夫地形者，兵之助也?！秾O子兵法?地形篇》 

　　地形是用兵打仗的輔助條件。 馬謖兵敗街亭也是因為不懂地利?？梢?，地形是影響戰(zhàn)爭勝負的一個重要因素，天時不如地利，掌握地利的一方便掌握了主動權(quán)。 對服裝店鋪而言，“地利”同樣重要。當你為自己的品牌選好一個店面以后，如果選址不理想，那么即使你在今后的陳列、導購管理、訂貨等各方面做得非常好，也很難有理想的銷售業(yè)績，所以“地利”的重要性可見一斑。

　　一、有效人流量 

　　找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金，可能會把你帶入一個誤區(qū)。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？ 

　　1、主流人流量與品牌定位相符 

　　一般在大城市會根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，中高檔女裝主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運動裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運動裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。 

　　我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌進行一個清晰的定位，再去尋找主要人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目地通過人流量的大小和租金的高低來衡量地段的優(yōu)劣。 

　　2、顧客的行走目的 

　　有些時候，即使該地段的人流量較大，也與你所選的品牌定位相符，但店鋪選址的結(jié)果仍不理想，是因為該地段的顧客的行走目的有問題。如一些大型超市（如家樂福、沃爾瑪?shù)龋┛土髁枯^大，而超市也會在營銷策略上開辟一部分位置來做服裝店，因為休閑裝和運動裝品牌購買的隨意性和沖動性，往往會起到較為理想的效果。 

　　但對于同樣人流量較大的部分超市，某些經(jīng)銷商因為超市的人流量較大而開設服裝專賣店，但由于該超市的整體定位等原因，并沒有服裝經(jīng)營的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因為該商圈的顧客群體行走時是以購買日用百貨為主要目的。 

　　二、地段與面積的關(guān)系 

　　在店鋪選址的時候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。理想的店鋪當然是一流的地段、雙門面以上開間的店鋪。 

　　那么，對于地段與面積來講，哪一個更重要呢？這要看品牌的發(fā)展歷程和品牌的實力。對于知名度較高或價格定位較高的品牌，面積的作用大于地段：一來該類品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會因為品牌而主動前來；二來面積大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹立。對于知名度一般的品牌，地段的作用則大于面積，因為這一類品牌需要大量的人流來接觸這個品牌、認識這個品牌。所以，當你無法找到滿意的地段與面積時，可以結(jié)合你的品牌的實際情況來做一個判斷。

　　三、商場與街邊店比較 

　　把店開在百貨商場和開在街面哪個更好呢？首先要分析一下百貨商場跟街面店各自的優(yōu)缺點。 

　　1、百貨商場的優(yōu)點

　　前期投資小。因為百貨商場通常是采取扣點的形式，所以不用一次性支付大筆租金和轉(zhuǎn)讓費。 

　　便于管理。百貨商場有專門的運營管理部門對人員招聘、店鋪的形象等進行統(tǒng)一管理，省去了經(jīng)銷商或品牌公司管理方面的部分精力和成本。 

　　前期工作簡單。在裝修方面的工作也相對簡單一點。 

　　商場自身的品牌效應對業(yè)績的帶動。特別是一些在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?，會對服裝品牌的業(yè)績有一個較大的帶動作用。 

　　樹立品牌形象。百貨商場通常都代表著一種“檔次”，所以，進駐百貨商場有利于品牌形象的樹立。 

　　2、街面店的優(yōu)點和缺點： 

　　店面形象好。街面店有自己獨立的櫥窗和門頭，店鋪面積通常也會比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。 

　　管理的自由性。如可以隨意播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己店鋪的工作服，員工的站姿、服務方式等都可以根據(jù)自身品牌特點自由控制等。 

　　街面店的缺點 

　　前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高，有些店鋪甚至還需要支付較大的一筆轉(zhuǎn)讓費，而且這些費用通常都是一次性付清的，這樣就增大了前期投資的壓力。 

　　管理難度較高。街面店的業(yè)績管理、安全管理等各個方面都必須由經(jīng)營者獨立完成。 

　　四、謹慎選擇新商圈 

　　近幾年來，市場上涌現(xiàn)出的服裝品牌越來越多，一些房產(chǎn)開發(fā)商便瞄準了這一商機，屢屢進軍開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)。這些新開發(fā)的商圈通常有以下幾個相同的特點： 

　?。?）地理位置非常優(yōu)越，一般靠近老商業(yè)街（平行或交叉）。 

　?。?）硬件設施及購物環(huán)境明顯優(yōu)于老商業(yè)街。 

　?。?）部分強勢品牌（如服裝強勢品牌、快餐強勢品牌等）的入駐。 

　?。?）強大的廣告支持。 

　?。?）租賃條件相對老商業(yè)街極為優(yōu)惠。 

　　當然，我們并不是完全否認新開發(fā)的商圈，而是說在選擇新商圈的時候要非常謹慎。我們在進駐之前應該考慮以下問題： 

　?。?）招商部是否對你的品牌進行嚴格的審核把關(guān)。通常來講，沒有嚴格把關(guān)有兩個原因：一個是該商圈招商較困難，就隨便把房子租出去、把牌子引進來湊個數(shù)；第二個可能是該商圈的管理能力不夠，對品牌的定位和把握不準。 

　?。?）該商圈管理層的經(jīng)營策略和經(jīng)營理念。比如，對品牌的定位、宣傳力度、主要針對服裝還是餐飲，服裝的話，是休閑裝還是中高檔女裝等等。 

　?。?）該商圈的管理層的管理經(jīng)驗及客戶資源。 

　　（4）該商圈的整體市政規(guī)劃方向。 

　　（5）是投資服裝品牌還是投資商鋪，這關(guān)系到你今后工作的側(cè)重點。 

　　另外需要提醒的是，初次創(chuàng)業(yè)特別是資金實力不強的經(jīng)銷商，一般不要選擇新商圈。
　夫地形者，兵之助也?！秾O子兵法?地形篇》 

　　地形是用兵打仗的輔助條件。 馬謖兵敗街亭也是因為不懂地利?？梢姡匦问怯绊憫?zhàn)爭勝負的一個重要因素，天時不如地利，掌握地利的一方便掌握了主動權(quán)。 對服裝店鋪而言，“地利”同樣重要。當你為自己的品牌選好一個店面以后，如果選址不理想，那么即使你在今后的陳列、導購管理、訂貨等各方面做得非常好，也很難有理想的銷售業(yè)績，所以“地利”的重要性可見一斑。

　　一、有效人流量 

　　找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金，可能會把你帶入一個誤區(qū)。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？ 

　　1、主流人流量與品牌定位相符 

　　一般在大城市會根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，中高檔女裝主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運動裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運動裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。 

　　我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌進行一個清晰的定位，再去尋找主要人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目地通過人流量的大小和租金的高低來衡量地段的優(yōu)劣。 

　　2、顧客的行走目的 

　　有些時候，即使該地段的人流量較大，也與你所選的品牌定位相符，但店鋪選址的結(jié)果仍不理想，是因為該地段的顧客的行走目的有問題。如一些大型超市（如家樂福、沃爾瑪?shù)龋┛土髁枯^大，而超市也會在營銷策略上開辟一部分位置來做服裝店，因為休閑裝和運動裝品牌購買的隨意性和沖動性，往往會起到較為理想的效果。 

　　但對于同樣人流量較大的部分超市，某些經(jīng)銷商因為超市的人流量較大而開設服裝專賣店，但由于該超市的整體定位等原因，并沒有服裝經(jīng)營的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因為該商圈的顧客群體行走時是以購買日用百貨為主要目的。 

　　二、地段與面積的關(guān)系 

　　在店鋪選址的時候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。理想的店鋪當然是一流的地段、雙門面以上開間的店鋪。 

　　那么，對于地段與面積來講，哪一個更重要呢？這要看品牌的發(fā)展歷程和品牌的實力。對于知名度較高或價格定位較高的品牌，面積的作用大于地段：一來該類品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會因為品牌而主動前來；二來面積大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹立。對于知名度一般的品牌，地段的作用則大于面積，因為這一類品牌需要大量的人流來接觸這個品牌、認識這個品牌。所以，當你無法找到滿意的地段與面積時，可以結(jié)合你的品牌的實際情況來做一個判斷。

　　三、商場與街邊店比較 

　　把店開在百貨商場和開在街面哪個更好呢？首先要分析一下百貨商場跟街面店各自的優(yōu)缺點。 

　　1、百貨商場的優(yōu)點

　　前期投資小。因為百貨商場通常是采取扣點的形式，所以不用一次性支付大筆租金和轉(zhuǎn)讓費。 

　　便于管理。百貨商場有專門的運營管理部門對人員招聘、店鋪的形象等進行統(tǒng)一管理，省去了經(jīng)銷商或品牌公司管理方面的部分精力和成本。 

　　前期工作簡單。在裝修方面的工作也相對簡單一點。 

　　商場自身的品牌效應對業(yè)績的帶動。特別是一些在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?，會對服裝品牌的業(yè)績有一個較大的帶動作用。 

　　樹立品牌形象。百貨商場通常都代表著一種“檔次”，所以，進駐百貨商場有利于品牌形象的樹立。 

　　2、街面店的優(yōu)點和缺點： 

　　店面形象好。街面店有自己獨立的櫥窗和門頭，店鋪面積通常也會比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。 

　　管理的自由性。如可以隨意播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己店鋪的工作服，員工的站姿、服務方式等都可以根據(jù)自身品牌特點自由控制等。 

　　街面店的缺點 

　　前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高，有些店鋪甚至還需要支付較大的一筆轉(zhuǎn)讓費，而且這些費用通常都是一次性付清的，這樣就增大了前期投資的壓力。 

　　管理難度較高。街面店的業(yè)績管理、安全管理等各個方面都必須由經(jīng)營者獨立完成。 

　　四、謹慎選擇新商圈 

　　近幾年來，市場上涌現(xiàn)出的服裝品牌越來越多，一些房產(chǎn)開發(fā)商便瞄準了這一商機，屢屢進軍開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)。這些新開發(fā)的商圈通常有以下幾個相同的特點： 

　?。?）地理位置非常優(yōu)越，一般靠近老商業(yè)街（平行或交叉）。 

　?。?）硬件設施及購物環(huán)境明顯優(yōu)于老商業(yè)街。 

　　（3）部分強勢品牌（如服裝強勢品牌、快餐強勢品牌等）的入駐。 

　?。?）強大的廣告支持。 

　?。?）租賃條件相對老商業(yè)街極為優(yōu)惠。 

　　當然，我們并不是完全否認新開發(fā)的商圈，而是說在選擇新商圈的時候要非常謹慎。我們在進駐之前應該考慮以下問題： 

　?。?）招商部是否對你的品牌進行嚴格的審核把關(guān)。通常來講，沒有嚴格把關(guān)有兩個原因：一個是該商圈招商較困難，就隨便把房子租出去、把牌子引進來湊個數(shù)；第二個可能是該商圈的管理能力不夠，對品牌的定位和把握不準。 

　?。?）該商圈管理層的經(jīng)營策略和經(jīng)營理念。比如，對品牌的定位、宣傳力度、主要針對服裝還是餐飲，服裝的話，是休閑裝還是中高檔女裝等等。 

　　（3）該商圈的管理層的管理經(jīng)驗及客戶資源。 

　?。?）該商圈的整體市政規(guī)劃方向。 

　?。?）是投資服裝品牌還是投資商鋪，這關(guān)系到你今后工作的側(cè)重點。 

　　另外需要提醒的是，初次創(chuàng)業(yè)特別是資金實力不強的經(jīng)銷商，一般不要選擇新商圈。

    “我們要像賣珠寶一樣賣家具”，紅星美凱龍董事長車建新曾經(jīng)信心滿滿。然而，當房產(chǎn)市場低迷、金融危機來臨，這句豪言壯語也顯得有些蒼白。日前有媒體報道稱，紅星美凱龍七成商戶面臨虧損，這不禁引發(fā)了業(yè)內(nèi)對個中關(guān)鍵原因的思考。就在業(yè)內(nèi)沸沸揚揚討論號稱行業(yè)龍頭的紅星美凱龍還能否“留住商戶的心”，探究家居品牌究竟路在何方的時候，紅星美凱龍堅決地否認了這一說法，其上海區(qū)總經(jīng)理王偉在接受本報記者采訪時說，“事實上，今年我們商場銷售額全國來說比去年增長了40%，上海也有一定幅度的增長，不存在多數(shù)商戶虧損的現(xiàn)象。”紅星美凱龍"商戶門”事件也讓家居賣場目前所面臨的問題浮出水面。 

    租金太貴引發(fā)危機？ 

    紅星美凱龍商場豪華的設施、高額的運作成本轉(zhuǎn)嫁到租金等費用中，入駐成本較高，記者了解到，在紅星美凱龍，某些攤位的租金已經(jīng)達到每月每平方米200多元，產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過漲價把租金攤到商品中，使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。有商戶給記者算了一筆賬，200平方米的店面規(guī)模，按照目前紅星美凱龍的租金狀況，商戶必須月銷售額25萬以上并且有35%的毛利才能基本持平不虧損?！?0%的租金、10%的運輸、配送、安裝費、5%人員工資、提成費用已構(gòu)成了35%的毛利，還不包括稅收、財務、管理等費用，在目前這種市場條件下，要做到這個銷售額實際上并不容易。有時候為了達到銷售額，只能削薄利潤低價出售，但即使這樣也一樣虧損?！?nbsp;

    有業(yè)內(nèi)人士透露，目前大批商戶已經(jīng)向紅星美凱龍商場管理部門提出降低租金或撤場的要求。對此，紅星美凱龍堅決否認，并對降租一事不置可否。王偉表示，紅星美凱龍的租金并不是最高的，“上海有商場租金已達到每月每平方米400元，事實上，租金高低并不能成為商戶是否虧損的主要因素，更重要的是看每平方米的銷售額?！?nbsp;

    目前，滬上家居賣場一般根據(jù)商鋪位置制定相應的租金價格政策，租金從一百到四百不等。今年，雖然一些家居賣場的銷售額下降了兩三成，租金卻從未調(diào)整，但面臨今年嚴峻的形勢，該行業(yè)已難以承受高昂的租金。 

    賣場過剩成行業(yè)現(xiàn)象 

    從30萬平方米規(guī)模的紅星美凱龍環(huán)球家居設計博覽中心到18萬平方米的紅星美凱龍全球家居生活廣場，總投資高達25億元的豪華項目讓上海商戶“寄予厚望”。但在近日，記者走訪時發(fā)現(xiàn)，家居賣場人流稀少，很多展位都貼著促銷信息，但過問的并不多。同時，不少店面處于空置狀態(tài)。紅星美凱龍并不否認存在空置的店面，并解釋說“品牌進出商場的屬于正常現(xiàn)象?！?nbsp;

    上海市家具行業(yè)協(xié)會相關(guān)人員認為，近年來家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，也是造成上海賣場銷售量下滑的原因之一。一份來自上海市家具行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，近2年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場的新增率達到20%到30%，截至目前，上海市家具賣場面積已經(jīng)達到280萬平方米。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前，紅星美凱龍的商鋪空置率已接近20%。 

    盡管如此，紅星美凱龍并未打算暫緩擴張。車建新前不久在接受媒體專訪時表示，“到2020年將建成200個家居賣場，打造中華民族的世界商業(yè)品牌，爭取進入世界500強?！?nbsp;

    賣場的擴張導致品牌商家的“跟風”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑。當前，家具全行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。同時，家居賣場的急速擴張也給自身帶來了諸多問題。目前，紅星美凱龍頻繁換帥，大范圍崗位調(diào)動的內(nèi)部調(diào)整，也讓業(yè)界對其企業(yè)內(nèi)部管理問題產(chǎn)生了諸多猜想。 

    近日更有媒體報道，業(yè)界還在盛傳入股紅星美凱龍家居連鎖集團，并獲得紅星美凱龍20%股權(quán)的美國華平投資集團(WarburgPincus)旗下基金擬注入紅星美凱龍的2億美元，至今還沒有完全到位，這使人們對紅星美凱龍資金鏈是否緊張開始產(chǎn)生懷疑，也對其快速在全國布店的計劃能否實現(xiàn)產(chǎn)生了疑問。 

“我們要像賣珠寶一樣賣家具”，紅星美凱龍董事長車建新曾經(jīng)信心滿滿。然而，當房產(chǎn)市場低迷、金融危機來臨，這句豪言壯語也顯得有些蒼白。日前有媒體報道稱，紅星美凱龍七成商戶面臨虧損，這不禁引發(fā)了業(yè)內(nèi)對個中關(guān)鍵原因的思考。就在業(yè)內(nèi)沸沸揚揚討論號稱行業(yè)龍頭的紅星美凱龍還能否“留住商戶的心”，探究家居品牌究竟路在何方的時候，紅星美凱龍堅決地否認了這一說法，其上海區(qū)總經(jīng)理王偉在接受本報記者采訪時說，“事實上，今年我們商場銷售額全國來說比去年增長了40%，上海也有一定幅度的增長，不存在多數(shù)商戶虧損的現(xiàn)象?！奔t星美凱龍"商戶門”事件也讓家居賣場目前所面臨的問題浮出水面。 

    租金太貴引發(fā)危機？ 

    紅星美凱龍商場豪華的設施、高額的運作成本轉(zhuǎn)嫁到租金等費用中，入駐成本較高，記者了解到，在紅星美凱龍，某些攤位的租金已經(jīng)達到每月每平方米200多元，產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過漲價把租金攤到商品中，使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。有商戶給記者算了一筆賬，200平方米的店面規(guī)模，按照目前紅星美凱龍的租金狀況，商戶必須月銷售額25萬以上并且有35%的毛利才能基本持平不虧損?！?0%的租金、10%的運輸、配送、安裝費、5%人員工資、提成費用已構(gòu)成了35%的毛利，還不包括稅收、財務、管理等費用，在目前這種市場條件下，要做到這個銷售額實際上并不容易。有時候為了達到銷售額，只能削薄利潤低價出售，但即使這樣也一樣虧損?！?nbsp;

    有業(yè)內(nèi)人士透露，目前大批商戶已經(jīng)向紅星美凱龍商場管理部門提出降低租金或撤場的要求。對此，紅星美凱龍堅決否認，并對降租一事不置可否。王偉表示，紅星美凱龍的租金并不是最高的，“上海有商場租金已達到每月每平方米400元，事實上，租金高低并不能成為商戶是否虧損的主要因素，更重要的是看每平方米的銷售額?！?nbsp;

    目前，滬上家居賣場一般根據(jù)商鋪位置制定相應的租金價格政策，租金從一百到四百不等。今年，雖然一些家居賣場的銷售額下降了兩三成，租金卻從未調(diào)整，但面臨今年嚴峻的形勢，該行業(yè)已難以承受高昂的租金。 

    賣場過剩成行業(yè)現(xiàn)象 

    從30萬平方米規(guī)模的紅星美凱龍環(huán)球家居設計博覽中心到18萬平方米的紅星美凱龍全球家居生活廣場，總投資高達25億元的豪華項目讓上海商戶“寄予厚望”。但在近日，記者走訪時發(fā)現(xiàn)，家居賣場人流稀少，很多展位都貼著促銷信息，但過問的并不多。同時，不少店面處于空置狀態(tài)。紅星美凱龍并不否認存在空置的店面，并解釋說“品牌進出商場的屬于正?，F(xiàn)象?！?nbsp;

    上海市家具行業(yè)協(xié)會相關(guān)人員認為，近年來家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，也是造成上海賣場銷售量下滑的原因之一。一份來自上海市家具行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，近2年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場的新增率達到20%到30%，截至目前，上海市家具賣場面積已經(jīng)達到280萬平方米。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前，紅星美凱龍的商鋪空置率已接近20%。 

    盡管如此，紅星美凱龍并未打算暫緩擴張。車建新前不久在接受媒體專訪時表示，“到2020年將建成200個家居賣場，打造中華民族的世界商業(yè)品牌，爭取進入世界500強?！?nbsp;

    賣場的擴張導致品牌商家的“跟風”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑。當前，家具全行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。同時，家居賣場的急速擴張也給自身帶來了諸多問題。目前，紅星美凱龍頻繁換帥，大范圍崗位調(diào)動的內(nèi)部調(diào)整，也讓業(yè)界對其企業(yè)內(nèi)部管理問題產(chǎn)生了諸多猜想。 

    近日更有媒體報道，業(yè)界還在盛傳入股紅星美凱龍家居連鎖集團，并獲得紅星美凱龍20%股權(quán)的美國華平投資集團(WarburgPincus)旗下基金擬注入紅星美凱龍的2億美元，至今還沒有完全到位，這使人們對紅星美凱龍資金鏈是否緊張開始產(chǎn)生懷疑，也對其快速在全國布店的計劃能否實現(xiàn)產(chǎn)生了疑問。  

    低價營銷成集體行為 

    定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動千篇一律，這樣的家具賣場能對消費者產(chǎn)生什么特殊的吸引力？在低迷的市場情況下，商戶對賣場營銷的要求更高。而紅星美凱龍長時間大幅度的讓利促銷引起入駐商家的不滿，一位不愿透露姓名的商家表示，低價營銷讓家具品牌很難生存，同時，過低的價格也讓消費者對行業(yè)誠信產(chǎn)生質(zhì)疑———“難道家具的利潤有這么高么？”“盲目擴張、肆意殺價、惡性競爭，如果以這樣的方式?jīng)_擊市場，那么壽命肯定是短暫的?！?nbsp;

    面對質(zhì)疑，車建新日前在接受媒體采訪時表示，現(xiàn)在低價也是沒有辦法的，通過促銷的手段來吸引消費者超前消費，把淡季變成旺季，而不是讓其“持幣待購”?！按碳はM，這是我們首先要做的事情?！?nbsp;

    對于低價營銷，業(yè)內(nèi)普遍認為不是“健康之舉”。“中國的很多行業(yè)往往是這樣，這個行業(yè)沒有等到發(fā)展成熟，已經(jīng)進入到白熱化的競爭中了。這種低層次、高強度的競爭，用管理學的術(shù)語叫做不完全市場經(jīng)濟。在這樣的情況下，這個行業(yè)總是處于一個比較低層次的競爭?！睂τ谀壳暗募揖有袠I(yè)來說，長期粗放型發(fā)展導致了市場準入門檻的降低，各種參差不齊的產(chǎn)品混跡于市場中，但“寒冬”對于有實力的品牌企業(yè)來說，卻是機遇大于挑戰(zhàn)。同時，對于家具市場如何謀變，不少業(yè)內(nèi)人士指出，錯位經(jīng)營、準確定位、避免同質(zhì)化競爭、品牌化運作，這或許是今后商家謀求生存的良方。 

    自我“救贖”成趨勢 

    危機還在繼續(xù)，悲觀情緒還在蔓延。面對惡劣的市場環(huán)境，滬上不少賣場開始積極尋求“救市良方”。月星集團于日前宣布斥資1.8億展開“興市”行動，推出為困難工廠注資、開展多種形式回報消費者等五大舉措，期待能攪熱國內(nèi)的家居市場。月星集團董事長丁佐宏透露，1.8億元只是月星“興市”計劃的第一步。為刺激更多消費者，月星還有可能進一步加大“興市”的廣度和力度。 

    另外，一直以低廉租金吸引品牌商家的建配龍在應對寒冬時更不遺余力，其董事長鄭良賢日前宣布，將商場50%的租金收入直接返利給消費者，同時大力倡導誠信興商，服務興市，以此拉動銷售，扶持入駐廠商。同時，金盛家居在接受記者采訪時表示，他們也正在醞釀積極措施應對市場“寒冬”。 

    盡管業(yè)內(nèi)對明年家居市場并不看好，但眾多賣場的積極舉措讓家具廠商看到了行業(yè)的希望。除了要求賣場降低租金降低成本，家具廠家也在紛紛尋找相應對策，或進行渠道建設，或逆勢擴大地盤，或舉辦文化節(jié)為品牌價值增值，做好打持久戰(zhàn)的準備，不論是家居賣場還是品牌廠商，進行自我“救贖”已經(jīng)成為趨勢。