海南黃花梨仿古家具因材質名貴，且短期內難以再生，“物以稀為貴”的它價位一直高居不下。盡管前兩年酸枝等一些高檔木材家具價位有所波動，但“海南黃”在高檔紅木家具收藏市場中的王者地位一直巋然不動。然而，經(jīng)營店家也有“高處不勝寒”的苦惱。
　　品盛軒位于中山城區(qū)某處樓盤小區(qū)位于宏基路的街鋪，地段較為清凈。負責人黃小姐告訴記者，當初皆因該店以高雅定位，以高檔紅木家具為主，因此選址在樓盤社區(qū)附近，想著該地段既符合店鋪的精品定位，周邊治安較好，也有利名貴貨品的安全。不想一年下來，實際買家寥寥，店家?guī)缀鯖]有增加新貨。
　　記者現(xiàn)場走訪看到，為增加人氣，店家擴大的經(jīng)營范圍，增加了字畫和茶葉等銷售種類，希望能夠相互帶動銷量?！拔蚁胫@樣可以增加店面的文化氛圍，讓顧客可以在此品茶賞畫，不少高檔紅木家具購買者都具有較高的文化需求?！?
　　“絕大多數(shù)前來問津的顧客是本地人，由于中山人對高檔紅木家具收藏認識較早，很多藏家家里已經(jīng)購置了相關的高檔紅木家具。另一些‘新貴’則對黃花梨還不甚了解，因該類價位較高，買家不得不慎重，多是觀望。”就在記者采訪時，也有一名中年男子前來資訊，但他只是稱贊了一句“你們的海南黃花梨還真不少”，溜達一圈便離去。黃小姐表示，計劃將店鋪移至大涌鎮(zhèn)的紅木家具交易市場內?！澳抢锏耐獾仡櫩捅容^多，而且成行成市，有規(guī)模效應?！?
　　黃小姐還透露，他們在高檔家具經(jīng)營上還準備增加價位較低的新酸枝家具。“此類家具沒有海南黃花梨身價矜貴，顧客可放置客廳，既提升家居品味，又不需過分小心翼翼?！睋?jù)了解，一套新酸枝家具，如三件一套的皇宮圈椅，價位不過五萬，同類的海南黃花梨則一般在50—60萬左右，其中，大件料（即椅面拼板在三塊以內的）可高達80多萬元，碎料的也可能需要40萬元左右。但黃小姐表示，高低價位組合搭配的經(jīng)營的利潤還是比純粹低價位產(chǎn)品的經(jīng)營略勝一籌?！八嶂﹄m然不敵‘海南黃’，但仍是名貴木材，只是升值較為緩慢?！痹?jīng)經(jīng)營真皮沙發(fā)的她表示，高檔木材家具的利潤還是比真皮沙發(fā)要高許多。 

　今年1月1日起，中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)啟動關稅互免，中國與印度尼西亞、馬來西亞、泰國等6個東盟老成員國超過90%的產(chǎn)品實行零關稅。不過，零關稅政策的實施，似乎并沒有為佛山家具企業(yè)帶來太多的興奮。記者發(fā)現(xiàn)，受產(chǎn)品質量、行業(yè)誠信等因素制約，佛山家具企業(yè)要想吃到東盟家具市場這塊“大蛋糕”，仍需實現(xiàn)更大的提升。

　　東盟市場：

　　中低端產(chǎn)品需求更大

　　海關數(shù)據(jù)顯示，2009年廣東家具在金融危機沖擊下，對東盟等新興市場激增140%，成為出口市場增幅最大的地區(qū)。海關分析稱，東盟與中國簽訂的自由貿(mào)易協(xié)議，刺激了廣東對東盟家具出口的大幅增長，成為拉動家具出口貿(mào)易恢復增長的主要力量。 

　　“東盟幾個國家購買力相對不強，對中高端家居產(chǎn)品消費需求較少。因此，我們暫時對它們的興趣不大。”日前，新士達家具總經(jīng)理周衛(wèi)新對本報記者表示，由于該公司產(chǎn)品定位在中高端，因此，對東盟市場關注相對少。佛山上裕貿(mào)易家具有限公司總經(jīng)理程歷也表示，他們出口到東盟的訂單也相對較少，“一年就那么幾個單?！?

　　難道東盟市場對佛山家具企業(yè)而言毫無吸引力？順德家具行業(yè)協(xié)會會長陳偉恒告訴記者，最近10年順德家具企業(yè)頻頻參加馬來西亞、泰國以及新加坡等大型家具展覽，出口成交量也在持續(xù)上升?！爸灰袭?shù)匦枨?，未來順德家具出口量將會很大?！?

　　制約因素：

　　行業(yè)誠信體系未健全

　　據(jù)了解，目前馬來西亞、泰國以及菲律賓等東盟國家，近年在家具制造、設計等方面均有長足發(fā)展，尤其是馬來西亞與泰國，在實木家具產(chǎn)業(yè)領域更有一定的競爭力。但在中國-東盟零關稅實施之際，印度尼西亞、馬來西亞等國家具行業(yè)協(xié)會及企業(yè)紛紛要求本國政府暫停家具領域加入零關稅范圍，保護本國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　在陳偉恒看來，這些障礙都不足以阻擋我市家具行業(yè)在產(chǎn)品成本、質量、設計和種類等方面的綜合優(yōu)勢。而他最擔心的，是本地家具產(chǎn)業(yè)多年仍未能建立起完善的誠信體系，最終或成為制約行業(yè)對東盟出口的最大障礙。

　　陳偉恒表示，從歐美貿(mào)易壁壘不斷增多等可判斷，東盟近幾年將有望成為順德家具出口的重要市場?！榜R來西亞等東盟國家一直有批專業(yè)買家駐扎在順德，證明本土家具在東盟是有很強競爭力的?！辈贿^，他認為，國外買家長期駐扎本地，從側面也證明了本地家具行業(yè)缺乏完善健全的誠信體系?！叭绻少徤滩少徎蜓a貨，能夠用傳真或電子郵件解決的話，為什么會花錢請人駐扎在順德呢？” 他說，誠信體系建設涉及很多層面，單靠行業(yè)自律或協(xié)會均難以達到目的，更需政府的支持。