巧用對(duì)比調(diào)味180平復(fù)式空間
鋪天蓋地的花、爭(zhēng)奇斗艷的花、異彩紛呈的花，進(jìn)入這戶人家讓人不禁迷失在這花的世界中，眩暈、夢(mèng)幻而后沉醉得難以自拔。
浪漫小夫妻的180平復(fù)式裝修
主人：一對(duì)熱愛(ài)生活、喜歡浪漫的年輕夫婦
戶型：復(fù)式公寓
面積：180平方米
鋪天蓋地的花、爭(zhēng)奇斗艷的花、異彩紛呈的花，進(jìn)入這戶人家讓人不禁迷失在這花的世界中，眩暈、夢(mèng)幻而后沉醉得難以自拔。如此幻美與浪漫的空間氣場(chǎng)，使這個(gè)家與鋼筋混凝土的灰色城市完全隔絕，令它在喧鬧繁華的大千世界之中孑然而獨(dú)立。設(shè)計(jì)師用他深厚的藝術(shù)修為將主人對(duì)家的美好幻想都在新古典主義的筆觸中變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，從壁紙、吊頂?shù)郊揖吲c配飾，每一份心思都源于對(duì)自然之春的迷戀。
浪漫小夫妻的180平復(fù)式裝修
浪漫小夫妻的180平復(fù)式裝修
雖然公寓是兩層復(fù)式的結(jié)構(gòu)，可是能在其中做出別墅的效果，設(shè)計(jì)師對(duì)空間和配飾的把握頗見(jiàn)功力。主人是一對(duì)年輕的夫婦，熱愛(ài)生活、喜歡浪漫。根據(jù)他們的性格和生活習(xí)慣，設(shè)計(jì)師為他們精心打造出了這個(gè)四季如春的二人世界。[NextPage]
浪漫小夫妻的180平復(fù)式裝修
浪漫小夫妻的180平復(fù)式裝修
淺色與亮色的調(diào)味
“我選擇的家具大多為歐式古典造型，但是以原木色或淺黃色為主，這主要是為了和周圍淡雅柔和的環(huán)境融為一體。而且淺色更容易使人感到溫馨與舒適。”如設(shè)計(jì)師所說(shuō)，這些毫無(wú)裝飾的淺色系家具，造型古典、雅致卻不失強(qiáng)大的功能性，將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對(duì)生活的需求悄然結(jié)合在了一塊。
“但全部使用淺色系又可能會(huì)稍稍缺失掉空間的活力與朝氣，所以我會(huì)在某些空間選擇一兩筆亮色或?qū)Ρ壬珌?lái)打破單調(diào)，制造空間主題或視覺(jué)中心。這樣有主有次的裝飾才會(huì)顯得更有一張一弛的感染力?！痹诳蛷d與臥室中，能看到偶有一塊紅色的墻壁或一件中式的衣箱跳躍出來(lái)，成為居室中靚麗的點(diǎn)綴。而二層壁爐的上方則懸掛有一幅藍(lán)色調(diào)的油畫(huà)，鮮嫩的一塊顏色遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到就很搶眼，是設(shè)計(jì)師親筆畫(huà)得，成為難得的氣氛強(qiáng)心劑。
浪漫小夫妻的180平復(fù)式裝修
“木梁是另外一個(gè)增添自然氣息的必備元素。”在挑高寬裕的二層，斜屋頂下原色的木梁交織出了帶有濃郁鄉(xiāng)村味道的天花。廚房的頂部雖然并不高，但是也簡(jiǎn)單做了幾根嵌進(jìn)天花板的木梁吊頂，和黃色碎花的壁紙、彎曲的吊燈還有垂下的窗簾搭配在一起，鄉(xiāng)村別墅淳樸的味道越發(fā)濃郁了?；ǘ渑c木頭構(gòu)筑了整個(gè)空間，仿佛濃縮的春天山谷。
浪漫小夫妻的180平復(fù)式裝修
浪漫小夫妻的180平復(fù)式裝修
TIPS 田園風(fēng)格的植物
一般常用的裝飾植物有萬(wàn)年青、玉簪、非洲茉莉、丹藥花、千葉木、地毯海棠、龍血樹(shù)、綠籮、發(fā)財(cái)樹(shù)、綠巨人、散尾葵、南天竹等，美式田園風(fēng)格通常對(duì)于植物的選擇有著較高的要求，一般在建筑面積300平方米的住宅內(nèi)，植物的數(shù)量約為150~200株左右，多數(shù)為不開(kāi)花的綠葉植物，將綠化植物按照房型結(jié)構(gòu)和裝修風(fēng)格，分別散布在每個(gè)房間如地面、茶幾、裝飾柜、床頭、梳妝臺(tái)等處，形成錯(cuò)落有致的格局和層次，能充分體現(xiàn)人與自然的完美和諧的交流。
這是一組典型的中產(chǎn)之家，家居裝飾典雅大氣，簡(jiǎn)約之中不乏奢華嫵媚，品味也是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，值得借鑒。
客廳
非常漂亮的古典花紋的隔板屏風(fēng)
電視背景墻
非常簡(jiǎn)約非常典雅有味道
干凈的廚房
成功的推銷是良好習(xí)慣起作用的結(jié)果，你必須熟練掌握，并要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用；而失敗的推銷則是不良習(xí)慣帶來(lái)的后果，你必須加以克服。以下是一些值得更多注意的不良習(xí)慣：
1. 拖延時(shí)間。迅速而又執(zhí)著的行動(dòng)是無(wú)可替代的。
2. 恐懼。心中帶著任何形式恐懼的推銷員都是無(wú)法成功的。以下是恐懼的六種基本表現(xiàn)形式：
* 對(duì)貧窮的恐懼 * 對(duì)失去愛(ài)的恐懼
* 對(duì)批評(píng)的恐懼 * 對(duì)衰老的恐懼
* 對(duì)疾病的恐懼 * 對(duì)死亡的恐懼
3. 花太多時(shí)間去拜訪客戶而不是真正的完成銷售。拜訪客戶不是面談，而面談也并不意味著完成一次銷售。許多自認(rèn)為是推銷員的人并不知道這些。
4. 將責(zé)任推給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理的職責(zé)不是和推銷員一起去拜訪客戶，他們沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有精力這么去做。他們的職責(zé)是告訴推銷員做什么，而不是和推銷員一起去做。
5. 花過(guò)多的時(shí)間和精力來(lái)編造借口。任何辯解都是蒼白無(wú)力的，要憑訂單說(shuō)話，其他什么都不管用，一定要記住這一點(diǎn)。
6. 花太多時(shí)間在旅館大堂或其他銷售員流連的地方休整。要休整就在路上休整，安逸的環(huán)境會(huì)讓人失去動(dòng)力。
7. 推銷時(shí)只顧著聽(tīng)別人的不幸遭遇，而忘記自己是來(lái)推銷產(chǎn)品的。經(jīng)濟(jì)是和人交談時(shí)的一個(gè)共同話題，不過(guò)別讓這個(gè)話題干擾了你的目標(biāo)。
8. 過(guò)于頻繁的夜間社交活動(dòng)。也許你會(huì)對(duì)自己說(shuō)社交活動(dòng)和關(guān)系網(wǎng)的營(yíng)造會(huì)對(duì)自己的事業(yè)有好處，但是這應(yīng)該建立在不影響第二天工作的基礎(chǔ)之上。
9. 將前景寄托在銷售經(jīng)理身上。這樣的推銷員希望潛在顧客哪兒也不去，也不會(huì)要其他人推銷的產(chǎn)品，就坐在家里等待他們上門(mén)推銷。而推銷大師則會(huì)尋找機(jī)會(huì)，將命運(yùn)掌握在自己手中。這也是大師能成為大師的重要原因之一。
10. 等待經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)。這完全是一個(gè)借口?？倳?huì)有些你現(xiàn)在可以做的事，這要靠你自己去發(fā)現(xiàn)。
11. 害怕競(jìng)爭(zhēng)、被拒，過(guò)于悲觀。拜訪潛在顧客時(shí)，如果在敲門(mén)前你就覺(jué)得顧客會(huì)對(duì)自己說(shuō)“不”，那你肯定會(huì)被人拒之門(mén)外。人們能察覺(jué)出你的恐懼，發(fā)現(xiàn)你的軟弱。
12. 不能預(yù)先規(guī)劃自己一天的工作。一個(gè)合理的規(guī)劃會(huì)使你的工作進(jìn)展順利，可以完成預(yù)期的目標(biāo)；而沒(méi)有任何計(jì)劃的推銷員在工作時(shí)則會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手。
13. 拜訪客戶時(shí)不守信、不守時(shí)。無(wú)論潛在的還是現(xiàn)有的客戶，都會(huì)厭煩那些總是忘記在約定時(shí)間拜訪的推銷員。如果客戶需要產(chǎn)品，說(shuō)明他們當(dāng)時(shí)就有需求，不能拖延。[NextPage]
14. 拖沓。那些習(xí)慣性地開(kāi)會(huì)遲到、和客戶見(jiàn)面遲到、上班遲到的推銷員很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不得不去找新的客戶，甚至需要另謀高就了。
15. 使用廢棄或過(guò)時(shí)的宣傳材料。皺皺巴巴、不整潔和過(guò)時(shí)的宣傳材料常常讓人覺(jué)得不規(guī)范，同時(shí)也說(shuō)明推銷員自身對(duì)銷售產(chǎn)品缺乏興趣。
16. 隨身不帶紙筆。紙筆對(duì)推銷員的工作效率至關(guān)重要。推銷大師在能滿足他們要求的筆上，從來(lái)都不吝投資。他們知道潛在客戶會(huì)很快厭煩那些推銷時(shí)總是向自己借紙筆的推銷員，尤其是那些借了還忘了還的。
17. 用眼鏡或裝飾品做道具。不停地?cái)[弄你的手表、轉(zhuǎn)動(dòng)戒指，或是咬眼鏡腿，這樣似乎可以幫助你更好地思考，但結(jié)果卻往往是讓客戶心煩意亂，最終導(dǎo)致失去生意機(jī)會(huì)。
18. 乏味的推銷介紹。在做推銷介紹時(shí)，表現(xiàn)得好像自己都厭煩了這套說(shuō)辭，像用單調(diào)乏味的語(yǔ)調(diào)唱出來(lái)一樣，這只會(huì)讓你的客戶對(duì)你和你的推銷演說(shuō)感到厭煩。
19. 將個(gè)人問(wèn)題與同事和客戶聯(lián)系在一起。你的個(gè)人問(wèn)題對(duì)你十分重要，但只是對(duì)你而言。每個(gè)人都有自己的問(wèn)題，沒(méi)人會(huì)有興趣去聽(tīng)你的。
20. 沒(méi)有閱讀相關(guān)宣傳資料并與之保持一致。你的公司制作宣傳資料不是為了讓人用來(lái)折紙飛機(jī)，或是讀都沒(méi)讀就扔進(jìn)廢紙簍的。這些資料是用來(lái)為你提供信息的，你要仔細(xì)閱讀并熟悉這些信息。
21. 胡亂停車?？蛻敉ǔ２粫?huì)去購(gòu)買那些將車停在自己車位上的推銷員的產(chǎn)品。因?yàn)楹鷣y把車停在客戶車道上而造成交通不暢的行為，通常會(huì)引起客戶的憤怒，并失去今后的合作機(jī)會(huì)。與此相比，多走一個(gè)街區(qū)的路也就不會(huì)顯得那么困難。
22. 做出自己公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)的承諾。推銷員承諾什么，客戶就會(huì)理所應(yīng)當(dāng)認(rèn)為該得到什么。不能實(shí)現(xiàn)承諾不僅會(huì)使顧客和你的公司難堪，而且還是糟糕至極的做法。
23. 下雨天不帶雨具。潛在客戶在雨天里看到渾身濕漉漉的推銷員，肯定會(huì)對(duì)其留下不良的印象。在需要時(shí)，輕便的雨衣和雨傘是非常有用的。
24. 推銷材料攜帶不足。沒(méi)帶夠合同、宣傳冊(cè)和訂貨單等推銷材料的推銷員常常會(huì)影響到自己的銷售額。
25. 悲觀情緒。期待潛在客戶為其開(kāi)門(mén)的習(xí)慣常常會(huì)導(dǎo)致這種情緒。
每一位銷售明星都知道，要做成一筆生意首先要過(guò)自己這一關(guān)才行。你的恐懼只存在你的心里。只有自己都認(rèn)為自己是失敗者時(shí)，你才真正地失敗。能在多大程度上說(shuō)服自己，決定了你能在多大程度上說(shuō)服你的客戶。
仔細(xì)研究以上所列舉的一切。如果你在某些方面有所不足，你都可以加以改變。銷售是一門(mén)藝術(shù)也是一門(mén)科學(xué)，只有用心的人才能真正學(xué)會(huì)。