木質(zhì)餐桌享受田園風(fēng)味
回歸自然”，是田園風(fēng)格最大的特色。大量運用的“木質(zhì)元素”來營造“田園”氛圍，客廳內(nèi)四處擺放的插花、盆栽、草本植物和一些具有鄉(xiāng)村氣息的垂掛裝飾物，讓人真切感受到房間內(nèi)處處充滿了太陽和田野的氣息。而印花的奢華櫻桃木餐邊柜、胡桃木餐桌，更是把田園風(fēng)光發(fā)揮到了極致。
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木制家具睇真D
很多人以為板式家具就應(yīng)該便宜，甚至認為板式家具是低端家具的代名詞?！安馁|(zhì)并不能完全代表價格，即使是板式家具，也可能比全實木家具賣得貴。而材質(zhì)更不能代表品質(zhì)，劣質(zhì)的全實木家具在品質(zhì)上完全無法與優(yōu)秀的板式家具比較。”有板式家具經(jīng)銷商如此說。事實上，高端的板式家具分分鐘貴過實木家具。比如智牌·米蘭國際、富蘭蒂斯、羽豐，一組客廳視聽柜售價約2萬元，對于它們來說不是新鮮事?！ ?/FONT>
實木貼面家具：市場量不大易忽視
在《木家具通用技術(shù)條件》實施之前，沒有多少人將實木貼面家具稱為實木家具，它是在家具表面可視的范圍，包括面、框架結(jié)構(gòu)都是純實木（比如用不知名的雜木），只不過在實木之上又貼了實木木皮（比如柚木、水曲柳等昂貴點的實木木皮）。記者在市場上發(fā)現(xiàn)，這類家具雖然不多，但隱蔽性很強，很多促銷員將其當(dāng)做全實木家具推薦給消費者。
優(yōu)點：價格便宜
僅從外觀看，實木貼面家具與前兩種實木家具沒有差別，但實際上，實木貼面家具基材材質(zhì)的成本最低，所以價格相對應(yīng)該最為便宜。實木貼面家具的線條最為優(yōu)美，設(shè)計也更為簡約時尚，在實木家具中，是性價比最高的產(chǎn)品。
缺點：最重工藝
實木貼面家具最講究工藝，如果工藝不精，貼面很容易起泡甚至脫落。消費者在購買家具時，一定要詳細問清楚，然后看貼木皮處的工藝是否平整。
鑒別方法：細看木紋疤結(jié)
鑒別“實木家具”的種類其實不難。一般來說，為表現(xiàn)木材真實的紋理，廠家一般只會在表面涂飾清漆或啞光漆。
首先看封邊。全實木家具都是用實木制作，因此沒有封邊條。然后看木紋和疤結(jié)。
從外觀上看，實木家具與全實木家具完全沒有差別，沒有封邊，木材的自然紋理、手感及色澤都和全實木家具一模一樣。不過，仔細看其隔板、側(cè)板、底或者頂?shù)牟馁|(zhì)，就會發(fā)現(xiàn)木紋與主材的紋路完全不同，因為在這些部位，它使用了成本更低廉的其他木材。如果是板木結(jié)合家具，雖然木紋相同，但可能不會有疤結(jié)
在柜門、臺面上仔細觀察，如果發(fā)現(xiàn)木紋不同，或者在隱蔽處都完全沒有疤結(jié)，可以肯定，該款家具是實木貼面家具。
板式家具表現(xiàn)形式豐富
板材家具是以人造板材為基材、使用五金件連接而成的家具。常見的人造板材有膠合板、細木工板、刨花板、中纖板等。
板式家具常見的飾面材料有薄木（俗稱貼木皮）、聚酯漆面（俗稱烤漆）、木紋紙（俗稱貼紙）、PVC膠板等。后兩種飾面通常用于低檔家具，而天然木皮飾面、鋼琴烤漆用于中高檔產(chǎn)品。目前市場上一些板式家具的貼面越來越逼真，光澤度、手感等都不錯，鋼琴烤漆的工藝也日漸精湛，當(dāng)然價格也很昂貴。
優(yōu)點：外觀出眾
板式家具受人歡迎主要是因為它具有多種外觀，款式新穎、色彩鮮艷、木紋清晰以及不變形、不開裂、防蛀、價格適中等優(yōu)點成為家具類別中的新一族?？梢哉f板式家具在外形設(shè)計變化更多，更具個性?，F(xiàn)在市場上銷售的現(xiàn)代家具大多為此類家具。板式家具的結(jié)合通常采用各種金屬五金件，裝配和拆卸都十分方便，加工精度高的板式家具可以多次拆卸安裝。
缺點：不環(huán)保
板式家具的缺點多在不環(huán)保上，比如在于有些廠商以刨花板等材料生產(chǎn)，而貼面又沒有將其全包上的話，易釋放對人體有害的甲醛。使用甲醛超標(biāo)的人造板生產(chǎn)的家具，會造成室內(nèi)環(huán)境的污染。消費者在購買時要注意，可打開柜門或抽屜聞一下，如果有強烈的刺激氣味，則多屬甲醛超標(biāo)，不宜購買。
如何鑒別板式家具
判斷板式家具好壞的第一步，就是辨別其用何種板材。打開柜門，在合頁槽和打眼處仔細觀察，可以看出板式家具用材是密度板還是刨花板。一般來說，合頁槽和打眼處都裸露出內(nèi)部構(gòu)造，刨花板剖面類似蜂窩狀，結(jié)構(gòu)粗松，密度板內(nèi)部結(jié)構(gòu)均勻，密度適中，所以很容易看出是刨花板還是密度板。
其次就是判斷板式家具用什么貼面。高檔的板式家具一般用實木貼面，常見的有黑胡桃、櫻桃木、柚木、水曲柳、楸木等。聯(lián)邦也有貼實木木皮的家具，健威的櫻桃木系列、曲美的橡木系列、皇朝圣木系列都是實木皮貼面家具。
貼紙是指板材表面貼三聚脛胺板、木紋紙等化學(xué)飾面板，健威的白橡系列、紅蘋果、香港皇朝、嘉豪何室在貼紙家具中工藝最精湛，達到幾可亂真的地步。
要搞清楚家具是貼木皮家具還是貼紙家具，最簡便的方法是觀察花紋，實木貼面有自然的節(jié)疤、色差及紋路變化，再有就是用手觸摸，手感不同，實木貼面有凹凸感、立體感。其次就是注意封邊材料的優(yōu)劣，封邊有沒有不平整、翹起現(xiàn)象。
烤漆工藝越來越先進
在低端板式家具中，還能見到傳統(tǒng)的上漆工藝。而中高端板式家具，則多為烤漆，目前最好的要數(shù)鋼琴烤漆板式家具，這也是板式家具最常用的表面工藝。
目前最多的烤漆為八層，一般優(yōu)質(zhì)的板式烤漆家具都為六層烤漆。
烤漆家具基材一般為中密度板，表面經(jīng)過打磨、上底漆、烘干、拋光而成，分亮光、啞光及金屬烤漆三種，優(yōu)點是色彩鮮艷，視覺沖擊力強；防潮、防水性能優(yōu)越。易清潔，不滲油，不褪色。
會議營銷模式至今，已有十多年的時間，從簡單的與顧客面對面溝通開始，到如今的聲色像的全方位會場氛圍營造。會議模式日新月異。
最初，會議營銷模式的出現(xiàn)主要是對市場傳統(tǒng)渠道的補充，從傳統(tǒng)市場過多的強調(diào)產(chǎn)品品牌的絕對發(fā)言權(quán)時，轉(zhuǎn)向?qū)︻櫩鸵粚σ环?wù)的個性化銷售，這一模式的出現(xiàn)迅速分割了龐大的市場人群，使市場升級到了顧客需求層次，同時，也讓從事于這一營銷模式的企業(yè)在業(yè)內(nèi)名聲顯赫一時。后世學(xué)步者趨附于此，以前國內(nèi)企業(yè)對雅芳、安利直銷模式不屑一顧，到認識這種方式。有的還瘋狂的模彷學(xué)習(xí)，并成為這一營銷模式的積極響應(yīng)者，這其中與會議營銷模式的傳播不無相關(guān)。
“服務(wù)”已經(jīng)對顧客不再具有殺傷力
《世界經(jīng)理人》有一篇文章介紹，說是四流的企業(yè)做服務(wù)，三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做管理、一流的企業(yè)做文化?？梢?。服務(wù)也不見得是一件了不起的“武器”。
我們不少企業(yè)一直熱衷于“服務(wù)之戰(zhàn)”，不知是中國的消費者對會議營銷企業(yè)服務(wù)的“抬愛”，還是限于目前國內(nèi)市場的消費環(huán)境，僅憑熱情問候，端茶倒水就能打動顧客的“心”，隨著時間的流逝，這一點是不現(xiàn)實的。特定的市場環(huán)境造就了特定企業(yè)的發(fā)展。再則說，會議營銷中的服務(wù)也不是做得很好，在服務(wù)特色上，外企比我們更有優(yōu)勢，如星巴克、麥當(dāng)勞，在營業(yè)店內(nèi)，只要顧客不走，你坐一天到打烊都沒有人會打攪你。（現(xiàn)在麥當(dāng)勞實行了24小時不間斷營業(yè)）這一份服務(wù)的大度和從容是一般會議企業(yè)能做到嗎？
服務(wù)的好壞已經(jīng)不足以讓顧客感動，現(xiàn)在的顧客不會再為了你的一次親情服務(wù)，而產(chǎn)生對企業(yè)的高度信賴。從某種程度上說，即使你的服務(wù)再好，產(chǎn)品不行，顧客照常會跳腳罵人。而如今還有不少會議營銷企業(yè)把服務(wù)作當(dāng)“靈丹妙藥”，遍灑市場，顧客不滿意，再加強服務(wù)質(zhì)量，弄得顧客很反感，企業(yè)卻還不知道怎么回事？這樣做事，只會把路越走越窄，搬起石頭砸自己的腳。
那么，如今的顧客要什么呢？難道顧客對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不接受嗎？并不是這樣，只是因為凡事都在與時俱進之中，在步入個性化需求的市場時代，會議營銷企業(yè)還能把握住顧客的最新需求嗎？
服務(wù)不再輝煌，會議營銷該如何執(zhí)行下去？
會議銷售模式如金魚缸里的鯨魚，如何轉(zhuǎn)身？
過去，會議營銷無疑是市場補漏者，如今市場模式卻是百家爭鳴，銷售渠道五花八門，上十年的依葫蘆畫瓢還能有用嗎？一直以來，業(yè)內(nèi)之士都對這種模式進行不斷改良，但改來改去都沒有傷筋動骨，只是把會議制度不斷完善，會場流程安排更加科學(xué)，人員素質(zhì)更加培訓(xùn)到位。注重細節(jié)，但也忽略了方向，現(xiàn)在一場銷售突破上萬的會議是越來越少，反而為了一場會議的準(zhǔn)備時間是越來越長，會議銷售模式如同一條在金魚缸里長大的鯨魚，體積愈來愈無法轉(zhuǎn)身了。
會議營銷模式的主要對象發(fā)生了改變，會議上的醫(yī)學(xué)專家，科學(xué)研發(fā) 論斷及患者的現(xiàn)身說法都不足以讓顧客心動，換句話說，提供好產(chǎn)品是你廠家的責(zé)任，顧客在購買過程所享受的購買體驗卻是自已的，單一的強調(diào)自己產(chǎn)品的好壞，卻淡化了顧客在其中購買的感覺，這種溝通是單向的。就好像“溝”與“通”一樣，溝是手段，通才是結(jié)果。只有雙方認同，才能互利互惠。
產(chǎn)品價值只是顧客購買價值的一部分，只有觸動顧客的心里價值才能讓顧客體驗到產(chǎn)品的價值?？墒侨绾巫岊櫩腕w驗產(chǎn)品的真正價值？ 從親情服務(wù)走向產(chǎn)品價值
任何一個顧客購買的都是產(chǎn)品的使用價值和品牌價值，服務(wù)只是產(chǎn)品的附加值，過多的強調(diào)服務(wù)，只會忽略產(chǎn)品的本身價值，回歸產(chǎn)品價值才能抓住會議銷售模式的核心，只有在產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上企業(yè)才能找到新的突破。
現(xiàn)在我們的會議組織者都在做著與競爭對手一樣的事情，從租酒店，邀會送邀請函，會場布局、會場音樂、標(biāo)識都一樣，沒有什么特殊意義，會后讓很多顧客回想不起哪次參加誰與誰的會？顧客沒有品牌的概念，自然就談不上對某一產(chǎn)品的忠誠了，很多公司資源就這樣重復(fù)浪費了。
其實，顧客的最終目的還是要消費，滿意度，顧客體驗，感官品牌，這三者必不可少，滿意度是建立在顧客體驗和感官品牌的基礎(chǔ)上的，那什么是感官品牌呢？我們對整個世界的認識都是從感官開始的，品牌理念的傳播渠道涵蓋了我們的五種感官。感官品牌其實就是我們的感覺，這個感覺是顧客在購買前，交易中，購買后所有品牌的接觸點上構(gòu)建起來的。顧客體驗對品牌價值具有重要影響，以星巴克為例，我們可以看到包括店面位置、店內(nèi)環(huán)境、咖啡口味、員工服務(wù)等等在內(nèi)的20個接觸點，構(gòu)成了星巴克的情感曲線圖。短短二十年，星巴克已經(jīng)成為了“美國文化”的一部分。
從產(chǎn)品價值中與對手區(qū)分，以建立感官品牌推動顧客體驗，實現(xiàn)銷售的最終完成。建立感官品牌戰(zhàn)略，必然是會議營銷模式的變革之路。