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兒童家具建材的銷售黃金期

時間:2010-05-25     人氣:1018     來源:建材網(wǎng)     作者:
概述:“六一”兒童節(jié)一天天的走近我們,兒童節(jié)對家居建材 商家而言,雖然算不上什么絕對的假日促銷好時機(jī),但是隨著我國家庭對兒童家居投入的逐步加大,兒童節(jié)也已逐漸成為約定俗成的兒童家居產(chǎn)品購買日.......
    “六一”兒童節(jié)一天天的走近我們,兒童節(jié)對家居建材 商家而言,雖然算不上什么絕對的假日促銷好時機(jī),但是隨著我國家庭對兒童家居投入的逐步加大,兒童節(jié)也已逐漸成為約定俗成的兒童家居產(chǎn)品購買日,這背后潛在的產(chǎn)品需求可謂巨大,也同樣為眾商家的“六一”兒童節(jié)假日促銷提供了豐富的促銷機(jī)遇。

  六一兒童節(jié)家居建材商家的促銷,是借助兒童節(jié)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,將促銷活動打進(jìn)消費(fèi)者的心里的過程,因此,兒童節(jié)服裝促銷要想取得好效果,就要以能夠?yàn)閮和徺I家居建材產(chǎn)品的父母為中心,策劃好促銷方案。

  筆者在這里為商家介紹一些兒童節(jié)里的促銷手段,希望能夠?yàn)槠髽I(yè)的兒童節(jié)促銷帶來一定的幫助。


  主題促銷是常青樹

  主題促銷是近年來較為流行的促銷方式,一到假日促銷時機(jī)便粉墨登場,雖然看似屬于傳統(tǒng)的促銷方式,但是往往卻能收獲到不錯的效果。主題促銷的提出不但很好的迎合了假日促銷的節(jié)日氛圍,也同樣將產(chǎn)品的促銷僅僅的與假日緊緊的綁在了一起。可以說主題促銷已逐漸成為假日促銷的主流方式?!傲弧眱和?jié)促銷,家居建材商家不妨一試。 

價格戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)唱響非常時期

  價格戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)雖然屬于老生常談的促銷技巧,但是價格戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)所帶來的價格風(fēng)暴卻是很多消費(fèi)者都不能抗拒的,商家在假日促銷時使用折扣戰(zhàn)與價格戰(zhàn)也是較為熟知,不會從在太多的失誤,所以價格戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)可謂是明智的選擇。

  體驗(yàn)式營銷 

  體驗(yàn)式營銷是近年來興起的,體驗(yàn)式營銷用其豐富的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品以現(xiàn)場體驗(yàn)的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,在假日促銷中也尤為適用,家居建材 商家在假日促銷中使用體驗(yàn)式營銷可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性制定出不同的場景模式,以最迎合消費(fèi)者口味的方式展現(xiàn)出來。

  創(chuàng)新促銷方式也很重要

  創(chuàng)新是每一次假日促銷環(huán)節(jié)中最讓商家頭疼的問題,消費(fèi)者對常規(guī)促銷方式的不感冒也正好說明了這一點(diǎn),選擇此次“六一”兒童節(jié)促銷的商家,不妨在促銷方式上大膽的創(chuàng)新,從迎合消費(fèi)者口味出發(fā),制定出新的促銷方式。如,繪畫比賽、智力比賽、家具 DIY等等方式。
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  •  作為展示廣州歷史文化傳統(tǒng)的博物館,陳家祠內(nèi)常年設(shè)置著廣式家具展覽館。通過一件件精致的廣式實(shí)木家具,復(fù)原出一幅幅傳統(tǒng)“廣式”家居的場景。而這種曾經(jīng)大范圍存在的廣式家具,現(xiàn)在只能零星地出現(xiàn)在尋常家庭,或者收藏家的珍藏之列。隨著社會的發(fā)展,各種物美價廉的外來品進(jìn)入家具市場,加上廣式家具制作材料本身的稀缺,使得廣式家具的發(fā)展之路越走越難。

     “前世”

     中國傳統(tǒng)家具三大流派之一

     傳統(tǒng)的廣式實(shí)木家具,多用紫檀木、花梨木或酸枝木等優(yōu)質(zhì)木材制作而成。作為中國傳統(tǒng)家具三大流派“廣作”、“蘇作”和“京作”之中的一員,廣式紅木家具起源于明朝,成熟于清朝。在當(dāng)時,南洋各國盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)木材,大批優(yōu)質(zhì)木材源源不斷從南洋運(yùn)到廣東。同時,廣東、廣西又是中國貴重木材的主要產(chǎn)地,這些得天獨(dú)厚的條件使得當(dāng)時廣東地區(qū)的家具制造業(yè)十分繁盛。

     在當(dāng)時廣東海洋經(jīng)濟(jì)大背景下,家具制造業(yè)吸收融和了以西洋文化為主的多種風(fēng)格,顯示出獨(dú)有的、兼容共包的特點(diǎn),成為“廣式”家具,并一度在清代中后期的家具領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,不僅超越“蘇作”和“京作”,成為宮廷奢華之物,在國內(nèi)廣為流傳和使用,在國外更是獲得贊譽(yù),擁有巨大的海外市場。

     “今生”

     廣式家具或?qū)⒂瓉砹硪惠啛岢?

     近年來紅木家具的收藏投資風(fēng)潮盛行。今年年初,紅木價格在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的波動以后,明顯出現(xiàn)回升之勢,這必將帶動紅木家具市場的回暖。同樣,以優(yōu)質(zhì)紅木為材料的廣式家具市場也隨之迎來另一輪熱潮。

     另一方面,廣式家具的制作技藝雖已納入我市國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),但是在越來越多的外界因素沖擊之下,廣式家具的生產(chǎn)方式絕不能一成不變,打造一條創(chuàng)新之路已是必然之趨勢,無論是品牌化或者是“新廣式家具”,都將給整個廣式家具市場帶來影響。

     解構(gòu)廣式家具

     材料

     用料精準(zhǔn)講究一體性

     廣式家具能夠作為中國傳統(tǒng)家具三大流派里的一員,必然有其嚴(yán)謹(jǐn)性。廣式家具在家具用料上講究一體性,即用同一種木質(zhì)制作,絕不摻雜。同時廣式家具在制作上也習(xí)慣用一塊木料制作到底,因此體型較大的家具,如果能用一塊木制成而沒有任何拼接,則其價值越高。在精準(zhǔn)度上,上好的廣式家具講究“分毫不差”,無論是用料的長短粗細(xì),還是接合的裁割拼縫。另外,傳統(tǒng)的廣式家具打磨和上漆都是一個重要的步驟,完成以后的廣式家具可以看到清晰的木紋,自然地呈現(xiàn)出木的光澤和色彩。

     技藝

     雕花鑲嵌手法接近西式

     “明清兩代的廣式家具很容易區(qū)分,明代的線條比較簡單,清代的則更為奢華”。據(jù)陳家祠負(fù)責(zé)展品陳列的曾主任介紹,清代廣式家具的雕刻較多,而且廣式家具還有一個重要特點(diǎn),那就是鑲嵌技藝的使用。廣式家具發(fā)展到了清朝,廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且造料充足,使得廣式家具的造型越來越講究奢華和繁復(fù)。加上對于西洋風(fēng)格的崇拜,不少廣式家具在造型、結(jié)構(gòu)和裝飾上或多或少地采用西方的圖案和花紋,雕刻手法也接近于西式。同時,廣式家具為了追求一種綺麗的色彩美感,把大理石(云石)、玉石、琺瑯、陶瓷、玻璃等鑲嵌到家具中,將鑲嵌技術(shù)提高到另一層次。

     樣式

     開發(fā)針對不同功能的家具

     廣式家具有其獨(dú)特的家具樣式,例如躺椅(或稱睡椅),由于南方高溫時間比較長,用酸枝制成的躺椅越睡越?jīng)鏊?,而且不粘肌膚,所以很適合用于歇息或休閑,一般置于客廳之中。據(jù)曾主任介紹,廣式家具還為特殊的人群制造了特殊的家具樣式。例如在清末由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),女子可通過做工和幫傭獨(dú)立生活,因此產(chǎn)生了終身單身的“自梳女”。針對這個群體的家具尺寸要比通常家用的小。因?yàn)樗齻冏∈倚?,人口少,家具無須大作。

     Tips

     廣式家具收藏

     紫檀和花梨收藏價值更高

     “這一類的家具價格不會太高”,曾主任指著展出的廣式酸枝家具說。由于廣式家具曾大量存在于普通家庭中,至今仍有大量傳世品,在廣州市區(qū)偶爾仍可見到掛著“收舊酸枝家具”牌子的商鋪,以至于這類產(chǎn)于清末民初的民用廣式家具的價格并不算太高。

     在收藏價值方面,由于生產(chǎn)年代、做工精細(xì)情況和選用材質(zhì)情況不同,會在價值上造成很大的差異。因此廣式家具的小收藏者可以選擇酸枝家具,市場價格要比紫檀木和花梨木的制品低很多,但是仍有一定的升值空間。選擇做工精細(xì)的或者是老酸枝家具則更有收藏價值。至于資金充?;蛘吲d趣濃厚者,可以選擇價格較高的紫檀木和花梨木的廣式家具,但是要注意的是,市場上的紫檀木和花梨木家具存量少,且真品辨認(rèn)難度高。不同類型的收藏者投資前需做好綜合的判斷。

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  •     隨著大批家具生產(chǎn)企業(yè)紛紛落戶,昆山已成為江蘇重要的家具生產(chǎn)基地,占全省出口量的50%以上。今年1-4月份,昆山出口木制品4546批、1.64億美元,同比增長52.3%和37.6%,依然保持強(qiáng)勁的出口勢頭。

        近年來,隨著美國、歐盟關(guān)于甲醛、富馬酸二甲酯等各類木制品及家具技術(shù)性貿(mào)易壁壘紛紛出臺,昆山出口家具所面臨的風(fēng)險越來越大,出口家具行業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn)。昆山檢驗(yàn)檢疫局發(fā)揮政策、信息、技術(shù)等優(yōu)勢,積極推出“四個一工程”幫助出口家具這一傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,提升昆山出口家具國際競爭力。

        具體做法是:推出一本信息??@ド絿鴻z局定期編發(fā)《出口木制品信息通報》,開辦政策法規(guī)、風(fēng)險預(yù)警、監(jiān)管動態(tài)、他山之石和行業(yè)資訊等五個專欄,向企業(yè)通報我國最新的政策及法規(guī)、國外技術(shù)壁壘發(fā)展動態(tài)、木制品行業(yè)動態(tài)資訊,有效地幫助企業(yè)應(yīng)對技術(shù)壁壘;建立一支隊(duì)伍。根據(jù)地域分布,將昆山出口家具企業(yè)劃為六大區(qū)域,每個區(qū)域設(shè)立聯(lián)絡(luò)員單位,協(xié)助參與檢驗(yàn)檢疫工作的調(diào)查研究,組織區(qū)內(nèi)企業(yè)互查,對違反檢驗(yàn)檢疫法規(guī)的行為進(jìn)行舉報、投訴;出臺一個管理規(guī)定。建立完善《昆山出境竹木草制品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量監(jiān)督員管理規(guī)定》,對質(zhì)量監(jiān)督員的準(zhǔn)入、職責(zé)和考核提出新要求,進(jìn)一步促進(jìn)廣大企業(yè)落實(shí)質(zhì)量主體責(zé)任,提升質(zhì)量安全保證能力;建設(shè)一個公共檢測服務(wù)平臺。著力打造木制品公共檢測服務(wù)平臺,積極利用檢驗(yàn)檢疫政策優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢為家具企業(yè)就近提供檢測、研發(fā)、培訓(xùn)等技術(shù)服務(wù)。

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