兒童家具促銷沖刺6.1市場
(一)一周行情綜述
本周是6.1國際兒童節(jié)的最后一個(gè)雙休,南京家具市場非常重視,紛紛推出各種形式的“親子”、“游樂”、“家具展示”主題活動(dòng),利用慶祝兒童節(jié)的形式,大推主題營銷。另外,在南京地鐵一號(hào)線南延線、2號(hào)線的首個(gè)雙休,地鐵沿線賣場同樣做足了準(zhǔn)備,迎接交通利好帶來的龐大消費(fèi)群體。
(二)主要品牌價(jià)格行情掃描
代表品牌 |
產(chǎn)品系列 |
當(dāng)周行情 |
所屬賣場 |
當(dāng)周促銷 |
金虎家私 |
大床+床頭柜 |
660元 |
紅太陽華東MALL |
促銷價(jià) |
優(yōu)瑪尼 |
A035沙發(fā) |
1500元 |
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促銷價(jià) |
寶時(shí)健 |
911床墊 |
1500元 |
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促銷價(jià) |
七彩人生 |
床+床頭柜+3門衣柜+書臺(tái) |
4299元 |
紅星奧體店 |
原6810元 |
小馬天地 |
書臺(tái)+書架+2門衣柜+床頭柜 |
3880元 |
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原10860元 |
星動(dòng)時(shí)光 |
3836套房雙層床 |
2080元 |
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原5280元 |
香柏年 |
1500靠背床 |
1372元 |
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原2860元 |
城市之窗 |
R360兒童床 |
滿6000送 |
永隆家居 |
原1330元 |
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淡泊C391A床 |
680元 |
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原1980元 |
富之島 |
72A49床+A53床 |
880元 |
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原2280元 |
(三)消費(fèi)熱點(diǎn)分析
本周兒童家具大多推出了促銷,一些低價(jià)床,和臥室套餐備受消費(fèi)者關(guān)注。
(四)營銷動(dòng)態(tài)分析
經(jīng)過一段時(shí)間的休整之后,南京家具市場再度火熱,主要原因除了兒童節(jié)因素之外,地鐵2號(hào)線、1號(hào)南延線、寧溧路高架陸續(xù)通車?yán)靡补Σ豢蓻]。主要的營銷形式有,紅太陽家居旗下3家賣場聯(lián)動(dòng),慶祝弘陽15周年慶;紅星旗下三家賣場借助交通利好,主打兒童家具和建材促銷,永隆家居、月星家居同樣是主題營銷,家樂家本周重點(diǎn)則是在秒殺行動(dòng)。
(五)小道消息
兒童節(jié)的促銷不會(huì)因?yàn)?.1過去而立即結(jié)束,有可能將持續(xù)一段時(shí)間。
偽劣實(shí)木家具存在安全隱患一些不法商販為了謀取最大的利益,采用一些劣質(zhì)板材,在其外層粘貼一層實(shí)木皮就愣充“實(shí)木板材”。所謂的密度板都是將鋸末或者碎木頭用大量甲醛熬膠黏合而成,而顆粒板就是通常所說的刨花板,由刨花材料加入膠黏劑壓合而成。這類板材成本低廉,但加上“實(shí)木”的名頭之后,其利潤高達(dá)80%-120%,遠(yuǎn)高于真正實(shí)木15%-20%的利潤。當(dāng)這些含有大量甲醛的板材被制成家具后,就成為商場中被商家大肆吹捧的“實(shí)木家具”,事實(shí)上,這類產(chǎn)品張冠李戴,與真正的實(shí)木產(chǎn)品截然不同,存在著極大的安全隱患。
目前市場上的實(shí)木家具價(jià)格都比較高一些,像一些實(shí)木復(fù)合地板、實(shí)木復(fù)合門,因?yàn)檎瓷狭藢?shí)木的邊,在價(jià)格上都要比復(fù)合地板、復(fù)合門價(jià)格高很多。在一家名牌地板銷售點(diǎn)內(nèi),純實(shí)木地板每平方米的價(jià)格一般在200元至350元之間,而同樣品牌的實(shí)木復(fù)合地板價(jià)位在100元至150元,復(fù)合地板的價(jià)格最低,價(jià)位在50元至90元。
一款普通非亮面的實(shí)木復(fù)合地板打出了特價(jià),為每平方米57.8元。為何同是實(shí)木復(fù)合地板而價(jià)格卻相差一倍?除了以假亂真,實(shí)木家具移花接木的現(xiàn)象也在市場上屢見不鮮。消費(fèi)者在選購時(shí)一方面要警惕商家以次充好,外實(shí)內(nèi)虛;另一方面,如果家具不同程度地使用了復(fù)合板材,那么都會(huì)含有一定程度的甲醛或苯等物質(zhì),而其中一些偽劣的板式貼皮家具則難免甲醛超標(biāo),對(duì)人體的傷害在所難免。
低價(jià)材料通常是粗制濫造據(jù)
市場上一些品牌實(shí)木復(fù)合門的價(jià)格一般在1000元左右,而還有一些雜牌的門也叫做實(shí)木復(fù)合門,然而價(jià)格卻在500元至600元之間。兩種實(shí)木復(fù)合門為何相差如此多?
價(jià)格便宜的實(shí)木復(fù)合門大多不含有實(shí)木的成分,在安裝完畢后,會(huì)給房間帶來刺鼻的氣味,人體長時(shí)間吸入會(huì)造成傷害。
那么消費(fèi)者如何甄別真正達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)木家具呢?建議首先應(yīng)確認(rèn)甲醛的含量,雖然大多數(shù)合格家具都具備甲醛含量檢測證書,但是由于我國現(xiàn)行的檢測只是對(duì)家具使用的板材甲醛釋放量進(jìn)行檢測,檢測結(jié)果是從化學(xué)溶液里面測出的,并非是模擬家居環(huán)境對(duì)空氣中甲醛濃度的檢測,所以并不代表在居室環(huán)境中不會(huì)甲醛超標(biāo),因此最有效、最直接的檢測辦法還是打開柜門或者抽屜聞一聞,看是否有刺激性氣味或引起流淚,如果有,可以請(qǐng)銷售人員對(duì)氣味作出合理解釋。有些氣味是油漆、黏合劑等必然附帶的,回家之后打開柜門一段時(shí)間即可消除。
另外,對(duì)實(shí)木家具木材的含水量和產(chǎn)地也應(yīng)加以注意,其含水量應(yīng)與使用地區(qū)的平衡含水量保持一致。
在此,應(yīng)購買名牌廠家的產(chǎn)品,最好在購買時(shí)帶著有經(jīng)驗(yàn)的人或?qū)I(yè)采購人士一同前往,也可以委托裝飾公司購買,一是他們有質(zhì)量穩(wěn)定的供貨單,價(jià)格可能會(huì)低一些;二是一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題,責(zé)任明確,方便解決。工作人員強(qiáng)調(diào),千萬不能貪圖便宜,低價(jià)出售的材料通常都是粗制濫造和甲醛嚴(yán)重超標(biāo)的材料。另外,購買后一定要保存使用說明書,以便產(chǎn)生糾紛時(shí)使用。
筆者采訪了很多賣場的設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等,他們認(rèn)為南昌衣柜櫥柜廠數(shù)量較多,是因?yàn)橐鹿?、櫥柜的打造工序簡單,目前在南昌有知名度的本土品牌就有好日子櫥柜、?派家具等。家仕-德時(shí)尚定制家具的黃曉經(jīng)理告訴筆者,他認(rèn)為是08年的金融危機(jī)使一些大的品牌為了生存,不得不更換品牌來實(shí)惠賣產(chǎn)品,讓消費(fèi)者覺得有些知名品牌產(chǎn)品還不如小企業(yè)的產(chǎn)品,導(dǎo)致小的企業(yè)有“鉆空子”的機(jī)會(huì),推動(dòng)了小企業(yè)的發(fā)展。