聞香識別家的品格 從味道入手引發(fā)居家創(chuàng)意
曾經(jīng)有人說，每個人的記憶中都有一種氣味，它的出現(xiàn)會帶你回到那個最溫馨、最美好，甚至最悲傷的時刻。在兩大全球最具靈感的現(xiàn)代家居軟裝品牌ChesapeakeBay Candle（千詩碧可蠟燭）和Blissliving Home（布莉絲家居）創(chuàng)始人徐梅的記憶中，十多年前，她和丈夫在華盛頓郊區(qū)一個地下室，用喝剩下的雞湯罐頭所制成的第一支香精蠟燭所散發(fā)出的香味，就著實(shí)讓她難以忘懷。正是夫妻間這次帶有玩耍性質(zhì)的嘗試，讓徐梅走向了通往家居軟裝的旅程。
◎人物 游走在芬芳中的女人
徐梅，Chesapeake Bay Candle（千詩碧可蠟燭）和Blissliving Home（布莉絲家居）的創(chuàng)始人、董事長。一次偶然的機(jī)會，徐梅夫婦共同制作出了氣味各異的植物香精蠟燭，而后經(jīng)過改良與發(fā)展，于1994年成立了Chesapeake Bay Candle品牌。由于他們的蠟燭擁有時尚的顏色，充滿質(zhì)感的外表和精心調(diào)制的香精，很快成了美國市場上的搶手貨。在世界各地的角落中尋找特殊香味和創(chuàng)意源泉的徐梅，逐漸為不同國家的文化神韻所著迷，于是她又在2005創(chuàng)立了Blissliving Home，希望能借此向世人推薦一種全新的家飾概念。
◎感悟 時尚靠創(chuàng)造
你是想跟著別人走，還是想讓別人跟著你走。在徐梅心中，這句看起來不起眼的話，卻擁有極重的分量。大學(xué)多年的新聞教育背景及白手起家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓徐梅體會到，設(shè)計(jì)這行如果只會跟風(fēng)，看到別人做什么自己就跟著做，最后就會淪為時尚和市場的俘虜。
而徐梅選擇了走另一條路，即從社會背景、重大事件及人們所關(guān)心的細(xì)節(jié)入手。例如，前段時間徐梅從眾多政治新聞中看到，剛當(dāng)選美國總統(tǒng)不久的奧巴馬常穿著藏青色襯衫出席活動，因此決定將其中一個系列的新品定為藏青色系，果然產(chǎn)品推出后很受歡迎。徐梅稱，這就是她自己所希望創(chuàng)造的時尚，基于敏銳眼光和大膽精神的時尚。
◎分享 學(xué)會為嗅覺買單
美麗的蠟燭和迷人的香氣都是沁人心脾的東西，它的存在總是會給生活更多驚喜。然而，徐梅卻表示，由于重量不重質(zhì)的商家比比皆是，再加上過于模式化的低價產(chǎn)品大批量的生產(chǎn)、入市，導(dǎo)致市場過度飽和，也混淆了消費(fèi)者的注意力。另外，喜歡居家香芬的消費(fèi)者目前還處于比較盲目的狀態(tài)，人們應(yīng)該多比較，什么樣的香氣適合你的需要、符合你的居家氣質(zhì)。同時，散發(fā)香氣的東西，不管是否燃燒，都會影響到健康和情緒。為嗅覺買單，不那么簡單。
●環(huán)境香水
啟動人類的嗅覺記憶
在徐梅心中，用香味記錄某個人物、地點(diǎn)或場景是件再有意思不過的事了。徐梅稱，人類身體中隱藏著眾多奇妙的功能，而嗅覺卻常常被人忽略。其實(shí)，嗅覺是與記憶最貼近的一個部分，它尚存在著極大的潛力未開發(fā)。比如，第一次去普羅旺斯，朋友曾經(jīng)為了讓她感受當(dāng)?shù)氐霓挂虏蒿L(fēng)情而蒙住了她的眼睛，那一刻薰衣草迷人的香味被她深深吸入了鼻腔，從此，只要聞到薰衣草味，她就會回想起在普羅旺斯的那一幕。
還有現(xiàn)在國外很流行的感官廣告。無論體育用品、巧克力屋，還是內(nèi)衣店都有一種屬于自己店內(nèi)的味道，消費(fèi)者只要光顧過一次，這種味道就會與記憶相連。今后，一旦聞到類似的味道，就會勾起他們對這家店的記憶，并吸引他們再次入店消費(fèi)。對于這些有關(guān)嗅覺和記憶的神奇之處，人們的了解僅僅是剛剛開始。
●家之格調(diào)
鼻子和眼睛都有判斷
相較以前，現(xiàn)在“喜香”之人只增不減，帶有獨(dú)特香味的蠟燭既能去除室內(nèi)異味，又能創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，何樂而不為呢？用蠟燭的人多，蠟燭的種類和香味自然也跟著多了起來，到底怎樣的香味才算是好香味？多年的經(jīng)驗(yàn)告訴徐梅，通常香味按照入鼻的次序分為頭香、中香、底香和本香，好蠟燭不點(diǎn)時就能聞到香味，點(diǎn)了以后香味會慢慢散發(fā)出來，彌漫在空氣中，揮之不去。如果用心聞，你還會發(fā)現(xiàn)好蠟燭的香味是有層次的，剛點(diǎn)時散發(fā)出淡淡的幽香，幾個小時后散發(fā)出的香味則會更濃。
除了蠟燭和香精，徐梅也將家居配飾做得有聲有色。
在家飾方面，主題、造型以及用色上的大膽一直是徐梅的堅(jiān)持。雖然過于模式化和大眾化的設(shè)計(jì)風(fēng)格可能會提高銷售量和利潤率，但徐梅卻選了一條更難走的路，因?yàn)樵谒壑?，好家飾要有性格，要特立?dú)行。就像今年秋季的新品，“冰島之夢”以青藍(lán)色馬賽克做背景，輪廓清晰的藍(lán)色小鳥停在樹枝上的身影及冰島最樸素、原始的景色一覽無余；“童年樹屋”用從鮮綠到灰綠色的樹梢輪廓和漸變的藝術(shù)手法，將童年夢想中可以逃避調(diào)皮所帶來后果的大樹屋展現(xiàn)在眼前；“阿拉伯之夜”用大量的紫紅色與黃色搭配，將摩洛哥露天廣場那種充滿視覺沖擊感的幾何圖形和迷人香料巧妙融合在了一起。
●從味道入手
引發(fā)更多居家創(chuàng)意
因?yàn)閷蛹宜囆g(shù)的熱愛，徐梅開始籌劃著做點(diǎn)自己喜歡做得事。多年產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，讓徐梅知道做藝術(shù)和設(shè)計(jì)的艱辛，她希望能接自己的力量，給更多喜歡藝術(shù)的人一個展現(xiàn)自己和完成自身價值的機(jī)會。接下來，Blissliving Home這個品牌將會和一些獨(dú)立畫家、雕塑家合作，以其軟裝配飾風(fēng)格為題，創(chuàng)作出更能貼近“家”的藝術(shù)作品，這些作品將會在Blissliving Home展廳呈現(xiàn)。用徐梅的話說，她不僅僅是一個味覺敏感者，憑自己的眼光所搭建的居家格調(diào)，會得到更多人認(rèn)可。
和前一兩年家居建材市場價格持續(xù)走高的態(tài)勢不同，今年下半年以來，西安建材市場價格止?jié)q回落。盡管眾多廠商聲言“暫不降價”，但是在特價、打折、買贈等一系列名義下，建材市場涌動降價暗流。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著“金九銀十”旺季的到來，在各大廠商優(yōu)惠促銷的推動下，建材市場將會迎來新一輪降價潮流。
木地板 明不降實(shí)降
木地板價格一直是行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，備受矚目。實(shí)木地板由于受制于原材料影響，價格波動一直比較大。但記者在各大賣場看到，實(shí)木地板的標(biāo)價均沒有明顯的變化，眾商家依然推出打折優(yōu)惠。
實(shí)木多層地板生產(chǎn)廠商眾多，競爭更為激烈，各大廠商特價不斷，價格也是一再挑低。某品牌一款實(shí)木多層地板，每平方米售價在150元，和強(qiáng)化地板的價格相差無幾。強(qiáng)化地板也結(jié)束了前兩年動輒20%的漲幅狀態(tài)，在價格止?jié)q的同時，各大品牌商家更是紛紛出招。一場總裁簽售，價格低至15元一平方米的促銷活動，可謂挑戰(zhàn)地板價格極限。
對此，安信地板陜西總代理盧靖銘分析到，雖然9月份是銷售旺季，但木地板的價位不會有大的變化，除了個別品種由于材質(zhì)的稀缺，價格會有上調(diào)外，不會出現(xiàn)前兩年那種“忽然全線上漲”的局面。
“當(dāng)前，由于各大廠商出口訂單減少，搶占國內(nèi)市場份額尤為重要，直接導(dǎo)致內(nèi)銷壓力的增大，在年底‘沖量’任務(wù)的重壓下，各大銷售商必然紛紛出招，大打價格優(yōu)勢牌。”宏耐地板陜西總代理馮長睿解釋說。在各種優(yōu)惠活動中，價格必然行“明不降實(shí)降”之實(shí)。
衛(wèi)浴 特價將虛高價位拉下馬
逛衛(wèi)浴產(chǎn)品市場，時不時會被大大的特價字樣吸引，不小心就會被特價“砸暈頭”?！澳称放埔唤M浴室柜和鏡子的組合，原價3287元，特價1999元；而另一品牌一款特價598元的座便器，原價卻高達(dá)2560元，相當(dāng)于不到三折銷售?！痹诟鞔筚u場的衛(wèi)浴產(chǎn)品店面，幾乎每一家都在顯眼處擺出了“特價產(chǎn)品”，吸引眼球。
衛(wèi)浴產(chǎn)品價格，一直在虛高中游走，這已是多年的頑疾，即使商家在賣的時候極盡打折之能事，可利潤還是很可觀的，消費(fèi)者往往不留神，就不得不為這些虛浮的“分量”付出更多的金錢。
所以，選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時，只要你足夠會砍價，多少都能“擠出水”來。一般稍加砍價，都可以還到八折，最低的甚至可以還到五折以下，足讓你見識到商家在定價時暗藏的水分有多大。
瓷磚 折扣銷售考驗(yàn)砍價功力
相對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的“張揚(yáng)”，同屬陶瓷產(chǎn)品的瓷磚，卻保持慣有姿態(tài)：不同程度的折扣銷售。幾大建材賣場，大部分瓷磚店面都是在折扣銷售，“八五折、七九折、七折、甚至六折”不等，很少有不打折的。
業(yè)內(nèi)人士介紹：按照市場行情，一般老產(chǎn)品價格大都不會有什么變動，只有伴隨新品的推出，會有個別產(chǎn)品的相應(yīng)調(diào)價，但“不會太明顯”。
曾有業(yè)內(nèi)人士分析，瓷磚產(chǎn)品的高價位，是背后的“工裝”銷售在支撐著。一個不爭的事實(shí)是：工裝市場上，瓷磚的價格往往會低至報(bào)價的四折以下，這就不難理解為何瓷磚市場一直在折扣銷售了。
所以，買瓷磚和買衛(wèi)浴產(chǎn)品一樣，一定要學(xué)會砍價的本事，要知道，省下的都是自己的血汗銀子。
乳膠漆 品牌堅(jiān)挺著零售價
當(dāng)前，國際油價雖然在不斷變動，但反映到終端的油漆行業(yè)卻沒多少變化，市場上乳膠漆的零售價格保持在五一以來的價位。像某品牌乳膠漆五合一系列4.5升裝，從3月份以來，一直保持255元，店員表示，購買時還可以優(yōu)惠，“240你就可以拿走”。
對此，西安漆海工貿(mào)總經(jīng)理劉建朝解釋說，目前，雖然國際油價變化不斷，但大品牌的乳膠漆商家，抗風(fēng)險實(shí)力強(qiáng)，一般不會對成熟產(chǎn)品的價格進(jìn)行輕易變動，反而會通過買贈、送東西等促銷的方式，增加銷售。
“今年6、7月份，乳膠漆促銷的比較厲害，但自8月份以來又趨于平淡，相信到9月份，隨著銷售旺季的來臨，會有更多的優(yōu)惠等著消費(fèi)者?！眮硗彡兾骺偞砜滴溺鞣治龅?。
田園風(fēng)格衛(wèi)浴間的裝修重點(diǎn)，就是要通過大量天然材料和綠色植物的運(yùn)用，搭配曼妙溫馨的田園色彩，讓整個衛(wèi)浴空間環(huán)境散發(fā)著強(qiáng)烈的鄉(xiāng)村風(fēng)情和野趣，讓那種輕松、不雕琢的感覺占據(jù)心靈，享受徹底的純凈。
