家具品牌歐嘉-璐尼拓展提速
歐嘉-璐尼總經(jīng)理肖水生伸出5根手指表示，5年時間，歐嘉-璐尼成了北京知名品牌；再過5年，歐嘉-璐尼將成為全國知名品牌。
“雖然我做家具已經(jīng)有10多年的歷史，但是歐嘉-璐尼品牌真正面世只有5年時間，迅速發(fā)展更是近一兩年的事情。”在北京昌平燕丹的工廠里，歐嘉-璐尼總經(jīng)理肖水生向記者坦露他的品牌打造歷程和新五年規(guī)劃，“借助居然之家等主流渠道，依托歐德森聯(lián)盟的品牌效應，我們再用5年時間，不僅要在軟體家具領域穩(wěn)居同行前茅，而且要在板式家具領域成為行業(yè)領先品牌”。
在軟體家具領域，歐嘉-璐尼在北京與愛依瑞斯、非同齊名，可謂聲名顯赫，但在板式家具領域，歐嘉-璐尼與百強、意風等行業(yè)巨頭還有一定的距離。在品牌創(chuàng)立5年之后，肖水生正全力以赴地開始新一個5年的品牌征程。僅2010年以來，板式家具就在北京開出5家店，奠定了歐嘉-璐尼向全國擴展的基礎。
變危機為商機拓展渠道
5月份的北京已入初夏。居然之家麗澤店也在一片火熱中緊鑼密鼓地裝修，即將于下月正式開業(yè)，16.9萬平方米的經(jīng)營面積里，歐嘉-璐尼搶占了兩個店，一個是占地200平方米的板式家具店，另一個是400平方米的軟體沙發(fā)店。
作為中國最大的家居產(chǎn)品流通渠道之一，居然之家在歐嘉-璐尼的發(fā)展歷程中起著至關重要的作用?！澳壳埃尤恢胰珖?0%的店中都有歐嘉-璐尼專賣店，以后居然之家在全國每開一家新店，歐嘉-璐尼都將緊緊跟隨?！?nbsp;5月15日，當記者造訪歐嘉-璐尼位于北京昌平燕丹的總部時，總經(jīng)理肖水生提起居然之家，就有些肅然起敬。
實際上，居然之家并不好進，肖水生是個善于把握機會的人。2008年，在國際金融危機陰影下，一些品牌堅持不住，從居然之家撤出，歐嘉-璐尼趁這些品牌騰出空位的機會，大規(guī)模地進入居然之家?！澳菚r，很多家具品牌都對未來拿不準，采取緊縮戰(zhàn)略，我們卻趁此機會進行擴張，現(xiàn)在看來當時的決策是太對了?！?
歐嘉-璐尼留在人們心中的印象是沙發(fā)，不少人還以為是洋品牌，與北京的另外兩個沙發(fā)品牌愛依瑞斯和非同在知名度方面不相上下。肖水生雖然已在家具圈中摸爬滾打10多年，但歐嘉-璐尼的品牌歷史不過5年時間，在全國卻已經(jīng)開出近百家專賣店。肖水生坦言，這些店面都是近兩年才開的，其中開進居然之家的專賣店就有20多家。
“在下一個5年里，我們將借助居然之家這樣的大型家居流通渠道，把歐嘉-璐尼品牌推向全國。”就在記者采訪后的第二天，肖水生飛往海南，參加居然之家?？诘甑恼猩虝?，在那里，歐嘉-璐尼將開出兩個專賣店，一個賣沙發(fā)，另一個賣板式家具。
加入歐德森聯(lián)盟提升品質(zhì)
4月6日，與歐德森板材結成聯(lián)盟的百強、強力、東方百盛、綠之島、耐特利爾與中消協(xié)舉辦“免費檢測，假一賠十綠色大行動”。在活動現(xiàn)場，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)一個新的品牌成為歐德森聯(lián)盟的新成員，它就是歐嘉-璐尼。站在臺上講話時，總經(jīng)理肖水生還顯得有點靦腆，但決心卻很大：“與百強、強力、東方百盛等聯(lián)盟兄弟相比，歐嘉-璐尼算是后起之秀，能夠加入歐德森聯(lián)盟，歐嘉-璐尼感覺非常榮幸，我們愿意付出一切努力為聯(lián)盟服務，要錢出錢，要力出力。”
加入歐德森聯(lián)盟，歐嘉-璐尼板式家具的品質(zhì)將得到飛躍性的提高。肖水生坦言，從環(huán)保角度切入，歐嘉-璐尼板式家具在發(fā)力之初就站在了一個很高的層面上，讓消費者很快能認可歐嘉-璐尼品牌?！耙恢币詠恚覀兎浅Ｗ⒅丨h(huán)保，家具使用的都是非常有名的露水河板材，此番使用來自歐洲的歐德森板材，會進一步提升歐嘉-璐尼的品質(zhì)，讓消費者獲得更完美的居家體驗?！?
令肖水生深感自豪的歐德森板材是100%歐洲原裝進口的環(huán)保板材，其品質(zhì)達到了國際認可的F級最高環(huán)保標準。在加入聯(lián)盟的當天，肖水生向消費者做出承諾：“歡迎消費者對歐嘉-璐尼進行最苛刻的檢查，只要發(fā)現(xiàn)不環(huán)?；蛎桓睂嵉漠a(chǎn)品，歐嘉-璐尼將承擔假一罰十的責任。”肖水生表示，能加入歐德森聯(lián)盟并不是共同出點宣傳費就能做到的，這需要一定的企業(yè)實力。歐嘉-璐尼的加入，使歐德森板材聯(lián)盟有了更多與板材廠家議價的籌碼，使板材采購價格降低了不少?！翱梢哉f，加入歐德森板材聯(lián)盟，讓歐嘉-璐尼不僅出了名，還提升了產(chǎn)品品質(zhì)，同時也變相降低了成本?！?
借鑒國際設計引領家具時尚
在歐嘉-璐尼眾多的榮譽證書中，肖水生最喜歡的是一個名為“國際知名品牌”的證書，雖然名頭聽上去有點大，但卻很能顯示歐嘉-璐尼的特性。肖水生表示，歐嘉-璐尼不僅在國內(nèi)銷售，同時也銷往海外?！拔覀兪?/3做國內(nèi)直營，1/3做國內(nèi)經(jīng)銷，1/3做出口，歐嘉-璐尼在國際上‘知名’，并非我們吹牛?！?
正是因為1/3的產(chǎn)品做出口，歐嘉-璐尼對國際時尚潮流的把握比較準確，總能將家具前沿設計運用到內(nèi)銷產(chǎn)品設計中，這便是看過歐嘉-璐尼產(chǎn)品的人總以為它是國外品牌的原因。更令肖水生欣喜的是，遵循國際潮流設計的歐嘉-璐尼家具非常受國內(nèi)同行、兄弟單位的尊敬?！昂芏鄧鴥?nèi)品牌之間互相打架、互相詆毀，就是因為他抄襲你，你抄襲他，歐嘉-璐尼從來不抄襲同行，在同行面前就顯得揚眉吐氣。”
“歐嘉-璐尼——打造家具時尚品牌?！边@是肖水生的追求。在肖水生心中，歐嘉-璐尼一直是時尚家具的引領者，深知國際時尚潮流風向，一直在用產(chǎn)品與消費者對話。在歐嘉-璐尼新五年品牌發(fā)展戰(zhàn)略中，已經(jīng)不局限于產(chǎn)品本身，品牌的傳播已經(jīng)提上重要的戰(zhàn)略高度。 “以前，歐嘉-璐尼很少做品牌宣傳，現(xiàn)在我們正借助廣播、戶外廣告等媒體及其他平臺樹立歐嘉-璐尼的品牌形象。”肖水生堅信，再過5年，歐嘉-璐尼不再是北京家具品牌的代表，而是一個響當當?shù)娜珖放啤?
第三季度家具出口走出低谷
海關分析人士認為，第三季度我省家具出口慢慢走出低迷，首先是外圍經(jīng)濟出現(xiàn)好轉跡象，我省家具出口企業(yè)加強了產(chǎn)品自主創(chuàng)新設計和新興市場的開發(fā)，出口退稅率提高刺激作用明顯。
在本屆廣交會（第二期）上，以聯(lián)邦、志達為代表的“佛山軍團”近百家企業(yè)參展，參會企業(yè)均表示要“借機”收復在金融危機中受創(chuàng)的歐美市場。記者走訪期間也明顯感覺到海外買家回流的氣息?！敖衲甏航粫肆飨∩伲瑓⒄箮滋於际詹坏绞畯埧蛻裘?，這次每天最少有數(shù)10個買家進來洽談?！狈鹕饺A而樂沙發(fā)參展負責人李先生告訴記者，他們明顯感覺到這次采購商的人數(shù)比春交會多，且歐美客商明顯增加。福建家具進出口公司總經(jīng)理助理胡靜波表示，迄今為止，他們的家具出口已實現(xiàn)28%的同比增長。胡靜波告訴記者，他們企業(yè)主打小家具的產(chǎn)品結構在經(jīng)濟危機下優(yōu)勢明顯，因為與成套昂貴的大件家具相比，更易于讓受經(jīng)濟危機重創(chuàng)而“慎掏錢”的歐美人士接受。
貿(mào)易壁壘下堅持“兩腿走路”
經(jīng)濟回暖的信心剛剛抬頭，貿(mào)易壁壘的利劍卻再次臨頭。針對木制家具的《雷斯法案2008修訂案》明年4月將正式實施?！独姿狗ò浮芬?，所有輸美的木制品都應提供木材供應的合法來源，包括使用植物種類的拉丁名、采伐的國家、數(shù)量、市寸和價值等。該方案的實施意味著，不論加工商加工幾道，加工多粗多細，精加工還是粗加工，一件家具用多少個產(chǎn)地的原材料，都需要提供每一個部位木材的合法來源證明。
中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺表示：“美國實施《雷斯法案》，除禁止非法采伐林木及加工之外，其實還有貿(mào)易保護的傾向?！?nbsp;在本屆展會上，一些家具參展商雖然表示有意開拓內(nèi)銷市場，但如何尋找合適的國內(nèi)采購商、如何與原來主攻內(nèi)銷的品牌爭食、如何鋪設內(nèi)地一、二、三線城市渠道、如何應對內(nèi)銷復雜的社會關系，對于擅長外銷的企業(yè)來說，都是一道又一道難題。
在金融危機中受創(chuàng)明顯的佛山家具企業(yè)大多表示，要想在內(nèi)銷分一杯羹和爭回外銷份額，就必須不斷推出新產(chǎn)品吸引客戶。本次展會聯(lián)邦家私就展示了“音樂沙發(fā)”等新產(chǎn)品系列。其國際部負責人介紹，對參加展會的期望更大，也借此推出了可以播放MP3的音樂沙發(fā)等一系列新產(chǎn)品。廣東省家具協(xié)會常務副會長王克表示，貿(mào)易壁壘下，佛山家具企業(yè)內(nèi)外銷兩條腿走路的現(xiàn)狀還要維持一段時間，激勵家具設計師的原創(chuàng)能力，多開發(fā)具有獨立知識產(chǎn)權的家具新品，是企業(yè)爭回外銷份額需練的長期內(nèi)功。
據(jù)悉，拿到老總簽售單的顧客，可按出廠價購買家具。參與此次簽售活動的品牌家具達到上百家，有金富雅、展博、易峰等經(jīng)營品牌，是典雅美居今年以來優(yōu)惠力度最大的一次促銷活動。
在以往，特價商品一般不參與促銷活動，但這次因為是品牌廠家現(xiàn)場廠價直銷，因此，特價商品價格還將下調(diào)10%，優(yōu)惠幅度驚人。另外，市民還可以與廠家老總直接面對面議價，將低價進行到底。
據(jù)典雅美居負責人江木金介紹：“關于此次年度家具盛宴，典雅美居可以說是飾演中間人的角色。從商業(yè)角度出發(fā)的話，經(jīng)銷商一般都不愿意廠家直接面向市民，因此，此次品牌家具廠家現(xiàn)場簽售活動可說是難得的機會。想買平價、高品質(zhì)家具的市民，這次要好好把握機會了。這次活動對于典雅美居來說，可以說是零利潤大酬賓，但是，如果通過此次活動，能贏得人氣及市民的口碑，我相信再辛苦還是值得的?！?
據(jù)悉，活動期間，凡在典雅美居購買家具的市民，一律免費送貨上門。同時，典雅美居還將為購買家具產(chǎn)品的市民提供完善的售后服務及免費搬運舊家具服務?；顒赢斕?，于典雅美居消費滿2000元的市民，還可免費獲贈電影票和其它禮品。在開心購買家具的同時，還能與家人共聚天倫之樂，何樂而不為？心動不如趕快行動，活動僅兩天，機會難得，切勿錯過。