“只有在潮水退去時(shí)，你才會(huì)知道誰一直在裸泳”，巴菲特的這句名言是如此貼切用來形容目前中國(guó)家居流通業(yè)的現(xiàn)狀。當(dāng)2008年下半年爆發(fā)的金融危機(jī)席卷整個(gè)家居業(yè)的時(shí)候，作為最能反映市場(chǎng)晴雨表的銷售終端——家居流通業(yè)無疑經(jīng)歷了一次顛覆性的洗牌。

    自2008年下半年以來，曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，以洋品牌為代表的家居建材超市在金融危機(jī)的導(dǎo)火索下發(fā)展進(jìn)入滯漲期，甚至個(gè)別企業(yè)不得不進(jìn)行全面收縮。與此同時(shí)，中國(guó)本土家居賣場(chǎng)模式的流通企業(yè)卻在全面擴(kuò)張，大有接管陣地之勢(shì)。

    戰(zhàn)場(chǎng)上沒有常勝的將軍，市場(chǎng)上同樣沒有常勝的企業(yè)。一次金融危機(jī)、一次市場(chǎng)的洗牌也許并不能讓中國(guó)的家居流通業(yè)格局明朗，但市場(chǎng)調(diào)整的背后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)必然存在變局。

    當(dāng)時(shí)間駛?cè)?009年的11月份，這一個(gè)年度又行將結(jié)束。金融危機(jī)對(duì)家居行業(yè)市場(chǎng)端的影響漸漸消退，但家居流通業(yè)的格局卻在悄然發(fā)生著變化。

    同樣十年，兩類企業(yè)卻經(jīng)歷著冰火兩重天的境遇。據(jù)媒體報(bào)道，來自英國(guó)和美國(guó)，同是世界五百?gòu)?qiáng)的兩大家居建材超市正在全面收縮中國(guó)市場(chǎng)，而本土賣場(chǎng)模式的居然之家和紅星美凱龍卻在加速擴(kuò)張。隨著市場(chǎng)格局的天平被打破，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更為激烈，北京家居賣場(chǎng)之間的促銷商戰(zhàn)就是一個(gè)真實(shí)的寫照。

    但據(jù)了解，雖然家居流通業(yè)的幾股勢(shì)力市場(chǎng)表現(xiàn)出現(xiàn)了變化，但在幾年之內(nèi)仍無法確定江湖秩序。中國(guó)家居裝修市場(chǎng)的規(guī)模超過8000億，而目前最大的零售企業(yè)年市場(chǎng)銷售額也不過一、二百個(gè)億，最終市場(chǎng)格局的形成還要經(jīng)歷變數(shù)。

    變局一：商業(yè)模式或定勝負(fù)

    在商業(yè)零售領(lǐng)域有一條鐵律，商業(yè)模式的成敗決定了一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)。據(jù)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)有代表性的家居流通企業(yè)都在積極調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)模式，以便更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。

    2009年，居然之家在企業(yè)發(fā)展的十年之際仍然在完善其商業(yè)模式。作為居然之家的龍頭，北京北四環(huán)店今年進(jìn)行了一次大規(guī)模的改造擴(kuò)建，開辟出了一個(gè)獨(dú)立的國(guó)際家居館，專門引進(jìn)國(guó)際級(jí)品牌，打造北京高端家居消費(fèi)的新地標(biāo)。在居然之家總裁汪林朋看來，國(guó)際家居館的建立將“居然模式”下的品牌家具建材專賣店形式進(jìn)行了一次升級(jí)，未來居然之家還將針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式。

    市場(chǎng)上另一個(gè)家居流通巨頭，紅星美凱龍也在2009年對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了一次大的變革。其中重要的一個(gè)方面是，紅星美凱龍將上海和北京兩個(gè)全國(guó)最為重要的市場(chǎng)合并為一個(gè)經(jīng)營(yíng)大區(qū)，提出“京滬聯(lián)動(dòng)”經(jīng)營(yíng)方針。同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，紅星美凱龍又推出了“高端實(shí)惠主義”的營(yíng)銷策略，通過買斷品牌家具建材、廠家包機(jī)采購(gòu)等形式，以名品低價(jià)來搶占市場(chǎng)份額。

    作為超市模式的代表，東方家園也不不斷調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)模式。除了去年推出賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的歐化尚美國(guó)際家居廣場(chǎng)，今年10月又與SAP公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過部署包括零售業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理和電子商務(wù)等功能在內(nèi)的SAP零售行業(yè)解決方案來不斷優(yōu)化營(yíng)運(yùn)與銷售模式，力圖創(chuàng)造出一種可以整合多業(yè)態(tài)的全新家居流通商業(yè)模式。

    變局二：規(guī)模優(yōu)勢(shì)或成關(guān)鍵

    你有多大的重量級(jí)決定你有多大的話語權(quán)。2009年家居流通企業(yè)不斷調(diào)整自身的規(guī)模，這其中有擴(kuò)張，也有收縮。在大家都沒有市場(chǎng)絕對(duì)話語權(quán)的背景下，規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要。

    曾經(jīng)在過去幾年“野蠻生長(zhǎng)”的百安居和家得寶由于受到金融危機(jī)所帶來的市場(chǎng)沖擊，不得不收縮部分店面，以退為進(jìn)，力圖在戰(zhàn)。對(duì)于洋超市來說，過去享受了過渡擴(kuò)張帶來的短暫榮耀，那么現(xiàn)在也不得不經(jīng)歷被迫調(diào)整的煎熬。

    作為本土的家居賣場(chǎng)，居然之家、紅星美凱龍、集美家居等卻利用了市場(chǎng)調(diào)整之機(jī)進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)張。據(jù)

    居然之家總裁汪林朋透露，未來5年，居然之家要在全國(guó)開出50家連鎖店面，營(yíng)業(yè)額達(dá)到200億元，除省會(huì)級(jí)城市外，地市級(jí)市場(chǎng)也將成為連鎖的主要目標(biāo)。此前，一直扎根北京一地的集美家居也開始大舉進(jìn)軍外埠市場(chǎng)，在天津地區(qū)就要開出超過50萬平米的商業(yè)面積，更把觸角伸向了法國(guó)，成為首家走出國(guó)門的家居賣場(chǎng)。此外，自沈耀俊加盟香江集團(tuán)后，香江家居連鎖也開始走上了規(guī)模擴(kuò)張之路。據(jù)沈透露，未來5年香江家居連鎖要在全國(guó)開出200多個(gè)家居商城，擁有超過350萬平方米的商業(yè)面積，成為中國(guó)家居流通業(yè)的一股強(qiáng)勢(shì)力量。

    對(duì)于這樣一個(gè)“群雄逐鹿”的市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居流通企業(yè)如果能夠更快、更多的開出健康連鎖店面，那無疑會(huì)搶占更大的市場(chǎng)規(guī)模，從而擁有更多的市場(chǎng)話語權(quán)。而在企業(yè)的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)中，商戰(zhàn)也會(huì)更為激烈。

    變局三：品牌效應(yīng)左右市場(chǎng)

    十年前老百姓裝修買家居建材看價(jià)格，十年后消費(fèi)者更多看重的是品牌。目前，家居流通企業(yè)除了調(diào)整完善經(jīng)營(yíng)模式、進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張外，還在品牌營(yíng)銷上展開比拼。

    雖然遭遇金融危機(jī)，主流家居流通企業(yè)還是在品牌營(yíng)銷上砸下重金。居然之家在央視、北京臺(tái)就投下近億元廣告費(fèi)。紅星美凱龍更是千萬聘請(qǐng)大小S作為形象代言人，除利用電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體外，還積極借助網(wǎng)絡(luò)、分眾等新媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

    自金融危機(jī)爆發(fā)以來，雖然家居消費(fèi)曾經(jīng)一度被壓制，但消費(fèi)者的消費(fèi)觀念卻在發(fā)生轉(zhuǎn)變。據(jù)一位經(jīng)營(yíng)家具十多年的女老板介紹，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是在好的賣場(chǎng)，好的品牌照樣暢銷，還是好賺錢。隨著消費(fèi)能力的提升，越來越多的消費(fèi)者開始追求有品質(zhì)的家居消費(fèi)，因此品牌成為重要的衡量尺度。

    機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。對(duì)于家居流通企業(yè)來說，品牌是市場(chǎng)開拓的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，隨著中國(guó)房地產(chǎn)、家居市場(chǎng)的規(guī)模不斷膨脹，具有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)占得先機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)到了商品極大同質(zhì)化的階段，品牌就會(huì)成為企業(yè)左右市場(chǎng)和消費(fèi)者的關(guān)鍵，未來家居流通企業(yè)之間的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更為火爆。

      國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的家具企業(yè)——全友家私宣布，在全國(guó)同步推出兩款高端產(chǎn)品“歐德”系列、“香榭麗舍”系列及兩款個(gè)性產(chǎn)品“格林花園”系列、“雅仕”系列。此四系列家具不僅布局中高檔市場(chǎng)，亦兼顧個(gè)性消費(fèi)群體，且各自倡導(dǎo)不同生活消費(fèi)主張。

        全友家私本次推出的高端產(chǎn)品和個(gè)性產(chǎn)品具有深厚的文化底蘊(yùn)與個(gè)性審美意識(shí)和品位。懷古浪漫情懷與現(xiàn)代人精神需求相結(jié)合，兼容華貴典雅與個(gè)性時(shí)尚，充分滿足了不同生活方式與文化品位消費(fèi)者的興趣愛好和個(gè)性需求。

        高端家具要求極高的技術(shù)和工藝能力，為了讓中國(guó)人都能享受高品質(zhì)的家居生活，全友家私早在兩年多以前，就開始進(jìn)行戰(zhàn)略布局：通過重金全球攬才，建立了一支由中外設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，融合中西方文化藝術(shù)之精華。同時(shí)，從德國(guó)和意大利引進(jìn)目前中國(guó)最先進(jìn)的家具生產(chǎn)線，使全友具有全球領(lǐng)先水準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝能力。正是由于全球前瞻性的戰(zhàn)略布局，全友才能厚積薄發(fā)，不斷推出技術(shù)領(lǐng)先的高端產(chǎn)品。

        家具業(yè)內(nèi)權(quán)威人士指出：“重點(diǎn)開始突破中高檔及著力打造個(gè)性家具產(chǎn)品，迎合不同消費(fèi)群的生活主張，這突顯出了全友家私在家具行業(yè)的前瞻性和行業(yè)把控能力，同時(shí)也標(biāo)志著中國(guó)家具行業(yè)過度擴(kuò)張、需求比例失調(diào)的無序競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)初級(jí)階段正在終結(jié)。相信通過全友家私堅(jiān)持創(chuàng)新并致力帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)家具品牌發(fā)力中高檔市場(chǎng)，將有望終結(jié)國(guó)產(chǎn)品牌長(zhǎng)期蟄伏中低端市場(chǎng)的局面，并為行業(yè)發(fā)展指明方向?！?/FONT>