家具之都：品牌化的羈絆
金融海嘯以來，中金家具公司負責人何榮(化名)每天都看到有廠家撤離順德樂從鎮(zhèn)的賣場，同時也有新的廠家進駐。
生意有點冷清，但何榮不想冒研發(fā)的風險。“還是吃現(xiàn)成的飯吧。樂從是一個家具集貿(mào)市場，大家只想著怎么多造多賣，不大可能率先搞自主研發(fā)?！焙螛s說。
這里的第一套家具就是 “抄”來的。改革開放之初，在樂從鎮(zhèn)旁的龍江鎮(zhèn)，有人從香港買來沙發(fā)，拆開后在塘基上研究結(jié)構(gòu)，在蠶房的燈火下依葫蘆畫瓢地造出了第一張 “龍江產(chǎn)”沙發(fā)。
在物資緊缺時代，順德的家具做一套賣一套，主干道325國道旁搭起簡易的產(chǎn)品展示鐵棚、木棚，是十里家具長廊的雛形。
如今，樂從家具市場共有180多座家具商城，建筑總面積280多萬平方米，有商鋪3800多個，容納了國內(nèi)外3800多家經(jīng)銷商，展銷來自全國和世界各地的家具產(chǎn)品2萬多種。2004年，中國輕工業(yè)聯(lián)合會正式授予樂從鎮(zhèn)“中國家具商貿(mào)之都”的美譽。
然而，30年來，家具之都仍然在走以仿制為主的路。家具市場日益飽和，社會各界希望樂從做原創(chuàng)設計、研發(fā)自主品牌的呼聲越來越高。記者通過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家具之都內(nèi)外的生態(tài)環(huán)境，決定了樂從的家具企業(yè)只能向品牌研發(fā)小步前進。
樂從家具的秘密
來自設計之都意大利的安德利亞看中一把辦公椅。
售貨員曾小姐在計算器上飛快地按了一陣，遞給安德利亞：2200元。安德利亞坐上椅子，沒有感覺出特別之處，他問：“怎么這么貴？”
曾小姐一邊扭旋鈕，將扶手拉高或推前，一邊介紹：“這是日本設計的專利產(chǎn)品，我們拿到這家公司在中國內(nèi)地的獨家配件代理權(quán)。所有配件原裝進口，每年限量生產(chǎn)100把。”
“當然，您需要的話，我們工廠能按模具生產(chǎn)，保證一模一樣?！痹〗銐旱蜕ひ?。
看到安德利亞興趣不大，曾小姐又把椅子轉(zhuǎn)過來，指著椅背凸出的字母商標：“客人都沖著咱們的牌子來的?！?/FONT>
安德利亞站起身，他對曾小姐的介紹不置可否，用DV機仔細地拍下辦公椅。
在樂從鎮(zhèn)，許多廠家宣稱自己為國際品牌做貼牌加工，或者是國際知名家具品牌在華投資設立的分廠。安德利亞認為不能全信：“有些只是廠家抬高價錢的方法?！?/FONT>
50歲的安德利亞和他的兩名同伴，六年來每年都到樂從鎮(zhèn)采購家具，運返意大利銷售。盡管意大利是全球設計名都，但安德利亞的公司需要實用、款式靈活且價錢實惠的產(chǎn)品。
樂從鎮(zhèn)款式大同小異的產(chǎn)品多不勝數(shù)。像安德利亞這樣有經(jīng)驗的商人會逐一比較家具的材質(zhì)、價錢，最后為產(chǎn)品打一個綜合分，決定是否購買。
“如果注重品牌，我們會在意大利挑選。樂從鎮(zhèn)暫時沒有真正的品牌。”安德利亞說。
安德利亞的說法，樂從廠家也承認。關(guān)經(jīng)理是一家中東風格辦公家具賣場的負責人。面對顧客稱贊他的產(chǎn)品新穎，關(guān)經(jīng)理表示：“我們從意大利等國家的家具展上‘偷師’，回來圖案改一下、尺寸改一下就成了自己的產(chǎn)品。樂從沒有真正的原創(chuàng)設計?！?/FONT>
很快，在馬路對面的另一家店內(nèi)，安德利亞看到相似的辦公椅。背板、座板換上了落日橙、蘋果綠等顏色，背板加高或降低，扶手功能增加或減少，合共造出了十多個款式，價格從1000到2500元不等。
安德利亞讓翻譯給第一家辦公椅生產(chǎn)商負責人打電話，核實材質(zhì)來源。該公司陳老板坦陳：“我們不是日本公司的代理商，辦公椅是我們模仿改良的產(chǎn)品?！?/FONT>
“引進派”的嘗試
順德皇朝家私集團是樂從鎮(zhèn)家具行業(yè)的“一哥”。成立十五年，皇朝定位為國內(nèi)最具規(guī)模的進口頂級豪華家私專銷商場，不設工廠，不做原創(chuàng)設計，堅持與廠家合作的模式。也就是，各個廠家提供設計，皇朝根據(jù)收集到的顧客需求對產(chǎn)品作分析、改良。
這樣制造出來并且大賣的成功案例，順德皇朝家私集團董事、高級顧問岑熾江數(shù)不過來。
1995年，皇朝成立之初，集團負責人到各地組織貨源。當時國內(nèi)還沒有“辦公沙發(fā)”這種產(chǎn)品，岑熾江有意去尋找。在澳門，岑熾江一眼相中某韓國小型家具店一款辦公沙發(fā)?！皩挻蟮姆鍪?、挺直的靠背，讓人往上一坐就能提起精神?！贬療虢貞浀?。
岑熾江要來圖紙復制，沙發(fā)大賣。十多年過去，岑熾江至今仍能看到一些銷售賣場擺放這套沙發(fā)招徠客人。
皇朝有為人稱道的膽識：當人們還在鐵棚里售賣家具時，皇朝建起了樂從第一座真正意義的家具商城并完成了招商；當周邊的家私城多了起來，皇朝又率先引進歐美頂級豪華家私。但面對自主品牌，皇朝態(tài)度謹慎。
2006年，皇朝嘗試組建自己的設計團隊，研發(fā)自主品牌。幾名大學生畫了許多圖，岑熾江始終不大滿意?！案鷱S家的設計沒法比。大學生缺少實踐經(jīng)驗，做出來的產(chǎn)品不能兼顧實用性和藝術(shù)性?！贬療虢f。
岑熾江承認，皇朝家私的高端定位是自主研發(fā)的障礙之一。一位行內(nèi)資深人士分析：“高端家具產(chǎn)品，歐美國家的設計和工藝占絕對的主導地位。這跟一系列的潮流由歐美市場領(lǐng)導有密切關(guān)系?！?/FONT>
研發(fā)自主品牌不理想，皇朝家私更加堅定了通過 “取各個廠家所長”的方式，保證家具的質(zhì)量和數(shù)量。
岑熾江也想通了：“家具基本都是一個模式。你看一套沙發(fā)，無非是由座墊、扶手、靠背組成，還能怎么改頭換面呢？我們幾十萬平方米的賣場需要產(chǎn)品，又怎么設計得過來呢？”
相反，“改進設計”思路的好處在于，在賣場即時受顧客檢驗，多次調(diào)整。最近，皇朝家私和廠家開發(fā)了一款紫金色歐式家具，但是放在賣場上不受歡迎。岑熾江琢磨良久，最終認為是顧客接受不了家具的顏色。他試著給家具換個顏色，產(chǎn)品熱銷起來。
一些廠家來皇朝參觀后感到吃驚：“你們怎么能想出這么多的款式！”據(jù)岑熾江介紹，皇朝30多人的采購團隊每天做的就是跟廠家溝通、研究，銷售、倉儲等工作人員也被安排聽取顧客建議的任務。
“我們引進家具，拼的就是眼光。眼光超前了不行，顧客接受不了；滯后了也不行，需求泛濫，生意就輪不到我們了?！贬療虢@樣介紹引進家具的風險。
“當然，畫圖永遠是最難的，我們挑刺就很容易?！贬療虢χf。
工匠的進步
樂從鎮(zhèn)家具企業(yè)的仿制能力，導致同行之間都需互相提防?！拔覀儾桓矣“l(fā)產(chǎn)品手冊，甚至不把最新的產(chǎn)品擺在這里，顧客都是直接走進我們工廠訂貨的?！敝薪鸺揖吖镜暮螛s說，“新產(chǎn)品一旦亮相，很快被同行小修小補地模仿起來?！?/FONT>
然而，不能否認的是，樂從的家具企業(yè)在模仿中有所進益。含金量高的品牌沒拿得出來，企業(yè)用工藝、材質(zhì)爭高下。一個廠家負責人介紹，他們盡管仍然打著生產(chǎn)歐美品牌的旗號，但花了大力氣做深雕刻和深描繪，工藝讓國外的行家大為贊賞。
中國家具行業(yè)是否離不開歐美的示范？岑熾江說：“國外的展會已經(jīng)不能告訴我們什么是潮流?！?/FONT>
據(jù)了解，意大利的米蘭國際家具展一類的頂級家具展覽對中國人警惕。“如果發(fā)現(xiàn)你架起相機，那安保人員一定追著你滿場跑，務必讓你刪掉照片?！贬療虢f。
在“不受歡迎”的同時，岑熾江欣喜地發(fā)現(xiàn)，這些年在米蘭國際家具展上，可以看到中國制作的產(chǎn)品。他說：“一些外國行家面對產(chǎn)品，已經(jīng)分不清哪種是他們的工藝，哪種出自中國工人的手?！?/FONT>
樂從家具協(xié)會資料顯示，金融海嘯期間，順德出口家具的品種嘗試從以傳統(tǒng)型式家具為主向多元化家具轉(zhuǎn)變、以單一家居形式向多功能家居形式和綠色家居并重轉(zhuǎn)變、以木家具為主向多種原料交織各取其長的型式格局轉(zhuǎn)變。通過開發(fā)中高檔家具產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品組合，樂從的家具行業(yè)并沒有受到致命打擊。2008年1月至12月16日，順德檢驗檢疫局勒流辦事處共檢驗檢疫出口家具3985批次，貨值6398.52萬美元，比2007年同期分別增長8.5%和11%。
順德家具行業(yè)的應變能力總是讓人吃驚。據(jù)前述行內(nèi)資深人士介紹，貼紙家具剛出現(xiàn)滯銷，順德就朝實木家具發(fā)展。各種各樣材質(zhì)、式樣、組合的實木家具在賣場都能看到。
在廣東十年一遇的寒冷天氣里，順德樂從鎮(zhèn)馬路上跑的是運家具的車，走的是來看家具的人，人們的熱情似乎并未大減。
阿富汗ARYA家具公司采購總監(jiān)艾斯馬特在樂從的賓館住了兩個星期，每天馬不停蹄地看家具。
據(jù)艾斯馬特描繪，在ARYA家具公司的采購圖譜里，亞洲范圍內(nèi)的日本、韓國原創(chuàng)設計出眾，“可惜價格難以負擔”。印尼、土耳其跟中國順德一樣，擁有大型家具集貿(mào)市場，但“產(chǎn)品種類不及樂從鎮(zhèn)多、變化不及樂從快”。
“我們想要的，或者我們還沒想到的產(chǎn)品，在樂從都能找到?！卑柜R特說。
經(jīng)濟還沒完全復蘇，ARYA家具公司從樂從的進貨量有所減少，艾斯馬特卻準備長駐樂從，籌建一家船運公司，專門在樂從發(fā)貨到阿富汗和迪拜。
這位阿富汗商人說：“全世界都盯著樂從，這里不會停下來?！?/FONT>
從四川首屆裝修建材家具團購博覽會組委會獲悉，本月29日，四川首屆裝修建材家具團購博覽會將亮相成都沙灣國際會展中心，團購成員將獲汽車大獎。
據(jù)悉，此次博覽會以團購展會的新模式連通行業(yè)新的銷售渠道，覆蓋裝飾公司、建材、家具、窗簾、燈具、家電等大部分家裝家具行業(yè)，可以使參展裝友在現(xiàn)場貨比三家，以最實惠的價格一站式購齊所有建材家具！現(xiàn)場更有禮品不斷放送，參展有禮，訂單兌獎，抽獎贏取包括最高價值2.5萬QQ車在內(nèi)的大量豐厚獎品！
為你講解古典家具的收藏
不同時代的實木家具有不同的特點，家具欣賞一般從距離上就可以看出明清家具的不同。遠處看來，家具欣賞的第一感覺主要是造型和尺寸比例。
“紫檀木有‘揩壁皆紫’的說法，即用一塊紫檀木在白墻或白紙上一劃，就可見一條紫線，可用這個簡單的方法來輔助鑒別木材的材質(zhì)?！苯K省收藏家協(xié)會專家、南京林業(yè)大學木材專家駱嘉言講解古典家具收藏鑒定知識，帶領(lǐng)讀者進行了一次古典家具的鑒賞之旅。
民國前的古舊家具存世稀少
駱嘉言介紹說，古典家具包括三種，一種是具有收藏價值的古舊家具，指民國以前制作的家具，這期間制作的家具已具有了文物特性，所以價格很高，同時由于年代久遠，現(xiàn)存民間的非常稀少。
其次是仿明清式家具，主要是指民國家具，可稱為近代的傳統(tǒng)古典家具，與明清家具一脈相承，制作方式基本相同，但加入了民國時期的開放性，吸收了西方家具的元素?，F(xiàn)在這類存世的家具還較多，而且品相也比較好，價格日益看漲。
還有一種是現(xiàn)代仿古典家具，現(xiàn)代工匠用傳統(tǒng)家具木材，通過現(xiàn)代家具制作工藝生產(chǎn)和銷售的家具，由于是使用上好材料制作的，現(xiàn)在一般稱紅木家具，價格也較高。
欣賞方法
明清家具區(qū)別在“明圓清方”
作為非專業(yè)人士的普通收藏者，欣賞、收藏家具，要從哪些角度開始呢?駱嘉言說，不同時代的實木家具有不同的特點，家具欣賞一般從距離上就可以看出明清家具的不同。遠處看來，家具欣賞的第一感覺主要是造型和尺寸比例。
明清家具的明顯區(qū)別在于“明圓清方”。明式家具造型線型簡練、挺拔和輕巧，強調(diào)美觀?？傮w輪廓及裝飾部件的外形講求方中有圓、圓里有方及用線的一氣貫通而又有小的曲折變化。家具整體的長、寬和高，整體與局部，局部與局部的尺寸比例都非常恰當。清式家具與明式家具的風格截然不同，造型顯得厚重，總體尺寸比明式家具要寬大，相應地部件用料也隨之加大。給人的感覺是非常莊嚴、渾厚與豪華。
明式喜“吉祥”清式更華麗
駱嘉言介紹說，從近處看，就要仔細觀察家具的裝飾圖案與紋飾。明式家具的美觀主要體現(xiàn)在紋飾圖案上，其中紋飾題材最突出的特點是大量采用帶有吉祥寓意的題材，而且顯示出高雅的氣質(zhì)，如松、竹、梅，蘭、靈芝、蓮花等植物題材，山石、流水、村居、樓閣等風景題材，魚藻、祥麟、瑞獅、喜鵲等動物題材等。“比如，圖案上出現(xiàn)喜鵲站在梅花枝頭，以表達‘喜上眉梢’之意?！?/FONT>
清式家具以絢爛、華麗見長，紋飾圖案也體現(xiàn)出這種風格。題材豐富多彩是清式家具紋飾圖案的特點之一。吉樣圖案及以各類物品的名稱拼湊成吉祥語，如“鹿鶴同春”、“年年有余”，“鳳穿牡丹”、“花開富貴”、“旭日高升”、“早生貴子”等。清朝時，西風日漸，家具中也出現(xiàn)了模仿西洋的紋樣，如形似牡丹的西番蓮花紋。