家居賣場將向何處去
20世紀(jì)80年代的童年記憶中，就像打醬油那么簡單，在沿街小鋪里，就能買好爸爸交代的燈泡和釘子。90年代初，京城好多地方出現(xiàn)了專門的建材街和臨時大棚，賣窗戶安窗戶的、刷油漆包暖氣的、貼瓷磚鋪地板革的，打個招呼，叫幾個人，家里那點簡單裝修就能辦了。
現(xiàn)如今，經(jīng)歷了十年發(fā)展演變，明亮開敞的建材城，一點不比時髦的大商場遜色，家居商品應(yīng)有盡有。本土生根的典范居然之家、藍(lán)景麗家、東方家園、城外誠、集美等，高端家居的先鋒中糧廣場，較早進(jìn)京平穩(wěn)發(fā)展的紅星美凱龍，洋超市代表百安居，國際化家居裝飾表率宜家家居、特力屋，不管你的家有什么需求，進(jìn)了北京的“城”里，都能辦到。
是什么促成了家居建材市場由街邊攤、臨時大棚向現(xiàn)代化賣場的轉(zhuǎn)變？隨著城市的發(fā)展和人們生活需求的改變，品牌家裝和家居產(chǎn)品又紛紛開啟獨立旗艦店，很多人寧愿在街邊旗艦店里采買，也不愿到建材城里大海撈針，面對這種購買心理，群雄爭霸的建材城模式，未來又會向什么方向演變呢？幾位親歷并見證京城家居賣場崛起的關(guān)鍵人物，講出了他們的心聲。
讓全世界的消費(fèi)者了解“一站購齊”
居然之家家居集團(tuán)總裁汪林朋中國已經(jīng)成為世界家居消費(fèi)的中心
回想當(dāng)年家門口的建材街邊攤、裝修游擊隊，似乎感覺到一絲親切，不為別的，真覺著方便。當(dāng)大馬路擠沒了小街道，高樓大廈吞沒了胡同平房，家居建材城這種新型的龐然大物也出現(xiàn)了。而高舉大旗帶著年輕的家居流通行業(yè)往前走的，當(dāng)屬居然之家總裁汪林朋。
城市發(fā)展催生家居建材城
歷時十年，從1999年3萬平方米、年銷售額不足2億元、員工不滿100人的小企業(yè)，發(fā)展成為營業(yè)面積近140萬平方米、營業(yè)額超過100億元、員工3000人、連鎖店面超過20家的大型家居連鎖企業(yè)。
居然之家的發(fā)展，踩上了城市建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、人們生活迅速改善的節(jié)拍。對此，汪林朋并不覺得知足，在他看來，居然之家還沒有達(dá)到他真正期望的狀態(tài)。
做游戲規(guī)則的制定者
“以前沒有人想到家居業(yè)會成為一個行業(yè)，而現(xiàn)在，居然之家品牌已經(jīng)成為北京十大商業(yè)品牌，十年的變化和提升，是城市發(fā)展國家興旺帶來的機(jī)會，也是廣大消費(fèi)者賜予的機(jī)會?，F(xiàn)在居然要做的，依然是全心全意服務(wù)消費(fèi)者。獲得他們的信任，讓他們感覺到放心，就是我們發(fā)展最大的動力?！?
談到十年發(fā)展，汪林朋激動得很，“我們不干別的，圍繞消費(fèi)者安家落戶搞裝修的需要，我們要做的還很多。率先提出的先行賠付也好、無理由退換貨也好，居然開創(chuàng)的行業(yè)游戲規(guī)則，幫助了消費(fèi)者，也從一個行業(yè)自發(fā)管理者的角度，推動了原本紛繁復(fù)雜的家具建材市場向著健康有序發(fā)展?！?
帶中國家居走向國際
于是，一手緊抓北京居然的內(nèi)部更新和提升，一手推動外地市場的戰(zhàn)略布局，更重要的是，居然正在放眼望向國際市場，先將國際品牌帶給中國消費(fèi)者，更期待機(jī)會，有朝一日帶領(lǐng)中國家具品牌走向國際。
可以想見，隨著北四環(huán)國際家居館重裝呈現(xiàn)以及國際大牌家居的集體亮相，居然之家即將在下一個十年，發(fā)生巨大的改變。
為市場而生 消費(fèi)者才是賣場的主人 [NextPage]
盡量多元化 賣場引領(lǐng)個性化消費(fèi)
“幾張家具票、簡易家具廠、家具展銷會、固定家具廳、一體化家居賣場……”說起家居行業(yè)的發(fā)展史，尹勃滔滔不絕，他認(rèn)為，家居行業(yè)的發(fā)展與國家發(fā)展速度和消費(fèi)者消費(fèi)水平的變化有著密不可分的關(guān)系。的確，人們對于美好事物的追求越發(fā)強(qiáng)烈，也促進(jìn)了很多行業(yè)的迅速發(fā)展。
新業(yè)態(tài)因市場需求而生
常有消費(fèi)者認(rèn)為，賣場的出現(xiàn)是為了把市面上更多更全的品牌裝進(jìn)去，品牌越多賣場越大，好像賣場是為了商家而存在的。對此，尹勃有自己的看法，家居賣場的出現(xiàn)和發(fā)展與房地產(chǎn)的發(fā)展有點類似，都是因為市場上有需求才出現(xiàn)的。以前的人從來不敢想買房子、裝房子，但現(xiàn)在越來越多人擁有不止一套房子，更別提在裝修上的各類需求了。需要買房子的多，房子自然蓋得就多，同理，想買家具建材的人多，家具建材品牌也就多，而將它們囊括其中的一體化賣場自然應(yīng)運(yùn)而生。
從模仿型消費(fèi)走向個性化消費(fèi)
消費(fèi)者對于家居行業(yè)在認(rèn)知上的進(jìn)步與飛躍，是值得支持與鼓勵的。消費(fèi)者逐漸地從模仿型消費(fèi)走向個性化消費(fèi)，這一變化與賣場的不斷擴(kuò)大關(guān)系密切。十幾年前，提到裝修買家具大家都喜歡去親戚朋友家看看，人家賣了什么、裝成什么樣，自己也不能落后，最好是照搬過來，這就是典型的模仿型消費(fèi)；而現(xiàn)在，同樣是裝修前去別人家參觀，目的卻是為了減少“撞衫”，別人家裝了的、有了的自家堅決不跟風(fēng)，差異化越大越好。由此可見，消費(fèi)者想要的東西越豐富，越促進(jìn)家具建材業(yè)和賣場的發(fā)展。
各取所需 別做了市場的俘虜
身處家居業(yè)，又掌管著一個具有豐富資源的賣場藍(lán)景麗家，如果要裝修，又該從何選起呢？對此，尹勃直言不諱地表示，有時候自己也會被這些新型的家具建材弄得眼花繚亂，不知從哪下手。不過，對于一個經(jīng)歷過 “無選擇家具”時代的人來說，拋開那些云山霧罩的宣傳用語，從自身的需求和生活習(xí)慣入手準(zhǔn)沒錯。比如，雖然各種材質(zhì)和花色的地板美觀又實用，但身為一個懶人，尹勃還是選擇給自己的家鋪上了地磚，不但便宜、好打理，磕了碰了的也不心疼。
同時，尹勃也表示，賣場是為了方便消費(fèi)者，讓他們在購買產(chǎn)品時省時省心又省力。而面對如此豐富的產(chǎn)品資源，消費(fèi)者也應(yīng)該有備而來，切記要各取所需，別做了市場的俘虜。
據(jù)香江集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該項目計劃于今年年底動工，建成后將形成集產(chǎn)、學(xué)、研、展、銷于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，以家居建材商貿(mào)批發(fā)集散為龍頭，拉動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大批發(fā)、大集散、大物流的綜合商務(wù)大平臺，承接沿海和國家優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源的轉(zhuǎn)移，帶動本地產(chǎn)業(yè)升級。
日前公布的“中國家居消費(fèi)趨勢研究”活動成果顯示，消費(fèi)者對家具最關(guān)心的是環(huán)保、材質(zhì)、價格、設(shè)計等；而對地板的要求則主要在材質(zhì)、規(guī)格、色彩方面；在購買瓷磚時重視的是視覺效果，他們認(rèn)為色彩是他們的第一敏感要素；對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，消費(fèi)者主要關(guān)注產(chǎn)品性價比、風(fēng)格和整體裝修的搭配。由此可見，顏色及設(shè)計對消費(fèi)者有著不可忽視的影響，甚至可以說是牽引著消費(fèi)者的購買方向。事實上，隨著生活水平的提高，人們的生活方式和品位也都有了很大的提升，“中國家居消費(fèi)趨勢研究”的結(jié)果，可以讓生產(chǎn)者和商家對消費(fèi)者選擇商品的考慮元素有一個整體的把握，從而生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者需求的商品進(jìn)行銷售。
選擇：實用+美觀
相比以前，在現(xiàn)今時代，家居產(chǎn)品僅僅具有實用性早已不能滿足消費(fèi)者的購買需求，他們對家具美觀的要求也隨著生活水平的提高而提高。兼具實用性與美觀性的家具更符合消費(fèi)者的需求，也是現(xiàn)在家具行業(yè)的趨勢所向。在實用性的基礎(chǔ)上，顏色和設(shè)計對家具的外觀有著最大的影響，因而是消費(fèi)者購買家居商品時最注意的元素之一。
顏色和外觀設(shè)計因為能給消費(fèi)者最直觀的第一印象，而消費(fèi)者的第一印象往往對他們決定是否要購買有很大的影響，因此它能不能吸引消費(fèi)者的眼球是商品能否成功出售的關(guān)鍵所在，是商品能否實現(xiàn)其價值的第一步。所以說，如何利用顏色和外觀設(shè)計來吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)是廠家和商家的一大重要功課。富林地板冉凡告訴記者，色彩對消費(fèi)者的購買一直以來都具有很大的影響力，而他們會根據(jù)這種趨勢推出適應(yīng)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。
生產(chǎn)：緊追消費(fèi)者需求
經(jīng)過一段經(jīng)濟(jì)低迷時期，許多挺過寒潮的企業(yè)開始考慮如何趁著經(jīng)濟(jì)回暖時期開始新一輪的戰(zhàn)斗。企業(yè)生存下來之后對自己也有了新的、更準(zhǔn)確的定位，準(zhǔn)備在接下來推出新的設(shè)計和形象，重新確定目標(biāo)人群，并進(jìn)一步收集和研究目標(biāo)人群的愛好和需求，能否在新一輪的奮戰(zhàn)中取得理想的成績，顯然與他們對自己及目標(biāo)消費(fèi)群的新定位和了解有著莫大的關(guān)系。
“中國家居消費(fèi)趨勢研究”的結(jié)果恰恰將消費(fèi)者的愛好和需求告訴了商家，他們由此明白該在哪些方面多下功夫，從而生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。金剛鸚鵡地板張平告訴記者，由于大部分消費(fèi)者對地板并沒有很具體的了解，因此他們在購買商品的時候很容易被色彩和外觀設(shè)計所影響，他們針對這個現(xiàn)象在近期推出了“玉庭世家貴族古典系列”的仿古地板。馮總金牌櫥柜的馮總經(jīng)理也表示，在生產(chǎn)和設(shè)計的時候會考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢，由于消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時對色彩和外觀設(shè)計都比較注重，他們推出“實木索尼婭系列”來迎合消費(fèi)者的需求。
生產(chǎn)：緊追消費(fèi)者需求
經(jīng)過一段經(jīng)濟(jì)低迷時期，許多挺過寒潮的企業(yè)開始考慮如何趁著經(jīng)濟(jì)回暖時期開始新一輪的戰(zhàn)斗。企業(yè)生存下來之后對自己也有了新的、更準(zhǔn)確的定位，準(zhǔn)備在接下來推出新的設(shè)計和形象，重新確定目標(biāo)人群，并進(jìn)一步收集和研究目標(biāo)人群的愛好和需求，能否在新一輪的奮戰(zhàn)中取得理想的成績，顯然與他們對自己及目標(biāo)消費(fèi)群的新定位和了解有著莫大的關(guān)系。
“中國家居消費(fèi)趨勢研究”的結(jié)果恰恰將消費(fèi)者的愛好和需求告訴了商家，他們由此明白該在哪些方面多下功夫，從而生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。金剛鸚鵡地板張平告訴記者，由于大部分消費(fèi)者對地板并沒有很具體的了解，因此他們在購買商品的時候很容易被色彩和外觀設(shè)計所影響，他們針對這個現(xiàn)象在近期推出了“玉庭世家貴族古典系列”的仿古地板。馮總金牌櫥柜的馮總經(jīng)理也表示，在生產(chǎn)和設(shè)計的時候會考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢，由于消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時對色彩和外觀設(shè)計都比較注重，他們推出“實木索尼婭系列”來迎合消費(fèi)者的需求。