歐嘉-璐尼總經(jīng)理肖水生伸出5根手指表示，5年時間，歐嘉-璐尼成了北京知名品牌；再過5年，歐嘉-璐尼將成為全國知名品牌。

　“雖然我做家具已經(jīng)有10多年的歷史，但是歐嘉-璐尼品牌真正面世只有5年時間，迅速發(fā)展更是近一兩年的事情?！痹诒本┎窖嗟さ墓S里，歐嘉-璐尼總經(jīng)理肖水生向記者坦露他的品牌打造歷程和新五年規(guī)劃，“借助居然之家等主流渠道，依托歐德森聯(lián)盟的品牌效應(yīng)，我們再用5年時間，不僅要在軟體家具領(lǐng)域穩(wěn)居同行前茅，而且要在板式家具領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)先品牌”。 

　在軟體家具領(lǐng)域，歐嘉-璐尼在北京與愛依瑞斯、非同齊名，可謂聲名顯赫，但在板式家具領(lǐng)域，歐嘉-璐尼與百強、意風(fēng)等行業(yè)巨頭還有一定的距離。在品牌創(chuàng)立5年之后，肖水生正全力以赴地開始新一個5年的品牌征程。僅2010年以來，板式家具就在北京開出5家店，奠定了歐嘉-璐尼向全國擴展的基礎(chǔ)。

　變危機為商機拓展渠道

　5月份的北京已入初夏。居然之家麗澤店也在一片火熱中緊鑼密鼓地裝修，即將于下月正式開業(yè)，16.9萬平方米的經(jīng)營面積里，歐嘉-璐尼搶占了兩個店，一個是占地200平方米的板式家具店，另一個是400平方米的軟體沙發(fā)店。

　作為中國最大的家居產(chǎn)品流通渠道之一，居然之家在歐嘉-璐尼的發(fā)展歷程中起著至關(guān)重要的作用?！澳壳?，居然之家全國80%的店中都有歐嘉-璐尼專賣店，以后居然之家在全國每開一家新店，歐嘉-璐尼都將緊緊跟隨。” 5月15日，當(dāng)記者造訪歐嘉-璐尼位于北京昌平燕丹的總部時，總經(jīng)理肖水生提起居然之家，就有些肅然起敬。

　實際上，居然之家并不好進，肖水生是個善于把握機會的人。2008年，在國際金融危機陰影下，一些品牌堅持不住，從居然之家撤出，歐嘉-璐尼趁這些品牌騰出空位的機會，大規(guī)模地進入居然之家。“那時，很多家具品牌都對未來拿不準(zhǔn)，采取緊縮戰(zhàn)略，我們卻趁此機會進行擴張，現(xiàn)在看來當(dāng)時的決策是太對了?！?

　歐嘉-璐尼留在人們心中的印象是沙發(fā)，不少人還以為是洋品牌，與北京的另外兩個沙發(fā)品牌愛依瑞斯和非同在知名度方面不相上下。肖水生雖然已在家具圈中摸爬滾打10多年，但歐嘉-璐尼的品牌歷史不過5年時間，在全國卻已經(jīng)開出近百家專賣店。肖水生坦言，這些店面都是近兩年才開的，其中開進居然之家的專賣店就有20多家。

　“在下一個5年里，我們將借助居然之家這樣的大型家居流通渠道，把歐嘉-璐尼品牌推向全國?！本驮谟浾卟稍L后的第二天，肖水生飛往海南，參加居然之家?？诘甑恼猩虝?，在那里，歐嘉-璐尼將開出兩個專賣店，一個賣沙發(fā)，另一個賣板式家具。

　加入歐德森聯(lián)盟提升品質(zhì)

　4月6日，與歐德森板材結(jié)成聯(lián)盟的百強、強力、東方百盛、綠之島、耐特利爾與中消協(xié)舉辦“免費檢測，假一賠十綠色大行動”。在活動現(xiàn)場，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)一個新的品牌成為歐德森聯(lián)盟的新成員，它就是歐嘉-璐尼。站在臺上講話時，總經(jīng)理肖水生還顯得有點靦腆，但決心卻很大：“與百強、強力、東方百盛等聯(lián)盟兄弟相比，歐嘉-璐尼算是后起之秀，能夠加入歐德森聯(lián)盟，歐嘉-璐尼感覺非常榮幸，我們愿意付出一切努力為聯(lián)盟服務(wù)，要錢出錢，要力出力?！?

　加入歐德森聯(lián)盟，歐嘉-璐尼板式家具的品質(zhì)將得到飛躍性的提高。肖水生坦言，從環(huán)保角度切入，歐嘉-璐尼板式家具在發(fā)力之初就站在了一個很高的層面上，讓消費者很快能認可歐嘉-璐尼品牌。“一直以來，我們非常注重環(huán)保，家具使用的都是非常有名的露水河板材，此番使用來自歐洲的歐德森板材，會進一步提升歐嘉-璐尼的品質(zhì)，讓消費者獲得更完美的居家體驗。”

　令肖水生深感自豪的歐德森板材是100%歐洲原裝進口的環(huán)保板材，其品質(zhì)達到了國際認可的F級最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。在加入聯(lián)盟的當(dāng)天，肖水生向消費者做出承諾：“歡迎消費者對歐嘉-璐尼進行最苛刻的檢查，只要發(fā)現(xiàn)不環(huán)?；蛎桓睂嵉漠a(chǎn)品，歐嘉-璐尼將承擔(dān)假一罰十的責(zé)任。”肖水生表示，能加入歐德森聯(lián)盟并不是共同出點宣傳費就能做到的，這需要一定的企業(yè)實力。歐嘉-璐尼的加入，使歐德森板材聯(lián)盟有了更多與板材廠家議價的籌碼，使板材采購價格降低了不少?！翱梢哉f，加入歐德森板材聯(lián)盟，讓歐嘉-璐尼不僅出了名，還提升了產(chǎn)品品質(zhì)，同時也變相降低了成本?！?

　借鑒國際設(shè)計引領(lǐng)家具時尚

　在歐嘉-璐尼眾多的榮譽證書中，肖水生最喜歡的是一個名為“國際知名品牌”的證書，雖然名頭聽上去有點大，但卻很能顯示歐嘉-璐尼的特性。肖水生表示，歐嘉-璐尼不僅在國內(nèi)銷售，同時也銷往海外?！拔覀兪?/3做國內(nèi)直營，1/3做國內(nèi)經(jīng)銷，1/3做出口，歐嘉-璐尼在國際上‘知名’，并非我們吹牛?！?

　正是因為1/3的產(chǎn)品做出口，歐嘉-璐尼對國際時尚潮流的把握比較準(zhǔn)確，總能將家具前沿設(shè)計運用到內(nèi)銷產(chǎn)品設(shè)計中，這便是看過歐嘉-璐尼產(chǎn)品的人總以為它是國外品牌的原因。更令肖水生欣喜的是，遵循國際潮流設(shè)計的歐嘉-璐尼家具非常受國內(nèi)同行、兄弟單位的尊敬?！昂芏鄧鴥?nèi)品牌之間互相打架、互相詆毀，就是因為他抄襲你，你抄襲他，歐嘉-璐尼從來不抄襲同行，在同行面前就顯得揚眉吐氣。”

　“歐嘉-璐尼——打造家具時尚品牌?！边@是肖水生的追求。在肖水生心中，歐嘉-璐尼一直是時尚家具的引領(lǐng)者，深知國際時尚潮流風(fēng)向，一直在用產(chǎn)品與消費者對話。在歐嘉-璐尼新五年品牌發(fā)展戰(zhàn)略中，已經(jīng)不局限于產(chǎn)品本身，品牌的傳播已經(jīng)提上重要的戰(zhàn)略高度。 “以前，歐嘉-璐尼很少做品牌宣傳，現(xiàn)在我們正借助廣播、戶外廣告等媒體及其他平臺樹立歐嘉-璐尼的品牌形象。”肖水生堅信，再過5年，歐嘉-璐尼不再是北京家具品牌的代表，而是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)娜珖放啤?