陜西家具品牌要吸收利用深厚文化底蘊(yùn)，設(shè)計(jì)兼顧實(shí)用與時(shí)尚，功能上講求實(shí)用性與舒適性。對(duì)于消費(fèi)者來說，本地品牌在售后服務(wù)上也有優(yōu)勢。

    5月9日，來自北京、廣東兩地的數(shù)十位家具 行業(yè)的董事長、總經(jīng)理齊聚西安，在居然之家西安店共慶“京粵家居節(jié)”。

    這些老總都非?？春藐兾魇袌?，認(rèn)為陜西的消費(fèi)者接納吸收能力非常強(qiáng)，陜西持續(xù)多年強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)，讓他們認(rèn)定為“黃金市場”。未來北京、廣東兩地將會(huì)有更多家具品牌進(jìn)駐陜西市場！

    京粵兩地家具老總看好陜西

    據(jù)悉，此次來西安參加“京粵家居節(jié)”的總裁、董事長，包括意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)、愛依瑞斯沙發(fā)董事長隋有彬、非同沙發(fā)董事長喬印軍、京瓷家具董事長戚麟、書香情緣家具董事長麥海枝、鴻普軒家具董事長陳國壽、寶華家具總經(jīng)理麥有坤、標(biāo)致家具總經(jīng)理朱光宇、影馳家具董事長樊愛慶等。

    面對(duì)陜西市場，京、粵兩地的家具老總均志得意滿。京瓷家具董事長戚麟表示，“盡管目前家具行業(yè)也面臨著樓市調(diào)控等問題，但是我們對(duì)家具市場仍然非?？春?，發(fā)展的機(jī)會(huì)隨時(shí)都有。我們現(xiàn)在有300多億的市場份額，我國已經(jīng)取代了意大利成為了世界出口家具第一大國，所以市場前景非常好。不僅是陜西，其他地區(qū)也都面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。”

    陜西將成家居業(yè)黃金市場

    京粵兩地的家具大腕究竟如何看待陜西市場呢？粵派家具代表奧克維爾副總經(jīng)理?xiàng)罟饦?biāo)認(rèn)為，在進(jìn)入陜西市場前，他們對(duì)陜西市場進(jìn)行了非常細(xì)致的考察。過去認(rèn)為陜西人思想保守，但是現(xiàn)在時(shí)代真的不同了，不管是中式、西式、歐式、美式，陜西消費(fèi)者都能夠消化，“我們剛剛進(jìn)到西安市場的一個(gè)星期之內(nèi)，還沒有來得及做任何客戶的開發(fā)，就已經(jīng)賣出去了十幾套。我們做的是‘小美式’風(fēng)格，也就是在原來傳統(tǒng)美式風(fēng)格的基礎(chǔ)上根據(jù)中國人的個(gè)體和審美，稍微做了改造。進(jìn)入西安市場后，反響果然很好！”

    愛依瑞斯沙發(fā)董事長隋有彬認(rèn)為，陜西市場是非常有包容性的，任何風(fēng)格的家具在陜西都有不錯(cuò)的市場，同時(shí)也是非常時(shí)尚的，代表國際流行趨勢的意大利風(fēng)格在這里的受歡迎程度一點(diǎn)不遜于沿海城市，甚至高端的家居奢侈品都有市場。

    陜西穩(wěn)定的樓市市場也為家具大佬們的投資增添了信心，意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)說：“來到西安，看到林立的塔吊，就像看到了10年前的北京。最近兩年，不少大牌房地產(chǎn)開發(fā)商甚至香港投資商都紛紛搶灘西安市場，西安樓市的剛性需求得到了較充分的釋放，這對(duì)我們下游產(chǎn)業(yè)來說也是一個(gè)利好的市場形勢。西安乃至延安、榆林、寶雞等城市的高速發(fā)展將會(huì)讓陜西成為家居行業(yè)的黃金市場?！?

    陜派家具要利用文化優(yōu)勢

    對(duì)于陜西家具行業(yè)發(fā)展，京瓷家具董事長戚麟認(rèn)為，陜西家具行業(yè)發(fā)展比較早，在全國也有不少叫得響的牌子，令人佩服。“一個(gè)家具企業(yè)要發(fā)展起來，首先要看設(shè)計(jì)，也就是你原始能力強(qiáng)不強(qiáng)，其次看你的工業(yè)化生產(chǎn)程度怎么樣，也就是你是否能成批量按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)大規(guī)模生產(chǎn)，三是看你營銷的方法和手段是不是先進(jìn)和全面！”戚麟說，如果陜西所有的家具企業(yè)將這三個(gè)方面的問題全部解決好，那么必將會(huì)在全國產(chǎn)生更大的影響力。

    陜西家具品牌要吸收利用深厚文化底蘊(yùn)，設(shè)計(jì)兼顧實(shí)用與時(shí)尚，功能上講求實(shí)用性與舒適性。對(duì)于消費(fèi)者來說，本地品牌在售后服務(wù)上也有優(yōu)勢。陜西家具業(yè) 具有良好發(fā)展基礎(chǔ)，但也需要政策引導(dǎo)和宣傳推廣，才能被更多消費(fèi)者知道和接受。無論何種派系家具，只有從文化、設(shè)計(jì)、選材、實(shí)用、環(huán)保、服務(wù)等方面全面鍛造，才能在競爭中突破，以品牌實(shí)力謀動(dòng)市場。

   “板材、海綿等原材料價(jià)格的不斷上揚(yáng)，家具漲價(jià)風(fēng)暴即將到來，目前像曲美、百強(qiáng)等品牌已經(jīng)接到廠家通知要漲價(jià)。另外，像香港美林等紅木品牌的價(jià)格也將有上調(diào)趨勢?！睂幉ㄈA康名家私廣場總經(jīng)理張國璋說。 

    記者了解到，由于原材料價(jià)格上漲，除了一些早就簽訂供貨協(xié)議的廠商可以在短期內(nèi)保持原價(jià)穩(wěn)定不變，大部分廠商將選擇在六月份醞釀新一輪漲價(jià)，通過上調(diào)終端售價(jià)10%以上的辦法來緩解營銷壓力。在這輪漲價(jià)風(fēng)波中，尤以實(shí)木家具漲價(jià)表現(xiàn)最為明顯。 

    板材、海綿等材料持續(xù)上漲家具提價(jià)已成必然 

    原輔料價(jià)格的上漲無疑刺激著家具業(yè)早已緊繃的神經(jīng)。“因板材、海綿、油漆、五金配件等原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，加上勞動(dòng)力成本不斷提升，家具漲價(jià)在所難免，從今年總趨勢來看，漲幅預(yù)計(jì)在10%-15%?！睂幉ㄊ屑揖呱虝?huì)秘書長楊君淵表示。 

    近年來，家具行業(yè)的原料成本一直在上升，特別是木材。木材是家具制造的主要原料，屬于緊缺資源，木材價(jià)格上漲，加上工廠的采購及運(yùn)輸成本的日益加大，最終促成了部分家具品牌近期的提價(jià)行為，廠家為了不做賠本生意，不得已提高價(jià)格以應(yīng)對(duì)市場變化。 

    “五一前已經(jīng)接到廠方通知，百強(qiáng)的純實(shí)木系列將在五月底上調(diào)20%左右的價(jià)格，而板式家具雖然沒有實(shí)木漲價(jià)明顯，但也會(huì)有漲價(jià)趨勢。考慮到消費(fèi)者的承受力，作為經(jīng)銷商，我們將通過壓縮利潤自行消化一部分進(jìn)貨壓力，然后再對(duì)終端零售價(jià)作適度調(diào)整。”寧波百強(qiáng)家具的負(fù)責(zé)人余君波表示。 

    曲美家具的負(fù)責(zé)人高陽告訴記者，曲美家具也已接到廠方的口頭通知，將在6月份上調(diào)實(shí)木家具的價(jià)格，預(yù)計(jì)幅度為10%以上?！翱紤]到廠方6月份就要提價(jià)，所以下半年的銷售訂單基本不接了，一方面是考慮到‘價(jià)格差’會(huì)產(chǎn)生成本壓力，另一方面也避免消費(fèi)者誤解?！倍t木家具品牌接下來也有漲價(jià)的趨勢，業(yè)內(nèi)人士稱，由于主產(chǎn)紅木的東南亞部分國家和地區(qū)限制了紅木的生產(chǎn)出口，所以原料比較稀缺，再加上紅木家具靠手工制作，技術(shù)人才比較缺乏，人力資源價(jià)格的上漲也促使紅木家具價(jià)格呈上升態(tài)勢。 

    另外，軟體家具也將小幅調(diào)價(jià)，不過，因此次家具提價(jià)只是部分品牌，所以影響面還不是很大，像皇朝家私、紅蘋果家具等知名品牌目前未接到廠方通知，“終端零售價(jià)近期不會(huì)有變化，但從總趨勢來說還是要漲的?！?nbsp;

    漲價(jià)是把“雙刃劍” 

    經(jīng)銷商先考慮壓縮成本 

    不少商家認(rèn)為，提價(jià)是趨勢，但提價(jià)舉動(dòng)對(duì)廠家、經(jīng)銷商的生存境況來說是個(gè)挑戰(zhàn)，將壓力緩解到終端銷售渠道，多少會(huì)顯得有些尷尬和無奈。 

    “漲價(jià)是把雙刃劍，必須要結(jié)合市場情況，否則會(huì)導(dǎo)致客戶數(shù)量的流失。目前受房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響，在未來的三五個(gè)月對(duì)家具行業(yè)將產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，家具的消費(fèi)量也會(huì)縮減，在此情況下更不能貿(mào)然把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。作為經(jīng)銷商，面對(duì)漲價(jià)預(yù)期，還是應(yīng)該考慮到消費(fèi)者的承受力，先壓縮成本，再降低利潤?！睂幉ㄏ愀刍食宜降呢?fù)責(zé)人干林法表示。 
    記者在采訪時(shí)了解到，不少經(jīng)銷商考慮到終端銷售壓力，紛紛表示將自行消化一部分成本然后再逐步提價(jià)?！氨M可能把漲價(jià)壓力縮減到最小，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品終端價(jià)格?！币晃患揖呓?jīng)銷商坦言，面對(duì)漲價(jià)一事要慎重，比如不調(diào)整零售價(jià)，盡量減少讓利頻率和幅度來保障成本，低調(diào)處理漲價(jià)帶來的影響，這樣消費(fèi)者在心理上也比較容易接受。 

    面對(duì)置業(yè)成本提高 

    多數(shù)消費(fèi)者更看重質(zhì)量 

    建材、家具屢屢漲價(jià)，消費(fèi)者的置業(yè)成本也在逐年提高，既要應(yīng)付房貸，還要應(yīng)付買家具的壓力。記者在友邦家居采訪了不少消費(fèi)者，多數(shù)消費(fèi)者表示愿意為合理漲價(jià)埋單?！耙粫?huì)兒五金件、電線漲價(jià)，一會(huì)兒板式家具漲價(jià)，太普遍了，不過相對(duì)高速增漲的房價(jià)，家具上漲的敏感度肯定比房價(jià)要低得多?！毙路课挥诟裉m春晨的金小姐認(rèn)為，漲價(jià)也要理性看待，屆時(shí)不排除有個(gè)別品牌通過選用劣等、次等材料或偷工減料的方式緩解漲價(jià)的壓力，所以不能光看標(biāo)價(jià)，關(guān)鍵是要認(rèn)品牌認(rèn)質(zhì)量。 

    記者算了一筆賬，以三室兩廳為例，置辦普通大件家具的費(fèi)用在五六萬左右，即便價(jià)格上漲了10%，影響也不大，再加上家具屬于耐用消費(fèi)品，所以很多消費(fèi)者還是可以承受的?！盎榉垦b修時(shí)間緊迫，不可能根據(jù)市場價(jià)格變動(dòng)再選擇裝修時(shí)間，如果超出預(yù)算，只能考慮檔次稍低一點(diǎn)的家具了?！闭谀剿埂P奇簽訂單的徐小姐告訴記者。隨著家居市場的不斷細(xì)分，消費(fèi)者可以根據(jù)自身消費(fèi)承受力來選擇合適的家具。