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家博會板式家具材料介紹

時間:2010-02-27     人氣:2753     來源:星辰在線長沙裝修網(wǎng)     作者:
概述:湖南歐壹是一家集設計,生產(chǎn),銷售為一體的板式家具企業(yè)。產(chǎn)品發(fā)展到全國多個省、市、自治區(qū)。公司現(xiàn)有一萬多平方米的現(xiàn)代廠房,現(xiàn)有員工200余名。工廠全套設備均從德國引進,生產(chǎn)工藝及品質(zhì)標準都嚴格按照德國GOLDREF標準制作。擁有自主設計及生產(chǎn)......

湖南歐壹是一家集設計,生產(chǎn),銷售為一體的板式家具企業(yè)。產(chǎn)品發(fā)展到全國多個省、市、自治區(qū)。公司現(xiàn)有一萬多平方米的現(xiàn)代廠房,現(xiàn)有員工200余名。工廠全套設備均從德國引進,生產(chǎn)工藝及品質(zhì)標準都嚴格按照德國GOLDREF標準制作。擁有自主設計及生產(chǎn)衣柜、書柜、鞋柜、酒柜、裝飾柜、櫥柜、學生公寓家具、酒店家具、高檔移門、平開門、無下軌折疊門等家具產(chǎn)品,公司憑借自身的生產(chǎn)優(yōu)勢,注冊個性化品牌,歐壹家具開始進軍家具零售行業(yè)、成為板式家具業(yè)的領軍企業(yè)。我們將歐美先進的工藝技術和設計理念運用到東方人的生活方式中來,這種巧妙的融合,為您營造更人性化的居家環(huán)境。歐壹家具,用材精選環(huán)保,工藝注重細節(jié),設計體現(xiàn)品味,服務追求完美?!皻W壹家具為您帶入精彩生活”。

板式家具材料----三聚氰胺板

三聚氰胺板,全稱是三聚氰胺浸漬膠膜紙飾面人造板。是將帶有不同顏色或紋理的紙放入三聚氰胺樹脂膠粘劑中浸泡,然后干燥到一定固化程度,將其鋪裝在刨花板、中密度纖維板或硬質(zhì)纖維板表面,經(jīng)熱壓而成的裝飾板。三聚氰胺裝飾板性能:可以任意仿制各種圖案,色澤鮮明,用作各種人造板和木材的貼面,硬度大,耐磨,耐熱性好。耐化學藥品性能好,能抵抗一般的酸、堿、油脂及酒精等溶劑的磨蝕。表面平滑光潔,容易維護清洗。由于它具備了天然木材所不能兼?zhèn)涞膬?yōu)異性能,故常用于室內(nèi)建筑及各種家具、櫥柜的裝飾上。三聚氰胺板是一種墻面裝飾材料。目前有人用三聚氰胺板假冒復合地板用于地面裝飾,這是不合適的。這種板材的優(yōu)點是:表面平整、因為板材雙面膨脹系數(shù)相同而不易變形、顏色鮮艷、表面較耐磨、耐腐蝕,價格經(jīng)濟。國內(nèi)生產(chǎn)的三聚氰胺飾面門板以露水河板為代表,各項指標也均達到了國際標準。



三聚氰胺板基材----中纖板

中纖板是密度板一種,其中還有長纖板和短纖板.以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,經(jīng)打碎、纖維分離、干燥后施加脲醛樹脂或其他適用的膠粘劑,再經(jīng)熱壓后制成的一種人造板材。其密度一般在0.5-0.8克/厘米3范圍,厚度一般為5-30毫米。

一、物理力學性能:由于該板纖維組織均勻,纖維間的膠合強度高,故它的靜曲強度、平面抗拉強度、彈性模數(shù)、握螺釘力等比刨花板好。吸濕、吸水性能、厚度膨脹率較低。


二、裝飾性能:由于中密度纖維板表面平整、光滑、便于膠粘刨制薄木和薄頁紙等飾面材料,且便于涂飾和節(jié)約涂料。 [NextPage]

三、加工性能:中密度纖維板可以生產(chǎn)從幾毫米到幾十毫米厚板材,可以代替任意厚度的木板、方材,且具有良好的機械加工性能,鋸切、鉆孔、開槽、開榫、砂光加工和雕刻,板的邊緣可按任何形狀加工,加工后表面光滑。由于它性能優(yōu)良,且是木材綜合利用、合理利用的的有效途徑,因此,中密度纖維板是目前最有發(fā)展前途的產(chǎn)品之一。其特點是:1.內(nèi)部結構均勻,密度適中,尺寸穩(wěn)定性好,變形量小,物理力學性能適中。2.表面平整光滑,機加工性能好,可在其上粘貼刨切的薄木或花紋新穎、美麗,因而在家居裝飾中深受人們喜愛,常用于制作家具、隔板等。

選用中密度纖維板時應注意以下幾個方面;1. 外觀看其厚度、密度是否均勻,邊角有沒有破損,有沒有分層、鼓包、碳化等現(xiàn)象,有無松軟部分。2.有條件時,可鋸一小塊中密度纖維板放在水溫為20℃的水中浸泡24小時,觀其厚度變化,同時觀察板面有沒有小鼓包。厚度變化大,板面有小鼓包,說明板面防水性差。3.選擇釋放量低的中密度纖維板,選擇時用嗅覺聞,應選擇刺激味小的中密度纖維板,因為氣味越大,說明甲醛釋放量就越高,造成的污染也就越大。密度板也稱纖維板,是以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,施加脲醛樹脂或其他適用的膠粘劑制成的人造板材。按其額度的不同,分為高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于質(zhì)軟耐沖擊,也容易再加工,在國外是制作家私的一種良好材料。

國家關于高密度板的標準比國際標準低數(shù)倍,所以,密度板在我國的使用質(zhì)量還有待提高。中、高密度板(MDF—Medium?Density?Fiberboard),按國家標準GB11718—89規(guī)定:以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,施加醛脲樹脂或其他適用的膠粘劑,制成密度在0.50~0.88范圍內(nèi)的板材,稱為中、高密度纖維板。高密度板比刨花板握釘力差,螺釘旋緊后如果發(fā)生松動,由于密度板的強度不高,很難再固定。而且,現(xiàn)在家具多使用高密度板,而劣質(zhì)的高密度板家具中,甲醛的含量非常高,對人的身體危害也很大。建議,在臥室中最好使用實木家具或者在臥室中少擺放家具。

三聚氰胺板基材----顆粒板

又叫微粒板、蔗渣板,由木材或其他木質(zhì)纖維素材料制成的碎料,施加膠粘劑后在熱力和壓力作用下膠合成的人造板。又稱碎料板。主要用于家具和建筑工業(yè)及火車、汽車車廂制造。刨花板按產(chǎn)品密度分:低密度(0.25~0.45克/厘米3)、中密度(0.55~0.70克/厘米3)和高密度(0.75~1.3克/厘米3)3種,通常生產(chǎn)0.65~0.75 克/厘米3密度的刨花板。按板坯結構分單層、三層(包括多層)和漸變結構。按耐水性分室內(nèi)耐水類和室外耐水類。按刨花在板坯內(nèi)的排列有定向型和隨機型兩種。此外,還有非木材材料如棉稈、麻稈、蔗渣、稻殼等所制成的刨花板,以及用無機膠粘材料制成的水泥木絲板、水泥刨花板等。刨花板的規(guī)格較多,厚度從1.6~ 75毫米,以19毫米為標準厚度,常用厚度為13、16、19毫米3種。

作為評定刨花板質(zhì)量的依據(jù)及使用時考慮的主要性能,在物理性質(zhì)方面有密度、含水率、吸水性、厚度膨脹率等;在力學性質(zhì)方面有靜力彎曲強度、垂直板面抗拉強度(內(nèi)膠結強度)、握釘力、彈性模量和剛性模量等;在工藝性質(zhì)方面有可切削性、可膠合性、油漆涂飾性等。對特殊用途的刨花板還要按不同的用途,分別考慮它的電學、聲學、熱學和防腐、防火和阻燃等性能。刨花板的生產(chǎn)方法按其板坯成型及熱壓工藝設備不同,分為平壓法、擠壓法和輥壓法。平壓法為間歇性生產(chǎn),擠壓法和輥壓法是連續(xù)性生產(chǎn)。實際生產(chǎn)中以平壓法為主。

刨花板是用木材碎料為主要原料,再滲加膠水,添加劑經(jīng)壓制而成的薄型板材。按壓制方法可分為擠壓刨花板、平壓刨花板二類。此類板材主要優(yōu)點是價格極其便宜。其缺點也很明顯:強度極差。一般不適宜制作較大型或者有力學要求的家私。
三聚氰胺板基材--- 復合實木板

復合實木板是歐壹家具針對長沙客戶特別研發(fā)的一種家具材料,內(nèi)外有三層結構,上下表層觀和質(zhì)量的基礎上,大大降低其成本,同時在保持原實木地板感觀及使用性能等固有優(yōu)點的同時,可大大降低木地板的成本、提高出材率、節(jié)約森林資源,提高耐磨性能和結構強度,又能克服實木地板在使用中由于環(huán)境變化而產(chǎn)生的伸縮、變形等缺點。

三聚氰胺板基材--- 生態(tài)板(新型板材)

一直以來,歐壹家具致力于新品研究。近期,歐壹家具推出了一種全新的材料----生態(tài)板,作為湖南首家引進生態(tài)板裝飾和家具材料的企業(yè),歐壹家具品牌負責人說:“目前,湖南的裝飾材料種類一直沒有突破,作為首家引進生態(tài)板來作為定制家具的材料,可以為顧客提供更多的選擇,我們對生態(tài)板的市場前景很看好。”


那么,生態(tài)板究竟是怎樣一種板材?它與其他裝飾板材相比較,優(yōu)劣勢表現(xiàn)在哪些地方?生態(tài)板有兩層結構:表面層選用德國Hornitex公司和德國夏特生產(chǎn)的飾面三聚氰胺的貼面紙,色彩絢麗,產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、規(guī)格俱全、花色多樣。其色彩表達超過任何一種樹種木紋,確保永不變色,品質(zhì)始終如新。其耐磨、耐刮、抗污、耐腐蝕、耐蒸氣,耐老化、阻燃性等理化性能更是傲視群雄;基材層選用原生態(tài)馬六甲樹為基材,夾板(多層板、膠合板)、實木集成材等人造板。芯板是由印度尼西亞熱帶進口馬六甲”木材,木質(zhì)紋理清晰,無疤痕、防蟲、防腐、不易變形、略帶香味。 芯板由現(xiàn)代化拼板機進行嚴密膠合拼接,然后在拼好的板坯兩面各覆蓋兩層優(yōu)質(zhì)木單板,再經(jīng)冷、熱壓機膠壓后制成。它避免了木板的不穩(wěn)定性,又保持了木材的天然性,具有質(zhì)輕、易加工、握釘力好、不變形等優(yōu)點,是理想的室內(nèi)裝修材料和高檔家具制作材料。

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  • 現(xiàn)在優(yōu)秀的營銷者曾經(jīng)都是一名優(yōu)秀的終端銷售員。下面介紹終端銷售技巧--終端銷售的五步: 

    終端銷售第一步:打招呼。  

    做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當然是向顧客打招呼。打招呼時要注意三點,熱忱、目光、笑容。 

    第一點熱忱,不知大家注意過沒有,在主動與別人打招呼時絕對會出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情,冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的回應,所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。

    第二個要點目光,用專注的目光盯住對方的眼睛,這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產(chǎn)生親近,有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時,我只能告訴你,你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實很簡單,一個人熱情的對你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說話,你的心理活動會是什么樣的呢?一是覺得好奇,這個人怎么這樣看著我。二是有一絲緊張又有點害怕(這點緊張害怕就會讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維),產(chǎn)生緊迫感,緊迫感使你緊張方亂,不知所措,此時你就可能接受他的安排了。三是覺得興奮并開始對這個人產(chǎn)生好感(這也是美女一般很容易被大膽的人短時間追到手的原因)。而呆滯、散亂的目光只會給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨便找個人試驗一下就明白了。 

    第三點一定要有真誠的笑容,真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離,會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害怕變成對你的尊重與心理依靠。 

    終端銷售第二步:介紹自己。  

    不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來強化顧客的記憶系統(tǒng)。介紹自己時也要注意三點,簡單、清楚、自信。 

    一是要簡單,簡單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會為你下面的銷售工作留下足夠時間,還有就是簡單的就是顧客最容易記的,一個顧客記住了你,他就可能給你介紹來更多顧客,也有利于建立與顧客今后的交易。 

    二是要清楚,為什么要清楚我想不講大家都明白。  

    三是自信,自信是最重要的,自信不但能影響你自己還能控制顧客。 

    終端銷售第三步:介紹產(chǎn)品。  

    介紹產(chǎn)品時1、把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進來體驗產(chǎn)品,這會讓他覺得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了,然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。善于利用失落感:適當?shù)慕o對方失落感,會使對方失落和不甘心,從而使你的銷售活動更順利。

    2、介紹產(chǎn)品要簡潔,明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產(chǎn)品,最好不用讓顧客聽不明白的專業(yè)術語。 

    3、炒起價格要求火爆、真誠,用眼睛注視顧客了解對方的心理活動。炒價格就比較產(chǎn)品做活動與平時的價格差,沒做活動的產(chǎn)品就和同類比較貴的產(chǎn)品來比較,如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價值與價格之間的差,總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。 

    終端銷售第四步:成交。  

    一、成交時動作要求專業(yè)化和恰到好處,專業(yè)化會讓對方覺得他的購買決定是對的。二、提出顧客想了解的問題,并快速解答處理問題,不要讓顧客自己有過多的思考機會,要不然太多的異問不但會讓你手忙腳亂打破銷售進程還會讓顧客疑慮越來越多使你無法控制,動搖顧客購買的決心。三、要多用假設——假設成交、假設使用、舉例等。讓顧客感覺產(chǎn)品已經(jīng)是他的了。  

    終端銷售第五步:再成交。  

    乘勝追擊,抓住對方的購買動機,再次刺激其購買欲望。善于利用擁有感:擁有感會使對方無限滿足,從而忘記他的付出。做到這一點就可以堅定顧客的信念不會后悔購買你的產(chǎn)品。 

    只要大家按上面的步驟將自己所銷售產(chǎn)品的過程進行分解,進行反復練習我相信就能做好一個終端營銷員
    剛做銷售人員大都心情緊張,對顧客十分畏懼,此時的唯一銷售法寶就是要多練習,忽略銷售對象,背誦銷售五步,背得流利樹立了自己的信心就可能實現(xiàn)銷售。 

    當你了解了銷售技巧五步后就要有自我表現(xiàn)欲,懂得利用對方心理和銷售技巧后就要開始使用自己的主觀思維制造氣氛,使對方在自己的安排下實現(xiàn)銷售目的。 

    有非常強的自我表現(xiàn)能力的人,要了解對方的欲望。使對方在自己的強烈感染下實行銷售。 

    最后將銷售五步練習成自己的本能,跳出銷售做銷售。做這點你就不但可以成為優(yōu)秀的終端營銷員,你已經(jīng)可以勝任任何營銷職務了。 

    終端銷售技巧  

    1)分析顧客的需求  

    2)了解它真正關心的問題  

    3)站在顧客的立場幫其去除焦慮將顧客帶入自己的銷售節(jié)奏中去  

    直銷員銷售及顧客購買產(chǎn)品的心理過程 

    1、安裝問題(尺寸大小、墻體、安裝進度)  

    2、容量問題(人數(shù)、淋浴器、出水量)  

    3、功能、外觀、節(jié)能  

    注意環(huán)境的變化:當環(huán)境發(fā)生變化時,要及時調(diào)整自己的目標、讓自己適應環(huán)境的變化。 

    分解目標:使大變小工作起來就會輕松  

    容忍別人的缺點、看清問題的實質(zhì)  

    推銷語言要精煉、通俗易懂、減少語言上的失誤,讓其感覺你是家電專業(yè)行家 

    銷售結果決定于銷售態(tài)度銷售產(chǎn)品時一定要突出品牌之間的性價比及差距性 

    1)金錢:所有人都會對錢感興趣,省錢和賺錢的方式很容易引起顧客的興趣 

    2)贊美:每個人都喜歡聽好聽的,顧客也一樣,善于贊美可以拉近顧客與你之間的距離 

    3)利用好奇心:探索與好奇是人的天性,利用產(chǎn)品本身的特點一起顧客的好奇心,解答時技巧性地將產(chǎn)品介紹給顧客 

    4)信息:銷售時提供給顧客一些有影響的信息,舉些例子  

    5)提出問題:直接向顧客提出問題來引起顧客的注意與興趣——注:所提的問題必須是顧客感興趣的和關心的問題 

    6)向顧客提供信息:如:市場的、企業(yè)的、產(chǎn)品技術、功能,  

    7)演示:銷售使產(chǎn)品的演示最能引起顧客的興趣  

    8)強調(diào)與眾不同:創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風格,用新奇的方法來引起顧客的注意 

    創(chuàng)新方法、創(chuàng)造需求  

    9)利用贈品:利用“人”貪小便宜的心態(tài),贈品就是利用人性的這一弱點來進行對產(chǎn)品的推銷的,顧客不會拒絕免費的東西,利用贈品作敲門磚。
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  •     地中海與田園的混搭天地,演繹時尚溫馨的家居生活,生活以不同的方式表達,價值以時尚的品味來體現(xiàn)。 

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