盛家家居（中國）連鎖機(jī)構(gòu)曾震宇先生

     日前，在家具行業(yè)某協(xié)會活動典禮上，順德家具網(wǎng)的記者采訪了盛家家居（中國）連鎖機(jī)構(gòu)的曾震宇先生，并對新近成立的行業(yè)機(jī)構(gòu)——中國家具協(xié)會家具銷售商專業(yè)委員會進(jìn)行了探訪。據(jù)了解，中國家具協(xié)會家具銷售商專業(yè)委員會是以家具行業(yè)經(jīng)銷商為成員，代表中國家具銷售商利益的專業(yè)機(jī)構(gòu)。曾震宇擔(dān)任委員會主席團(tuán)主席成員，同時兼任產(chǎn)品品鑒部組長一職。該委員會本著為中國家具銷售商爭取合法權(quán)益為宗旨，意在強(qiáng)化家具產(chǎn)業(yè)鏈中銷售商的地位和作用，爭取銷售方的合理話語權(quán)，從職能部門的分工可以看出，經(jīng)銷方對產(chǎn)品的關(guān)注程度和重視程度。

     抗擊風(fēng)暴，對立還是聯(lián)盟？

     據(jù)了解，全國目前有50萬的家具銷售商，其從業(yè)人數(shù)之眾是任何廠家、或者大型賣場所沒有的，值得注意的是，在家具產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)中，我們常常會關(guān)注廠家、賣場，卻時時忽略了銷售商這如此龐大的業(yè)內(nèi)團(tuán)體。作為銷售商的代表，曾震宇先生向記者吐出了自己的苦水，他指出，家具銷售商由于缺乏成型、規(guī)模的代表企業(yè)，多年來在家具產(chǎn)業(yè)鏈中一直處于弱勢地位，沒有自己的話語權(quán)。當(dāng)今的家具市場，還是由家具廠、大型連鎖賣場為主導(dǎo)，這樣的情況下，銷售商的生存狀況并不理想，順景的時候，銷量達(dá)到工廠的要求，賣場隨之加價；而到了發(fā)展遇挫的時候，工廠則會因?yàn)閷︿N售成績不滿意，取消經(jīng)營權(quán)。競爭激烈，利潤空間卻越來越微薄，“夾縫中生存”用以形容經(jīng)銷商是最合適不過的了?！昂枚噤N售商一遇到問題，就只能自生自滅了?！痹谌狈Ξa(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)支持的情況下，利潤積累難，要形成規(guī)模效益更難，銷售商要做強(qiáng)做大并不容易。

     談到委員會的成立時，他說到，該組織是在金融危機(jī)中經(jīng)過多輪醞釀和長時間的準(zhǔn)備成立的，并在9月份正式成立籌委會。接下來，委員會將以集體形式參與9月廣州、東莞等家具行業(yè)展會、活動，拜訪家具相關(guān)的學(xué)會組織，通過集體亮相讓同行感受到他們的決心和實(shí)力，一系列主動出擊的舉措，也表達(dá)了他們與行內(nèi)各個機(jī)構(gòu)部門緊密溝通的希望。

     危機(jī)中發(fā)難，擺脫依賴，苦練內(nèi)功

     談及去年的金融危機(jī)，曾先生一臉的心有余悸和憤憤不平。去年9月，國內(nèi)家具業(yè)陷入低潮，作為市場第一線的銷售商紛紛感受到前所未有的生存壓力。在這個人人喊過冬的時期里，來自廠家的支持力度明顯加大，許多廠家通過一系列的讓利，開發(fā)性價比更高的產(chǎn)品等舉措，讓銷售商們在冬季里也能感受到一股暖意，廠商攜手，在危急中彼此都真正明白了相濡以沫、唇寒齒亡的道理。

     而與之形成鮮明對比的，卻是許多大型賣場平臺的麻木，對于許多大型賣場來說根本不在乎區(qū)區(qū)幾個經(jīng)銷商，數(shù)目巨大的客戶群讓他們感受不到市場的壓力，租金居高不下，有的連鎖賣場品牌甚至以此作為市場洗牌的機(jī)遇，這樣的行為不得不讓那些曾經(jīng)傾注了心血和金錢的客戶感到心寒。

     為中國家具行業(yè)健康發(fā)展，維護(hù)銷售商集體利益，在眾多賣場平臺高速發(fā)展的同時，廠商終于決定要加強(qiáng)聯(lián)系，緊密團(tuán)結(jié)，在銷售商業(yè)方式上尋求突破，防止過分依賴大型賣場。經(jīng)銷商紛紛表示，要發(fā)展品牌戰(zhàn)略路線，從根本上修煉內(nèi)功，應(yīng)對風(fēng)暴沖擊。

     誰得到終端，誰取得最終的勝利

     根據(jù)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，曾震宇先生指出，行業(yè)內(nèi)的各個環(huán)節(jié)如果沒有得到均衡的發(fā)展，對家具價值鏈的生態(tài)健康是極其不利的。的確，既然同是一條戰(zhàn)線上的戰(zhàn)友，一方做大，而另一方無法配合，最終都可能會導(dǎo)致相互制約。

     家具業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)分類中屬于制造行業(yè)，近幾年的大型賣場快速發(fā)展，足以讓人們看到傳統(tǒng)的制造業(yè)向商業(yè)發(fā)展后煥發(fā)出的活力，以及帶來的巨大利潤空間。商業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上比單純的制造產(chǎn)業(yè)先進(jìn)，可發(fā)掘的利潤空間也更大，在國際上最發(fā)達(dá)的國家必然擁有份額龐大的商業(yè)市場。由此可見，家具行業(yè)要發(fā)展，不能單一倚靠銷售平臺或生產(chǎn)廠家，還要依靠商家，以銷售隊(duì)伍整體素質(zhì)的拉升提高帶動行業(yè)升級發(fā)展。曾震宇斷言，中國銷售商家將成為中國家具行業(yè)發(fā)展的真正推手，只有推動家具商業(yè)發(fā)展，才能繼而推動家具行業(yè)發(fā)展。