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家具定價(jià)的奧秘

時(shí)間:2009-11-10     人氣:1388     來源:生活家     作者:
概述:  1,家具的價(jià)格和折扣   1、家具銷售價(jià)格的組成   A、原料和生產(chǎn)成本(就是家具的制造成本)   B、運(yùn)輸成本(絕大多數(shù)家具都是通過經(jīng)銷商銷售的,而運(yùn)輸成本基本上都是由經(jīng)銷商承擔(dān)的)   C、店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個(gè)租金所占家具價(jià)格的比......

  1,家具的價(jià)格和折扣

  1、家具銷售價(jià)格的組成

  A、原料和生產(chǎn)成本(就是家具的制造成本)

  B、運(yùn)輸成本(絕大多數(shù)家具都是通過經(jīng)銷商銷售的,而運(yùn)輸成本基本上都是由經(jīng)銷商承擔(dān)的)

  C、店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個(gè)租金所占家具價(jià)格的比例非常高,某些家具城里甚至超過了生產(chǎn)成本)

  D、銷售成本(就是店員和管理的成本啦,一般來說,店員的工資都很低,要拿高工資全靠銷售提成,一般品牌好些的家具提成在千分之五,差點(diǎn)的品牌在百分之一,而一些無品牌的小家具,提成就在百分之一~三啦)

  E、廣告成本(對(duì)于絕大多數(shù)家具商來說,廣告成本都是非常低的,很多知名家具品牌幾乎不打廣告,這個(gè)與家具的銷售方式有著密切的關(guān)系)

  F、利潤(什么產(chǎn)品都要有利潤的,這個(gè)是逃不了的了,即使是蘆葦網(wǎng)現(xiàn)在是免費(fèi)的,將來也總是要去賺錢的,呵呵,希望大家以后能對(duì)蘆葦網(wǎng)的一些商業(yè)行為能力理解)

  2、家具是如何定銷售價(jià)格的

  通過上面,我們知道家具的價(jià)格組成部分,那么就可以通過這個(gè)來分析家具是如何來定價(jià)格體系的了

  家具價(jià)格的核心組成就是:生產(chǎn)成本、店鋪?zhàn)饨鸷屠麧櫫?/FONT>

  生產(chǎn)成本、店鋪?zhàn)饨?、銷售量是決定利潤的大小

  我們先從家具的店鋪?zhàn)饨鹫勂?/FONT>

  家具的店鋪?zhàn)饨鸲际前?**元/月/平方計(jì)算的,上海的月星、吉盛偉邦等大型家具城,因?yàn)槲恢煤茫b修豪華,市場(chǎng)推廣成功,因此其租金就相對(duì)比較高。有的門口位置達(dá)到了450元/月/平方米,一般都在200元/月/平方米

  按一個(gè)家具店的常規(guī)面積150平方米計(jì)算,一個(gè)月的店面租金就要200*150=3W元了

  家具商家的銷售量:一般150平方米的家具商家,其家具銷售量在10W~20W之間

  我們可以這樣計(jì)算:以銷售比較好的量20W來說,20W-3W(租金)-600*2(2個(gè)店員工資)-2000(提成)-1000(運(yùn)輸成本)-1000(水電)=16.2W

  如果進(jìn)貨價(jià)為10W(5折進(jìn)貨)的話,一個(gè)商家銷售20W家具,其利潤在6W左右

  如果銷售量只有10W的話,那么幾乎無利可圖了

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  •     投資2230萬元,總建筑面積1.36萬平方米的貴德縣黃河家具建材市場(chǎng)正式開業(yè),填補(bǔ)了該縣沒有大型家具建材市場(chǎng)的空白。

        貴德縣家具建材市場(chǎng)是今年“青洽會(huì)”簽約項(xiàng)目之一,由安徽客商投資。該項(xiàng)目自簽約后,縣招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位積極做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)服務(wù)工作,并指定專人為企業(yè)解決水、電、路等前期工作中的實(shí)際困難,為項(xiàng)目的順利實(shí)施創(chuàng)造了良好條件。在此基礎(chǔ)上,投資商精心做好規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工,僅6個(gè)月就完成了項(xiàng)目的建設(shè)。該項(xiàng)目的建成,不僅滿足了貴德縣消費(fèi)者對(duì)家具建材裝飾材料的需求,而且方便了貴南、同德等青南地區(qū)家具建材市場(chǎng)的供應(yīng)。

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  •   裝修的最后一道環(huán)節(jié),就是挑選家具了。溫馨的床、大大的衣櫥、小巧的配餐柜、軟軟的沙發(fā)……

      家具與我們的生活息息相關(guān),直接影響著生活質(zhì)量和身體健康。這里將教您10個(gè)家具選購小竅門,提醒市民在選購家具之前,最好事先做好知識(shí)儲(chǔ)備。

        1.家具材料是否合理

      不同的家具,表面用料是有區(qū)別的。如桌、椅、柜的腿子,要求用硬雜木,比較結(jié)實(shí),能承重,而內(nèi)部用料則可用其他材料;大衣柜腿的厚度要求達(dá)到2.5厘米,太厚就顯得笨拙,薄了容易彎曲變形;廚房、衛(wèi)生間的柜子不能用纖維板做,而應(yīng)該用三合板,因?yàn)槔w維板遇水會(huì)膨脹,損壞;餐桌則應(yīng)耐水洗。

      發(fā)現(xiàn)木材有蟲眼、掉末,說明烘干不徹底。檢查完表面,還要打開柜門、抽屜門看里面內(nèi)料有沒有腐朽,可以用手指甲掐一掐,掐進(jìn)去了就說明內(nèi)料腐朽了。開柜門后用鼻子聞一聞,如果沖鼻、刺眼、流淚,說明膠合劑中甲醛含量太高,會(huì)對(duì)人體有害。

      2.家具四腳是否平整

      將家具放在地上一搖便知,有的家具只有3條腿落地??匆豢醋烂媸欠衿街保荒芄吮郴蛩搜?。桌面凸起,玻璃板放上會(huì)打轉(zhuǎn);桌面凹進(jìn),玻璃板放上一壓就碎。注意檢查柜門,抽屜的分縫不能過大,要講究橫平豎直,門不能下垂。

        3.家具結(jié)構(gòu)是否牢固

      小件家具,如椅子、凳子、衣架等在挑選時(shí)可以在水泥地上拖一拖,輕輕摔一摔,聲音清脆,說明質(zhì)量較好;如果聲音發(fā)啞,有劈里啪啦的雜音,說明榫眼結(jié)合不嚴(yán)密,結(jié)構(gòu)不牢。

      桌子可以用手搖晃搖晃,看看穩(wěn)不穩(wěn)。沙發(fā)可坐一坐,如果坐上一動(dòng)就吱吱嘎嘎地響,一搖就晃,是釘子活,用不了多長時(shí)間。

      方桌、條桌、椅子等腿部都應(yīng)該有4個(gè)三角形的卡子,起固定作用,挑選時(shí)可把桌椅倒過來看一看,包布椅可以用手摸一摸。

      4.貼面家具拼縫嚴(yán)不嚴(yán)

      不論是貼木單板、PVC還是貼預(yù)油漆紙,都要注意皮子是否貼得平整,有無鼓包、起泡、拼縫不嚴(yán)現(xiàn)象。

      檢查時(shí)要沖著光看,否則看不出來。水曲柳木單板貼面家具較易損壞,一般只能用兩年。就木單板來說,刨邊的單板比旋切的好。識(shí)別二者的方法是看木材的花紋,刨切的單板木材紋理直而密,旋切的單板花紋曲而疏。刨花板貼面家具,著地部分必須封邊,不封邊板就會(huì)吸潮、發(fā)脹而損壞。一般貼面家具邊角地方容易翹起來,挑選時(shí)可以用手摳一下邊角,如果一摳就起來,說明用膠有問題。

        5.家具包邊是否平整

      封邊不平,說明內(nèi)材濕,幾天封邊就會(huì)掉。封邊還應(yīng)是圓角,不能直棱直角。用木條封的邊容易發(fā)潮或崩裂。三合板包鑲的家具,包條處是用釘子釘?shù)模⒁忉斞凼欠衿秸?,釘眼處與其他處的顏色是否一致。通常釘眼是用膩?zhàn)臃庾〉模⒁饽佔(zhàn)佑蟹窆钠饋?,如鼓起來說明不行,慢慢膩?zhàn)訒?huì)從里面掉出來。

      6.鏡子家具要照一照

      挑選帶鏡子類的家具,如梳妝臺(tái)、衣鏡、穿衣鏡,要注意照一照,看看鏡子是否變形走色,檢查一下鏡子后部水銀處是否有內(nèi)襯紙和背板,沒有背板不合格,沒紙也不行,否則會(huì)把水銀磨掉。

      7.油漆部分要光滑

      家具的油漆部分要光滑平整、不起皺、無疙瘩等。邊角部分不能直棱直角,直棱處易崩渣、掉漆。家具的門子里面也應(yīng)刷一道漆,不刷漆板子易彎曲,又不美觀。

        8.配件安裝是否合理

      檢查一下門鎖開關(guān)靈不靈;大柜應(yīng)該裝3個(gè)暗鉸鏈,有的只裝2個(gè)就不行;該上3個(gè)鏍絲,有的偷工減料,只上一個(gè)螺絲,用用就會(huì)掉。

      9.沙發(fā)、軟床要坐一坐

      挑沙發(fā)、軟床時(shí),應(yīng)注意表面要平整,而不能高低不平;軟硬要均勻,而不能這塊硬,那塊軟;軟硬度要適中,既不能太硬也不能太軟。

      挑選方法是坐一坐,用手摁一摁,平不平,彈簧響不響,如果彈簧鋪排不合理,致使彈簧咬簧,就會(huì)發(fā)出響聲。其次,還應(yīng)注意絎縫有無斷線、跳線,邊角牙子的密度是否合理。

      10.顏色要與室內(nèi)裝飾協(xié)調(diào)

      白色家具雖然漂亮,但時(shí)間長了容易變黃,而黑色的易發(fā)灰,不要當(dāng)時(shí)圖漂亮,到最后弄得白的不白,黑的不黑。一般來說,仿紅木色的家具不易變色。

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