下企業(yè)美頌雅庭裝飾進(jìn)駐南山。好百年家居進(jìn)駐鄭州，濃墨重彩，盛裝亮相，橫掃中原。紅星美凱龍深圳布吉店招商進(jìn)入沖刺階段，眾商家最后搶灘，下月將盛大開(kāi)業(yè)。
金海馬全球辦公家具航母駛進(jìn)歐洲城
以專(zhuān)業(yè)形象贏得500強(qiáng)企業(yè)青睞
歐洲城香江家居MALL和金海馬世界名牌辦公家具廣場(chǎng)閃亮登場(chǎng)。據(jù)了解，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)代的來(lái)臨和居民生活水平的提高，低價(jià)早已不再是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的唯一手段，服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)品質(zhì)成了眾商家實(shí)力角逐的重要因素。歐洲城金海馬世界名牌辦公家具采購(gòu)中心的設(shè)立在行業(yè)內(nèi)更是獨(dú)樹(shù)一幟，真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的家具“體驗(yàn)式”消費(fèi)。
金海馬全球辦公家具專(zhuān)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)，始創(chuàng)于1989年，作為國(guó)內(nèi)著名家居連鎖企業(yè)金海馬集團(tuán)旗下細(xì)分出來(lái)的子品牌，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注為企事業(yè)單位提供辦公家具全程采購(gòu)和一站式全方位解決方案，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有20萬(wàn)平方米且配備國(guó)際一流生產(chǎn)線的生產(chǎn)基地，連鎖網(wǎng)點(diǎn)遍布華南、華中、華東、華北、西南等區(qū)域十多個(gè)大中型城市，目前全國(guó)范圍內(nèi)擁有幾百家專(zhuān)業(yè)連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化，成為全國(guó)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)辦公家具連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一，而歐洲城金海馬世界名牌辦公家具采購(gòu)基地的盛大開(kāi)業(yè)，是金海馬集團(tuán)在華南地區(qū)開(kāi)辟的第20家大型專(zhuān)業(yè)辦公家具連鎖賣(mài)場(chǎng)，其與在全國(guó)的第148家大型辦公家具連鎖賣(mài)場(chǎng)，將共同引領(lǐng)辦公家具消費(fèi)潮流。
世界名牌辦公家具，引領(lǐng)辦公家具新體驗(yàn)
家具賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想占領(lǐng)市場(chǎng)就需要不斷地出新，以“新”用“心”制勝。歐洲城金海馬世界名牌辦公家具此次的蛻變，不僅意味著賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等外在配置的高標(biāo)準(zhǔn)化，更展示了時(shí)尚潮流趨勢(shì)、高端貼心的服務(wù)及全新“體驗(yàn)式”辦公家具購(gòu)物理念。
據(jù)了解，歐洲城金海馬世界名牌辦公家具斥巨資進(jìn)行精心裝修，除了讓消費(fèi)者享受寬敞明亮舒心的購(gòu)物環(huán)境外，在賣(mài)場(chǎng)布局、展位規(guī)劃、情景設(shè)置方面較以往其他賣(mài)場(chǎng)也更趨精致。
業(yè)內(nèi)人士表示：金海馬全球辦公家具專(zhuān)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)在致力于為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最實(shí)惠的價(jià)格的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品升級(jí)并引進(jìn)更多個(gè)性化的現(xiàn)場(chǎng)感受和體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)模式，引領(lǐng)整個(gè)辦公家具行業(yè)進(jìn)入“舒心購(gòu)物時(shí)代”，也將成為未來(lái)辦公家具賣(mài)場(chǎng)真正的價(jià)值體現(xiàn)。
金海馬全球辦公家具連鎖機(jī)構(gòu)20年領(lǐng)跑，精耕細(xì)作、以“專(zhuān)注才能專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)才能放心”的指導(dǎo)思想為顧客提供更專(zhuān)業(yè)更周到的服務(wù)，“全心全意為客戶”的精髓已經(jīng)深入到金海馬全球辦公家具每天的進(jìn)步之中且將在服務(wù)上持續(xù)保持創(chuàng)新領(lǐng)先的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。歐洲城金海馬世界名牌辦公家具的盛大開(kāi)業(yè)，匯聚各項(xiàng)貼心的服務(wù)，使全城同行及消費(fèi)者贊嘆不已。
1.整體解決方案
金海馬全球辦公家具專(zhuān)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)覓才納賢，有國(guó)際化專(zhuān)業(yè)辦公設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者創(chuàng)造規(guī)劃優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，從空間規(guī)劃到布局設(shè)計(jì)，配合融合了未來(lái)辦公環(huán)境的潮流趨勢(shì)的辦公家具，全方位提升辦公環(huán)境的整體規(guī)劃，全面體現(xiàn)企業(yè)辦公環(huán)境創(chuàng)新價(jià)值的整體解決方案將滿足消費(fèi)者輕松采購(gòu)的需求。[NextPage]
2.一站式服務(wù)
金海馬全球辦公家具專(zhuān)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)一站式服務(wù)將大大減少消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間，從辦公家具展示、咨詢(xún)、維修、保養(yǎng)“一條龍”的服務(wù)，“一站式”的享受。金海馬辦公整合各項(xiàng)服務(wù)資源，讓顧客在售前有專(zhuān)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)師及產(chǎn)品設(shè)計(jì)師可咨詢(xún)了解，采購(gòu)過(guò)程中的金牌導(dǎo)購(gòu)精確指引推薦，免去盲目采購(gòu)的時(shí)間。
3.免費(fèi)增值服務(wù)
在家具連鎖行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化也會(huì)隨之加強(qiáng)，在這種情況下，服務(wù)將成為決定家具連鎖發(fā)展的重要因素。金海馬辦公這么一個(gè)擁有一流服務(wù)、一流環(huán)境、齊全產(chǎn)品的家具霸主進(jìn)駐歐洲城，必將為歐洲城消費(fèi)者帶來(lái)金牌服務(wù)和巨大的實(shí)惠。
金海馬全球辦公家具專(zhuān)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)以“龐大、專(zhuān)業(yè)、可靠、快捷、便利”作為服務(wù)理念，莊重提出給予消費(fèi)者信心保證的“五大承諾”：即實(shí)力承諾、專(zhuān)業(yè)承諾、質(zhì)量承諾、產(chǎn)品承諾和價(jià)格承諾；并推出多項(xiàng)免費(fèi)增值服務(wù)的“五大免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目”。