在大家的預(yù)想中，過(guò)去的一年本應(yīng)是一個(gè)平靜和盤(pán)整的年份?？删驮谶@一年中，中原家居流通行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，各大家居賣(mài)場(chǎng)全面擴(kuò)張，更多的外來(lái)巨頭賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)相進(jìn)入，使得中原家居流通行業(yè)的規(guī)模和檔次達(dá)到了前所未有的規(guī)模，成為拉動(dòng)中原經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。2009年，是什么力量在左右著中原家居行業(yè)的走向？ 

    發(fā)展理念左右勝負(fù) 

    戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有百戰(zhàn)百勝的將軍，家居市場(chǎng)中也沒(méi)有百戰(zhàn)百勝的企業(yè)。一次金融危機(jī)、一次市場(chǎng)洗牌，仍然無(wú)法讓國(guó)內(nèi)家居流通行業(yè)的格局變得明朗，但是，我們從中原家居市場(chǎng)在過(guò)去一年中發(fā)生的一系列變化至少可以看出，在商業(yè)流通領(lǐng)域，發(fā)展模式的正確與否，決定了一個(gè)企業(yè)到底能走多快，到底能走多遠(yuǎn)。 

    2009年，眾多家居賣(mài)場(chǎng)都在積極地調(diào)整各自的經(jīng)營(yíng)模式，以更好地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。 

    時(shí)至今日，已經(jīng)在中原家居市場(chǎng)發(fā)展兩年的紅星美凱龍（查看地圖）經(jīng)營(yíng)面積已經(jīng)翻倍，直接的結(jié)果就是市場(chǎng)業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，連創(chuàng)新高。 

    在金融危機(jī)的影響下，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，紅星美凱龍適時(shí)推出了“高端實(shí)惠主義”的經(jīng)營(yíng)策略，利用“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“紅星買(mǎi)斷價(jià)”等諸多嶄新的市場(chǎng)概念，“名品低價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)方式搶占了極大的市場(chǎng)份額。不僅吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，也讓紅星美凱龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)的地位變得日益穩(wěn)固，難以動(dòng)搖。 

    在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比下，沒(méi)有良好的購(gòu)物環(huán)境，很難再吸引中高端消費(fèi)者的目光，這一人群恰恰是家居銷(xiāo)售行業(yè)的最重要目標(biāo)消費(fèi)群。 

    于是，鳳凰名優(yōu)建材城在2009年完成了脫胎換骨般的變化，一座20萬(wàn)平方米容量的超級(jí)賣(mài)場(chǎng)巍然屹立在鄭汴路的黃金地段，成為“鄭汴家居商圈”的新地標(biāo)。 

    最近一段時(shí)間，鳳凰城市場(chǎng)南區(qū)的招商也正在火熱進(jìn)行。2010年，大家都在期待鳳凰城完成真正的涅槃和蛻變。 

    歐凱龍?jiān)?009年同樣有引人注目的市場(chǎng)動(dòng)作，不斷對(duì)金水路旗艦店進(jìn)行升級(jí)，果斷撤掉了地段位置相對(duì)不佳的文化路店，在北環(huán)開(kāi)設(shè)了國(guó)際家具采購(gòu)中心，讓業(yè)內(nèi)發(fā)出了“中原家具從此向北”的驚呼，“十一”期間火爆的人氣充分證明了歐凱龍的正確抉擇。 

    作為中原家居流通行業(yè)的“新兵”，居然之家（查看地圖）和好百年也有各自的殺手锏。其中，居然之家主打高品質(zhì)服務(wù)，好百年則主打靈活先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。 

    與此同時(shí)，東方家居廣場(chǎng)、金海馬、五洲陶瓷城等家居建材賣(mài)場(chǎng)也一直在努力尋求突破的方向。 

    規(guī)模大小左右話語(yǔ)權(quán) 

    如今，在中原家居市場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)有多大的體量，就有多大的話語(yǔ)權(quán)，就有多大的影響力，這已經(jīng)成為不可辯駁的事實(shí)。 

    2009年，眾多家居商場(chǎng)不斷調(diào)整自身的規(guī)模，有擴(kuò)張，也有收縮。在大家都沒(méi)有市場(chǎng)絕對(duì)控制權(quán)的情況下，規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要。 

    作為深諳國(guó)內(nèi)家居行業(yè)“水性”的家居賣(mài)場(chǎng)品牌，紅星美凱龍、鳳凰城、歐凱龍、居然之家、好百年等利用市場(chǎng)調(diào)整帶來(lái)的難得機(jī)遇，進(jìn)行了程度不等的擴(kuò)張，極大地增強(qiáng)了各自的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 

    在采訪中，紅星美凱龍鄭州商場(chǎng)總經(jīng)理蔣維剛、歐凱龍連鎖執(zhí)行總裁吳大偉、居然之家鄭州店副總經(jīng)理董杰都曾經(jīng)向記者透露，未來(lái)幾年中，紅星和居然都將繼續(xù)在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)連鎖店，除省會(huì)級(jí)城市以外，地市級(jí)市場(chǎng)也是連鎖發(fā)展的重要目標(biāo)。不久前，紅星美凱龍南陽(yáng)商場(chǎng)剛剛開(kāi)業(yè)，率先吹響了國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)巨頭在河南省范圍內(nèi)進(jìn)軍“鄭州外市場(chǎng)”的號(hào)角。 

    面對(duì)“群雄逐鹿”的格局，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果哪個(gè)家居流通企業(yè)能夠更快、更多地開(kāi)出連鎖店面，就會(huì)占據(jù)更大的市場(chǎng)規(guī)模，擁有更多的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多的主動(dòng)，居然之家和好百年這兩大家居賣(mài)場(chǎng)巨頭進(jìn)入中原市場(chǎng)，就是這種理念的體現(xiàn)。 

    品牌效應(yīng)左右選擇 

    商場(chǎng)在努力求變，商家和消費(fèi)者的觀念同樣在發(fā)生著變化。隨著消費(fèi)能力的提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求品質(zhì)。品位化的家居消費(fèi)，品牌成為最終作出選擇時(shí)的重要衡量尺度。 

    幾年前，老百姓在裝修之前購(gòu)買(mǎi)建材，裝修之后購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)，最看重的是價(jià)格。幾年后，消費(fèi)者更多看重的則是品牌，既包括產(chǎn)品的品牌，也包括賣(mài)場(chǎng)的品牌。 

    因此，2009年，眾多家居流通企業(yè)除了積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)行規(guī)模上的擴(kuò)張之外，在品牌營(yíng)銷(xiāo)上也展開(kāi)了血拼，即使金融危機(jī)的影響仍在持續(xù)。 

    今年年初，居然之家僅在央視就投入了數(shù)千萬(wàn)元的廣告，紅星美凱龍同樣耗資千萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)了大、小S作為自己的形象代言人。每逢節(jié)假日，眾多家居商場(chǎng)更是不遺余力地開(kāi)展促銷(xiāo)大戰(zhàn)，不僅提高了各自的品牌知名度，為消費(fèi)者帶來(lái)了真正的實(shí)惠，也為提振整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)信心作出了巨大貢獻(xiàn)。 

    在一次采訪中，某知名木地板品牌的河南區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是，在好的賣(mài)場(chǎng)，好的品牌依舊暢銷(xiāo)，依舊有錢(qián)賺。所以，紅星美凱龍鄭州商場(chǎng)建材店在招商時(shí)，很快就把眾多高端建材品牌全部聚在麾下了?！昂谩辟u(mài)場(chǎng)，“好”品牌，才能取得好收獲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于中原家居流通行業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年僅僅完成了“擺棋子”的布局工作，在接下來(lái)的一年中，真刀真槍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加殘酷和激烈。