回顧剛剛過(guò)去的廣州家具 展JSWB采購(gòu)會(huì)，展望即將到來(lái)的2010上海世博會(huì)，戶外家具 作為國(guó)內(nèi)比較新興的家具產(chǎn)業(yè)越來(lái)越為人們所關(guān)注。與此同時(shí)，第七屆廣州國(guó)際戶外家具及花園用品出口交易會(huì)也圓滿結(jié)束。但是記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是JSWB采購(gòu)會(huì)還是戶外家具出口交易會(huì)，其展示的國(guó)外品牌以及國(guó)外支持媒體都占據(jù)了很大一部分比例。雖然國(guó)內(nèi)戶外家具行業(yè)這幾年發(fā)展比較迅猛，但其發(fā)展過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題也是層出不窮，與國(guó)外的行業(yè)發(fā)展情況以及品牌建設(shè)質(zhì)量相比，還是處于初級(jí)發(fā)展階段。

    剖析戶外家具行業(yè)發(fā)展瓶頸

    ——客戶群狹窄目標(biāo)市場(chǎng)難以把握

    戶外家具，顧名思義，就是室外的家具。所以目前它只適用于酒店、公園以及大的公共娛樂(lè)場(chǎng)所等，而于個(gè)人的話就是別墅、大陽(yáng)臺(tái)、后花園等。根據(jù)目前國(guó)內(nèi)生活水平看，能夠擁有別墅或者住房有后花園的只有高收入人群。

    這些人群包括高級(jí)知識(shí)分子、企業(yè)中層以上管理者、名人等。這部分人占全國(guó)的人口比例是非常低的，而這部分人恰巧就是戶外家具的目標(biāo)客戶。

    這部分人屬于比較富裕的一群，有穩(wěn)定并偏高的收入，有顯赫的社會(huì)地位。并且不喜歡被人所關(guān)注，一般場(chǎng)合不喜歡露面，注重高質(zhì)量休閑健康的生活方式。市場(chǎng)營(yíng)銷人員很難去把控這部分人的生活習(xí)慣，很難去完成目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷。

    ——渠道建設(shè)困難多 失渠道者失天下

    目標(biāo)客戶群的特殊性造就了其渠道建設(shè)的難度。針對(duì)這種客戶群體，該如何去平衡直銷與分銷兩種銷售方式是擺在企業(yè)面前的難題之一。

    行業(yè)產(chǎn)品流通與渠道模式也是錯(cuò)綜復(fù)雜，伴隨著世界零售巨頭的沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、百安居、歐倍德及本土的家具零售巨頭吉盛偉幫、紅星美凱龍、月星家得樂(lè)、居然之家、好百年、金海馬的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使戶外家具在傳統(tǒng)流通模式上面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

    ——南、北方特點(diǎn)懸殊 地域限制嚴(yán)重

    當(dāng)我們聽到戶外家具的時(shí)候，腦海中就會(huì)出現(xiàn)這樣的情景：一把舒適的休閑椅，一頂碩大的遮陽(yáng)傘，一張放有一杯冰涼汽水的方桌，聽著草叢中蟲兒的細(xì)語(yǔ)，那會(huì)是一件很謝意的享受。那你有沒(méi)有想過(guò)：聽著室外刺骨的寒風(fēng)，看著室外鵝毛般的大雪，你會(huì)有在外面享受陽(yáng)光的想法嗎？  

   擁有了別墅、后花園并不是一定能夠享受這種家居休閑的生活。南方多以陰雨和晴朗天氣為主，四季變化小，這種氣候特點(diǎn)鑄就了這種享受。北方雖然別墅群比較多，但是由于氣候特點(diǎn)，北方對(duì)戶外家具 的需求相對(duì)于南方來(lái)說(shuō)是比較少的。把南方的大陽(yáng)臺(tái)與北方的別墅群相結(jié)合，然后找出突破這種地域限制的方法是戶外家具 亟待解決的問(wèn)題之一。

    ——本土文化根深蒂固 打破束縛是關(guān)鍵

    戶外家具是從國(guó)外引進(jìn)中國(guó)的，在國(guó)外其發(fā)展是非常好的。美國(guó)全球產(chǎn)業(yè)分析公司最新報(bào)告指出，預(yù)計(jì)美國(guó)的戶外家具市場(chǎng)在2012年將達(dá)到46億美元，美國(guó)的金屬戶外家具市場(chǎng)在今年將達(dá)到30億美元，美國(guó)柳/藤戶外家具市場(chǎng)2000~2010年間的年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)期將達(dá)到 4.6%。除了戶外家具本身具有比較大的發(fā)展空間外，其國(guó)外的工作、生活方式也促進(jìn)了戶外家具的發(fā)展。

    歐美人士每年的休假對(duì)他們來(lái)講很重要，這個(gè)也是體現(xiàn)他們生活品質(zhì)一個(gè)方法。他們不管多忙，不管手頭上有多少事情，一定會(huì)要求休息多少，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這樣充滿電之后，才有能量對(duì)生活和工作上的挑戰(zhàn)。所以，歐美人士經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在休閑的場(chǎng)所，他們認(rèn)為這是一種投資。

    而國(guó)內(nèi)的生活節(jié)奏以及工作方式與國(guó)外相比就完全不同了。高節(jié)奏的生活方式、高壓的工作以及來(lái)自四面八方的各種壓力都會(huì)讓你喘不過(guò)氣來(lái)，根本沒(méi)有心思去享受午后的陽(yáng)光與優(yōu)雅的音樂(lè)。

    ——品牌管理意識(shí)缺乏 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成惡性循環(huán)

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白讓很多國(guó)外品牌看到了商機(jī)，中國(guó)成為國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)逐的焦點(diǎn)。做出口，實(shí)質(zhì)上做的是產(chǎn)品，而做內(nèi)銷的話就是做的品牌。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)對(duì)品牌的理解也是大相徑庭，有的認(rèn)為做品牌就是花錢打廣告，有的認(rèn)為做品牌就是簡(jiǎn)單的LOGO設(shè)計(jì)，甚至有的企業(yè)無(wú)視品牌的存在。這些對(duì)品牌建設(shè)的誤解會(huì)成為戶外家具企業(yè)的致命毒藥。

    “家和萬(wàn)事興”、“攘外必先安內(nèi)”已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是目前國(guó)內(nèi)戶外家具行業(yè)還沒(méi)有成文的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有明確的行業(yè)規(guī)范，全國(guó)呈現(xiàn)一種自掃門前雪的情景。

    戶外家具絕處逢生

    戶外家具作為一種時(shí)尚生活的象征，必定會(huì)成為未來(lái)家具業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。想要彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白，國(guó)內(nèi)品牌必須對(duì)品牌建設(shè)、經(jīng)營(yíng)渠道管理、產(chǎn)品質(zhì)量以及終端銷售等系統(tǒng)進(jìn)行整合，全面了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，掌握國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，打造更多的國(guó)內(nèi)知名品牌，那么戶外家具在國(guó)內(nèi)的發(fā)展也是充滿期待的。

　　近幾年，隨著人們生活品質(zhì)的提升，家長(zhǎng)為孩子布置兒童房的投入也越來(lái)越大，兒童家具逐漸從家具市場(chǎng)中細(xì)分出來(lái)。我愛(ài)我家、多喜愛(ài)、七彩人生等企業(yè)已經(jīng)成為生產(chǎn)兒童家具的知名品牌。與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)家具企業(yè)也嗅到了兒童家具市場(chǎng)的商機(jī)，如曲美 、意風(fēng) 、紅蘋果 、圖騰寶佳 等品牌陸續(xù)試水兒童家具。

　　大廠商紛紛打出“兒童牌”

　　去年“六一”期間，兒童家具市場(chǎng)出現(xiàn)了不少新面孔。不僅有曲美的兒童家具“船甲板系列”，還有圖騰寶佳全新打造的兒童家具品牌圖圖佳佳。曲美做了20年的成人家具，圖騰寶佳做了10年的櫥柜，今年卻不約而同地打出了兒童家具品牌，且實(shí)力和潛力不容小覷。

　　曲美推出的兒童家具船甲板系列的首席設(shè)計(jì)師漢斯表示，船甲板系列是依據(jù)兒童身體特征設(shè)計(jì)的專用家具，并不是簡(jiǎn)單的成人家具的縮小版。此外家具的尺寸設(shè)計(jì)也結(jié)合了兒童不斷成長(zhǎng)的特征，很多都是可調(diào)整式的，從而延長(zhǎng)家具的使用周期，也能大幅度地減少家長(zhǎng)對(duì)兒童家具的多次投入。曲美總裁趙瑞海還強(qiáng)調(diào)，曲美的兒童家具絕不比專業(yè)品牌遜色。

　　除了曲美之外，圖圖佳佳也是去年新亮相的兒童家具品牌。該體驗(yàn)店面積近1000平米，展出了30多套兒童家具，涵蓋實(shí)木、板式結(jié)合和板式三大類。而在居然之家、藍(lán)景麗家等主流家居賣場(chǎng)，兒童家具專區(qū)往往只有三五個(gè)品牌，且單家面積不過(guò)兩三百平米，最多只能展示六七個(gè)套系的產(chǎn)品。因此像圖圖佳佳方莊旗艦店這樣面積之大、產(chǎn)品之多的體驗(yàn)店在京城兒童家具市場(chǎng)尚屬首例。

　　3億潛在消費(fèi)群蘊(yùn)商機(jī)

　　能讓曲美、圖騰寶佳不惜重金推出兒童牌的是兒童家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)?！拔覈?guó)16歲以下兒童有3億多，約占全國(guó)人口的1/4。隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童房裝修的逐步重視，兒童家具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽??！睋?jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺 介紹，“近年來(lái)我國(guó)的兒童家具行業(yè)發(fā)展很快，已經(jīng)衍生出獨(dú)立的家具門類?！?

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，兒童家具并不直接受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，而是隨著寶寶出生、成長(zhǎng)需求的增多而增長(zhǎng)。與此同時(shí)，近幾年來(lái)，兒童的成長(zhǎng)已經(jīng)越來(lái)越受關(guān)注，為孩子購(gòu)買專業(yè)的兒童家具的觀念已經(jīng)深入人心。對(duì)此，圖圖佳佳相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示：“兒童家具的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低。即使樓市行情不好，家裝行業(yè)受到影響，但是家長(zhǎng)該買兒童家具的時(shí)候還是會(huì)買的。”

　　此外，兒童家具的受眾年齡跨度非常大，0～18歲的孩子都可以使用，而它的購(gòu)買力又來(lái)自35～45歲具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體。因此兒童家具一方面消費(fèi)需求大，另一方面消費(fèi)實(shí)力雄厚，進(jìn)而成為家居企業(yè)爭(zhēng)搶的誘人蛋糕。 

　　無(wú)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范桎梏發(fā)展

　　盡管兒童家具市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，但無(wú)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)成本高、管理不規(guī)范等因素也成為了行業(yè)快速發(fā)展的絆腳石。朱長(zhǎng)嶺 表示，目前兒童家具行業(yè)還沒(méi)有專業(yè)的、有針對(duì)性的研究機(jī)構(gòu)，相對(duì)應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還在制定中。因此，對(duì)于兒童家具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，都沒(méi)有可依賴的標(biāo)準(zhǔn)和政策，這也是兒童家具市場(chǎng)發(fā)展不成熟的表現(xiàn)之一。

　　朱長(zhǎng)嶺還指出，兒童家具和普通家具相比，只是體積小，制作工藝并不減少，且在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高的要求。同時(shí)兒童家具生產(chǎn)尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，減少尖角、凹洞的設(shè)計(jì)，最好能跟著兒童一起成長(zhǎng)。由此可見，兒童家具需要企業(yè)投入更多的研發(fā)成本，對(duì)企業(yè)的實(shí)力提出了更高的要求。

　　藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃還關(guān)注到，每年都有一些兒童家具因抽檢不合格被曝光，兒童家具問(wèn)題頻頻說(shuō)明企業(yè)管理還不規(guī)范，市場(chǎng)發(fā)展還不成熟。另外，“兒童家具在賣場(chǎng)的陳列、固定也有更高的要求，一旦企業(yè)管理規(guī)范不到位，兒童在玩耍的時(shí)候就很容易受傷，賣場(chǎng)也會(huì)因此受牽連。”正因?yàn)槿绱?，諸如藍(lán)景麗家、紅星美凱龍等一些中高端賣場(chǎng)抬高了進(jìn)入門檻，不會(huì)輕易引進(jìn)更多兒童家具品牌。