國內(nèi)板式家具 并不成熟，發(fā)展空間很大，但對于流水線生產(chǎn)的板式家具來講，找出一條有個性又走得通的路也不容易。在這點(diǎn)上，飛美家具總經(jīng)理周凱軍正在嘗試?！坝筛闹葡蚨ㄖ七~進(jìn)”是周凱軍為飛美家具定的目標(biāo)，以往板式家具的所謂“定制”只是在家具大小尺寸與加減零配件上做文章，嚴(yán)格說只能叫做“改制”。如今，飛美將利用店內(nèi)專業(yè)技術(shù)人員與獨(dú)有的數(shù)字化銷售軟件，為消費(fèi)者量身定制及設(shè)計出更適合的，基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)線上沒有的產(chǎn)品。

　　另外，周凱軍還表示，從鑒賞角度看，設(shè)計不分國界，但從實(shí)用角度看，過于國際化的設(shè)計反而可能不適合中國消費(fèi)者。而發(fā)掘其中的細(xì)節(jié)差異正是家具設(shè)計提升的一個途徑。例如，國外的餐桌多屬又長又大又豪華型，更適合放在外國的大房子中，供喜愛呼朋喚友聚餐辦Party的老外使用；而中國人則更適合使用尺寸保持在1200 厘米X800厘米的餐桌，兩個人吃飯不覺得大，六個人吃飯也不覺得擁擠，坐在兩邊的人也不會出現(xiàn)夠不到菜的尷尬。

　　拒絕華而不實(shí)打造“耐看耐用型”家具

　　意風(fēng)家具副總經(jīng)理鄭濤

　　市場占有率高，銷售狀況良好，但為什么許多國內(nèi)的板式家具看上去就是讓人有點(diǎn)“提不起興趣”呢？中國家具的設(shè)計含量到底體現(xiàn)在哪？對于這個問題，家具設(shè)計師出身的意風(fēng)家具副總經(jīng)理鄭濤有著獨(dú)到見解，他認(rèn)為，看家具的好壞與看女人的美丑有異曲同工之妙，有些女人雖打扮得花枝招展，卻經(jīng)不起細(xì)看；而有些女人雖無法驚艷全場，卻是最經(jīng)得起推敲的。家具依然，渾身散發(fā)“時尚范兒”的那件不一定好用，而可能被忽略的“耐看型”才有可能成為陪在你身邊的“密友”。

　　因此，意風(fēng)板式家具一直拒絕華而不實(shí)的設(shè)計，而將設(shè)計寄托于滿足消費(fèi)者的實(shí)際使用需求與適應(yīng)大多數(shù)人的居住現(xiàn)狀上?；蛟S，有些家具單看不夠美觀打眼，但當(dāng)它被放在“家”這個大環(huán)境中時，一定就會有其過人之處。比如，意風(fēng)近年來一直在研究適合國人使用的板式家具的尺寸與如何令板式家具更大限度的融入居住的大環(huán)境中等，這些基于使用功能和生活習(xí)慣的提升，令家具更適合中國人使用。

　　放眼未來追求品牌差異化

　　貓王家具董事長白劍鋒

　　聰明的家具企業(yè)爭奪的絕不是眼下的市場占有量與認(rèn)知度，而放眼未來，對于這一觀點(diǎn)，貓王家具董事長白劍鋒百分之百認(rèn)同。作為鋼木家具的代表，貓王家具一直在潛心研究人們未來的家居需求，因而當(dāng)居住空間越來越緊湊與居家生活越來越豐富之間顯現(xiàn)如此多矛盾的時候，靈活百變并能禁得住幾十次拆裝的鋼木家具，呈現(xiàn)了前所未有的優(yōu)勢。

　　想最大限度地追求品牌差異化，就要想出具有先鋒性又可行的措施。具有通透感、靈活、組合性強(qiáng)、可隨需要搬走并反復(fù)使用，貓王鋼木家具顯得特立獨(dú)行。對此，白劍鋒表示，在產(chǎn)品研發(fā)的過程中不斷否定自己，讓如今的貓王家具表現(xiàn)出獨(dú)特而鮮明的風(fēng)格。不斷推出更適合中國居家空間特征的產(chǎn)品，與專業(yè)結(jié)構(gòu)師及外觀設(shè)計師一同研發(fā)更靈活的家具組合方式，鎖定80后消費(fèi)群體，為他們提供一個共同參與設(shè)計的機(jī)會，這些都是貓王家具正在進(jìn)行的計劃。在白劍鋒看來，從做產(chǎn)品、做工廠轉(zhuǎn)變?yōu)樽銎放?、做市場，是一件并不容易的事，但這個過程也讓他切實(shí)體會到“創(chuàng)新”與“前瞻性”在家具行業(yè)中的重要性。

堅守品牌作風(fēng)迎合市場口味

　　標(biāo)致家具 營銷總監(jiān)朱光宇

　　市場需求什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，這本無可厚非，不過，迎合市場并不是盲目的，跟企業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)，家具企業(yè)也應(yīng)該引導(dǎo)市場消費(fèi)。標(biāo)致家具營銷總監(jiān)朱光宇說，自始至終標(biāo)致都堅持自主設(shè)計，用代表自己特色的家具樹立消費(fèi)市場的品牌形象。不過，不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，目前，消費(fèi)市場決定了有很多比較好賣的、應(yīng)季流行的家具趨同性很高。對此，朱光宇表示，企業(yè)的發(fā)展要有自己的戰(zhàn)略眼光，堅守自我品牌作風(fēng)，拓展產(chǎn)品生產(chǎn)線，讓每個品類的產(chǎn)品都有自己的特色。

　　用多樣化設(shè)計占領(lǐng)市場空白點(diǎn)

　　百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太

　　市場上沒有絕對完美的家具，依然有很多空白點(diǎn)可以成為創(chuàng)新的方向，百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太表示，中國的很多家具品牌缺少創(chuàng)新能力，或者說沒有創(chuàng)新的動力，這實(shí)際上是因?yàn)樗麄儧]有看準(zhǔn)市場需求的能力。在今年的廣東家具展上，百強(qiáng)的新系列80秀以及哈里木屋紛紛獲獎，然而同時，其經(jīng)典系列新羅馬遭遇了七八家家具品牌的抄襲，對此，陳曉太已經(jīng)可以做到泰然處之，他認(rèn)為，創(chuàng)新和研發(fā)已經(jīng)形成百強(qiáng)的推動力，在后面忙著模仿的品牌既談不上是競爭對手，更不會有長遠(yuǎn)發(fā)展，成熟的消費(fèi)者將分辨出經(jīng)典于山寨的差異，因此，既然領(lǐng)先，就不怕抄襲。

　　對于未來的發(fā)展，陳曉太表示，百強(qiáng)將不斷壯大子品牌。力爭在3到5 年內(nèi)完成30個字品牌的研發(fā)，在不同需求不同檔次的消費(fèi)者之間跨越，為他們呈現(xiàn)完全不同又同樣具有設(shè)計感與品質(zhì)感的家具產(chǎn)品。

　　家具創(chuàng)新來自對人的需求研究

　　綠之島家具董事長林高寶

　　做家具就是做市場，把握好市場才能有準(zhǔn)確的產(chǎn)品出現(xiàn)。綠之島家具董事長林高寶說，不能含糊把板式家具消費(fèi)需求定義為中低端，在這樣大而模糊的概念下無法創(chuàng)造出精準(zhǔn)的家具產(chǎn)品來。因而，從去年綠之島開始產(chǎn)品調(diào)整，到現(xiàn)在最新的典美系列的推出，綠之島做得最多的是精細(xì)消費(fèi)市場，首先了解不同消費(fèi)群體對產(chǎn)品家具外觀、顏色、風(fēng)格乃至理念等的不同需求，而后，通過產(chǎn)品設(shè)計師將這些元素物化，最后，通過產(chǎn)品營銷的方式讓消費(fèi)者了解，用生活方式與各個系列的家具對接。也就是說，家具的設(shè)計和生產(chǎn)不再是由一個憑空的概念衍生出的一整個系列，而是基于某一類人實(shí)際生活的各種需求產(chǎn)生。

　　集成國際品牌延展設(shè)計服務(wù)

　　超舒適國際家居董事長王蘭玉

　　站在超舒適家居即將開幕的鳥巢北側(cè)大店中可以想象，這里即將陳列的涵蓋十余個國際品牌的家居情景樣板間，將刷新人們對家具城以及品牌旗艦店的印象。以前的超舒適以經(jīng)營美式家具見長，未來的超舒適將是一個優(yōu)秀品牌的集成商，并且還要為消費(fèi)者送去涵蓋裝修裝飾以及家具布置的深度服務(wù)。

　　在超舒適國際家居董事長王蘭玉看來，中國人的消費(fèi)理念正在與國際接軌，人們已經(jīng)知道自己想要什么樣的生活，不必為了布置家而慌張的東奔西跑，于是，這給品牌帶來了深度發(fā)展的機(jī)會，一批又一批忠誠度較高的客戶群在形成，這個時候，家具提供商需要做的不僅僅是賣出產(chǎn)品，更需要賣出生活方式。

　　于是，王蘭玉一直在尋找一個空間，能夠?qū)⒈姸鄡?yōu)秀的家具、家飾、布藝甚至地板呈現(xiàn)出來，給消費(fèi)者提供一個完整感受家居風(fēng)格的場所，如果因?yàn)閻奂揖卟⑾Ｍ蛹铱臻g與家具之間形成完美結(jié)合，從裝修設(shè)計到家具陳設(shè)的一系列設(shè)計服務(wù)也將可以完整地提供給他們。