一、2009年才是家具業(yè)的寒冬期

     進(jìn)入2008年以來，國內(nèi)家具市場的競爭愈演愈烈。2008年一年間，這已經(jīng)導(dǎo)致了大量家具生產(chǎn)、銷售企業(yè)發(fā)不出工資、間歇性停產(chǎn)或破產(chǎn)倒閉，其中不乏一些規(guī)模較大，品牌比較知名的內(nèi)向型企業(yè)。不過，這還僅僅是個(gè)開始，2009年才是國內(nèi)家具市場需求最低谷、競爭最激烈的一年，更多企業(yè)淘汰出局將是必然。之后，市場才會回暖。

     二、撐過了寒冬并不意味著就能夠享受到春天的溫暖，因?yàn)樾屡d消費(fèi)群體將要顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品的定義。

     國內(nèi)家具消費(fèi)市場發(fā)展恢復(fù)到2007年以前的水平的周期一般來說會比進(jìn)入低谷的速度要快一倍以上。我估計(jì)，到2009年底國內(nèi)市場開始回暖，2010年秋天又開始進(jìn)入下一個(gè)行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。

     然而，能夠支撐到下一個(gè)黃金發(fā)展期的企業(yè)就一定能夠成為勝利者了嗎？

     答案是否定的。也許，只是受盡了更多、更長時(shí)間的摧殘之后倒下得比別人晚了一點(diǎn)罷了。這其中最主要和普遍的原因，是因?yàn)閲鴥?nèi)主要的家具消費(fèi)者群體將從70年代以前出生的消費(fèi)者過渡到了80年代后出生的新生消費(fèi)者群體了。新生消費(fèi)群體與傳統(tǒng)消費(fèi)群體在消費(fèi)觀念上產(chǎn)生了本質(zhì)上的改變。

     這種改變徹底改寫了消費(fèi)性產(chǎn)品的內(nèi)涵——即以產(chǎn)品的物理功能價(jià)值為主體，普遍審美價(jià)值為輔助，向以產(chǎn)品的物理功能價(jià)值為基礎(chǔ)，個(gè)性化的外觀審美價(jià)值為主體轉(zhuǎn)變。

     這種新興的消費(fèi)價(jià)值觀念使得傳統(tǒng)的以產(chǎn)品的物理性能的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)作為企業(yè)存在價(jià)值核心的企業(yè)越來越顯得不合時(shí)宜。因?yàn)?，從新的商品觀念的角度來看，這種企業(yè)給市場提供的已經(jīng)不再是完整的產(chǎn)品，而是欠缺個(gè)性化審美價(jià)值的產(chǎn)品了。

     事實(shí)上，導(dǎo)致家具業(yè)進(jìn)入當(dāng)前困境的最主要原因除了生產(chǎn)成本上漲、國際金融風(fēng)暴和現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及外銷企業(yè)掉頭導(dǎo)致行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇和過剩之外，另外一個(gè)根本的原因正是由于家具行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀形象單一和高度雷同而無法滿足新興消費(fèi)者個(gè)性化的審美要求所致。

     三、新老消費(fèi)價(jià)值觀的本質(zhì)區(qū)別——目的性VS工具性。

     曾經(jīng)，在大件和展示性強(qiáng)的消費(fèi)性產(chǎn)品市場發(fā)展初期，價(jià)廉物美曾經(jīng)總不如高檔、高價(jià)、高品牌知名度所暗含的優(yōu)越身份感更能打動消費(fèi)者。無論是汽車、家電、服裝、皮鞋、襪子，還是飲料均是如此。

     可是，近幾年來，這種規(guī)則在許多行業(yè)中產(chǎn)生了明顯的改變，乃至將要被徹底顛覆——個(gè)性化的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)成為了消費(fèi)者在消費(fèi)過程中滿足精神需要最直觀和重要的精神載體。

     現(xiàn)在，在手機(jī)、汽車、住房、個(gè)人用品、家具日用品等消費(fèi)市場，個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)對于產(chǎn)品的市場表現(xiàn)都已經(jīng)成為了最具決定性的因素。我們只要看看馬路上或停車場的車子，哪怕只是三年前的主流款式，與現(xiàn)在比它便宜得多的新款式相比，許多也都顯得落伍——失去給主人爭面子的價(jià)值了。這也就是說，那種曾經(jīng)建立在產(chǎn)品的社會性象征（消費(fèi)成本所暗含的消費(fèi)者身份、階層信息）以及表現(xiàn)爆發(fā)戶心態(tài)和腐朽貴族情結(jié)的普遍消費(fèi)審美觀念上的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)已經(jīng)隨著當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)、文化的快速發(fā)展而速朽。

     這種改變在70年代以前出生的消費(fèi)者占據(jù)主流消費(fèi)力量的時(shí)代是難以出現(xiàn)的。這正是80后的新生代消費(fèi)力量所帶來的，全球性的新興消費(fèi)時(shí)代的典型特征。

     這種轉(zhuǎn)變除了因?yàn)槿藗兩钏教岣咧猓匾氖鞘艿轿鞣桨l(fā)達(dá)國家的消費(fèi)觀念、商業(yè)價(jià)值觀，以及自進(jìn)入信息化時(shí)代以來全球新一代消費(fèi)者對傳統(tǒng)人文價(jià)值觀念缺乏繼承和產(chǎn)生心理排斥等綜合因素所帶來的影響之緣故。

     雖然，傳統(tǒng)消費(fèi)群體也越來越注重滿足精神生活需要的消費(fèi)。但是，與新生消費(fèi)群體比起來，他們則顯得世俗多了。[NextPage]
     對于傳統(tǒng)消費(fèi)群體來說，家居裝飾和家具的消費(fèi)除了為了實(shí)用功能之外，心理的需求也不過是非常單純和整齊劃一的“向客人展覽的面子工程”和“在自己的內(nèi)心深處矗立一根粗壯的柱子以支撐自己脆弱的心靈”罷了。而且，總是希望一勞永逸——長期奏效，盡管這種幻想很快會破滅。

     然而，新生消費(fèi)群體則不同，他們的消費(fèi)審美需要越來越體現(xiàn)出為了滿足自我價(jià)值認(rèn)同的特征，因此他們對產(chǎn)品的審美需求具有非常多樣化的特征。更多的情況下，它的價(jià)值實(shí)現(xiàn)不需要在大眾的臉色、眼神，或恭維的言辭中得到確認(rèn)。

     對于80后消費(fèi)者而言，目前市場上銷售的家具無疑已經(jīng)成為了在家居時(shí)尚化追求過程中的最大障礙。如果我們對此還有什么懷疑的話，不妨看看其它家居行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀好了，特別是同樣作為大面積、背景性的產(chǎn)品，譬如瓷磚、壁紙、窗簾等等。如果你的房子哪怕是在三年前裝修的，現(xiàn)在你再到裝飾材料商場看看，你一定會覺得你的房子跟現(xiàn)在的裝飾材料比起來簡直已經(jīng)老土的不行了。

     如果說，傳統(tǒng)的消費(fèi)價(jià)值觀念中所體現(xiàn)出的精神滿足價(jià)值更多的是一種工具性的世俗價(jià)值需求的話。那么，從人類需要（生命）發(fā)展層次理論的角度來看，這種新興的消費(fèi)價(jià)值觀念則顯然具有更高層次和更具精神享受性的目的性特征。

     四、個(gè)性化外觀創(chuàng)新設(shè)計(jì)對家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義——縮短消費(fèi)周期，擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模。

     事實(shí)上，所有消費(fèi)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展到相對較為飽和的階段都會走向以縮短產(chǎn)品消費(fèi)周期的做法來擴(kuò)大消費(fèi)市場的需求。早期縮短產(chǎn)品消費(fèi)周期的做法通常依靠的主要是新技術(shù)和新功能，而后期則必然更多的依賴于產(chǎn)品的個(gè)性化審美價(jià)值的創(chuàng)新。這是人類需求發(fā)展的必然規(guī)律，是不可阻擋的。如果我們對古代人類生產(chǎn)和生活資料的發(fā)展史稍做一些研究的話也都會發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律。其中最典型的恐怕就是兵器了。兵器作為最具功利性色彩的兇器，早期也是沒有額外的裝飾的，但后來則出現(xiàn)了越來越精致和多樣化的裝飾。

     通過個(gè)性化外觀設(shè)計(jì)縮短產(chǎn)品消費(fèi)周期的做法主要表現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展比較成熟或?qū)Ω咝驴萍嫉囊蕾嚤容^小的的行業(yè)，譬如服裝、餐具、家居小商品、工藝品、家庭裝修、食品、玩具等行業(yè)。就算是具有較高技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)，在市場高度飽和的狀態(tài)下也會因?yàn)楫a(chǎn)品的個(gè)性化外觀設(shè)計(jì)而大大的縮短產(chǎn)品消費(fèi)周期。近幾年來，消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率是很高的，而這其中又有幾個(gè)消費(fèi)者真的是為了新的實(shí)用功能而不是為了圖新鮮款式而更換的呢？現(xiàn)在就連手機(jī)裝飾也已經(jīng)成為了一個(gè)小產(chǎn)業(yè)。

     如果說，基于產(chǎn)品功能價(jià)值的市場需求是自然需求的話，那么基于產(chǎn)品個(gè)性化審美的需求則明顯具有創(chuàng)造性需求的特點(diǎn)。

     在自然需求狀態(tài)下，當(dāng)前產(chǎn)品市場的規(guī)模主要取決于當(dāng)前消費(fèi)者的實(shí)際需要、消費(fèi)價(jià)格、市場供給量——這三大要素。顯然，在這三個(gè)要素中，第一個(gè)要素對于商業(yè)力量來說是不可控制的，而第二個(gè)要素對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說在中短期內(nèi)也改變不了多少。至于第三個(gè)要素，也不是個(gè)別企業(yè)可以輕易改變或控制的。因此，在自然需求狀態(tài)下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)力量對于市場規(guī)模的控制力是微不足道的，處于極度被動地位的。

     然而，在產(chǎn)品個(gè)性化審美消費(fèi)時(shí)代，商業(yè)力量的被動地位有了徹底的改觀。這是因?yàn)椋?BR>
     1、在消費(fèi)者對產(chǎn)品功用需求的自然狀態(tài)下，產(chǎn)品功能與消費(fèi)需求是相對應(yīng)且穩(wěn)定的，產(chǎn)品功能的增加或改變對于企業(yè)來說往往都意味著要面對很大的困難和付出巨大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)?？墒窃趥€(gè)性化產(chǎn)品外觀審美價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成中的比重不斷增加，乃至成為產(chǎn)品價(jià)值主體的情況下，由于消費(fèi)審美需求的多樣化，以及滿足這些多樣化的需求并不會給企業(yè)增加多少硬件和資金的投入。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)有了非常靈活并且低成本的市場戰(zhàn)略應(yīng)變能力。

     2、由于產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成中審美價(jià)值比重的不斷增加，消費(fèi)對于是否更換新的產(chǎn)品已經(jīng)不再僅僅取決于既有產(chǎn)品是否失去使用價(jià)值或使用新產(chǎn)品替換老產(chǎn)品是否在經(jīng)濟(jì)層面更劃算了。因?yàn)?，對于新生代消費(fèi)者而言，個(gè)性化的審美價(jià)值具有與使用價(jià)值同等重要的地位，甚至有過之而無不及（譬如家居小商品、服飾早就已經(jīng)如此）。所以，如果各種各樣的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)都能夠滿足特定消費(fèi)者群體的個(gè)性化審美需求的話，那么家具產(chǎn)品的消費(fèi)周期就會縮短，從而使家具產(chǎn)品的消費(fèi)需求在自然需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)不斷的增長，家具產(chǎn)業(yè)的規(guī)模越來越大，能夠容納越來越多的企業(yè)。

     如果說，我們對家具產(chǎn)品外觀個(gè)性化設(shè)計(jì)對于家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義還心存疑慮的話，不妨看看服飾行業(yè)的消費(fèi)特點(diǎn)，這也許就明白多了——如果只是為了保暖和遮體，現(xiàn)在的城里人對服飾的需求量恐怕連目前需求量的十分之一也達(dá)不到。這難道不是嗎？

     當(dāng)然了，家具產(chǎn)品個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)也許再過一百年也不可能達(dá)到服飾行業(yè)現(xiàn)在的個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式對擴(kuò)大市場需求的效果。這與消費(fèi)成本和配套消費(fèi)條件——尤其是住房的限制因素有關(guān)。但是，盡管如此，個(gè)性化外觀設(shè)計(jì)對擴(kuò)大當(dāng)前家具市場消費(fèi)規(guī)模的效果也必將是明顯的，而且對于家具企業(yè)的生死存亡來說也是具有決定性意義的。因?yàn)椋揖弋a(chǎn)品外觀的個(gè)性化審美價(jià)值必將成為產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成中的重要組成部分，缺少了它，產(chǎn)品就是殘缺的，又有誰會把殘缺的產(chǎn)品買回家呢？

     五、結(jié)語

     綜上所述，從新老消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變以及時(shí)代和市場發(fā)展的必然規(guī)律來看，體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化需求的家具產(chǎn)品審美價(jià)值將不可逆轉(zhuǎn)的成為產(chǎn)品競爭力的核心要素。企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后的下一輪大發(fā)展中打造出產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，從而得到快速發(fā)展的話，就必須盡快改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)模式，探尋出一個(gè)能夠滿足新興消費(fèi)者個(gè)性化需求的新模式來。