圣奧集團(tuán)董事長(zhǎng)倪良正(資料圖片)

　　海寧尖山開發(fā)區(qū)，一座中國(guó)最具現(xiàn)代氣息的家具生產(chǎn)基地正在緊鑼密鼓地建設(shè)之中。不久的將來，這里將崛起一艘辦公家具業(yè)航母，掌門人圣奧集團(tuán)董事長(zhǎng)倪良正是這樣規(guī)劃這個(gè)生產(chǎn)基地的：國(guó)內(nèi)外最專業(yè)的設(shè)計(jì)公司聯(lián)合設(shè)計(jì)；生產(chǎn)、工藝流程要達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；保證5000人在其中工作、每天200多輛車的進(jìn)出；年產(chǎn)值達(dá)到30億元人民幣；在同類產(chǎn)品中保持較好的品牌優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)……
　　
　　別人節(jié)衣縮食準(zhǔn)備過冬
　　
　　他走上了擴(kuò)張之路
　　
　　2008年下半年以來的金融危機(jī)席卷中國(guó)的家具行業(yè)，人民幣升值、利率上調(diào)、出口退稅率下降、勞動(dòng)力成本上升、銀行信貸收緊等各種因素使家具企業(yè)面臨著前所未有的困難。正當(dāng)眾多同行因訂單減少而縮小規(guī)模，或紛紛減少投資以求安全過冬之時(shí)，圣奧集團(tuán)卻走上了大手筆的擴(kuò)張之路：在嘉興海寧買下500畝土地，建起了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的辦公家具王國(guó)。
　　
　　“圣奧并非沒有受到大環(huán)境的影響。”圣奧集團(tuán)董事長(zhǎng)倪良正坦言，去年下半年開始，家具行業(yè)發(fā)展步伐明顯放緩，家具出口訂單萎縮，人民幣利率上升，用工成本增加，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)都在做調(diào)整……整體效益下滑，讓中國(guó)家具業(yè)感到陣陣寒意。
　　
　　“以前租期一到，家具專業(yè)市場(chǎng)就會(huì)調(diào)高租金，今年卻給我們減了一個(gè)月的租金。由此可見，這個(gè)行業(yè)的確是遇到困難了?！蹦吡颊f，圣奧以做辦公家具為主，金融危機(jī)中，縮減租賃場(chǎng)地規(guī)模的企業(yè)越來越多，辦公家具的市場(chǎng)也有所萎縮。雖然銷售量下滑幅度沒有小企業(yè)那么大，但圣奧也感覺到了寒流的到來。
　　
　　“我們積極改變營(yíng)銷策略，將銷售重點(diǎn)向受金融危機(jī)較小的地區(qū)傾斜?！蹦吡颊f，圣奧集團(tuán)經(jīng)過18年的發(fā)展，已經(jīng)在國(guó)外建立了廣闊的市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、印度等64個(gè)國(guó)家和地區(qū)，金融危機(jī)來臨后，外貿(mào)出口銷售量下降明顯，圣奧開始主動(dòng)調(diào)整策略，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小的中東和其他新興地區(qū)。這一轉(zhuǎn)變效果很好，目前，企業(yè)產(chǎn)值和利潤(rùn)均與去年同期保持在同一水平。
　　
　　別人用“模仿”減少投入
　　
　　他不惜血本研發(fā)原創(chuàng)作品
　　
　　圣奧集團(tuán)在蕭山的生產(chǎn)基地，光是研發(fā)人員就有80多位，來自意大利、德國(guó)、英國(guó)的10來位家具設(shè)計(jì)師也投入麾下。倪良正說，質(zhì)量是企業(yè)的生命，而原創(chuàng)的設(shè)計(jì)作品則是企業(yè)的靈魂。他每年將銷售額的3%-5%，投入到設(shè)計(jì)研發(fā)之中。
　　
　　實(shí)際上，長(zhǎng)期以來，“中國(guó)家具”被國(guó)際上認(rèn)為是“模仿”的代名詞。由于模仿可以為企業(yè)省下一大筆研發(fā)開支，許多企業(yè)樂此不疲。
　　
　　但倪良正有自己的想法，“一個(gè)家具企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須走原創(chuàng)之路?！蹦吡颊f，圣奧之所以不惜血本地投入大量的研發(fā)力量，就是想從根本上與這些靠“模仿”來生存的企業(yè)區(qū)別開來。只有創(chuàng)出自己的品牌特色，才會(huì)有生命力。
　　
　　近日，在中國(guó)工程院張齊生院士的帶領(lǐng)下，圣奧集團(tuán)經(jīng)過三年攻關(guān)，成功自主研發(fā)了圣奧U+涂飾技術(shù)，該技術(shù)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，在業(yè)內(nèi)引起了轟動(dòng)。
　　
　　對(duì)研發(fā)的重視也讓圣奧得到了超額的回報(bào)：連續(xù)6年蟬聯(lián)亞洲最大的家具展覽會(huì)——廣州和上海家具展的金獎(jiǎng)；擁有自主技術(shù)專利170余項(xiàng)；U+涂飾技術(shù)家具已通過發(fā)明專利申請(qǐng)，榮獲“中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)”……更重要的是，圣奧根據(jù)智能化、低耗材、健康環(huán)保、美觀舒適的市場(chǎng)需求，創(chuàng)造出一批在市場(chǎng)上贏得了廣泛聲譽(yù)的產(chǎn)品，品牌知名度也越來越高。
　　
　　“圣奧集團(tuán)有90%以上的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的?！蹦吡颊f，這些原創(chuàng)作品無論是設(shè)計(jì)、制造工藝還是品質(zhì)，都凸顯著與眾不同的“圣奧”個(gè)性，市場(chǎng)上很難找到與之“重復(fù)”的產(chǎn)品。因此，在金融危機(jī)下，企業(yè)一直保持著穩(wěn)定的銷售量。
　　
　　別人盯著中高層的創(chuàng)造力
　　
　　他著手發(fā)掘一線員工的潛能
　　
　　圣奧集團(tuán)蕭山開發(fā)區(qū)基地里，處處可見植物發(fā)芽時(shí)的嫩綠色。一位工作人員說，這是圣奧的標(biāo)志色，環(huán)保而充滿生命力。
　　
　　每一個(gè)生產(chǎn)車間都設(shè)有一塊宣傳板，這不是簡(jiǎn)單的公司制度發(fā)布，而是每一位員工的業(yè)績(jī)展示。宣傳板上貼著十來張表格，除了每位員工的工作量外，還有一張印有三種顏色的笑臉?！斑@展現(xiàn)了每位員工對(duì)各項(xiàng)技能的掌握程度?！卑b車間一負(fù)責(zé)人說，黃色的笑臉表示員工現(xiàn)在正在從事的崗位，藍(lán)色的表示員工已具備的從事某崗位工作的能力，紅色的則表示員工正在學(xué)習(xí)的某崗位的工作能力，“通過小小表格的比較，不僅可以鼓勵(lì)員工們多學(xué)技術(shù)，還便于我們合理安排、調(diào)整員工的崗位，這樣一來辦公效率就高了?！?BR>　　
　　陳正軍師傅是包裝組的一位普通員工，從事的工作是給椅子做包裝。以前包裝椅子的塑料袋都是放在桌子上，塑料袋大量積壓，很占空間，影響工作效率。前不久，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好方法，在包裝工作臺(tái)側(cè)制作了一個(gè)包裝袋掛放架，把塑料袋掛在上面，用一次抽一只，非常方便有序。這個(gè)小小創(chuàng)意被普及到了車間里的每一個(gè)工作臺(tái)，老陳的照片、工藝改良簡(jiǎn)介也上了宣傳板。公司還獎(jiǎng)勵(lì)了他500元，這讓老陳覺得這份工作特別有價(jià)值。
　　
　　“我們的每一道工序，都包含了員工的智慧?！蓖繉庸に嚥恐眍伹嗪Ｕf，拿涂層工藝部的中央吸塵器系統(tǒng)來說，以前車間里的一臺(tái)砂光機(jī)開了，整個(gè)吸塵系統(tǒng)全會(huì)打開，浪費(fèi)資源不說，還因?yàn)槲Σ荒芗性谝粔K，效果也打折扣。動(dòng)力部有位工人想了個(gè)辦法，在每臺(tái)砂光機(jī)吸塵管道的上方安裝了一塊可自動(dòng)升降的鐵皮，這樣，不工作的砂光機(jī)只要把鐵皮放下來，堵住吸塵管道，就相當(dāng)于把它與整個(gè)吸塵系統(tǒng)隔離了，不僅節(jié)省電力，也使得正在啟用的砂光機(jī)效率大大提高。
　　
　　“只要你有想法，就可以成為這里的創(chuàng)新之星。我們公司有位技術(shù)改良能手一個(gè)月拿了10000多元的獎(jiǎng)金呢。”顏青海說，圣奧非常注重發(fā)掘一線員工的潛能，任何一項(xiàng)可提高工作效率的創(chuàng)新，都可以獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和張榜表?yè)P(yáng)，這無疑讓大伙更加愿意開動(dòng)腦筋獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
　　
　　涂層工藝部的公告欄上顯示，7月份，148位員工中，有146個(gè)人有創(chuàng)新（包括6S、工藝改良和效率改善）。
　　
　　“有些人只盯著中高層的創(chuàng)造力，我個(gè)人比較重視發(fā)掘一線員工的潛能。工人在技術(shù)上有任何改進(jìn)，我都要獎(jiǎng)勵(lì)他們?！蹦吡颊J(rèn)為，一線的員工最了解怎么樣省成本、提高工作效益，只有把他們的積極性調(diào)動(dòng)起來，企業(yè)才有源源不斷的創(chuàng)造力和爆發(fā)力。
　　
　　在這場(chǎng)金融危機(jī)中，圣奧用自己的方式“破繭”而出。倪良正把這一切歸功于企業(yè)員工。他說，同樣一款產(chǎn)品，圣奧的成本可能會(huì)比其他企業(yè)低1%-2%，這都是員工創(chuàng)造出來的，員工的創(chuàng)造力是圣奧最終能在金融危機(jī)中勝出的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)蔣鴻源
　　
　　浙江省的家具生產(chǎn)以出口為主，出口量占了總產(chǎn)量的65％左右，主要銷往美國(guó)、歐盟等國(guó)家。從去年下半年開始的金融危機(jī)，使國(guó)外的訂單減少，出口市場(chǎng)受到較大影響，今年1-6月份，我省家具出口額為26.22億美元，同比下降了7%。
　　
　　在出口受影響的情況下，家具行業(yè)在拉動(dòng)內(nèi)需、彌補(bǔ)出口不足等方面下了很多工夫。拿圣奧來說，業(yè)內(nèi)給這家企業(yè)的評(píng)價(jià)是“先人一步、快人一拍”。一方面它在技術(shù)改造、引進(jìn)設(shè)備、成立圣奧管理學(xué)院等方面敢為人先；另一方面，這家企業(yè)的工作效率特別高，在成本控制上做得挺不錯(cuò)。此外，圣奧在本行業(yè)收入增加的同時(shí)，還積極進(jìn)行資本運(yùn)作，進(jìn)軍房地產(chǎn)等行業(yè)，走在了同行的前面。
　　
　　上期杭商突圍讀者點(diǎn)評(píng)
　　
　　把企業(yè)內(nèi)功練好，把戰(zhàn)略眼光放遠(yuǎn)，把發(fā)展機(jī)遇抓牢，把產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)大，這就是恒達(dá)鋼構(gòu)在面臨危機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)中能夠脫穎而出的道理?！熘句h
　　
　　蕭山鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)林立，恒達(dá)鋼構(gòu)能走出自己的路子，開拓海外市場(chǎng)，我覺得非常了不起。——方言
　　
　　在金融危機(jī)下，恒達(dá)鋼構(gòu)等企業(yè)快速轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，拓展市場(chǎng)，眼光瞄準(zhǔn)國(guó)家投資重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，向行業(yè)上下游兩端延伸，向國(guó)外市場(chǎng)開拓，是其走出困境，開辟新天地的重要突圍之策。

　　28家供應(yīng)商在領(lǐng)取招標(biāo)文件后悉數(shù)到場(chǎng)參與投標(biāo)。8月14日，北京市懷柔區(qū)行政事業(yè)單位辦公家具定點(diǎn)供應(yīng)商招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目開標(biāo)。

　　與去年一樣，該項(xiàng)目仍分為木制辦公家具類、軟體及配套辦公家具類、鋼制辦公家具類共三包進(jìn)行招標(biāo)。“懷柔區(qū)50萬元以下的辦公家具采購(gòu)將由采購(gòu)人在定點(diǎn)供應(yīng)商中自行選擇?！睉讶釁^(qū)政府采購(gòu)中心主任郭云洲說。

　　供貨期一年變兩年

　　與去年相比，今年懷柔區(qū)的家具定點(diǎn)招標(biāo)最大的不同點(diǎn)在于，供貨商的供貨期限從一年變成了兩年?！斑@主要是為了減少招標(biāo)成本。一年一次頻繁招標(biāo)，給采購(gòu)人和供應(yīng)商都帶來很多不便?！睉讶釁^(qū)財(cái)政局采購(gòu)辦主任彭興臣解釋說。

　　這樣的初衷獲得了供應(yīng)商的認(rèn)同和歡迎。去年入圍的供應(yīng)商、北京國(guó)馬工貿(mào)有限公司銷售部經(jīng)理劉曉璇認(rèn)為，供貨期變成兩年是今年懷柔區(qū)家具定點(diǎn)招標(biāo)最大的變化和亮點(diǎn)，對(duì)供貨商來說是一個(gè)很好的消息。

　　北京政君運(yùn)家具展銷有限責(zé)任公司去年也是入圍企業(yè)，該公司總經(jīng)理馬士云告訴《政府采購(gòu)信息報(bào)》記者，該公司入圍一年來承接的項(xiàng)目零零碎碎的，并不是很多，供貨期調(diào)整成兩年后，能夠減少很多投標(biāo)成本。

　　在各地實(shí)踐中，家具定點(diǎn)采購(gòu)時(shí)限一般定為一年，既便于采購(gòu)人與供應(yīng)商建立相對(duì)穩(wěn)定的供需關(guān)系，又不至于因時(shí)限過長(zhǎng)而形成壟斷。那么懷柔延長(zhǎng)定點(diǎn)供應(yīng)期限會(huì)否造成企業(yè)壟斷之嫌？

　　對(duì)此，北京東方萬隆家具公司銷售總經(jīng)理侯利新認(rèn)為，北京市各區(qū)縣每年的家具采購(gòu)量并不大。該公司去年入圍懷柔定點(diǎn)供應(yīng)商名單，一年來就只承接了一個(gè)項(xiàng)目。北京政君運(yùn)家具展銷有限責(zé)任公司的情況也是如此，據(jù)馬士云介紹，該公司入圍懷柔區(qū)家具定點(diǎn)一年來的銷售額為四五十萬元左右。

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化

　　家具業(yè)界曾有一種說法，認(rèn)為實(shí)力較強(qiáng)的家具企業(yè)在政府采購(gòu)的綜合評(píng)定中體現(xiàn)不出實(shí)力。有專家指出，這與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置有一定關(guān)系。如果評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的條款更細(xì)化、關(guān)鍵要素更齊全，完全能夠達(dá)到選出優(yōu)秀企業(yè)的目的。

　　今年懷柔區(qū)家具定點(diǎn)招標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)就走出了細(xì)化這一步。“去年的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)就是三大塊，價(jià)格分、技術(shù)分和服務(wù)分，很籠統(tǒng)，各項(xiàng)均沒有細(xì)化。今年在技術(shù)分和服務(wù)分兩項(xiàng)均設(shè)置了很多小項(xiàng)，層層細(xì)化。”彭興臣說。

　　該項(xiàng)目中，質(zhì)量技術(shù)分占到40分分值。其中，采購(gòu)人又在設(shè)計(jì)方案、生產(chǎn)設(shè)備、原材料、環(huán)保四個(gè)細(xì)項(xiàng)上設(shè)置了相應(yīng)的分值。服務(wù)、履約能力和業(yè)績(jī)分占30分分值，具體又分了四個(gè)細(xì)項(xiàng)并設(shè)置了相應(yīng)分值。

　　彭興臣認(rèn)為，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如果過粗，評(píng)標(biāo)時(shí)容易導(dǎo)致隨意性。條款細(xì)化后，設(shè)置相應(yīng)的分值以合理拉開差距，將對(duì)不同企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力得出公平、合理的評(píng)價(jià)。

　　定標(biāo)率75%

　　供應(yīng)商們?cè)谡少?gòu)市場(chǎng)上的角逐，除了激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要外，政府采購(gòu)罩于其企業(yè)品牌上的光環(huán)效應(yīng)是每個(gè)供應(yīng)商均難以抗拒和放棄的。所以，雖然北京各區(qū)縣每年的家具采購(gòu)量并不大，但其定點(diǎn)招標(biāo)仍引來眾多供應(yīng)商。

　　該項(xiàng)目共有28家企業(yè)投標(biāo)，包括生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商。去年中標(biāo)的供應(yīng)商北京東方萬隆家具有限公司、北京鄭氏昌盛家具有限公司、北京今圣梅家具制造有限公司、北京國(guó)馬工貿(mào)有限公司、北京麗日辦公用品有限公司、北京創(chuàng)美時(shí)代辦公家具有限公司、北京金麗珠商貿(mào)有限公司均參加了今年的投標(biāo)。

　　根據(jù)該項(xiàng)目的招標(biāo)文件，預(yù)中標(biāo)供應(yīng)商的數(shù)量，按照每包符合招標(biāo)文件要求的合格投標(biāo)供應(yīng)商數(shù)量的75%確定。最后，經(jīng)過專家評(píng)審，三包分別評(píng)選出13家、14家和11家供應(yīng)商，19家企業(yè)包攬了這38個(gè)席位。其中，北京星宇時(shí)空科貿(mào)有公司、北京麗日辦公用品有限公司、北京鄭氏昌盛家具有限公司、北京超凡文化交流有限公司等共6家企業(yè)三包皆中。

　　去年，懷柔區(qū)家具定點(diǎn)的定標(biāo)比例為80%，入圍的供應(yīng)商分別為8家、8家和10家，15家企業(yè)占據(jù)這26個(gè)席位。

　　對(duì)于以較高的定標(biāo)率來選擇定點(diǎn)供應(yīng)商的做法，彭興臣的解釋是，“可以讓采購(gòu)人有更多的選擇余地。采購(gòu)人的需求分高、中、低三檔，如果供應(yīng)商少了，無法滿足眾多采購(gòu)人的多樣化需求?！?/FONT>