趁風(fēng)起勢，勇者得先機(jī)
    但凡風(fēng)云變幻的年代，總會(huì)造就一部分人，也會(huì)使一部分人沒落。2008年，對于安于現(xiàn)狀者是個(gè)惶恐的日子，對于勇于挑戰(zhàn)者卻是一個(gè)難得的契機(jī)。山東雙喜家具有限公司便是這當(dāng)中的佼佼者，2008年10月，它與杰申家具全程整合策劃機(jī)構(gòu)深度合作，在其帶領(lǐng)下迎難而上，為2008年拿下了漂亮的一仗。2009年，雙喜家具公司更是趁勢走俏，在深圳3月份的展銷會(huì)上旗下 “雅致生活” 品牌鋒芒大露，現(xiàn)場與60多家企業(yè)成功簽約；5月1日之前，又有32家專買店隆重開業(yè)；據(jù)該公司銷售人員透露，目前仍有30家門店等著在8月份之前競相開放?！把胖律睢?nbsp;品牌，一時(shí)間做為普通民眾的專屬品牌迅速竄起，成為二、三級(jí)城市家具企業(yè)首選合作伙伴，更值得一提的是該品牌還超出之前所想，銷往與其市場定位大有出入的上海、北京、南京等特區(qū)城市。

挑戰(zhàn)市場，定位是關(guān)鍵
    未與杰申合作之前，山東雙喜家具有限公司還只是一家名不經(jīng)傳的普通家具企業(yè)。當(dāng)時(shí)的雙喜，盡管經(jīng)營了20多年，掌握了嫻熟的家具制作工藝，卻并沒有找到準(zhǔn)確的市場定位；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，充斥著北方家具典型的傻、大、憨特點(diǎn)；工藝也是十分簡單完全體現(xiàn)不了家具應(yīng)有的價(jià)值感。這些缺陷導(dǎo)致了雙喜家具所生產(chǎn)的產(chǎn)品多年來始終只能停留在山東、安徽南、蘇北等地打轉(zhuǎn)，不能銷往更遠(yuǎn)的地方。更可怕的是僅有的20家合作伙伴，也在逐年的流失中。等到2008年10月，具備強(qiáng)烈危機(jī)感的雙喜家具公司找到了杰申家具全程整合機(jī)構(gòu)，力求通過杰申對國內(nèi)家具市場的了解和資深的策劃經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)渡過危機(jī)。 

    當(dāng)獲悉這些信息的時(shí)候，杰申策劃小組便明白，“如何定位”將會(huì)成為此次策劃首要解決的一大難點(diǎn)。杰申策劃小組早前便對國內(nèi)三級(jí)市場五十多個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行了深入的調(diào)研,對三級(jí)市場有著充分的了解。2008，金融危機(jī)的到來讓地產(chǎn)業(yè)的銷售大大受損，以前一直被投資商看好的一、二級(jí)市場因?yàn)榕菽?jīng)濟(jì)的摧毀，開始變得蕭條。相反，沒有投資泡沫三級(jí)市場，因受普通民眾的愛戴而變得異然火爆。加上由于國家的產(chǎn)業(yè)調(diào)整方向逐漸轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，受惠于國家政策，三級(jí)市場的消費(fèi)檔次提高，消費(fèi)熱情高漲，在2010年將面對高達(dá)7億的龐大消費(fèi)人群。這些都從側(cè)面告訴杰申策劃團(tuán)隊(duì)，2008，走三級(jí)市場這條路可行。
     
     市場是找到了，下一步便是找到市場與企業(yè)的契合點(diǎn)。于是杰申策劃小組又開始將審視的目光調(diào)轉(zhuǎn)到企業(yè)自身，進(jìn)行了深層的挖掘。在這個(gè)尋找的過程中杰申策劃小組驚喜發(fā)現(xiàn)，這家公司多年來均是以實(shí)木家具制作為主，企業(yè)本身積沉了純熟的實(shí)木制作工藝，這是他們的優(yōu)勢所在，再加上他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品均采用批量生產(chǎn)模式，材料的需求量很大，從而降低了材料的價(jià)格；另外杰申策劃小組還發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)擁有自己的廠房，不需要每個(gè)月交付昂貴的租金，并且員工都是青州縣本地人，其工資要求也不會(huì)很高，這又大大降低了企業(yè)的成本。綜合以上幾點(diǎn)，杰申策劃小組認(rèn)為，雙喜家具有限公司適合、并具備足夠的能力搶占三級(jí)市場，于是他們毅然地決定將企業(yè)從跟風(fēng)的模糊市場中拉出來，定位三級(jí)場，抓住中國市場大勢。

百姓認(rèn)為好的，才是真的好
   “我們面對的究竟是怎樣一群人?”這是杰申策劃小組在品牌定位之前所提出的首個(gè)問題。答案告訴他們，這群人中庸務(wù)實(shí)、注重經(jīng)濟(jì)因素，注重產(chǎn)品的品質(zhì)。根據(jù)這些特點(diǎn)，他們摒棄了那些出奇制勝的獨(dú)特風(fēng)格，而是選擇了最適合老百姓的生活方式。于是大家一致決定以中國文化與現(xiàn)代簡約結(jié)合的家具風(fēng)格迎合三級(jí)市場這個(gè)龐大群體的需求，在2008年成功地推出了“雅致生活”品牌。

    該品牌適合三級(jí)市場的家居戶型，是為三級(jí)市場消費(fèi)者量身奪定的家具產(chǎn)品，其體量適中，外型簡明、通透、略帶有中國式的鄉(xiāng)村文化韻味。這種風(fēng)格將中國傳統(tǒng)文化品位與國外先進(jìn)設(shè)計(jì)理念相融合，既表現(xiàn)了東方文化的神韻，又張揚(yáng)著極強(qiáng)的人文穿透力。造型大氣，色彩沉穩(wěn)，細(xì)膩。細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，工藝精湛，品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格公道合理，十分吻合普通老百姓的需求。
設(shè)計(jì)，必須折服于生活
    為了想客戶所想，把家具設(shè)計(jì)的成本降至最低，使顧客買到實(shí)惠的家具~, 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)師沒有選擇貴重金屬、名貴木材、進(jìn)口材料這些造價(jià)極高的材質(zhì)做為家具設(shè)計(jì)的元素，而是使用堅(jiān)韌通直的水曲柳作為家具的原材，將其自然美觀的本性盡情延展，成就出簡潔純樸的板材實(shí)木家具。



這種家具造價(jià)便宜，實(shí)木感強(qiáng)，十分符合大眾的口味。設(shè)計(jì)師從宜家家具人性化的設(shè)計(jì)中尋找到靈感，把設(shè)計(jì)的重點(diǎn)放在如何營造舒適生活上，創(chuàng)造出極具使用功能和兼容性的人性化家具產(chǎn)品。這種產(chǎn)品可以不斷的重復(fù)組合，可以根據(jù)不同的空間，應(yīng)不同的需求自由變換，稱其為百變家具一點(diǎn)也不為過。于是在“雅致生活”品牌專店，您有幸目睹了可以折疊成凳子的茶幾；看見不需要床頭柜的大床；了解了可收納物品的休閑椅等。更值的一提的是，它不僅入在專賣店里和諧，搬回家依然美觀大放、便于搭配，絲毫不挑剔環(huán)境。當(dāng)設(shè)計(jì)被生活所折服，“雅致生活”帶來的便是濃厚的生活情趣。

深思熟慮，宏圖大展
    在營銷策略上，杰申策劃小組，深思熟慮，考慮到三級(jí)市場的客商在資金方面不如一、二級(jí)市場客商來得雄厚，于是杰申策劃小組堅(jiān)決摒棄了一、二級(jí)市場這種規(guī)矩重重，極其傳統(tǒng)的加盟政策。為“雅致生活”品牌擬定了全新的開放式加盟政策，保證只要是喜歡該品牌的客商均可加盟。此外，他還延續(xù)了一、二級(jí)市場優(yōu)渥的支持政策，爭取給予客戶最大的利益。這就是“雅致生活”品牌之所受大眾所青睞，成為2009年中國家具史上的一大亮點(diǎn)的緣由。

     由此可見，走三級(jí)家具市場之路未嘗不可，三級(jí)市場它不僅避開了一、二期市場鋒芒，更以其所蘊(yùn)藏的巨大的消費(fèi)潛力為危機(jī)下家具市場提供了一種良性的選擇，這種選擇在未來勢必營造一種瘋狂的景象。

　　常?？吹揭恍┑赇亴懼D(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓，看看附近別的店鋪生意也是很不錯(cuò)，自己看到轉(zhuǎn)讓的信息，就特別激動(dòng)，特別是對于一些想急于開店的人來說更是不得了，但是面對轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓我們選擇開店的朋友一定要謹(jǐn)慎了。在選擇轉(zhuǎn)租店時(shí)，一定不要被這些吸引人的文字迷惑，仔細(xì)想想，就不難發(fā)現(xiàn)：這家商店的生意不好做，經(jīng)營者急于脫手。

　　小故事：有一位想開店的年輕人，經(jīng)不住廣告的誘惑，受讓了一家書店。事先幾位朋友都勸他要慎重，他卻孤注一擲。結(jié)果一敗涂地，后來才猛然醒悟，悔不該當(dāng)初。有的商店轉(zhuǎn)讓時(shí)看上去生意紅火，其實(shí)是虛火。有一老板在某小區(qū)門口開辦了一家建材店，他預(yù)測該小區(qū)居民裝修已接近尾聲時(shí)，就打出了低價(jià)轉(zhuǎn)讓的招牌。看到他生意那么紅火，一時(shí)間許多人紛紛求讓。幾位老板甚至為這個(gè)店面爭得不可開交。經(jīng)過激烈角逐，最終名花有主，低價(jià)轉(zhuǎn)讓實(shí)際上成了高價(jià)賣出，僅轉(zhuǎn)讓費(fèi)的利益，就相當(dāng)于平時(shí)開店好幾個(gè)月的利潤。毋庸置疑，吃大虧的當(dāng)然是那些受讓者。

　　當(dāng)然，也有一部分店面，確實(shí)是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。但到底是虛火還是紅火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果你深諳這一行，有自己獨(dú)到的經(jīng)營思路，并有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾，那么不妨受讓商店，使瀕臨倒閉的商店起死回生，說不定還真能抱個(gè)金娃娃呢。

　　接手轉(zhuǎn)租店的注意事項(xiàng)：

　　(1)在和轉(zhuǎn)租人談判時(shí)，不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由，貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險(xiǎn)的。不管轉(zhuǎn)租人所說的轉(zhuǎn)租理由是什么，你都應(yīng)設(shè)想他們是因?yàn)榻?jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓的。

　　(2)找出導(dǎo)致他們經(jīng)營失敗的原因，是行業(yè)原因，還是經(jīng)營失策等等。

　　如果你對接手這家商店有興趣，就要通過實(shí)際調(diào)查分析，從中找出到底是什么因素對經(jīng)營起了抑制作用。原因肯定是存在的，通過自己的觀察，走訪他原來的員工、附近居民及同行，不難得到實(shí)質(zhì)性的答案。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進(jìn)，以為接手就可經(jīng)營，就指望商店帶來利潤，多半會(huì)重蹈別人的覆轍。如果真的找不到什么原因，不如放棄。

　　(3)如果你要整體接手積壓貨物較多的店，最好核實(shí)一下存貨的具體價(jià)值。這些存貨肯定已不具有原來的價(jià)值，甚至可能是一文不值的死貨，不要以為轉(zhuǎn)租方大降價(jià)你就占了便宜。存貨太多，既使流動(dòng)資金減少，還有可能全部砸在你的手里。到時(shí)候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。

　　(4)如果你確定已經(jīng)找到原因，不管你改不改變原有的經(jīng)營行業(yè)，你都必須在經(jīng)營上重新定位。

　　當(dāng)然，我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會(huì)虧，只要你善于經(jīng)營，在某種程度上，還是能夠成功的。