整合優(yōu)勢資源 佛山家具新跨越
品牌聯(lián)盟全力打造“佛山家具”
經(jīng)過30多年培育,佛山家具產(chǎn)業(yè)已形成了集生產(chǎn)、銷售、專業(yè)配套等系列相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為佛山地區(qū)民營企業(yè)參與最多的一個特色產(chǎn)業(yè)。生產(chǎn)規(guī)模和品牌效應(yīng)位居中國各大產(chǎn)區(qū)前列，在國際上具有極高的知名度與影響力。但在行業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)品營銷方面，佛山家具企業(yè)過去基本上以單打獨斗、各自為陣的個體方式出現(xiàn)，行業(yè)的整體規(guī)模和品牌效應(yīng)沒有得到很好利用，佛山家具的品牌資源是企業(yè)一種無形的武器。
針對佛山家具行業(yè)長期對整體資源的忽視，佛山家協(xié)理事長左建華無不痛心地說：“南莊有陶瓷城，中山小欖有燈飾城，唯獨來到家具廠最多的龍江卻沒有一個總部基地，沒有整體展示。雖說你有實力，也只是散沙式的展示。標(biāo)桿性的集體展示是不可缺失的，所以我們需要走一個開創(chuàng)本土品牌聯(lián)盟的路線，整合我們大佛山這個品牌去開拓市場、集體抱團(tuán)，并在全國建立起我們佛山家具品牌的長期整體展示，這是我們佛山家協(xié)今后開展工作的一個核心?！庇谑牵谒拇ㄕ箷陂g，佛山家具行業(yè)協(xié)會考察團(tuán)分別來到成都和重慶，密集走訪當(dāng)?shù)刂饕揖哔u場，拜會當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)界人士，并達(dá)成多項合作意向。這就是一次以“佛山家具”集體品牌“抱團(tuán)”開拓內(nèi)銷市場的新探索。佛山家協(xié)會長左鼐強(qiáng)表示，下一步協(xié)會將帶領(lǐng)眾商家，到東北、華東、西北等地去，采取與集體進(jìn)軍重慶類似的模式，將“佛山家具”集體品牌推廣至全國乃至全世界。
據(jù)左建華透露，8月13號—16號，佛山家具優(yōu)秀品牌將在重慶展覽，兩地城市進(jìn)行一次友好的合作交流，屆時佛山家協(xié)會長左鼐強(qiáng)將與德勝達(dá)成初步的合作協(xié)議，具體方案還在商確當(dāng)中。而且佛山家協(xié)計劃組織佛山的優(yōu)秀家具品牌與紅星美凱龍、居然之家等全國知名渠道進(jìn)行合作，對“佛山家具”整體形象展銷。
在家具這個準(zhǔn)入門檻低、大小品牌魚龍混雜的行業(yè)里，各品牌在搶占市場上都使出渾身解數(shù)。廝殺的戰(zhàn)場上硝煙滾滾，結(jié)盟、聯(lián)姻等親密行為卻也從不陌生。這個市場從來沒有只手遮天的王者，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能統(tǒng)領(lǐng)江湖。這是個協(xié)作的時代，只有分工明確，協(xié)調(diào)一致，眾人方可獲益。從這一角度看來，品牌聯(lián)盟不失為佛山家具突圍的好出路。
走名牌之路
名牌是企業(yè)發(fā)展的最大資產(chǎn)?！捌髽I(yè)的牌子如同儲蓄的戶頭，你不斷通過廣告累積其價值便可盡享其利息。”這是美國萬寶路香煙總裁馬克斯韋爾對名牌的精辟見解。萬寶路的金字招牌每年可以給萬寶路企業(yè)帶來30億美元的收人，全球銷量第一的萬寶路牌子其價值已達(dá)200億美元。可見名牌有著沉重的含金量。不說遠(yuǎn)的，就說順德地區(qū)的另一大支柱產(chǎn)業(yè)電器業(yè)，名牌企業(yè)不勝枚舉，比如美的、科隆等遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。為何我們的佛山家具業(yè)的名牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家電呢？目前家具制造業(yè)仍屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，布局分散、高新技術(shù)及自主品牌較少，產(chǎn)品附加值不高。佛山家具加工企業(yè)大部分是中小型企業(yè)，兩三千多家家具企業(yè)中，為數(shù)不多的龍頭企業(yè)也尚未形成良好的集聚和帶動效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)競爭力相對較弱。
左建華介紹，“品牌建設(shè)確實是我們佛山企業(yè)的軟肋。我們大佛山家具在中國、乃至亞洲、全球能夠站得住腳的企業(yè)是不多的，但是我們也不應(yīng)該妄自菲薄。一個星期前，龍江的鎮(zhèn)長走訪了我們龍江以及順德的家具企業(yè)后，并感嘆道，我們順德家具的層次是挺高，包括一些世界上五星級的賓館都有用我們的家具。確實，龍江的軟體家具是做得最好，大佛山一些床墊品牌，像美夢思、美神、斯帝羅蘭、麗星等在國內(nèi)是占有一定的銷量的?！?/P>
面對大佛山地區(qū)的品牌建設(shè)問題，左建華分析，在過去，大家對高端產(chǎn)品、對市場都沒有太大的信心，以致于對產(chǎn)品包裝、宣傳推廣方面投入不大、力度不強(qiáng)。自從中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來之后，現(xiàn)在大家都有了這種嘗試，敢于創(chuàng)新，大佛山的家具已經(jīng)慢慢地浮出水面。[NextPage]
一個行業(yè)競爭一般經(jīng)歷產(chǎn)品、價格和品牌競爭幾個階段。家具行業(yè)技術(shù)門檻低，家具的款式容易抄襲、模仿，用材也基本成熟，家具產(chǎn)品越來越呈現(xiàn)同質(zhì)化趨勢，產(chǎn)品本身的競爭逐漸缺乏殺傷力。接著，企業(yè)開始進(jìn)入價格競爭時期。但很可惜，這種方法對目前規(guī)?；瘍?yōu)勢不是特別明顯，反而使得整個行業(yè)處于惡性競爭階段，不利于長期健康成長。于是，打造自己的品牌，營造與特定市場相吻合的生活、文化理念與風(fēng)格，增加自己產(chǎn)品的內(nèi)涵，成為家具企業(yè)獲得更大利潤空間，贏得競爭優(yōu)勢的重要源泉。品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的必由之路也是唯一的出路。“我們佛山家具還有一大部分的小企業(yè)不能夠跟上品牌建設(shè)這個腳步，對于這個現(xiàn)象，就需要我們家協(xié)去帶領(lǐng)這些企業(yè)，協(xié)助他們推廣，這也是我們現(xiàn)在工作的重點。”左建華表示。
從制造走向創(chuàng)造
家具行業(yè)產(chǎn)品抄襲成風(fēng)已是不爭的事實，不管是國內(nèi)還是佛山地區(qū)，企業(yè)對這一做法屢試不爽。佐伯楊更是犀利地指出，“家具研發(fā)人員其實就是電腦繪圖員。設(shè)計師的重要任務(wù)之一就是“抄襲”，眾多企業(yè)老板就是總設(shè)計師，看到市場上什么好看的款式或自己的想象與愛好，畫個草圖或直接坐在設(shè)計師旁邊，指揮如何勾畫。導(dǎo)致設(shè)計人才缺乏創(chuàng)新精神，開發(fā)產(chǎn)品缺乏市場論證性。在中小家具企業(yè)或出口轉(zhuǎn)型企業(yè)中這類現(xiàn)象最為突出?！?/P>
如何應(yīng)對產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的困局呢？佐伯楊用一句話總結(jié)：“加強(qiáng)產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計、從制造走向創(chuàng)造?！彼又治?，做把家具產(chǎn)品做到最高的境界就是藝術(shù)。比如汽車，世界上最頂級的、最具價值的汽車是限量生產(chǎn)的，甚至是人手打造的。你有我也有的東西都是不值錢的。這個道理人人都懂。這個原理放到家具業(yè)亦然。產(chǎn)品的開發(fā)講究原創(chuàng)藝術(shù)，只有原創(chuàng)的才是世界的，世界的才是永恒的。制造并不能占據(jù)核心競爭力，只有創(chuàng)造才能形成別人無法復(fù)制的核心競爭力。
提升文化更新觀念
在改革開放的初期佛順人勇立潮頭敢為先，家具行業(yè)的萌芽和發(fā)展最早，這里就是家具行業(yè)的發(fā)源地。可見，我們曾經(jīng)的佛山家具是具有開拓創(chuàng)新精神的。而現(xiàn)在反而落后了，與江浙地帶的家具企業(yè)相比，我們佛山、順德家具企業(yè)還是存在相對差距的。事實上，佛山家具企業(yè)既不缺錢，也不缺技術(shù)，現(xiàn)在工藝水平在國內(nèi)算是得也比較好，但是就是發(fā)展的比較慢。當(dāng)年的開拓創(chuàng)新精神似乎離我們越來越遠(yuǎn)。
左建華分析，這是跟大佛山的文化底蘊(yùn)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思想觀點有關(guān)系，以前老一代的家具企業(yè)家，不愛讀書，只想著出來做老板賺錢，但對如何管理發(fā)展一家企業(yè)并沒有更高層次的理解。相較下，江浙經(jīng)商文化底蘊(yùn)濃厚，從小接受熏陶，對現(xiàn)代化管理經(jīng)營理念已經(jīng)有了相對高的意識了。而且佛山老總們滿足現(xiàn)狀，守著自己的一畝三分地就沾沾自喜、不思進(jìn)取，慢慢地被后起之秀輕松超越，我們的企業(yè)還像只井底之蛙，夜郎自大。這是一種情況。其實想深一層，難道真的是想業(yè)界說的那樣，佛山家具企業(yè)是“星星多月亮少”嗎？
左建華表示，“其實這里存在另外一種情況——不是月亮少，而是本身存在的許多月亮的光芒被遮掩了，我們以為是星星而已。推開云層，往近一看，恐怕它比太陽還要光芒萬丈呢！佛山家具人便是受傳統(tǒng)思想的局限，對現(xiàn)代宣傳推廣包裝手段不感冒。而四川億元企業(yè)砸重金請張國立、陳寶國、汪涵等明星代言，將產(chǎn)品包裝做到極致，運用這樣的宣傳力度，它的光芒能被云層擋得住嗎？答案可想而知。請明星不一定是最好的做法，但是不采取行動、不積極融入市場就是消極做法。“思想決定高度。思想的解放、觀點的更新對企業(yè)的能否做大做強(qiáng)非常重要?！弊舨畻畋硎尽?/P>
力推家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
到目前為止，中國家具還沒有產(chǎn)生一部完整的家具行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失是家具行業(yè)發(fā)展的一個障礙。同樣地，對佛山家具產(chǎn)業(yè)來說也是一大心病。[NextPage]
佛山家協(xié)常務(wù)理事長佐伯楊對記者舉例，“我給你30萬幫我買套家具，你可能很快就買回來，但是憑什么這套家具就值30萬呢？沒有數(shù)據(jù)沒有標(biāo)準(zhǔn)可以證明。就因為它廣告打得響？因為30萬可以買一套家具，3萬也可以買一套家具。所以現(xiàn)在統(tǒng)一家具產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是非常急需的，將這個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)定義出來，要不然遲早亂套。這也是我們佛山家協(xié)義不容辭的責(zé)任，共同來推動中國家具標(biāo)準(zhǔn)化?！?
據(jù)了解，就在近日，全國家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成立暨第一屆一次全體委員大會在北京召開。委員會的成立對于家具行業(yè)具有里程碑式的意義。據(jù)全國家具標(biāo)委會秘書長劉耀國介紹，為了成立標(biāo)委會，他們經(jīng)歷了十年的努力和準(zhǔn)備。行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)在推動確實存在很大難度，但是佛山家協(xié)不放棄，左建華表示，“龍江是軟體家具的源頭，龍江是最有資格談?wù)撥涹w家具的標(biāo)準(zhǔn)的。我們佛山家協(xié)將積極推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺的進(jìn)程，盡自己能力出一份力。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定靠個人的努力確實很難，所以我們要運用集體的力量，眾人拾柴火焰高。我們有決心也有信心將這項工作做好?！?/P>
要把一個行業(yè)的產(chǎn)品做好，首先要從源頭把關(guān)，只有原材料沒問題，成品也不會有問題。據(jù)一些企業(yè)反映，企業(yè)沒想過要做什么劣質(zhì)的產(chǎn)品，但是生產(chǎn)出的卻是劣質(zhì)產(chǎn)品，因為原材料就已經(jīng)劣質(zhì)了。從企業(yè)的發(fā)展來說，希望政府能夠出面監(jiān)督市場原材料的的質(zhì)量。企業(yè)協(xié)會政府三方努力才能杜絕偽劣產(chǎn)品，讓行業(yè)更健康地發(fā)展。
佛山家協(xié)是國內(nèi)本土企業(yè)最多的家具行業(yè)協(xié)會。他的凝聚力不可小覷，短短一年時間就吸引了四百多個企業(yè)加入。從區(qū)級協(xié)會提升到市級協(xié)會，不管是土地資源還是產(chǎn)業(yè)各方面的資源的調(diào)度上，更有利于行業(yè)的發(fā)展。佛山家協(xié)充分運用自身資源，實實在在地為行業(yè)服務(wù)。據(jù)了解，在六月中佛山家協(xié)帶領(lǐng)佛山家具人集體走進(jìn)美的集團(tuán)、三水新明珠陶瓷有限公司、廣東銀一百鋁業(yè)有限公司等各行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)進(jìn)行了跨業(yè)考察活動，向家電、建材等大企業(yè)虛心取經(jīng)；最近在四川展會期間，佛山家具行業(yè)協(xié)會考察團(tuán)走進(jìn)四川，這是一次以“佛山家具”集體品牌“抱團(tuán)”開拓內(nèi)銷市場的探索，受到業(yè)界廣泛的關(guān)注；佛山家協(xié)聯(lián)合媒體力量，與搜狐網(wǎng)、羊城晚報家具導(dǎo)刊……等媒體建立合作關(guān)系。這些整合舉措都直接或間接地推動了佛山家具甚至是整個行業(yè)的發(fā)展。
記者手記：
佛山家協(xié)成立只有短短的一年時間，在這成立的一年多以來，他們沒有停下腳步，一直在深入企業(yè)研究實際情況，與會員們討論佛山家具行業(yè)面臨的瓶頸與困局，并針對困局打出一套“組合拳”應(yīng)對?！胺鹕郊揖摺迸c重慶德勝家居廣場的合作計劃吹響了佛山家協(xié)發(fā)力的集結(jié)號。目前，佛山家協(xié)更多的具體方案還未公布，但據(jù)知情人士透露，在佛山家協(xié)的組織聯(lián)絡(luò)下，下半年印度、法國等多個外國家具商團(tuán)將來佛山進(jìn)行訪問、交流以及采購，并計劃成立投資公司，專門針對渠道與賣場的建設(shè)，直接幫助佛山家具企業(yè)以抱團(tuán)運營的方式，實現(xiàn)渠道的力量化。左建華最后表示，希望他們的工作可以更深入地服務(wù)這個大佛山地區(qū)的企業(yè)，把“佛山家具”這一張品牌打響，讓全國甚至世界的人們都知道“佛山品牌”。
根據(jù)中國物流購買聯(lián)合會發(fā)表的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國的制造業(yè)正逐漸恢復(fù)正常的生產(chǎn)，但是恢復(fù)的速度較為緩慢。
五月份負(fù)責(zé)制造業(yè)購買的負(fù)責(zé)人就家具和紡織業(yè)的景氣指數(shù)進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果顯示：比前一個月相比降低了0.4個百分點，大概為百分之五十三點一。家具業(yè)和制造業(yè)從去年十一月開始已經(jīng)連續(xù)六個月惡化了。盡管由于政府推出了很多刺激經(jīng)濟(jì)的政策，并且也取得了一些暫時的效果，但是通過市場的實際調(diào)查，有很多的人認(rèn)為：中國的制造業(yè)并沒有本質(zhì)上的恢復(fù)過來。
本次調(diào)查對全國730家負(fù)責(zé)制造業(yè)的購買的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了調(diào)查。本次調(diào)查的重點為：生產(chǎn)的總量及訂單的多少。調(diào)查的結(jié)果顯示：制造業(yè)正緩慢的發(fā)展，惡化的速度也明顯的減緩。盡管五月份時出現(xiàn)了下降，但是并沒有影響整個制造業(yè)的發(fā)展。
政府的刺激措施已經(jīng)卓有成效，目前已經(jīng)連續(xù)增長。但是紡織和家具業(yè)恢復(fù)的速度比較緩慢。
第22屆國際名家具（東莞）展覽會即將拉開序幕，作為同期活動的“第六屆中國家具中高級人才交流會”也將于9月6日在理想人才市場舉行。
據(jù)主辦方介紹，本次交流會吸引了許多參加名家具展的知名家具企業(yè)前來招攬人才，如東莞兆生家具、成都全友家具將推出工程銷售總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、區(qū)域拓展經(jīng)理、人力資源項目經(jīng)理等數(shù)十個高管職位。本次交流會預(yù)計將吸引近80家企業(yè)參會，提供副總、生產(chǎn)廠長、銷售總監(jiān)、家具設(shè)計師、品質(zhì)主管等各類中高級崗位近800個，職位年薪集中在3萬～20萬元?！颁N售和研發(fā)類職位最多，幾乎每個企業(yè)都在招攬此兩類人才，其中銷售總監(jiān)的年薪可高達(dá)50萬元。”厚街勞務(wù)大市場銷售總監(jiān)黃京透露。