我們正處于一個變革的時代，所有的溝通、思考、消費、生意、價值觀念都在發(fā)生迅速改變，沒有人能抱著過去的經(jīng)典再次成功地走向未來！在營銷時代來臨的今天，沒有人可以拒絕新的商業(yè)模式！ 

    金融風暴加速了中國家具產(chǎn)業(yè)自然狀態(tài)下的競爭法則，變革、洗牌后的中國家具流通業(yè)，重新站在了新時期的拐點上，生存與發(fā)展之路，路在何方？與狼共舞的家具流通大賣場，面臨宏觀政策及上下游及中間商重重的壓力，昔日老大的位置今天是否還能坐穩(wěn)？客流量？銷售業(yè)績？市場搶奪？商場知名度？團隊整體素質(zhì)與作戰(zhàn)水平？所有這些都是擺在今天所有業(yè)主面前的核心問題。 

    大賣場銷售爆破——家具營銷圣經(jīng)！ 

    大賣場爆銷售破是應(yīng)對激烈的市場競爭而策劃產(chǎn)生的一種新營銷智慧模式，該模式突破傳統(tǒng)銷售模式，重新定位市場、研究消費心理，整合廠商資源、聚焦客戶，點對點，一對一，從實施精準社區(qū)營銷以達到商場活動客流量、銷售額、知名度等顛覆性、爆破式提升與增長。至今，通過項目組精心策劃與執(zhí)行的大賣場銷售爆破所有商場都取得了轟動性成功！變不可能為可能，真正讓策劃創(chuàng)造奇跡！ 

    營銷，用數(shù)據(jù)說話 

    西寧佳惠、惠州天志、常平香江、福建泉州名都、寶安松寶大等連鎖家具賣場爆破的銷售數(shù)據(jù)、完美執(zhí)行與客戶認可就是最好例證！ 

    西寧佳惠家具賣場7000余平方米，三天銷售業(yè)績1100余萬元； 

    惠州天志家具廣場，賣場面積一萬余平方米，三天銷售業(yè)績500萬元； 

    常平香江賣場面積七千平方米，兩天銷售業(yè)績270萬元； 

    福建泉州名都家具賣場面積一萬余平方米，兩天銷售業(yè)績470萬元； 

    寶安西鄉(xiāng)松寶大賣場面積一萬余平方米，三天銷售業(yè)績540萬元…… 

    現(xiàn)場：火爆無極限，人潮樂翻天 

    聽到導(dǎo)購員抱怨，開單開到手軟；看到收銀員忙碌，數(shù)錢數(shù)到手酸?；顒蝇F(xiàn)場火爆程度可見一斑，連經(jīng)銷商都驚到傻眼。 

    信息：宣傳造勢“點對點” 

    當今社會，資訊遍地，商品漫天。誰抓住了消費者眼球，誰才有在市場中占據(jù)有利地位！“信息戰(zhàn)注定是未來戰(zhàn)爭的重要模式”，家具行業(yè)也不例外！ 

    爆破之所勝，信息戰(zhàn)術(shù)的大膽嘗試與實施也是其成功的重要保障。項目組在信息技術(shù)的指引下，除了保證內(nèi)部溝通信息的絕對通暢外，還達到了外部信息的精準收集、整合加工與及時輸出，保證了一個蘿卜一個坑，使每一個消費者都有專人、專線、專道與之聯(lián)系對接。  
    布局：海陸空聯(lián)合艦隊，戰(zhàn)無不勝 

    戰(zhàn)場布局的關(guān)把鍵就是要握好敵我雙方的火力分布，充分發(fā)揮我方主力優(yōu)勢，在項目組實施的活動過程中，經(jīng)常受到所在商圈競爭對手的攔截與價格封殺，但項目組海陸空聯(lián)合艦隊的整編與出動，從不同的層面全方位擊破了對手的防線，讓對手簡單的應(yīng)付策略付諸東流，幾乎無任何生意可做！ 

    整合：三方整合縮短產(chǎn)業(yè)鏈直達消費者 

    資源整合早已不是一個新名詞，新話題。有目共睹，家具業(yè)整合難度之大， 

    無人不曉，協(xié)會都沒有辦法實施。把資源整合付諸實踐——尤其是對消費者終端資源的整合更是難上加難。商場爆破模式威力之處就是通過項目組入駐后，強勢整體制造廠家、流場、經(jīng)銷商三方資源，采用“直銷”模式，把真正健康、環(huán)保、綠色的家具產(chǎn)品集中展示在消費者面前，以消費保價承諾，極大拉動了消費者購買信心。 

    服務(wù)：點對點找到品牌與消費者的關(guān)鍵接觸點 

    在營銷傳播中，如何把有效信息傳遞給目標消費者一直是困擾商家的關(guān)鍵 

    問題。“鋪天蓋地”的傳統(tǒng)宣傳方式究竟有多大的付出回報率(沒有人知道)，也不是聰明的做法。越來越多的案例告訴我們，成功不一定靠廣告的狂轟亂炸。商場爆破模式采用點對點的服務(wù)模式，首先通過人員拜訪等低成本方式找到目標消費者，然后找出顧客所關(guān)注的關(guān)鍵接觸點，繼而進行跟蹤與回訪，在這個接觸點上傳遞令他們心動的信息。點對點服務(wù)只把有效信息傳遞給有需求的消費者，強調(diào)在有限的時間里抓住最多的有效顧客。這既直接降低了成本，也解決了渠道沖突。 

    目標：獲得更多忠實客戶 

    1個忠實客戶至少會為我們帶來5個客戶。商場爆破會帶來的不只是商場短 

    期內(nèi)銷售額的劇增，客戶短期內(nèi)的成交并不是爆破活動的最終目的，在銷售額增長的同時，增加商場客流量，提升商場知名度，使消費者真正認識到商家所具備的產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等，最終為商家?guī)沓掷m(xù)更多的忠實客戶。 

    終端是顧客消費的場所，終端是企業(yè)真正有效的戰(zhàn)場，得終端者得天下。今天，商場爆破模式的成功演繹，代表著一種決勝終端的力量，同時也是終端最有效的生產(chǎn)力方式，更是品牌制勝的良方！期待著更多的精彩！ 

    讓天下沒有難賣的家具——銷售爆破，家具銷售圣經(jīng)！