如今，市場上古典家具樣式繁多，讓人眼花繚亂，而如何選擇則成為大多數(shù)人面臨的首要問題。隨著喜愛紅木家具的人越來越多，購買一兩件精美的紅木家具已經(jīng)成為一種時尚，亦成為一種投資。而買紅木有時買的是一種心情，接受的是一種學(xué)問的考驗(yàn)。那么，什么樣的家具是好家具？特別是怎樣選擇高檔的紅木家具呢？筆者帶著這些疑問來到了北京愛家紅木大觀樓尋求答案。 

    游走在琳瑯滿目的紅木家具當(dāng)中，仔細(xì)聆聽商家們的細(xì)心講解，體味著紅木表現(xiàn)出的藝術(shù)價值，回味著紅木傳達(dá)出的歷史文化。在這之后，留給筆者的最大感悟是：要想購買到心儀的紅木家具，首先要分清紅木家具的兩個級別——收藏級和使用級。 

    所謂“收藏級”家具是指嚴(yán)格按照傳統(tǒng)工藝和樣式制作的、用料考究的、有較高品質(zhì)的家具，達(dá)到這種級別的家具一般具有較高的收藏價值和升值空間。比如，筆者在元亨利展廳看到一件典型的明式家具——獨(dú)板羅漢床，其材料采用的是極其珍貴的海南黃花梨。此床做工講究，造型簡潔、秀麗、樸素，鼓腿膨牙的弧度恰到好處，牢固的榫卯結(jié)構(gòu)使其結(jié)實(shí)耐用，體現(xiàn)出明快、清新的藝術(shù)風(fēng)格。這件獨(dú)板羅漢床充分發(fā)揮出了黃花梨的色澤和紋理之美，不事雕琢，更加表現(xiàn)出明式家具的獨(dú)特魅力。 

    走進(jìn)龍順成的展廳，筆者又看到一款皇宮椅，這是典型的清式家具，有“力挽北斗，氣吞日月”之勢，其威嚴(yán)、穩(wěn)重、豪華的感覺與明式家具的樸素、輕巧、優(yōu)美形成鮮明的對比。這套皇宮椅用材厚重，采用的是黑酸枝，裝飾華麗，其扶手處有精美繁瑣的雕花，三面花紋各不相同，采用的是鏤雕的工藝，從扶手的任何一面去看另外一面，都不會看穿，可見其雕刻工藝的復(fù)雜程度。以上這兩款家具價格不菲，都是嚴(yán)格按照傳統(tǒng)樣式和工藝制作的高仿品，達(dá)到收藏級，完整地體現(xiàn)了紅木家具的精髓，具有較高的收藏價值和升值空間。 

    所謂“使用級”家具主要著重滿足日常生活使用的需求，為節(jié)省材料和降低成本等等方面的考慮，不一定嚴(yán)格按照傳統(tǒng)的工藝和樣式來制作，其收藏價值和升值空間都很有限。比如，筆者看到一款官帽椅，材料采用的也是上好的紅木，榫卯方正嚴(yán)密，線條流暢，外形美觀大方，但其標(biāo)價只有一萬多元。其原因在于，此款官帽椅為降低成本、節(jié)省材料并沒有依照傳統(tǒng)的樣式和工藝來制作。這樣的家具就是使用級的家具。但需要指出的是，使用級的家具也具備較好的使用功能，而且也很美觀，符合大眾的審美，滿足市場需求。 

    購買紅木家具首先要有明確的定位判斷：是把紅木家具當(dāng)作普通用品來使用，還是當(dāng)作一種有觀賞性和有投資價值的物品。依照世俗的觀點(diǎn)，“人分三六九等，木分花梨紫檀”。從材料上來說，黃花梨分為海南黃花梨和越南黃花梨，前者要比后者更珍貴，價格也有幾十倍的差別。如果是以投資為目的，可以選擇海南黃花梨；要是以單純的使用為目的，可以選擇越南黃花梨。 

    隨著社會的發(fā)展和消費(fèi)心理的變化，人們對紅木家具的要求已經(jīng)超出一般的使用價值，而更加關(guān)注其藝術(shù)價值和欣賞價值，體現(xiàn)出現(xiàn)代人對我國古老文化的熱愛和重視，鑒賞和收藏已成為國內(nèi)藝術(shù)愛好者的時尚?？傊?，購買家具必須要有自己的清醒認(rèn)識，目的明確，分清收藏級家具和使用級家具的區(qū)別，在此基礎(chǔ)上去購買自己心儀的家具，既能獲得審美愉悅又能得到投資回報。 

    眾所周知，選址是關(guān)系到零售門店成功關(guān)鍵的重要影響因素之一。曾經(jīng)有句話叫做“連鎖超市成功的關(guān)鍵有 3 個條件，那就是選址，選址，還是選址?！?nbsp;

    由此可見，選址在連鎖商業(yè)的日常經(jīng)營中的地位是多么的舉足輕重。因?yàn)檫x址是門店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課，但是還是有一些選址時的觀念和注意事項(xiàng)需要介紹。  
 
   其一，對于人流量調(diào)查結(jié)果的分析。誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo)，才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少？例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量在數(shù)十萬以上，但是客流的大部分是旅游的，不是買客，消費(fèi)目標(biāo)是旅游和餐飲。如果在這里選擇開近萬平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應(yīng)在預(yù)測了有效客流的預(yù)期購買量之后再做決定。 

    其二，對于競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競爭（ intertype competition ）和行外競爭（ intratypes competition ）兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物（ one － stop shopping ），常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關(guān)的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售 (scrambled merchandise) 。最近就有很多這樣的報道： 8 月 18 日 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”，與此同時，以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進(jìn)駐為標(biāo)志，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經(jīng)營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭，作為一個市場的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備，合理準(zhǔn)確的計算剩余的市場份額，以便確立自己門店的經(jīng)營定位。 

    其三，地理位置。在顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門店的成功做好準(zhǔn)備。 

    其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近（在互不影響額達(dá)情況下），就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個門店可以共用一個店長，商品配送更為便利等等。 

    其五，交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過時很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢就會增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時沖動而停下來。一個道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。 

上述的諸點(diǎn)，只是連鎖門店選址時應(yīng)當(dāng)注意的要點(diǎn)，選址的好壞會影響門店日常經(jīng)營的關(guān)鍵，同時也可以說：“你有好的選址，成功的幾率就已經(jīng)拿到了一半！”