六一將至兒童家具成行業(yè)消費(fèi)焦點(diǎn)
時間:2010-05-29 人氣:1359 來源:長沙晚報 作者:
概述:家具市場是一座“潛在金礦”。近幾年,隨著人們生活品質(zhì)的提升,父母為孩子布置兒童房的投入也越來越大,兒童家具逐漸從家具市場中細(xì)分出來,我愛我家、多喜愛、七彩人生等企業(yè)已經(jīng)成為生產(chǎn)兒童家具的知名品牌,兒童家具市場商機(jī)無限。
......
家具市場是一座“潛在金礦”。近幾年,隨著人們生活品質(zhì)的提升,父母為孩子布置兒童房的投入也越來越大,兒童家具逐漸從家具市場中細(xì)分出來,我愛我家、多喜愛、七彩人生等企業(yè)已經(jīng)成為生產(chǎn)兒童家具的知名品牌,兒童家具市場商機(jī)無限。
隨著今年六一的日益臨近,井灣子家居廣場攜旗下平價、國際兩大賣場,匯集了我愛我家、多喜愛、森堡王國等幾十家國際國內(nèi)知名青少年家具品牌,將于5月29日—6月1日舉行名為“花兒朵朵,童心暢享”的大型主題促銷活動。
據(jù)悉,井灣子家居廣場的青少兒家具品牌大多是國家免檢產(chǎn)品,與時下最流行的“低碳”環(huán)保概念無縫對接,再加上廠價直銷、禮品贈送、價格直降、免費(fèi)攝影、汽車大獎等大幅讓利,可謂品質(zhì)、低碳、環(huán)保、實惠兼?zhèn)洹O霝楹⒆淤徺I家具的父母,可抓緊這個機(jī)會為寶貝淘到最心儀的產(chǎn)品。
潛在消費(fèi)群藏商機(jī)
能讓井灣子家居廣場以及賣場內(nèi)的諸多品牌大張旗鼓地大打兒童牌的原因何在?是兒童家具市場蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。
井灣子家居廣場總經(jīng)理彭旭介紹:“我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的1/4。隨著家長對兒童房裝修的逐步重視,兒童家具市場發(fā)展?jié)摿艽蟆!?
在業(yè)內(nèi)人士看來,兒童家具并不直接受上游市場的影響,而是隨著寶寶出生、成長需求的增多而增長。與此同時,近幾年來,兒童的成長已經(jīng)越來越受關(guān)注,為孩子購買專業(yè)的兒童家具的觀念已經(jīng)深入人心。對此,相關(guān)人士表示:“兒童家具的市場風(fēng)險相對比較低。即使上游行情不好,但是家長該買兒童家具的時候還是會買的。”
此外,兒童家具的受眾年齡跨度非常大,0~18歲的孩子都可以使用,而它的購買力又來自35~45歲具備一定經(jīng)濟(jì)實力的消費(fèi)群體。因此兒童家具一方面消費(fèi)需求大,另一方面消費(fèi)實力雄厚,進(jìn)而成為家具企業(yè)爭搶的誘人蛋糕。
業(yè)內(nèi)教您淘兒童家具
為了給孩子一個健康的成長環(huán)境,家長們煞費(fèi)苦心。就拿選家具來說,既要滿足孩子的多功能需求,又要環(huán)保健康。到底如何取舍呢?
井灣子國際家居MALL多喜愛、豆丁莊園、康柏年糖果、夢幻年華相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,大品牌會根據(jù)兒童好動的天性來打造兒童家具,比如家具的棱角處理得比較圓滑,杜絕銳角,固定家具用的鉚釘不外露,或鑲以橡膠條等柔軟之物,以防孩子在奔跑中碰傷。床邊設(shè)有護(hù)欄,結(jié)實而且還有一定的高度,以防在睡眠中從床上墜下來跌傷。柜門的把手也設(shè)計得方便兒童的握取。重心穩(wěn)固也是兒童家具的一個特點(diǎn),因為對于一個淘氣的小精靈來說,低矮的桌椅是一個蹦上跳下的好跳臺,如因家具不夠穩(wěn)而被踩翻,孩子很容易受到意外的傷害,而擱放東西的高架如被扳倒,也會砸到幼童。
而井灣子平價家具批發(fā)中心的迪世樂園、星動時間等家具品牌的負(fù)責(zé)人則表示,兒童家具應(yīng)體現(xiàn)“自由組合,靈活多變”的特點(diǎn)。為了適應(yīng)孩子的成長特點(diǎn)和身體健康,兒童家具應(yīng)被設(shè)計成可以自由組合,而且靈活多變。如兒童桌椅,為適應(yīng)孩童迅速長高的身體變化,桌子可以調(diào)整高低,桌面也可以調(diào)整傾斜的角度,按照相關(guān)原理設(shè)計,預(yù)防近視、駝背,減輕孩子的學(xué)習(xí)疲勞。而為了在有限的空間內(nèi)解決孩子的學(xué)習(xí)、娛樂、休息等生活需要,一般床都可以組合成高低床、L形床,電腦桌、衣柜、書桌等都可以巧妙地拼裝在一起,空間被充分利用起來。
這些負(fù)責(zé)人還一再強(qiáng)調(diào),買兒童家具一定要進(jìn)正規(guī)賣場選大品牌,千萬莫被一些價格超低的山寨產(chǎn)品所迷惑,因為超低價格的背后往往隱藏著超高的甲醛釋放量,危害孩子的健康。有個簡單的技巧——聞氣味,如果使人流眼淚、打噴嚏,說明家具的甲醛釋放量比較高,可能有問題,不要去購買。
低碳家裝會幫您省錢裝修
6月4日-6日, 2010長株潭低碳放心家裝會將在長沙紅星國際會展中心舉辦,來自國內(nèi)外的數(shù)百家環(huán)保節(jié)能家居企業(yè)將在此次活動上,聯(lián)合向消費(fèi)者推薦最新的低碳家裝配套產(chǎn)品及低碳家裝設(shè)計理念。
據(jù)悉,此次活動由省農(nóng)村能源領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室與省室內(nèi)裝飾協(xié)會聯(lián)合主辦。省裝協(xié)會長姚保林表示,低碳家裝實際上就是要求人們在家裝的過程中花最少的錢,盡可能做最簡單而實用的裝修;尋找、研發(fā)和利用身邊最常見材料已開發(fā)或待開發(fā)的特性來裝飾居室空間,實際上就是現(xiàn)階段家裝行業(yè)的低碳。
與此同時,省裝協(xié)還推出了低碳放心家裝五大放心承諾:參展家裝公司均是省裝協(xié)會員,且具備相應(yīng)的資質(zhì)證書;簽約一律使用省工商局和省經(jīng)委聯(lián)合制定的《住宅裝飾裝修工程施工合同》(示范文本);簽約的工程報價一律使用行業(yè)出臺的《住宅裝飾裝修一般項目參考基價》(長沙地區(qū))規(guī)范;凡家裝公司提供的裝修材料一律使用環(huán)保節(jié)能綠色產(chǎn)品;工程竣工時,將取得有國家認(rèn)證資格的省??蒂|(zhì)檢中心免費(fèi)提供的驗收。郭蓓
低碳家裝成本價征集樣板房
近日,長大集團(tuán)裝飾以“低碳、環(huán)保、綠色”為主題,結(jié)合“低碳家居、品質(zhì)生活”的全新家居理念,攜手各大知名材料商,全城征集“零利潤、純成本樣板房”(每個樓盤限兩套)。
據(jù)悉,此次活動旨在為家裝消費(fèi)者提供設(shè)計、裝修、裝飾的一站式全方位解決方案,讓消費(fèi)者更全面地解讀低碳家裝的理念。業(yè)內(nèi)人士指出,“低碳家居”的核心在于運(yùn)用新科技、新材料、新能源等因素,達(dá)到節(jié)能、節(jié)材、節(jié)水等環(huán)保目的。郭蓓
低碳家裝有測評標(biāo)準(zhǔn)
相關(guān)專家認(rèn)為,設(shè)計服務(wù)、裝修選材、產(chǎn)品配套、現(xiàn)場施工、售后服務(wù)為低碳家裝的五大測評標(biāo)準(zhǔn)。
低碳裝修不僅體現(xiàn)在使用耗能低、污染少的建材產(chǎn)品,更應(yīng)提前從設(shè)計入手。節(jié)能首先要想到節(jié)電,設(shè)計中應(yīng)最大化地提高房屋自然采光率,降低電燈的使用率。盡量采用淺色墻漆、墻磚、地板等,減少過多的裝飾墻,這樣可以增強(qiáng)居室的自然采光??蛷d內(nèi)盡量不要選擇式樣太過繁雜的吊燈,而衛(wèi)生間最好安裝感應(yīng)照明開關(guān)。
在家庭裝修中,木制品的運(yùn)用大約占了整個裝修的40%。如木門、衣柜、鞋柜、櫥柜、電視柜、隔斷等,木制品是否環(huán)保會直接影響整個家庭裝修的健康與否。室內(nèi)裝修的污染源主要來自于板材和油漆釋放的甲醛、苯,如消費(fèi)者想擁有個性定制的家具,又想住上環(huán)保住宅,必須從材料選購開始,在板材、油漆等材料選購上嚴(yán)格控制裝飾裝修材料的有害物質(zhì)的量;施工過程中創(chuàng)造良好的室內(nèi)通風(fēng)環(huán)境;裝修完工后進(jìn)行室內(nèi)空氣的凈化、檢測等。通過以上各個環(huán)節(jié)的有效控制,才有可能保證新居的健康環(huán)保。
隨著今年六一的日益臨近,井灣子家居廣場攜旗下平價、國際兩大賣場,匯集了我愛我家、多喜愛、森堡王國等幾十家國際國內(nèi)知名青少年家具品牌,將于5月29日—6月1日舉行名為“花兒朵朵,童心暢享”的大型主題促銷活動。
據(jù)悉,井灣子家居廣場的青少兒家具品牌大多是國家免檢產(chǎn)品,與時下最流行的“低碳”環(huán)保概念無縫對接,再加上廠價直銷、禮品贈送、價格直降、免費(fèi)攝影、汽車大獎等大幅讓利,可謂品質(zhì)、低碳、環(huán)保、實惠兼?zhèn)洹O霝楹⒆淤徺I家具的父母,可抓緊這個機(jī)會為寶貝淘到最心儀的產(chǎn)品。
潛在消費(fèi)群藏商機(jī)
能讓井灣子家居廣場以及賣場內(nèi)的諸多品牌大張旗鼓地大打兒童牌的原因何在?是兒童家具市場蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。
井灣子家居廣場總經(jīng)理彭旭介紹:“我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的1/4。隨著家長對兒童房裝修的逐步重視,兒童家具市場發(fā)展?jié)摿艽蟆!?
在業(yè)內(nèi)人士看來,兒童家具并不直接受上游市場的影響,而是隨著寶寶出生、成長需求的增多而增長。與此同時,近幾年來,兒童的成長已經(jīng)越來越受關(guān)注,為孩子購買專業(yè)的兒童家具的觀念已經(jīng)深入人心。對此,相關(guān)人士表示:“兒童家具的市場風(fēng)險相對比較低。即使上游行情不好,但是家長該買兒童家具的時候還是會買的。”
此外,兒童家具的受眾年齡跨度非常大,0~18歲的孩子都可以使用,而它的購買力又來自35~45歲具備一定經(jīng)濟(jì)實力的消費(fèi)群體。因此兒童家具一方面消費(fèi)需求大,另一方面消費(fèi)實力雄厚,進(jìn)而成為家具企業(yè)爭搶的誘人蛋糕。
業(yè)內(nèi)教您淘兒童家具
為了給孩子一個健康的成長環(huán)境,家長們煞費(fèi)苦心。就拿選家具來說,既要滿足孩子的多功能需求,又要環(huán)保健康。到底如何取舍呢?
井灣子國際家居MALL多喜愛、豆丁莊園、康柏年糖果、夢幻年華相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,大品牌會根據(jù)兒童好動的天性來打造兒童家具,比如家具的棱角處理得比較圓滑,杜絕銳角,固定家具用的鉚釘不外露,或鑲以橡膠條等柔軟之物,以防孩子在奔跑中碰傷。床邊設(shè)有護(hù)欄,結(jié)實而且還有一定的高度,以防在睡眠中從床上墜下來跌傷。柜門的把手也設(shè)計得方便兒童的握取。重心穩(wěn)固也是兒童家具的一個特點(diǎn),因為對于一個淘氣的小精靈來說,低矮的桌椅是一個蹦上跳下的好跳臺,如因家具不夠穩(wěn)而被踩翻,孩子很容易受到意外的傷害,而擱放東西的高架如被扳倒,也會砸到幼童。
而井灣子平價家具批發(fā)中心的迪世樂園、星動時間等家具品牌的負(fù)責(zé)人則表示,兒童家具應(yīng)體現(xiàn)“自由組合,靈活多變”的特點(diǎn)。為了適應(yīng)孩子的成長特點(diǎn)和身體健康,兒童家具應(yīng)被設(shè)計成可以自由組合,而且靈活多變。如兒童桌椅,為適應(yīng)孩童迅速長高的身體變化,桌子可以調(diào)整高低,桌面也可以調(diào)整傾斜的角度,按照相關(guān)原理設(shè)計,預(yù)防近視、駝背,減輕孩子的學(xué)習(xí)疲勞。而為了在有限的空間內(nèi)解決孩子的學(xué)習(xí)、娛樂、休息等生活需要,一般床都可以組合成高低床、L形床,電腦桌、衣柜、書桌等都可以巧妙地拼裝在一起,空間被充分利用起來。
這些負(fù)責(zé)人還一再強(qiáng)調(diào),買兒童家具一定要進(jìn)正規(guī)賣場選大品牌,千萬莫被一些價格超低的山寨產(chǎn)品所迷惑,因為超低價格的背后往往隱藏著超高的甲醛釋放量,危害孩子的健康。有個簡單的技巧——聞氣味,如果使人流眼淚、打噴嚏,說明家具的甲醛釋放量比較高,可能有問題,不要去購買。
低碳家裝會幫您省錢裝修
6月4日-6日, 2010長株潭低碳放心家裝會將在長沙紅星國際會展中心舉辦,來自國內(nèi)外的數(shù)百家環(huán)保節(jié)能家居企業(yè)將在此次活動上,聯(lián)合向消費(fèi)者推薦最新的低碳家裝配套產(chǎn)品及低碳家裝設(shè)計理念。
據(jù)悉,此次活動由省農(nóng)村能源領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室與省室內(nèi)裝飾協(xié)會聯(lián)合主辦。省裝協(xié)會長姚保林表示,低碳家裝實際上就是要求人們在家裝的過程中花最少的錢,盡可能做最簡單而實用的裝修;尋找、研發(fā)和利用身邊最常見材料已開發(fā)或待開發(fā)的特性來裝飾居室空間,實際上就是現(xiàn)階段家裝行業(yè)的低碳。
與此同時,省裝協(xié)還推出了低碳放心家裝五大放心承諾:參展家裝公司均是省裝協(xié)會員,且具備相應(yīng)的資質(zhì)證書;簽約一律使用省工商局和省經(jīng)委聯(lián)合制定的《住宅裝飾裝修工程施工合同》(示范文本);簽約的工程報價一律使用行業(yè)出臺的《住宅裝飾裝修一般項目參考基價》(長沙地區(qū))規(guī)范;凡家裝公司提供的裝修材料一律使用環(huán)保節(jié)能綠色產(chǎn)品;工程竣工時,將取得有國家認(rèn)證資格的省??蒂|(zhì)檢中心免費(fèi)提供的驗收。郭蓓
低碳家裝成本價征集樣板房
近日,長大集團(tuán)裝飾以“低碳、環(huán)保、綠色”為主題,結(jié)合“低碳家居、品質(zhì)生活”的全新家居理念,攜手各大知名材料商,全城征集“零利潤、純成本樣板房”(每個樓盤限兩套)。
據(jù)悉,此次活動旨在為家裝消費(fèi)者提供設(shè)計、裝修、裝飾的一站式全方位解決方案,讓消費(fèi)者更全面地解讀低碳家裝的理念。業(yè)內(nèi)人士指出,“低碳家居”的核心在于運(yùn)用新科技、新材料、新能源等因素,達(dá)到節(jié)能、節(jié)材、節(jié)水等環(huán)保目的。郭蓓
低碳家裝有測評標(biāo)準(zhǔn)
相關(guān)專家認(rèn)為,設(shè)計服務(wù)、裝修選材、產(chǎn)品配套、現(xiàn)場施工、售后服務(wù)為低碳家裝的五大測評標(biāo)準(zhǔn)。
低碳裝修不僅體現(xiàn)在使用耗能低、污染少的建材產(chǎn)品,更應(yīng)提前從設(shè)計入手。節(jié)能首先要想到節(jié)電,設(shè)計中應(yīng)最大化地提高房屋自然采光率,降低電燈的使用率。盡量采用淺色墻漆、墻磚、地板等,減少過多的裝飾墻,這樣可以增強(qiáng)居室的自然采光??蛷d內(nèi)盡量不要選擇式樣太過繁雜的吊燈,而衛(wèi)生間最好安裝感應(yīng)照明開關(guān)。
在家庭裝修中,木制品的運(yùn)用大約占了整個裝修的40%。如木門、衣柜、鞋柜、櫥柜、電視柜、隔斷等,木制品是否環(huán)保會直接影響整個家庭裝修的健康與否。室內(nèi)裝修的污染源主要來自于板材和油漆釋放的甲醛、苯,如消費(fèi)者想擁有個性定制的家具,又想住上環(huán)保住宅,必須從材料選購開始,在板材、油漆等材料選購上嚴(yán)格控制裝飾裝修材料的有害物質(zhì)的量;施工過程中創(chuàng)造良好的室內(nèi)通風(fēng)環(huán)境;裝修完工后進(jìn)行室內(nèi)空氣的凈化、檢測等。通過以上各個環(huán)節(jié)的有效控制,才有可能保證新居的健康環(huán)保。
(聲明:凡轉(zhuǎn)載文章均是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時處理,謝謝?。?
展會介紹
2010蘇州家具展覽會暨紅木家具展覽會、木工機(jī)械展覽會、輔料飾品展覽會
一、2009展會回顧
2009蘇州家具展創(chuàng)造了中國家具首屆展覽歷史的多項之最;
首屆辦展規(guī)模最大——展覽面積8萬平方米。
首屆展會觀眾人數(shù)最多——觀展客商突破10萬人。
首屆展會參展企業(yè)最多、分布最廣——參展企業(yè)共356家,來自全國19個省份。
首屆展會成交額最高、簽約加盟最多,現(xiàn)場簽約8063戶、現(xiàn)場成交金額1.13億元、協(xié)議成交金額2.4億元。
二、2010展會的定位
1.展會的定位:主要面向內(nèi)需市場,打造內(nèi)地廠家與內(nèi)地經(jīng)銷商對接的平臺、提供國內(nèi)新興家具企業(yè)亮相的舞臺,未來成為家具業(yè)A級展覽會。
2.參展商定位:華東、國內(nèi)中型新興家具企業(yè),產(chǎn)品主要內(nèi)銷尤其是面向國內(nèi)中級市場。
3.觀展人群定位:專業(yè)觀眾——全國各地的經(jīng)銷商、工廠、商場、家具從業(yè)人員和專業(yè)媒體。普通觀眾——長三角地區(qū)鄰近城市對家具關(guān)注的消費(fèi)人群。
三、展會實施說明
展覽時間:2010年6月5日——8日(共計四天)
展覽地點(diǎn):蘇州工業(yè)園區(qū)蘇州國際博覽中心
承辦單位:趙藝學(xué)商務(wù)策劃機(jī)構(gòu)
展覽面積:12萬平方米
展覽種類:民用家具、辦公家具、紅木家具、木工機(jī)械、家具原輔材料、家居飾品
展覽規(guī)模:參展廠家約600家,預(yù)計觀眾總?cè)藬?shù)超過13萬以上
展會推廣方案:
1.大型推介會、高峰論壇、各地招展會
2.全國范圍家具商場、商鋪、面對面送交邀請函
3.在國內(nèi)各種家具行業(yè)大型活動中進(jìn)行現(xiàn)場推介和廣告宣傳
4.大量投放高速、城區(qū)戶外廣告及行業(yè)專業(yè)媒體、網(wǎng)站廣告
5.針對普通觀眾,提前1-2月進(jìn)行大量的電視、廣播等媒體廣告投放
6.看家具展送汽車,面向?qū)I(yè)觀眾特設(shè)大獎轎車10臺,展覽期間現(xiàn)場抽出
7.各大家具品牌代言明星參與現(xiàn)場活動
展會日程:
1. 展期共四天,前三天以專業(yè)觀眾為主,同時在國際博覽中心舉辦多場論壇、講座和家具廠商年會,開展“看家具展送汽車“活動。
2. 第二天到第四天,會場對普通觀眾開放。期間舉辦多場明星參與的品牌推介會和大型現(xiàn)場促銷活動。
2010蘇州家具展覽會暨紅木家具展覽會、木工機(jī)械展覽會、輔料飾品展覽會
一、2009展會回顧
2009蘇州家具展創(chuàng)造了中國家具首屆展覽歷史的多項之最;
首屆辦展規(guī)模最大——展覽面積8萬平方米。
首屆展會觀眾人數(shù)最多——觀展客商突破10萬人。
首屆展會參展企業(yè)最多、分布最廣——參展企業(yè)共356家,來自全國19個省份。
首屆展會成交額最高、簽約加盟最多,現(xiàn)場簽約8063戶、現(xiàn)場成交金額1.13億元、協(xié)議成交金額2.4億元。
二、2010展會的定位
1.展會的定位:主要面向內(nèi)需市場,打造內(nèi)地廠家與內(nèi)地經(jīng)銷商對接的平臺、提供國內(nèi)新興家具企業(yè)亮相的舞臺,未來成為家具業(yè)A級展覽會。
2.參展商定位:華東、國內(nèi)中型新興家具企業(yè),產(chǎn)品主要內(nèi)銷尤其是面向國內(nèi)中級市場。
3.觀展人群定位:專業(yè)觀眾——全國各地的經(jīng)銷商、工廠、商場、家具從業(yè)人員和專業(yè)媒體。普通觀眾——長三角地區(qū)鄰近城市對家具關(guān)注的消費(fèi)人群。
三、展會實施說明
展覽時間:2010年6月5日——8日(共計四天)
展覽地點(diǎn):蘇州工業(yè)園區(qū)蘇州國際博覽中心
承辦單位:趙藝學(xué)商務(wù)策劃機(jī)構(gòu)
展覽面積:12萬平方米
展覽種類:民用家具、辦公家具、紅木家具、木工機(jī)械、家具原輔材料、家居飾品
展覽規(guī)模:參展廠家約600家,預(yù)計觀眾總?cè)藬?shù)超過13萬以上
展會推廣方案:
1.大型推介會、高峰論壇、各地招展會
2.全國范圍家具商場、商鋪、面對面送交邀請函
3.在國內(nèi)各種家具行業(yè)大型活動中進(jìn)行現(xiàn)場推介和廣告宣傳
4.大量投放高速、城區(qū)戶外廣告及行業(yè)專業(yè)媒體、網(wǎng)站廣告
5.針對普通觀眾,提前1-2月進(jìn)行大量的電視、廣播等媒體廣告投放
6.看家具展送汽車,面向?qū)I(yè)觀眾特設(shè)大獎轎車10臺,展覽期間現(xiàn)場抽出
7.各大家具品牌代言明星參與現(xiàn)場活動
展會日程:
1. 展期共四天,前三天以專業(yè)觀眾為主,同時在國際博覽中心舉辦多場論壇、講座和家具廠商年會,開展“看家具展送汽車“活動。
2. 第二天到第四天,會場對普通觀眾開放。期間舉辦多場明星參與的品牌推介會和大型現(xiàn)場促銷活動。
閱讀全文
下一條:終端店鋪選址黃金法則
在店鋪運(yùn)營過程中,終端店鋪的選址無疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算,又要有細(xì)節(jié)的追求。戰(zhàn)略上得具備長遠(yuǎn)的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力——“大選址”,戰(zhàn)術(shù)上要因地制宜、靈活運(yùn)用?!巴保菃我辉啬軌驔Q定,下面就跟大家分享一下選址的“戰(zhàn)略”、“戰(zhàn)術(shù)”。
取鬧避靜選商圈
所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時,根據(jù)店鋪的定位,選擇人流密集、商業(yè)活動頻繁的商圈,避免偏僻的環(huán)境?!吧倘Α奔匆缘赇佔潼c(diǎn)為圓心,向外延伸某一距離,以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。
商圈一般分為三類:成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域,無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū),來購物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。
商圈受各種影響的制約,其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀,但從理論上說,商圈結(jié)構(gòu)的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例,一般以半徑500米為主商圈,半徑1000米為次商圈,半徑1500米為第三商圈,步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右(參見表)。此外也有來自商圈之外的購買力,如流動購買力、特殊關(guān)系購買力等,但所占比重很小。
當(dāng)然,上述數(shù)字是經(jīng)驗數(shù)字,具體落實到每一間店鋪,則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因為店鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種不同,店鋪規(guī)模大小不一,其商圈半徑也會有很大的差別,并不是一成不變的。
成行成市
相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街,比如北京的西單、王府井等。因此,選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū),消費(fèi)者的購買目標(biāo)很明確,既能夠提升店鋪的形象,又有助于提高店鋪人氣。
根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同,客層定位不同,在店鋪選址時,要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào),應(yīng)該不怕跟著對手一起走,甚至要和對手聯(lián)合起來。共同合作,創(chuàng)造市場,這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下,不失為一劑變通的良方。
小城市開大店,搶占第一原則
人們往往容易記住世界上最高的山,很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在,如購買去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲”,這是因為海飛絲在進(jìn)入中國市場時,第一個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”,就會想到“專業(yè)西褲”,這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。
中國加入WTO后引起國內(nèi)市場競爭的變化,國外的二、三線品牌紛紛進(jìn)入內(nèi)地,進(jìn)入中國后首占大城市;而相對于大城市品牌的日漸飽和,小城市會成為未來重要的爭奪位置。根據(jù)第一原則,在國外品牌進(jìn)入小城市之前,如果能夠把握機(jī)會,把店鋪開在小城市,就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的第一步。同時,小城市具有租金優(yōu)勢,在投入額不變的情況下,小城市開店,店鋪面積更大,一能直觀有效地集中顧客的注意力,吸引顧客光臨;二是入口也相對寬,顧客容易進(jìn)入店內(nèi),并且能夠較多滯留顧客,成交的機(jī)會就越大。當(dāng)然,小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。
案例:上世紀(jì)90年代,定價在四五千元的“觀奇洋服”是烏魯木齊消費(fèi)者心目中最高檔的西服品牌,在當(dāng)?shù)刈罘比A的街道中山路上有一個鋪位;曾經(jīng)有一段時間店鋪被圍擋住,進(jìn)行裝修,而當(dāng)裝修完畢拉開圍擋后,消費(fèi)者看到熟悉的高檔男裝“觀奇洋服”變?yōu)槟吧摹皥笙缠B”,不為人熟知的“報喜鳥”的店面甚至比“觀奇洋服”還要大,來勢洶洶、裝修到位、場面宏大。這時,“報喜烏”占領(lǐng)了在消費(fèi)者心目最好位置品牌的店鋪,瞬間這只鳥也以高檔品牌的形象飛進(jìn)了人們心里。“報喜鳥”以小城市開大店、搶占第一原則贏得了烏魯木齊高檔男裝市場。
大城市開旗艦店或多開店
小城市開大店,搶占第一原則為店鋪運(yùn)營提出了新的思路,而在大城市中的選址和開店應(yīng)該運(yùn)用怎樣的戰(zhàn)術(shù)呢7那就是大城市開旗艦店或多開店。同一品牌在同一條步行街一口氣開5、6家店是現(xiàn)在比較流行的做法,這樣的案例不勝枚舉:石家莊的中山路有六家“真維斯”店鋪,天津濱江道有五家“應(yīng)大”專賣店,“耐克”在長春最旺的一條街有四家店,貴陽的一條街150米之內(nèi)有兩家“肯德基”…<
取鬧避靜選商圈
所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時,根據(jù)店鋪的定位,選擇人流密集、商業(yè)活動頻繁的商圈,避免偏僻的環(huán)境?!吧倘Α奔匆缘赇佔潼c(diǎn)為圓心,向外延伸某一距離,以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。
商圈一般分為三類:成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域,無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū),來購物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。
商圈受各種影響的制約,其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀,但從理論上說,商圈結(jié)構(gòu)的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例,一般以半徑500米為主商圈,半徑1000米為次商圈,半徑1500米為第三商圈,步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右(參見表)。此外也有來自商圈之外的購買力,如流動購買力、特殊關(guān)系購買力等,但所占比重很小。
當(dāng)然,上述數(shù)字是經(jīng)驗數(shù)字,具體落實到每一間店鋪,則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因為店鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種不同,店鋪規(guī)模大小不一,其商圈半徑也會有很大的差別,并不是一成不變的。
成行成市
相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街,比如北京的西單、王府井等。因此,選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū),消費(fèi)者的購買目標(biāo)很明確,既能夠提升店鋪的形象,又有助于提高店鋪人氣。
根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同,客層定位不同,在店鋪選址時,要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào),應(yīng)該不怕跟著對手一起走,甚至要和對手聯(lián)合起來。共同合作,創(chuàng)造市場,這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下,不失為一劑變通的良方。
小城市開大店,搶占第一原則
人們往往容易記住世界上最高的山,很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在,如購買去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲”,這是因為海飛絲在進(jìn)入中國市場時,第一個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”,就會想到“專業(yè)西褲”,這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。
中國加入WTO后引起國內(nèi)市場競爭的變化,國外的二、三線品牌紛紛進(jìn)入內(nèi)地,進(jìn)入中國后首占大城市;而相對于大城市品牌的日漸飽和,小城市會成為未來重要的爭奪位置。根據(jù)第一原則,在國外品牌進(jìn)入小城市之前,如果能夠把握機(jī)會,把店鋪開在小城市,就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的第一步。同時,小城市具有租金優(yōu)勢,在投入額不變的情況下,小城市開店,店鋪面積更大,一能直觀有效地集中顧客的注意力,吸引顧客光臨;二是入口也相對寬,顧客容易進(jìn)入店內(nèi),并且能夠較多滯留顧客,成交的機(jī)會就越大。當(dāng)然,小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。
案例:上世紀(jì)90年代,定價在四五千元的“觀奇洋服”是烏魯木齊消費(fèi)者心目中最高檔的西服品牌,在當(dāng)?shù)刈罘比A的街道中山路上有一個鋪位;曾經(jīng)有一段時間店鋪被圍擋住,進(jìn)行裝修,而當(dāng)裝修完畢拉開圍擋后,消費(fèi)者看到熟悉的高檔男裝“觀奇洋服”變?yōu)槟吧摹皥笙缠B”,不為人熟知的“報喜鳥”的店面甚至比“觀奇洋服”還要大,來勢洶洶、裝修到位、場面宏大。這時,“報喜烏”占領(lǐng)了在消費(fèi)者心目最好位置品牌的店鋪,瞬間這只鳥也以高檔品牌的形象飛進(jìn)了人們心里。“報喜鳥”以小城市開大店、搶占第一原則贏得了烏魯木齊高檔男裝市場。
大城市開旗艦店或多開店
小城市開大店,搶占第一原則為店鋪運(yùn)營提出了新的思路,而在大城市中的選址和開店應(yīng)該運(yùn)用怎樣的戰(zhàn)術(shù)呢7那就是大城市開旗艦店或多開店。同一品牌在同一條步行街一口氣開5、6家店是現(xiàn)在比較流行的做法,這樣的案例不勝枚舉:石家莊的中山路有六家“真維斯”店鋪,天津濱江道有五家“應(yīng)大”專賣店,“耐克”在長春最旺的一條街有四家店,貴陽的一條街150米之內(nèi)有兩家“肯德基”…<
閱讀全文