第十屆亞洲國(guó)際家具材料博覽會(huì)邀請(qǐng)函
指導(dǎo)單位：中國(guó)家具協(xié)會(huì)原輔材料專(zhuān)業(yè)委員會(huì)
主辦單位：順德區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局 順德區(qū)龍江鎮(zhèn)人民政府 順德家具協(xié)會(huì)
承辦單位：亞洲國(guó)際家具材料交易中心 順德家具研究開(kāi)發(fā)院
支持單位：廣東省家具協(xié)會(huì) 廣東省家具商會(huì)原輔材料專(zhuān)業(yè)委員會(huì)
山東省家具行業(yè)協(xié)會(huì) 四川省家具行業(yè)商會(huì)
佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì) 陸豐市甲子家具配件協(xié)會(huì)
勝芳鎮(zhèn)家具行業(yè)協(xié)會(huì) 安吉椅業(yè)坐具營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)聯(lián)盟
順德勒流五金家電商會(huì) 樂(lè)從家具協(xié)會(huì)
順德家具協(xié)會(huì)海綿專(zhuān)業(yè)委員會(huì) 順德涂料商會(huì)
順德家具協(xié)會(huì)布藝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)
產(chǎn)業(yè)升級(jí)于材料
AIFME（亞洲國(guó)際家具材料博覽會(huì)）作為中國(guó)家具材料第一展，以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)為己任，深入分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，并致力于產(chǎn)業(yè)對(duì)接平臺(tái)的搭建，為材料供應(yīng)商和采購(gòu)商提供全方位的產(chǎn)業(yè)對(duì)接方案。 AIFME歷經(jīng)五載九屆的積累沉淀，已得到國(guó)內(nèi)外材料供應(yīng)商、采購(gòu)商、行業(yè)協(xié)會(huì)的廣泛認(rèn)可，第十屆AIFME將再次實(shí)現(xiàn)新的突破，同期舉辦中國(guó)唯一以家具原輔材料應(yīng)用表現(xiàn)為主題的設(shè)計(jì)展，展示材料的新用法新表現(xiàn)及新型材料的特性展示及表現(xiàn)，推動(dòng)家具材料的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
Material現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：
AIFME促產(chǎn)業(yè)升級(jí)措施
AIFME數(shù)據(jù)：
AIFME現(xiàn)已成功舉辦九屆，規(guī)模、參觀客商、參展企業(yè)均以每屆兩位數(shù)的驚人記錄增長(zhǎng)，這除了全體AIFME人員的共同努力外，更需感謝各界友人的大力支持和關(guān)注：
AIFME舉辦地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：順德
AIFME采購(gòu)資源優(yōu)勢(shì)：
亞洲國(guó)際家具材料交易中心通過(guò)六年的發(fā)展，積累近9000家長(zhǎng)期定位采購(gòu)的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商資源，場(chǎng)內(nèi)日均車(chē)流量達(dá)到12000次，AIFME經(jīng)過(guò)五年九屆的不斷提升，得到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，與亞洲國(guó)際家具材料交易中心1100家供應(yīng)商及國(guó)內(nèi)外參展商形成對(duì)接，為業(yè)界提供了最佳的一站式采購(gòu)對(duì)接服務(wù)。
AIFME產(chǎn)業(yè)科研優(yōu)勢(shì)：
順德家具研究開(kāi)發(fā)院作為順德家具產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)為行業(yè)提供材料檢測(cè)、新材料、新技術(shù)、信息政策等全方位服務(wù)，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型提供保障。
AIFME展區(qū)規(guī)劃
◎軟體家具材料精品區(qū)：軟體家具材料及配件、皮革、紡織面料、布藝、邊角料、彈簧、棕墊、海綿及填充物等家具基材、輔材。
◎辦公家具配件精品區(qū)：辦公家具材料及配件、辦公桌、辦公椅、班臺(tái)、會(huì)議桌、屏風(fēng)、接待臺(tái)、洽談桌、培訓(xùn)桌椅、沙發(fā)茶幾、鋼制品、文件柜等材料及配件。
◎ 家具材料與配件區(qū)：家具配件、家具生產(chǎn)材料、家具半成品與部件。
◎家具裝飾材料區(qū)：家具裝飾材料；裝飾織物與皮革、家具裝飾五金、裝飾紙、裝潢薄膜、貼面、封邊、石材。
◎五金及配件展區(qū)：家具五金及配件部件、金屬構(gòu)件、彎板、模具等輔配料等。
◎家具化工區(qū)：油漆、涂料、粘膠劑、樹(shù)脂、磨具、磨料、清潔劑、干燥劑、
防腐劑等化工產(chǎn)品等。
◎木材板材區(qū)：原木、木材、板材、木皮、貼皮、飾面板、木業(yè)輔料、木材輔料等。
◎2010首屆Material創(chuàng)新設(shè)計(jì)展區(qū)：各類(lèi)家具材料創(chuàng)新設(shè)計(jì)及表現(xiàn)展示。
◎家具生產(chǎn)設(shè)備展區(qū)：木制家具生產(chǎn)設(shè)備、金屬家具生產(chǎn)設(shè)備、塑料家具生產(chǎn)設(shè)備、板材切踞設(shè)備、彈簧和沙發(fā)家具生產(chǎn)設(shè)備、床墊機(jī)械、噴涂設(shè)備、針車(chē)、機(jī)械配件等。
AIFME收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)施：
◎展位收費(fèi)（金額單位：元）
◎ 廣告收費(fèi)（金額單位：元）
注：更多其它現(xiàn)場(chǎng)廣告形式查詢(xún)請(qǐng)直接致電組委會(huì)。
◎設(shè)施
標(biāo)準(zhǔn)展位: 三面標(biāo)準(zhǔn)隔板及展位楣板；接待臺(tái)一張,椅子兩張,射燈兩支。
光地配置: 不含任何設(shè)施，每9㎡配備一個(gè)5安培/220伏電源插座或電箱，超出用電量另外計(jì)算。
AIFME優(yōu)惠措施與服務(wù)
◎往屆參展商在2010年6月30日前報(bào)名參展可享受九折優(yōu)惠。
◎免費(fèi)在《中國(guó)家具材料報(bào)》上刊登參展企業(yè)基本信息資料。
◎免費(fèi)在展會(huì)會(huì)刊上刊登參展企業(yè)基本信息資料。
◎免費(fèi)在博覽會(huì)網(wǎng)站及會(huì)刊上刊登參展企業(yè)基本信息資料。
◎免費(fèi)在博覽會(huì)采購(gòu)商指南或展前預(yù)覽上刊登參展商基本信息。
AIFME參展程序
◎請(qǐng)用正楷字填寫(xiě)<<參展申請(qǐng)回執(zhí)表>>后傳真、郵寄或直接送至組委會(huì)辦公室。
◎回執(zhí)經(jīng)組委會(huì)確認(rèn)后雙方確定展位面積及展位號(hào)。
◎參展單位將參展費(fèi)用一次性交付至組委會(huì)指定帳戶(hù)，款項(xiàng)到帳后組委會(huì)給予確認(rèn)。
◎組委會(huì)在展會(huì)舉行前一個(gè)月內(nèi)寄發(fā)參展商指南，參展單位按規(guī)定時(shí)間報(bào)到參展。
聯(lián)絡(luò)組委會(huì)
單位：亞洲國(guó)際家具材料博覽會(huì)組委會(huì)
◎地 址：中國(guó)325國(guó)道廣東順德龍江路段亞洲國(guó)際家具材料交易中心
◎聯(lián)系電話(huà)：0757－23870302 23870326 傳 真：0757－23870302
注重表面質(zhì)量
木家具中的人造板家具以刨花板、中密度纖維板等人造板為基材，表面飾以三聚氰胺、PVC、木質(zhì)薄木和紙質(zhì)木紋等貼面，仿木紋形的花紋清晰自然，光滑平整，有著良好的視覺(jué)效果和手感。選購(gòu)家具時(shí)主要看家具用料表面的板材是否有劃痕，壓痕、鼓泡、脫膠起皮和膠痕跡等缺陷。
注重制作質(zhì)量
木家具在制作中是將成型的板材經(jīng)過(guò)裁鋸、裝飾封邊、部件拼裝組合而成的。看人造板家具的制作質(zhì)量主要看其裁鋸質(zhì)量，邊、面裝飾質(zhì)量和板件端口質(zhì)量。板材在裁鋸中對(duì)板塊部件的平直度、垂直度、對(duì)角度都有質(zhì)量要求，達(dá)到精度要求的板材裁鋸后邊廓平整、對(duì)角度好，制成家具后就不會(huì)出現(xiàn)板塊傾斜的現(xiàn)象。
邊、面裝飾主要看其裝飾部件上涂膠是否均勻，粘結(jié)是否牢固、修邊是否平整光滑，零部件旁板、門(mén)板、抽屜面板等下口處等可視部位端面是否有良好的封邊處理，裝飾精良的板材邊廓上摸不出粘結(jié)的痕跡。拼裝組合主要看鉆孔處企口是否精致、整齊，連接件安裝后是否牢固，平面與端面連接后T形縫有沒(méi)有間隙，用手推動(dòng)有沒(méi)有松動(dòng)現(xiàn)象。門(mén)、抽屜的分縫是否間隙過(guò)大，一般要求規(guī)定為1.5mm以?xún)?nèi)，門(mén)和抽屜的開(kāi)啟推拉是否靈活自如等。
注重金屬件、塑料件的質(zhì)量
木家具中常采用金屬件、塑料件作為緊固連接件，所以金屬件的質(zhì)量也決定了木家具內(nèi)在質(zhì)量的好壞。金屬件要求靈巧、光滑、表面電鍍處理好，不能有銹跡、毛刺等，配合件的精度要高。塑料件要造型美觀，色彩鮮艷，使用中的著力部位要有力度和彈度，不能過(guò)于單薄。開(kāi)啟式的連接件要求轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，內(nèi)部裝有彈簧的要松緊適當(dāng)，這樣家具在開(kāi)啟使用中就會(huì)平穩(wěn)、輕松，無(wú)摩擦聲。
企業(yè)大客戶(hù)的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷(xiāo)售人員的工作滿(mǎn)意度和專(zhuān)業(yè)度又影響到客戶(hù)的滿(mǎn)意度。要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時(shí)不斷的提升自己在大客戶(hù)的尋找，開(kāi)發(fā)，簽單和維護(hù)方面的專(zhuān)業(yè)技能。
知己是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的第一步---行業(yè)大客戶(hù)需要銷(xiāo)售顧問(wèn)
丁老師將通過(guò)單純賣(mài)產(chǎn)品與賣(mài)解決方案之間的差異,采用經(jīng)典案例解析大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五大誤區(qū)，并詳細(xì)講解劃分大客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與應(yīng)對(duì)策略，銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四個(gè)階段，銷(xiāo)售顧問(wèn)與大客戶(hù)之間的關(guān)系，成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的三個(gè)條件等問(wèn)題。
知彼是了解大客戶(hù)需求的關(guān)鍵---行業(yè)三種大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略
通過(guò)收集大客戶(hù)的資料和信息來(lái)了解對(duì)方的需求，來(lái)應(yīng)對(duì)大客戶(hù)的降價(jià)要求。課程中，丁老師將從三種類(lèi)型的大客戶(hù)成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵三類(lèi)大客戶(hù)各自關(guān)心什么？有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作，價(jià)格敏感性大客戶(hù)降價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵，二個(gè)因素，六個(gè)策略以及十個(gè)方法，附加價(jià)值性大客戶(hù)的四大策略等內(nèi)容做詳細(xì)的解說(shuō)。
大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵---“九字訣”
20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶(hù)身上；所以，針對(duì)20%的客戶(hù)利用九子訣“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，做對(duì)事”來(lái)搞定；利用客戶(hù)關(guān)系的“二十五方格理論”來(lái)提升其價(jià)值，形成二次或三次等購(gòu)買(mǎi)是研究的重點(diǎn)；利用銷(xiāo)售管理的工具 “天龍八部”來(lái)掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，利用營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)典“四度理論”來(lái)改變其營(yíng)銷(xiāo)模式，從而實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的信任法則，與大客戶(hù)之間形成良好的互動(dòng)，彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。