夫地形者，兵之助也?！秾O子兵法?地形篇》 

　　地形是用兵打仗的輔助條件。 馬謖兵敗街亭也是因?yàn)椴欢乩??？梢姡匦问怯绊憫?zhàn)爭勝負(fù)的一個重要因素，天時不如地利，掌握地利的一方便掌握了主動權(quán)。 對服裝店鋪而言，“地利”同樣重要。當(dāng)你為自己的品牌選好一個店面以后，如果選址不理想，那么即使你在今后的陳列、導(dǎo)購管理、訂貨等各方面做得非常好，也很難有理想的銷售業(yè)績，所以“地利”的重要性可見一斑。

　　一、有效人流量 

　　找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金，可能會把你帶入一個誤區(qū)。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？ 

　　1、主流人流量與品牌定位相符 

　　一般在大城市會根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，中高檔女裝主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運(yùn)動裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運(yùn)動裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。 

　　我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌進(jìn)行一個清晰的定位，再去尋找主要人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目地通過人流量的大小和租金的高低來衡量地段的優(yōu)劣。 

　　2、顧客的行走目的 

　　有些時候，即使該地段的人流量較大，也與你所選的品牌定位相符，但店鋪選址的結(jié)果仍不理想，是因?yàn)樵摰囟蔚念櫩偷男凶吣康挠袉栴}。如一些大型超市（如家樂福、沃爾瑪?shù)龋┛土髁枯^大，而超市也會在營銷策略上開辟一部分位置來做服裝店，因?yàn)樾蓍e裝和運(yùn)動裝品牌購買的隨意性和沖動性，往往會起到較為理想的效果。 

　　但對于同樣人流量較大的部分超市，某些經(jīng)銷商因?yàn)槌械娜肆髁枯^大而開設(shè)服裝專賣店，但由于該超市的整體定位等原因，并沒有服裝經(jīng)營的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因?yàn)樵撋倘Φ念櫩腿后w行走時是以購買日用百貨為主要目的。 

　　二、地段與面積的關(guān)系 

　　在店鋪選址的時候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。理想的店鋪當(dāng)然是一流的地段、雙門面以上開間的店鋪。 

　　那么，對于地段與面積來講，哪一個更重要呢？這要看品牌的發(fā)展歷程和品牌的實(shí)力。對于知名度較高或價格定位較高的品牌，面積的作用大于地段：一來該類品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會因?yàn)槠放贫鲃忧皝?；二來面積大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹立。對于知名度一般的品牌，地段的作用則大于面積，因?yàn)檫@一類品牌需要大量的人流來接觸這個品牌、認(rèn)識這個品牌。所以，當(dāng)你無法找到滿意的地段與面積時，可以結(jié)合你的品牌的實(shí)際情況來做一個判斷。

　　三、商場與街邊店比較 

　　把店開在百貨商場和開在街面哪個更好呢？首先要分析一下百貨商場跟街面店各自的優(yōu)缺點(diǎn)。 

　　1、百貨商場的優(yōu)點(diǎn)

　　前期投資小。因?yàn)榘儇浬虉鐾ǔＪ遣扇】埸c(diǎn)的形式，所以不用一次性支付大筆租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 

　　便于管理。百貨商場有專門的運(yùn)營管理部門對人員招聘、店鋪的形象等進(jìn)行統(tǒng)一管理，省去了經(jīng)銷商或品牌公司管理方面的部分精力和成本。 

　　前期工作簡單。在裝修方面的工作也相對簡單一點(diǎn)。 

　　商場自身的品牌效應(yīng)對業(yè)績的帶動。特別是一些在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?，會對服裝品牌的業(yè)績有一個較大的帶動作用。 

　　樹立品牌形象。百貨商場通常都代表著一種“檔次”，所以，進(jìn)駐百貨商場有利于品牌形象的樹立。 

　　2、街面店的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)： 

　　店面形象好。街面店有自己獨(dú)立的櫥窗和門頭，店鋪面積通常也會比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。 

　　管理的自由性。如可以隨意播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己店鋪的工作服，員工的站姿、服務(wù)方式等都可以根據(jù)自身品牌特點(diǎn)自由控制等。 

　　街面店的缺點(diǎn) 

　　前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高，有些店鋪甚至還需要支付較大的一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而且這些費(fèi)用通常都是一次性付清的，這樣就增大了前期投資的壓力。 

　　管理難度較高。街面店的業(yè)績管理、安全管理等各個方面都必須由經(jīng)營者獨(dú)立完成。 

　　四、謹(jǐn)慎選擇新商圈 

　　近幾年來，市場上涌現(xiàn)出的服裝品牌越來越多，一些房產(chǎn)開發(fā)商便瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，屢屢進(jìn)軍開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)。這些新開發(fā)的商圈通常有以下幾個相同的特點(diǎn)： 

　?。?）地理位置非常優(yōu)越，一般靠近老商業(yè)街（平行或交叉）。 

　　（2）硬件設(shè)施及購物環(huán)境明顯優(yōu)于老商業(yè)街。 

　　（3）部分強(qiáng)勢品牌（如服裝強(qiáng)勢品牌、快餐強(qiáng)勢品牌等）的入駐。 

　　（4）強(qiáng)大的廣告支持。 

　　（5）租賃條件相對老商業(yè)街極為優(yōu)惠。 

　　當(dāng)然，我們并不是完全否認(rèn)新開發(fā)的商圈，而是說在選擇新商圈的時候要非常謹(jǐn)慎。我們在進(jìn)駐之前應(yīng)該考慮以下問題： 

　　（1）招商部是否對你的品牌進(jìn)行嚴(yán)格的審核把關(guān)。通常來講，沒有嚴(yán)格把關(guān)有兩個原因：一個是該商圈招商較困難，就隨便把房子租出去、把牌子引進(jìn)來湊個數(shù)；第二個可能是該商圈的管理能力不夠，對品牌的定位和把握不準(zhǔn)。 

　　（2）該商圈管理層的經(jīng)營策略和經(jīng)營理念。比如，對品牌的定位、宣傳力度、主要針對服裝還是餐飲，服裝的話，是休閑裝還是中高檔女裝等等。 

　?。?）該商圈的管理層的管理經(jīng)驗(yàn)及客戶資源。 

　?。?）該商圈的整體市政規(guī)劃方向。 

　?。?）是投資服裝品牌還是投資商鋪，這關(guān)系到你今后工作的側(cè)重點(diǎn)。 

　　另外需要提醒的是，初次創(chuàng)業(yè)特別是資金實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商，一般不要選擇新商圈。
　夫地形者，兵之助也?！秾O子兵法?地形篇》 

　　地形是用兵打仗的輔助條件。 馬謖兵敗街亭也是因?yàn)椴欢乩?。可見，地形是影響?zhàn)爭勝負(fù)的一個重要因素，天時不如地利，掌握地利的一方便掌握了主動權(quán)。 對服裝店鋪而言，“地利”同樣重要。當(dāng)你為自己的品牌選好一個店面以后，如果選址不理想，那么即使你在今后的陳列、導(dǎo)購管理、訂貨等各方面做得非常好，也很難有理想的銷售業(yè)績，所以“地利”的重要性可見一斑。

　　一、有效人流量 

　　找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金，可能會把你帶入一個誤區(qū)。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？ 

　　1、主流人流量與品牌定位相符 

　　一般在大城市會根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，中高檔女裝主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運(yùn)動裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運(yùn)動裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。 

　　我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌進(jìn)行一個清晰的定位，再去尋找主要人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目地通過人流量的大小和租金的高低來衡量地段的優(yōu)劣。 

　　2、顧客的行走目的 

　　有些時候，即使該地段的人流量較大，也與你所選的品牌定位相符，但店鋪選址的結(jié)果仍不理想，是因?yàn)樵摰囟蔚念櫩偷男凶吣康挠袉栴}。如一些大型超市（如家樂福、沃爾瑪?shù)龋┛土髁枯^大，而超市也會在營銷策略上開辟一部分位置來做服裝店，因?yàn)樾蓍e裝和運(yùn)動裝品牌購買的隨意性和沖動性，往往會起到較為理想的效果。 

　　但對于同樣人流量較大的部分超市，某些經(jīng)銷商因?yàn)槌械娜肆髁枯^大而開設(shè)服裝專賣店，但由于該超市的整體定位等原因，并沒有服裝經(jīng)營的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因?yàn)樵撋倘Φ念櫩腿后w行走時是以購買日用百貨為主要目的。 

　　二、地段與面積的關(guān)系 

　　在店鋪選址的時候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。理想的店鋪當(dāng)然是一流的地段、雙門面以上開間的店鋪。 

　　那么，對于地段與面積來講，哪一個更重要呢？這要看品牌的發(fā)展歷程和品牌的實(shí)力。對于知名度較高或價格定位較高的品牌，面積的作用大于地段：一來該類品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會因?yàn)槠放贫鲃忧皝?；二來面積大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹立。對于知名度一般的品牌，地段的作用則大于面積，因?yàn)檫@一類品牌需要大量的人流來接觸這個品牌、認(rèn)識這個品牌。所以，當(dāng)你無法找到滿意的地段與面積時，可以結(jié)合你的品牌的實(shí)際情況來做一個判斷。

　　三、商場與街邊店比較 

　　把店開在百貨商場和開在街面哪個更好呢？首先要分析一下百貨商場跟街面店各自的優(yōu)缺點(diǎn)。 

　　1、百貨商場的優(yōu)點(diǎn)

　　前期投資小。因?yàn)榘儇浬虉鐾ǔＪ遣扇】埸c(diǎn)的形式，所以不用一次性支付大筆租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 

　　便于管理。百貨商場有專門的運(yùn)營管理部門對人員招聘、店鋪的形象等進(jìn)行統(tǒng)一管理，省去了經(jīng)銷商或品牌公司管理方面的部分精力和成本。 

　　前期工作簡單。在裝修方面的工作也相對簡單一點(diǎn)。 

　　商場自身的品牌效應(yīng)對業(yè)績的帶動。特別是一些在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?，會對服裝品牌的業(yè)績有一個較大的帶動作用。 

　　樹立品牌形象。百貨商場通常都代表著一種“檔次”，所以，進(jìn)駐百貨商場有利于品牌形象的樹立。 

　　2、街面店的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)： 

　　店面形象好。街面店有自己獨(dú)立的櫥窗和門頭，店鋪面積通常也會比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。 

　　管理的自由性。如可以隨意播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己店鋪的工作服，員工的站姿、服務(wù)方式等都可以根據(jù)自身品牌特點(diǎn)自由控制等。 

　　街面店的缺點(diǎn) 

　　前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高，有些店鋪甚至還需要支付較大的一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而且這些費(fèi)用通常都是一次性付清的，這樣就增大了前期投資的壓力。 

　　管理難度較高。街面店的業(yè)績管理、安全管理等各個方面都必須由經(jīng)營者獨(dú)立完成。 

　　四、謹(jǐn)慎選擇新商圈 

　　近幾年來，市場上涌現(xiàn)出的服裝品牌越來越多，一些房產(chǎn)開發(fā)商便瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，屢屢進(jìn)軍開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)。這些新開發(fā)的商圈通常有以下幾個相同的特點(diǎn)： 

　?。?）地理位置非常優(yōu)越，一般靠近老商業(yè)街（平行或交叉）。 

　?。?）硬件設(shè)施及購物環(huán)境明顯優(yōu)于老商業(yè)街。 

　　（3）部分強(qiáng)勢品牌（如服裝強(qiáng)勢品牌、快餐強(qiáng)勢品牌等）的入駐。 

　?。?）強(qiáng)大的廣告支持。 

　?。?）租賃條件相對老商業(yè)街極為優(yōu)惠。 

　　當(dāng)然，我們并不是完全否認(rèn)新開發(fā)的商圈，而是說在選擇新商圈的時候要非常謹(jǐn)慎。我們在進(jìn)駐之前應(yīng)該考慮以下問題： 

　　（1）招商部是否對你的品牌進(jìn)行嚴(yán)格的審核把關(guān)。通常來講，沒有嚴(yán)格把關(guān)有兩個原因：一個是該商圈招商較困難，就隨便把房子租出去、把牌子引進(jìn)來湊個數(shù)；第二個可能是該商圈的管理能力不夠，對品牌的定位和把握不準(zhǔn)。 

　?。?）該商圈管理層的經(jīng)營策略和經(jīng)營理念。比如，對品牌的定位、宣傳力度、主要針對服裝還是餐飲，服裝的話，是休閑裝還是中高檔女裝等等。 

　?。?）該商圈的管理層的管理經(jīng)驗(yàn)及客戶資源。 

　?。?）該商圈的整體市政規(guī)劃方向。 

　?。?）是投資服裝品牌還是投資商鋪，這關(guān)系到你今后工作的側(cè)重點(diǎn)。 

　　另外需要提醒的是，初次創(chuàng)業(yè)特別是資金實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商，一般不要選擇新商圈。