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買家具送不到 家具城商戶開"私單"害苦消費者

時間:2009-12-31     人氣:1282     來源:焦點裝修家居網(wǎng)     作者:
概述:買家具時,幾位消費者把錢直接交給了品牌專賣店,沒有交給家具城。他們沒想到,就是這樣一筆被家具城稱為“私單”的生意,讓他們飽受折磨,不僅為遲遲不到的家具擔憂,還要花時間一趟又一趟地往家具城跑。......
  買家具時,幾位消費者把錢直接交給了品牌專賣店,沒有交給家具城。他們沒想到,就是這樣一筆被家具城稱為“私單”的生意,讓他們飽受折磨,不僅為遲遲不到的家具擔憂,還要花時間一趟又一趟地往家具城跑。省消協(xié)認為,商戶開“私單”是受利益驅使,消費者最好將貨款交到賣場的款臺。

  投訴 交款半個多月了家具還沒到
  

  劉女士在米氏國際家具城中華廣場(以下簡稱米氏家具城)“朗薩家私”買了一套家具,把貨款交給了“朗薩”老板高女士,約定12月11日送貨。可是半個多月過去了,貨還沒有送到。高女士總是說家里有事,不肯露面。米氏家具城則表示不承認“私單”。

  調(diào)查 專賣店接連開出數(shù)份“私單”

  12月26日,記者來到米氏家具城。近400平方米的“朗薩家私”位于一樓,家具還在,但空無一人。

  劉女士說,她12月19日來到這里時,“朗薩”就暫停營業(yè)了。對方給劉女士出具的是“米氏國際家具中華廣場銷售單”,但蓋的是“朗薩家私特許專營店”的章。“買家具時,‘朗薩’老板高女士說,如果把錢交給家具城,家具城還要扣百分之一,所以讓我把錢直接交給‘朗薩’,還說售后服務是廠家負責而不是家具城負責,不會受影響的?!眲⑴空f,她聽信了這些話,就把4100元家具款交給了高女士。

  還有幾位消費者也有同樣遭遇,他們是10月、11月來這兒買家具的,拿到的是“朗薩家私”的訂貨單或收款單據(jù)。因為家具遲遲不到,他們從11月底開始,不斷給高女士打電話,可對方總是說家里有人生病了,過幾天再說,有時干脆不接。后來,“朗薩”停止營業(yè),幾位消費者心里更沒底了。他們多次找到米氏家具城,但家具城都表示對“私單”不負責。

  家具城不承認“私單”

  12月26日,米氏家具城中華店的李經(jīng)理說,消費者買家具時,必須將貨款交到家具城的款臺,款臺會出具蓋有家具城“現(xiàn)金收訖”和“售后服務專用章”的銷售單,這樣的單據(jù)家具城才承認。把錢交到款臺又沒有收到家具的“朗薩”顧客,他們都已經(jīng)退款了。但劉女士等人手中的單據(jù)都沒有家具城的章,屬于“私單”,家具城不負責。

  李經(jīng)理說,按照家具城的規(guī)定,商戶開“私單”應受到處罰。他們已在家具城內(nèi)貼了很多寫著“友情提示”的小牌子,提醒消費者一定要把錢交到款臺。

  專賣店老板露面但問題仍未解決

  在李經(jīng)理的勸說下,12月26日15時許,高女士終于來到家具城。高女士說,她和另外兩個合伙人出現(xiàn)矛盾,家里又有人生病,才造成現(xiàn)在的局面。她向幾位消費者道歉,并承諾會盡快恢復營業(yè)。經(jīng)協(xié)商,高女士答應,27日把已到貨的一些家具給劉女士送到家,余款28日退還。然而,截至昨日,劉女士還沒有收到家具,也沒拿到退款。

  開“私單”現(xiàn)象并不少見

  據(jù)了解,在百貨、家居、建材等賣場,“私單”現(xiàn)象并不少見。一些商戶聲稱開“私單”就可以讓利給消費者,使得一些消費者樂于接受“私單”。最近,在裝修行業(yè),消費者因為“私單”而難以維權的現(xiàn)象更是屢屢發(fā)生。業(yè)主為了省錢,直接與設計師簽訂了裝修合同。發(fā)現(xiàn)問題后,業(yè)主找到裝修公司要求維修時,卻被告知沒有在公司備案,所以不負責,而設計師已經(jīng)辭職。

  觀點 開“私單”是受利益驅動

  省消協(xié)副秘書長孫常軍認為,現(xiàn)在很多商城都屬于“賣場管理式”,賣場向品牌經(jīng)營者提供場地和相應的管理,收取租金和管理費用。有些品牌經(jīng)營者受利益驅動,想減少成本,就出現(xiàn)了開“私單”的行為。有時,品牌經(jīng)營者會將省下的費用適當讓利給消費者。多數(shù)情況下,消費者并不知道開“私單”會對自己有什么影響,消費者是沒有過錯的。

  消費者應將貨款交款臺

  “私單”相當于是品牌經(jīng)營者與消費者的“私下交易”,賣場對于“私單”并不知情,所以賣場不承認“私單”也有一定道理。因此,賣場應加強管理,加大對“私單”的處罰力度。

  孫常軍提醒,一旦消費者權益受損,賣場會承擔相應責任,但品牌經(jīng)營者卻有可能關門走人。因此,賣場更值得信賴,在商城購物時,消費者應將貨款交到賣場的款臺。

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  •      立起15萬平方米的廣東家具專營賣場,在北京占據(jù)廣東家具銷售總額的40%,達到40億元?!薄?.6萬平方米,只做廣東家具;3年內(nèi),我們將在北京建12月28日,紅蘋果、耀邦、紅點、富之島、金富軒等50余家廣東家具品牌企業(yè)代表與北京龍鳳之家總經(jīng)理王豐正式簽署入駐協(xié)議。明年3月,一個以廣東家具為專營品牌的“廣東家具北京總部基地”將正式與消費者見面。

    云集廣東大牌家具 

         12月28日,紅蘋果、耀邦、紅點、富之島、金富軒等50余家廣東家具品牌企業(yè)代表齊聚北京大學百年講堂,與北京龍鳳之家總經(jīng)理王豐正式簽署入駐協(xié)議。這距離龍鳳之家在北京宣布正式招商僅僅不到20天。 

         “別說招商很迅速了,我從在十八里店鄉(xiāng)的十里河建材街拿下這塊地都很迅速,9月8日這個地方對外招商,10天后我就簽下租期20年的協(xié)議,一個月后決定在此地建立廣東家具北京總部基地?!蓖踟S言語里透著止不住的興奮。 

         取名為“龍鳳之家”、寓意“龍騰四方,鳳舞九州”的廣東家具總部基地位于十里河建材街中段,總營業(yè)面積達1.6萬平方米,整體規(guī)劃成三層,一層為直營廠家旗艦店,二層是軟體家具區(qū),三層是實木、板式家具區(qū),可容納50多個家具品牌入駐經(jīng)營。

    復制圣火金牌服務 

         如果說龍鳳之家讓人陌生的話,那么圣火采暖在北京卻是聲名顯赫。龍鳳之家的投資方正是圣火科貿(mào)有限公司,王豐是董事長,旗下轄有圣火采暖超市、圣火暖通系統(tǒng)、圣火安得瑞暖通設備安裝公司、圣安物業(yè)和圣德物業(yè)5家子公司。 

         “買暖氣,到圣火,圣火負全責。”多年來圣火的金牌服務久負盛名,這也讓其得以在京城發(fā)展迅猛?!拔覀儠⑹セ鸬倪@種服務理念復制到龍鳳之家的經(jīng)營管理中,讓消費者購買廣東家具時能做到滿意而歸?!蓖踟S的承諾,讓在場的廣東家具品牌代表和經(jīng)銷商信心十足。 

         “我之前做服裝生意,對經(jīng)營家具完全沒有經(jīng)驗,但沖著龍鳳之家倡導的負全責服務理念來看,我對市場已有一多半信心,因為維護顧客利益實際就是維護了商戶的長久利益。”一位代理華倫蒂詩家具的經(jīng)銷商發(fā)出這樣的感慨。

    圖謀廣東家具北京四成份額  

         廣東家具占中國家具產(chǎn)量的70%,但從整體來看,廣東家具在北京尚未獲得與之相稱的江湖地位。由于渠道不暢,很多家具品牌擠在賣場的一角,難以發(fā)揮最大效應?!皬V東家具北京總部基地的建立,將使廣東家具有機會在北京展現(xiàn)在廣東的雄風。”廣東家具商會秘書長蔣德輝表示,有著時尚的設計和精良制造能力的廣東家具,在渠道的支持下,將在北京更有作為。 

         “1萬多平方米面積的家居賣場,必須做出特色,差異化經(jīng)營。”王豐的計劃是,3年內(nèi)要在北京開出5家廣東家具總部基地,營業(yè)面積達到15萬平方米,營業(yè)額達到40億元,占據(jù)廣東家具在北京市場總銷量的40%。


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  •   每個行業(yè)的發(fā)展都會有一定的軌跡,每個階段都有他的一些特征,那我們所在的家具行業(yè),是怎么發(fā)展的,現(xiàn)狀是怎么,處于什么階段,下一下階段會如何,未來五年會是什么樣的發(fā)展狀況呢?我們一在思考、討論和探索,想發(fā)現(xiàn)他的規(guī)律,并順勢而為,以便在家具發(fā)展史中能名垂青史!

      家具行業(yè)是一個飛速發(fā)展的朝陽行業(yè),也正是因為他迅速發(fā)展,也就會在市場模式方面不斷革新,我們初步分析下,可以認為他是五年一個改革,并以一種新的模式過渡到另一種市場模式。 

      1990-1994年:個體經(jīng)營 

      家具的銷售形式主要以小地攤,小店面為主。個體戶方式經(jīng)營,進貨后,擺在店面,等客上門,給錢拿貨,最原始的買賣關系。 

      那時市場競爭很少,處于供不應求的狀態(tài),生意非常好做。 

      1996-2000年:專業(yè)賣場、連鎖店 

      隨著市場的發(fā)展,在第二階段,專業(yè)賣場的出現(xiàn)和流行,進行批量采購和集中銷售,如香江、金海馬、廣大環(huán)球等,此類專業(yè)賣場,連鎖經(jīng)營等新業(yè)態(tài),主導市場的方向,給消費者有了更豐富的選擇,家具業(yè)也開始出現(xiàn)了大的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)。 

      2000-2004年:精品店,連鎖店 

      專業(yè)賣場發(fā)展到一定時期后,一部分企業(yè)在飛速發(fā)展和狀大后,后續(xù)管理沒有跟上,開始兩極分化,一部分企業(yè)更上一個臺階,如紅星、月星等。同時一些經(jīng)銷商開始建店中店和獨立店,品牌形象進一步提升,家具行業(yè)進入了一片繁榮的景象!各個品牌的專賣店開始流行,很多經(jīng)銷商也開始有品牌意識,消費者也開始選擇品牌家具! 

      2005-2009年:渠道營銷 

      當廣東和沿海企業(yè)在一類二類市場浴血奮爭時,以全友、掌上明珠、雙虎為首的川派家具開始在三類市場迅速發(fā)展,以龐大的渠道優(yōu)勢和卓越的營銷能力,用超常規(guī)的速度發(fā)展了起來,并很快出現(xiàn)了國內(nèi)市場銷售額最大的企業(yè)――全友家私。 

      現(xiàn)南方、好迪、浪度、好風景等后起之秀,也在三級市場嶄露頭角,廣東家具及沿海企業(yè)也開始嘗試進入三級市場,市場更深層次的競爭正慢慢展現(xiàn)在我們面前! 

      2010-2015年:整合資源、戰(zhàn)略營銷 

      當市場的直接競爭全面展開后,競爭的層面就會開始升級,當市場成熟到一定時期,資源的爭奪就顯示出他的重要性,如人力資源、材料資源、上游資源、下游資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等等,誰能最先覺悟并及時行動,誰的收益就會最大,在未來的競爭中就能占據(jù)主動。 

      現(xiàn)掌上明珠、大豪興利、華緣軒等企業(yè),正在努力準備,整合各類資源,如商學院的建立、原材料商的合作、渠道的優(yōu)化、外協(xié)工廠的合作等等,他們進行更遠目標的產(chǎn)業(yè)布局,戰(zhàn)略層面的營銷時代馬上就要來臨! 

      未來的競爭是團隊的競爭,不僅僅是人的團隊,還有企業(yè)的團隊,讓強者更強,市場才能加快成熟的步伐。未來我們不可預見,我們可以想象,應該只有兩類企業(yè)可以生存長久,一是1000人以上的企業(yè),二是100人以下的企業(yè)。 

      讓我們一起準備,迎接下一個五年! 

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