九月商圈商戰(zhàn)開(kāi)鑼再度升級(jí)
戰(zhàn)火，八月再燃。
等不到九月份了！上周末，沉寂了僅一個(gè)多月的杭州家居市場(chǎng)們?cè)俣燃w發(fā)力。包括新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)、華東家具市場(chǎng)、新月家具廣場(chǎng)、紅星美凱龍億豐店、紅星美凱龍古墩店、歐亞達(dá)家居、美庭品位家居等在內(nèi)的7家建材、家具市場(chǎng)，以一場(chǎng)針?shù)h相對(duì)，寸土不讓的短兵相接，吹響了杭州家居市場(chǎng)下半年戰(zhàn)事的號(hào)角。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，新時(shí)代家居、天億家居、華東家居等本土大佬的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)，與紅星美凱龍、歐亞達(dá)家居等外來(lái)連鎖家居企業(yè)的勃勃野心，以古墩、秋濤兩大家居商圈為核心的家居市場(chǎng)大戰(zhàn)，或?qū)⒃凇敖鹁旁隆痹俣壬?jí)。
市場(chǎng)硝煙
一場(chǎng)提前上演的家居促銷大戰(zhàn)
杭州家居市場(chǎng)下半年的行情會(huì)怎么走？各大市場(chǎng)會(huì)玩出什么新花樣？活動(dòng)推廣力度會(huì)否趕超上半年的“風(fēng)頭”？正當(dāng)人們對(duì)“金九銀十”的市場(chǎng)走勢(shì)紛紛猜測(cè)之時(shí)，老的、新的、本地的、外來(lái)的大鱷們，已熱情高漲地在八月中旬就迫不及待開(kāi)始了下半年的“搶位賽”。
城西這廂，新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)的繽紛家具建材采購(gòu)節(jié)充分發(fā)揮一站式家居購(gòu)物廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：買建材2000元就送500元家具購(gòu)物券；買家具滿200，立減100起。杭州紅星美凱龍則利用聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，億豐與古墩兩店首度聯(lián)手獻(xiàn)演橫跨兩個(gè)周末的09仲夏狂歡節(jié)，消費(fèi)者購(gòu)物實(shí)付滿2000元，可直返400元現(xiàn)金再獲600元家具抵用券。華東家具則憑借多館效應(yīng)，有節(jié)奏地參與競(jìng)爭(zhēng)，上周華東家具城西廣場(chǎng)滿800元立減400元。
城東這廂，強(qiáng)勢(shì)介入慶春商圈的歐亞達(dá)家居也在同一時(shí)間借7樓歐美家具古典館“盧浮宮”開(kāi)業(yè)的“東風(fēng)”，推出了1-6樓滿1000元直減150元，再享8折優(yōu)惠；7樓滿2000元送1000元，再享9折的二次開(kāi)業(yè)促銷。而定位老百姓家具商場(chǎng)的新月家居廣場(chǎng)的首屆名品家具省錢匯則打出了折后返現(xiàn)、商場(chǎng)免租、再送家電、特價(jià)省錢的“組合拳”。
杭州家居市場(chǎng)促銷戰(zhàn)，頓時(shí)硝煙再起。
活動(dòng)效果
消費(fèi)者花錢熱情沒(méi)有想象中高
然而，一個(gè)巴掌拍不響。商場(chǎng)百分百熱力促銷，目的無(wú)非是希望能吸引大量有家居消費(fèi)需求的消費(fèi)者到自己商場(chǎng)來(lái)購(gòu)物，提高商場(chǎng)人氣，刺激產(chǎn)品成交量。然而消費(fèi)者的花錢熱情卻遠(yuǎn)沒(méi)有商家想象中高。多數(shù)市場(chǎng)的人流量與成交額只是小幅上揚(yáng)甚至依舊門可羅雀，并沒(méi)有出現(xiàn)期待已久的消費(fèi)井噴行情。
以杭州紅星美凱龍為例，作為全國(guó)連鎖家居市場(chǎng)的領(lǐng)軍者之一，紅星美凱龍?jiān)跇I(yè)界與廠家心中的品牌影響力是毋庸置疑的。進(jìn)入杭州市場(chǎng)以來(lái)，“紅星”的一舉一動(dòng)更是杭城媒體與本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注焦點(diǎn)。在上周的活動(dòng)宣傳階段，首度聯(lián)手的億豐、古墩兩店不僅拿出了直逼開(kāi)業(yè)的促銷力度，更在杭州平面媒體不惜重金，連續(xù)砸下4個(gè)整版為活動(dòng)做預(yù)熱，廣告投放力度在各家家居市場(chǎng)中最大。[NextPage]
但活動(dòng)效果卻出人意料的淡。多位品牌經(jīng)銷商反饋的信息是：兩大商場(chǎng)活動(dòng)期間，人流量并沒(méi)有出現(xiàn)大幅增加的現(xiàn)象，商品成交量也差強(qiáng)人意。而記者從商場(chǎng)某促銷員處了解到的一個(gè)細(xì)節(jié)是：配合私人露天電影院、西湖啤酒狂歡節(jié)、仲夏芝華仕狂想夜等夜間豐富活動(dòng)，古墩店原本將上周末的夜間營(yíng)業(yè)時(shí)間特意延長(zhǎng)到晚上的22點(diǎn)整，但三天夜?fàn)I最終均提前結(jié)束，“因?yàn)闆](méi)有客人，周六晚上商場(chǎng)八點(diǎn)鐘就讓廣播通知下班了，整整提前了兩個(gè)小時(shí)。”
原因分析
為求生存而無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的一種征兆
八月中旬仍屬傳統(tǒng)淡季，如此集中的周末促銷在往年少有顯見(jiàn)。尤其是對(duì)家具市場(chǎng)，按照裝修習(xí)慣，夏季裝修的家庭目前大部分還沒(méi)有結(jié)束硬裝，家具購(gòu)買高峰期一般集中在“十一”前后，選在這個(gè)時(shí)候大規(guī)模促銷，并不是最好的節(jié)點(diǎn)。事實(shí)，也證明了這一點(diǎn)。
但為什么有這么多市場(chǎng)按捺不住早早跳出來(lái)“叫板”呢？一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，這是杭州家居市場(chǎng)，尤其是家具市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求后，各大市場(chǎng)為求生存而無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的一種征兆。
據(jù)了解，早在前年年底，杭州市建筑裝飾協(xié)會(huì)就杭州家居市場(chǎng)的生存現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)曾做過(guò)一個(gè)高層論壇，當(dāng)時(shí)的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：從1990年到2007年，杭州家居市場(chǎng)面積是136萬(wàn)平方米，而這個(gè)數(shù)字到2009年年底將變成380萬(wàn)平方米。也就是說(shuō)，在短短兩年時(shí)間內(nèi)，杭州家居市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積將增加近2倍。“單單主城區(qū)，杭州家具市場(chǎng)的面積就將超過(guò)百萬(wàn)?！睂?duì)此，浙江省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源就曾憂心忡忡。
下半年，隨著9月5日天億家居廣場(chǎng)的正式開(kāi)業(yè)，9月底大都會(huì)二期的招商全面啟動(dòng)，10月份40平萬(wàn)方米金茂家居廣場(chǎng)的預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)必再次白熱化，甚至迎來(lái)生死對(duì)決。面對(duì)此種情勢(shì)，在8月中旬就展開(kāi)阻擊戰(zhàn)，搶先攔截部分消費(fèi)需求，搶先分享一塊“奶酪”，成了眾多商場(chǎng)無(wú)奈中的必然之舉。
業(yè)界預(yù)測(cè)
拼！九月商圈戰(zhàn)事將進(jìn)一步升級(jí)
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，由于全新打造的杭州首家衛(wèi)廚主題商場(chǎng)——天億家居廣場(chǎng)，已確定在9月5日開(kāi)業(yè)。杭州下半年的商圈戰(zhàn)事中，首個(gè)焦點(diǎn)將是古墩家居商圈。新時(shí)代家居廣場(chǎng)、天億家居廣場(chǎng)、紅星美凱龍古墩店所引發(fā)的一場(chǎng)“爭(zhēng)霸戰(zhàn)”，或?qū)⒃诤贾菁揖邮袌?chǎng)掀起一撥波及范圍更廣，降價(jià)幅度更狠的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。據(jù)記者了解，具有品牌、價(jià)格、品類、環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)的新時(shí)代家居廣場(chǎng)，目前已在緊鑼密鼓地策劃一場(chǎng)更大規(guī)模的活動(dòng)，計(jì)劃在9月5日與天億進(jìn)行一次面對(duì)面的PK。
面對(duì)愈演愈烈的家居戰(zhàn)事，專家提醒近期有裝修計(jì)劃的消費(fèi)者，要對(duì)自己需要的商品及裝修價(jià)格進(jìn)行預(yù)算，并列出清單。面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)保持理性，明白自己需要什么，不需要什么。對(duì)需要的商品可以結(jié)合價(jià)格因素，同時(shí)，結(jié)合品牌、質(zhì)量、服務(wù)等因素綜合考慮。
此外，據(jù)記者觀察，家居市場(chǎng)促銷有自己的規(guī)律，一般新市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以及“十一”黃金周等節(jié)慶長(zhǎng)假，是家居賣場(chǎng)大力度降價(jià)促銷的節(jié)點(diǎn)。下半年有裝修計(jì)劃的業(yè)主，不妨結(jié)合自己的裝修計(jì)劃，先去一些市場(chǎng)踩踩點(diǎn)，摸摸價(jià)。說(shuō)不定，還能順手淘到些一件鐘情的超值商品，大大省上一筆錢。對(duì)自家裝修風(fēng)格胸有成竹的業(yè)主，大可乘活動(dòng)優(yōu)惠之時(shí)，預(yù)付定金提前選購(gòu)產(chǎn)品。據(jù)了解，目前很多建材、家具產(chǎn)品都可以提前半年甚至一年采購(gòu)，而且由于是先期預(yù)定，一般還價(jià)的空間余地更大哦。
大約1350名參展商在今年的國(guó)際體育用品、露營(yíng)設(shè)備及園林生活博覽會(huì)spoga 2009上展出了自己的戶外家具新品。戶外市場(chǎng)潛力無(wú)限——家具零售商也可從中獲益。
根據(jù)科隆咨詢公司BBE零售專家的說(shuō)法，目前德國(guó)的戶外市場(chǎng)容量可達(dá)149億歐元。在2009年年底，市場(chǎng)價(jià)值可達(dá)到150.7億歐元，到2013年將可以達(dá)到154.1億歐元；科隆咨詢公司BBE零售專家預(yù)測(cè)，戶外家具的發(fā)展將會(huì)非常好：在未來(lái)四年的時(shí)間里，平均增長(zhǎng)率達(dá)2.3%。市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)的家具需求增強(qiáng)，這樣一來(lái)家具零售店作為銷售渠道的意義也會(huì)增強(qiáng)。
陳寶光 1981年畢業(yè)于中央工藝美術(shù)學(xué)院。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，兼中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主任委員、實(shí)木家具專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)工作委員會(huì)主任委員、科學(xué)技術(shù)工作委員會(huì)常務(wù)副主任秘書(shū)長(zhǎng)，并兼《中國(guó)家具協(xié)會(huì)通訊》主編、《中國(guó)家具年鑒》主編、《中國(guó)家具》雜志主編、《家具與室內(nèi)裝飾》雜志編委會(huì)主任、《家具》雜志編委會(huì)副主任、《中國(guó)古典紅木家具》雜志顧問(wèn)等。
9月9日，第十五屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)將在上海舉行。日前，就中國(guó)家具行業(yè)設(shè)計(jì)現(xiàn)狀、如何提高中國(guó)家具設(shè)計(jì)水平等問(wèn)題采訪了陳寶光先生。
陳寶光：中國(guó)家具設(shè)計(jì)目前還處于起步階段，總體來(lái)看還不是很成型。家具行業(yè)經(jīng)過(guò)二三十年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)有了一定規(guī)模，但是設(shè)計(jì)有些滯后。中國(guó)家具設(shè)計(jì)是從很原始的基礎(chǔ)上起步的，直接借鑒了國(guó)外當(dāng)代設(shè)計(jì)，因此我們?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)很難擺脫別人給我們“模仿、抄襲”的概念。
目前家具設(shè)計(jì)基本的框架和理念，基本是從西方的包豪斯、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義理念延續(xù)過(guò)來(lái)，這背后代表的是西方文化精神，和我們東方哲學(xué)理念和傳統(tǒng)文化有著較大的出入。我們傳統(tǒng)文化的虛弱不是近幾十年的問(wèn)題，從1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，中國(guó)傳統(tǒng)文化一直在沒(méi)落，受到整整一兩代中國(guó)人的質(zhì)疑，最前端的五四運(yùn)動(dòng)，包括魯迅、李大釗、胡適等這一代人，他們都對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化采取了一種反叛的態(tài)度，這種反叛在民族災(zāi)難深重的年代是很正常的，但我們也可以看到這種反叛一直延續(xù)到“文化大革命”結(jié)束時(shí)，這在客觀上造成了中國(guó)文化在一兩代人中間的斷裂。
我們對(duì)于傳統(tǒng)文化的重新認(rèn)識(shí)，是近三十年的事情。經(jīng)過(guò)解放思想，我們逐步才有了今天能夠?qū)捜?、正?？创齻鹘y(tǒng)文化的現(xiàn)狀。因此，中國(guó)傳統(tǒng)文化的理論根基是缺失的，包括設(shè)計(jì)，很多直接從國(guó)外吸收進(jìn)來(lái)，很難從傳統(tǒng)里面吸收東西，很多設(shè)計(jì)貌似了繼承一些傳統(tǒng)符號(hào)，但都是很淺的。當(dāng)下中國(guó)的家具設(shè)計(jì)，包括整個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)，都處于一種迷茫的時(shí)代。我們這一代人，對(duì)于傳統(tǒng)文化既想繼承發(fā)揚(yáng)，又顯得力不從心。
事實(shí)上，中國(guó)家具設(shè)計(jì)處于初級(jí)階段，實(shí)際上是和我們文化建設(shè)相匹配的。不過(guò)近年來(lái)我們發(fā)展很快，我們?cè)O(shè)計(jì)隊(duì)伍在不斷成長(zhǎng)，特別是年輕一代設(shè)計(jì)師，國(guó)內(nèi)的幾個(gè)林業(yè)大學(xué)正在源源不斷的培養(yǎng)出新生的設(shè)計(jì)師，他們?cè)谛碌奈幕寥郎铣砷L(zhǎng)起來(lái)，一方面既能接受國(guó)外新的東西，也能寬容的看待中國(guó)傳統(tǒng)文化。相信在不久的將來(lái)，中國(guó)家具設(shè)計(jì)會(huì)有一個(gè)大的突破。
我特別希望有一種不基于西方主流文化，而是基于中國(guó)傳統(tǒng)文化，基于幾千年血脈留下來(lái)，但又不是單純的民族主義，完全是世界的、現(xiàn)代的中國(guó)家具設(shè)計(jì)。
明代家具有一個(gè)比較特殊的背景，經(jīng)過(guò)唐、宋的繁榮，明代的國(guó)力和文化都得到進(jìn)一步提升。當(dāng)時(shí)明代很多文人，特別是江南的這部分文人都喜歡寄情于物，包括唐伯虎、文征明等吳門四家及其弟子，都有家具設(shè)計(jì)這方面的愛(ài)好和修養(yǎng)。根據(jù)一些專家的研究，祝枝山、唐寅都參與過(guò)家具設(shè)計(jì)。明代家具簡(jiǎn)約、流暢的設(shè)計(jì)風(fēng)格，與當(dāng)代設(shè)計(jì)理念契合，其尺寸的比例，榫卯結(jié)構(gòu)的精巧，都堪稱設(shè)計(jì)的典范。
我們從傳統(tǒng)家具設(shè)計(jì)可以學(xué)到很多東西，尤其是從工藝上。雖然我們有現(xiàn)代加工技術(shù)，但我們應(yīng)該和傳統(tǒng)技術(shù)結(jié)合，這樣才有中國(guó)家具的特點(diǎn)。而我們現(xiàn)在更多關(guān)注比較外在的造型，我們需要更多地將中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓滲透到家具里面。總的來(lái)說(shuō)，我們明代到清三代之前的家具都非常好，那時(shí)候我們國(guó)力還在，文化信心還在。
我們是一個(gè)信息化、全球化時(shí)代，絕對(duì)不應(yīng)該封閉。雖然我強(qiáng)調(diào)民族性和傳統(tǒng)文化，但不意味著是封閉的。我們的家具設(shè)計(jì)，應(yīng)該是開(kāi)放的，是現(xiàn)代社會(huì)、現(xiàn)代生活密切結(jié)合的。
問(wèn)：是否可以理解家具設(shè)計(jì)水平是和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平相適應(yīng)的?
陳寶光：主要是民族信心。清三代的東西，雖然有繁瑣的不足，但是大氣厚重也是明代家具所不具備的。但是清三代以后，尤其是清晚期的家具，雖然在工藝制造上有所進(jìn)步，但是明顯有一種弱的感覺(jué)，缺少一種渾厚和自信，已不具有三代的神韻了。
問(wèn)：在家具設(shè)計(jì)上，中國(guó)傳統(tǒng)的文化和西方后現(xiàn)代文化相結(jié)合?
陳寶光：事實(shí)上，西方家具更看重設(shè)計(jì)和工藝的結(jié)合，而不僅僅是單純的設(shè)計(jì)理念。此前我去米蘭展，最深的感受不是設(shè)計(jì)風(fēng)格多么獨(dú)特，而是設(shè)計(jì)和制造能非常緊密的結(jié)合，簡(jiǎn)直無(wú)可挑剔。而這是目前中國(guó)家具中最缺乏的，我們教育過(guò)多強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)的問(wèn)題，實(shí)際上家具設(shè)計(jì)是一種講求實(shí)用，非常綜合復(fù)雜的東西。
問(wèn)：中國(guó)家具設(shè)計(jì)目前主要包括哪些有生力量?
陳寶光：當(dāng)前中國(guó)家具設(shè)計(jì)的主力軍還是林業(yè)學(xué)院的老師和畢業(yè)生，北京林業(yè)大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、中南林和東北林等都有家具設(shè)計(jì)專業(yè)。美術(shù)學(xué)院相對(duì)薄弱一些，清華美術(shù)學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院都設(shè)有家具設(shè)計(jì)課程。
還有就是藝術(shù)家，以798為主。他們更多的把家具設(shè)計(jì)當(dāng)做藝術(shù)的一部分，他們的設(shè)計(jì)更像概念設(shè)計(jì)，比如艾未未也做家具，但不可能量產(chǎn)，和行業(yè)有一些區(qū)別。當(dāng)然，他們的設(shè)計(jì)是非常可愛(ài)的，對(duì)我們也是一種啟迪。正是有他們的促進(jìn)，我們才會(huì)有提高。
另外就是一批年輕的設(shè)計(jì)師正在陸續(xù)開(kāi)設(shè)自己的設(shè)計(jì)公司，他們?nèi)绻馨l(fā)展壯大，我們的設(shè)計(jì)就會(huì)很有希望。設(shè)計(jì)作為一種商品，一定可以產(chǎn)生價(jià)值，這要成為行業(yè)的共識(shí)。目前中國(guó)6500億的家具產(chǎn)值，基本是賣產(chǎn)品，附加值很低;將來(lái)總有一天，中國(guó)家具不僅賣產(chǎn)品，還賣設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品的高附加值，我們這個(gè)行業(yè)就很有希望了。
問(wèn)：設(shè)計(jì)如何才能實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值?
陳寶光：在整個(gè)設(shè)計(jì)層面，企業(yè)是我們的骨干，包括中青年的設(shè)計(jì)師事務(wù)所。不過(guò)目前家具設(shè)計(jì)現(xiàn)在還比較難成為商品，從設(shè)計(jì)稿到方案，還有一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。只有買賣暢通，設(shè)計(jì)才會(huì)有生命力。通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的杠桿促進(jìn)設(shè)計(jì)的發(fā)展，比任何扶植都強(qiáng)。
問(wèn)：本次“家具服務(wù)農(nóng)村”舉行的設(shè)計(jì)大賽，邀請(qǐng)的主要是院校設(shè)計(jì)師?
陳寶光：我們之前也考慮過(guò)798的設(shè)計(jì)師，但是他們太高端，考慮到農(nóng)村市場(chǎng)，他們很難關(guān)注這個(gè)命題。目前6500億元的產(chǎn)值，基本上是靠出口和一二級(jí)城市拉動(dòng)的。而廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，過(guò)去沒(méi)有得到重視，現(xiàn)在需要重視起來(lái)。農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣和居住環(huán)境和城市不太一樣，溫度、濕度、起居也都會(huì)有區(qū)別，所以我們需要有針對(duì)性的去為農(nóng)村市場(chǎng)做一些設(shè)計(jì)。
問(wèn)：上海家具展在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有什么亮點(diǎn)?
陳寶光：展會(huì)商貿(mào)的功能更多一些，但在設(shè)計(jì)上也不乏亮點(diǎn)。中國(guó)家具協(xié)會(huì)主辦的“金斧獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)大賽作品將在本次展會(huì)上展出，去年9月份在上海、今年3月份在廣州已經(jīng)對(duì)入圍的作品設(shè)計(jì)圖進(jìn)行了展出，本次展會(huì)將展出最后制作的實(shí)物作品，會(huì)有代表性。
在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，預(yù)計(jì)仍將以現(xiàn)代簡(jiǎn)約為主。家具作為一種耐用消費(fèi)品，設(shè)計(jì)趨勢(shì)具有一定延續(xù)性，需要經(jīng)過(guò)10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的演變，才會(huì)形成一種新的潮流。