二三級市場分額有限 門窗企業(yè)不要盲目“跟風(fēng)下鄉(xiāng)”
下鄉(xiāng)成為了家電企業(yè)發(fā)展的一大舉措，而且大中、蘇寧、國美等家電連鎖紛紛支持家電下鄉(xiāng) ，部分產(chǎn)品參與了以舊換新的政策。二三級市場成了家電企業(yè)紛紛爭奪之地。隨著內(nèi)需的擴(kuò)大，門窗企業(yè)紛紛效仿家電，積極地開拓二三級市場，參與新農(nóng)村的建設(shè)，即使在2008年下半年整個(gè)制造業(yè)受到極大沖擊的情況下，低端門窗產(chǎn)品 依舊在農(nóng)村暢銷，農(nóng)村門窗消費(fèi)潛力巨大，也是未來門窗行業(yè)市場開拓的趨勢。近幾年，農(nóng)村市場的建房速度不減，一些城鎮(zhèn)的農(nóng)民生活水平提高很快，門窗需求 量持續(xù)上升。與此同時(shí)低端門窗產(chǎn)品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設(shè)計(jì)、施工、裝修等配套環(huán)節(jié)的配套支撐，使得農(nóng)村門窗市場在銷售、售后等環(huán)節(jié)更加混亂。
知名門窗品牌 企業(yè)也紛紛加入新農(nóng)村建設(shè)的行業(yè)，在樣式、質(zhì)量、成本上都比低端門窗企業(yè)有優(yōu)勢。二三線城市消費(fèi)群體跟風(fēng)現(xiàn)象比較普遍，往往一位消費(fèi)者購買了某品牌就會(huì)為這個(gè)品牌引來更多顧客。在觀察到以上的現(xiàn)象后，國際家裝品牌開始制定相應(yīng)的營銷與銷售對策，力保一線市場進(jìn)而穩(wěn)步擴(kuò)大市場。
低端的門窗企業(yè)莫要跟風(fēng)，盲目的走二三級市場的路線，應(yīng)該選擇適合自己發(fā)展的方式，知名品牌門窗企業(yè)更是如此，選擇適合門窗企業(yè)發(fā)展的道路，農(nóng)村的生活生產(chǎn)形態(tài)，決定了農(nóng)村建房不太可能用太多的門窗產(chǎn)品，農(nóng)村房產(chǎn)不能流通和中國人骨子里的城市情結(jié)，使很多人不愿在鄉(xiāng)村建好房子，特別是鋪貼高檔門窗的房子，因此市場份額極其有限。
正當(dāng)香山紅葉惹得北京人以每天7萬的數(shù)量欣賞美景之時(shí)，來自英國的建材超市巨頭百安居一如既往地在亦莊店甩賣陳貨，而上海的楊浦區(qū)法院，更成為被譽(yù)為“欠款專業(yè)戶”的百安居與供貨商對簿公堂的集散地。
10月27日，與百安居交手達(dá)兩年之久的深圳櫥柜商韓麗宅配再次與百安居的律師在上海楊浦區(qū)法院面對面地交鋒。案子本身頗具荒誕性：在“欠款門”中屢次成被告的百安居這回是原告，告的內(nèi)容大抵是韓麗宅配欠了它900多萬元款項(xiàng)，而韓麗宅配提起反訴，指稱百安居拖欠其貨款1000多萬元。就在一個(gè)多星期前，同樣具有荒誕意味的一樁案子曾在楊浦區(qū)人民法院開審，只不過，櫥柜供貨商好詩迪是原告，指稱百安居拖欠貨款900多萬元，百安居則反訴好詩迪倒欠其500多萬元。這兩樁案子之外，楊浦區(qū)法院還有多起供貨商與百安居的糾紛案輪番登場開審。
還有一樁案子更有意思，10月29日在北京朝陽區(qū)法院開庭。原告是中建材投有限公司，被告是普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所，內(nèi)容是指稱普華永道審計(jì)不實(shí)，導(dǎo)致2005年和2006年百安居的利潤大幅下滑，作為百安居深圳和北京的兩家合資公司的大股東，中建材投的利潤嚴(yán)重受損。這是衛(wèi)哲當(dāng)政時(shí)的財(cái)務(wù)舊事，只是不知到阿里巴巴坐享億萬財(cái)富的衛(wèi)哲會(huì)做何感想。
這么多的官司纏身，百安居雖然從來不覺得煩心，但在多事之秋里，肯定是無暇欣賞美景了。
家具城逛起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效率低下還不能比價(jià)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，不少網(wǎng)絡(luò)達(dá)人連家具電器等大件物品也開始在網(wǎng)上購買。網(wǎng)購家具看起來瀟灑便利，但是異地購買后的物流問題也日漸顯露。
楊先生的房子裝修進(jìn)入尾聲，一有時(shí)間便在家具城轉(zhuǎn)悠，但是看中的很貴，便宜的又看不上。無奈之下轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，淘寶上找到一家佛山的外單出口家具廠。楊先生和銷售聯(lián)系之后，便飛往佛山參觀、看樣。美式風(fēng)格的實(shí)木家具，價(jià)格只有北京店中的六成左右。楊先生挺滿意，干脆訂了全套家具，約7萬元。順道又去一家燈具店，1萬多元解決了家中燈具。
楊先生沒想到的是，東西好買不好運(yùn)。談了幾家物流公司，報(bào)價(jià)竟然相差數(shù)千元?！爸饕歉鶕?jù)包車還是拼車，包一個(gè)12米長的廂式貨車，運(yùn)到北京大約要一萬六七。拼車就便宜多了，但感覺沒有包車安全。”考慮再三，楊先生選擇了包車，但到北京時(shí)還是有個(gè)水晶燈碎了，“到貨時(shí)東西很多，來不及挨個(gè)查驗(yàn)就簽收了?！庇捎谝呀?jīng)簽收，店家和物流都拒絕賠償，“花錢都沒買來放心。”楊先生直搖頭。
網(wǎng)上家具式樣豐富、便于比價(jià)，吸引了越來越多的消費(fèi)者參與。同時(shí)一段時(shí)間里，材質(zhì)造假、尺寸不合、仿冒名牌等問題頻頻見諸報(bào)端。隨著電子商務(wù)的普及發(fā)展，通過信譽(yù)評價(jià)、商家擔(dān)保以及實(shí)地訂貨、貨到付款等方式，網(wǎng)購家具的保障程度大大提高。但很多網(wǎng)購是異地交易，家具等大件物品的物流成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，令很多買家望而卻步。
和白領(lǐng)小靜相比，楊先生一盞燈的損失算很幸運(yùn)的了。小靜很喜歡田園風(fēng)格的家具，在網(wǎng)上一口氣購買了大大小小二十多件，共計(jì)兩萬多元。積蓄不多的小靜為了省錢，選擇了報(bào)價(jià)最低的物流公司，最后一半家具都出現(xiàn)破損。找到物流公司，說只能賠付運(yùn)費(fèi)的兩倍，也就一千多元，店家也無法為運(yùn)輸損失埋單。
一位從事物流行業(yè)的專業(yè)人士表示，大件物品運(yùn)輸、包裝和裝卸最為關(guān)鍵。因此從家具種類上來說，購買板式家具安全度較高，因?yàn)榘迨郊揖叽蠖疾捎闷桨灏b，貨到之后再進(jìn)行組裝。相對而言，成品家具包裝難度較大，“優(yōu)質(zhì)可靠的包裝甚至比家具本身還貴，多數(shù)廠家做不到”。
另外，裝卸次數(shù)越少物品損壞的可能性越小。因此包車的安全度較高，“車?yán)锒际悄愕臇|西，固定好之后直奔目的地，整個(gè)過程只裝卸一次，當(dāng)然費(fèi)用也高。”而拼車或是業(yè)內(nèi)俗稱的“卡車航班”由于裝載多個(gè)客戶的物品，途中需多次裝卸。尤其是“卡車航班”，費(fèi)用低廉，但基本上每個(gè)中轉(zhuǎn)站都要進(jìn)行物品拆分，多次裝卸過程中嬌弱的家具很容易“受傷”。
能夠通過購買保險(xiǎn)提高運(yùn)輸安全嗎？據(jù)介紹，運(yùn)輸險(xiǎn)的費(fèi)用大概是物品價(jià)值的千分之一左右，應(yīng)該說并不算高，但是“用處不大”。一是運(yùn)輸險(xiǎn)的賠付范圍限于運(yùn)輸過程，裝卸不算在內(nèi)；二是消費(fèi)者身在異地，一旦出險(xiǎn)，舉證困難，很難得到全額賠償。