半年前，遠離了我熟悉的銷售行業(yè)，我被調入了市場部。孫子兵法的最高境界講究廟算，所謂的運籌帷幄之中，決勝千里之外。市場部門的職責：

　　第一：告訴客戶公司在做什么。

　　第二：告訴公司市場需要什么。

　　第三：告訴公司競爭對手在做什么。

　　第四：告訴公司應該如何開拓市場。

　　第五：配合客戶快速拓展市場。

　　看來壓力不輕，剛上任，就被派往了重慶協(xié)助當?shù)氐拇砩?。這是一位新客戶，我又是新人，不給他做點成績，真會被其看輕。于是，我剛到人生地不熟的地方，尚未和客戶擺出我的大道理。簡短的幾句交談，客戶給了我一個難題：專賣店的地址選擇，應該在那里？

　　沒有調查，就沒有說服力，當時情況下，我只拋給客戶一句話：市場部的人，注重調查結果，給我三天的時間，我再給你一份答卷。算是對新客戶的交待，也給自己立了軍令狀。

　　按傳統(tǒng)的店鋪地址選擇標準：

　?。?）商業(yè)活動頻率高的地區(qū)。

　?。?）人口密度高的地區(qū)。

　?。?）客流量多的街道。

　?。?）交通便利的地區(qū)。

　?。?）同類店鋪聚集的街區(qū)。

　　這是我們大家常聽說和用到的標準吧。結合保健器械的產品特點--適合中老年人使用，我拋棄了以上的標準。用了兩天的時間，走訪了成都八條街道。終于被我發(fā)現(xiàn)：在一個人流不擠擁的地方，有三五成群的老人在這里聚合，做什么？打探之下，得知，這里是很多幼兒園和小學接送小孩的地方。每天，老人們送自己的孫子，孫女到這里上學，下課前，就到這里接寶貝回家。

　　閑著無聊，老年人在一起不知道議論著什么，耐心地等待校車的到來。我也帶著滿意，離開了這個地方。第三天，我把答案告訴了客戶：***街，適合開設專賣店?？蛻舢斎皇敲Ｈ唬硎静焕斫?。我耐心解釋著：

　　1、公司的產品，適合中老年人使用，在商業(yè)區(qū)，這些老人可能會受不了人流的擠擁，即使經過，也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我們的產品。

　　2、老人還是比較喜歡安靜的環(huán)境，以免高噪音影響自己的心臟。

　　3、保健器械，應該經過顧客的切身體驗，才可能為之動情。老人們不會為了體驗機器，而辛苦地擠擁在人來人往的地區(qū)。

　　結合三點，我堅持自己對店鋪地址的選擇?？蛻羯袔е恍哦?，畢竟他以為市場部的人，還是有兩把刷子的。在店鋪開張之后，我留了一套銷售理念就離開了。短短的半年，不斷傳來他的銷售喜訊。按我的意思，也在店鋪配置了一個大型的體驗區(qū)，接送小孩的老人們，可以不用站在街頭，等待校車了，可以舒服地坐在體驗區(qū)里，體驗保健器械帶他們帶來的舒適。在愉快的環(huán)境里，還可以和大伙交流談心。生活變得有趣多了，當然，不會忘記照顧你一下，買臺機器回家也好；辦個會員卡，天天來體驗也好；為親朋好友介紹也好。。?？傊Ч鰜砹恕?

　　因此，準備從事這行業(yè)的朋友，請別盲目去爭取那黃金地段，價格昂貴，還不一定適合你。結合自己的產品特色和消費群體。選擇合意的地段，會讓你風生水起！

　　7月3日，第十一屆成都國際家具展將在成都新世紀會展中心開幕。走過10個年頭，成都國際家具展已成為國內最具影響力的三大家具行業(yè)展會之一。經過這10年的發(fā)展，四川家具與粵派家具、京派家具形成三足鼎立的態(tài)勢。

　　今年的成都國際家具展有什么新亮點？我省家具企業(yè)有什么新動向？6月10日，在由全國房產門戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)主辦的“家具企業(yè)看成都四川家具新未來”論壇上，記者專訪了四川省家具進出口商會常務副會長、秘書長榮煜偉。

　　規(guī)?？涨罢故井a業(yè)發(fā)展成就

　　記者：經過10年的發(fā)展，今年家具展有什么亮點？四川家具行業(yè)的整體情況如何？

　　榮煜偉：2000年第一屆成都國際家具展不足400個展位，今年的展位突破5000個，除了占據(jù)了新會展的全部場館外，還在外圍搭了8個大棚。此外，包括馬來西亞、法國和意大利等國在內的家具協(xié)會都將組織當?shù)仄髽I(yè)參展，這不僅說明成都家具展已成為真正意義上的國際家具展，更成為中國內貿的采購平臺。

　　從此次參展的企業(yè)和產品來看，四川家具的品質更高、品牌更多，發(fā)展意識更先進。隨著成都家具產業(yè)園的建成，四川家具產業(yè)正進入集團化、規(guī)?；C械化、品質化的時代。今年，我們將與紅星美凱龍合作，在華東地區(qū)開設11個四川家具品牌直銷中心，這標志著四川家具進入一級市場銷售。

　　暢通渠道推行標準化生產

　　記者：相對于京派和粵派家具而言，川派家具在設計風格、國際元素的運用上雖然并不落后，但依舊存在“慢半拍”的問題。在這個問題上，商會有什么新舉措嗎？

　　榮煜偉：今年7月，四川家具進出口商會的國際信息中心將在西班牙、德國、法國和意大利設立，這4個國家是歐洲家具產業(yè)最發(fā)達的地方，可為四川家具第一時間提供全世界最頂尖的技術和設計支持。

　　如今，我省家具的原輔材料已經成了一個產業(yè)的主體，接下來最需要的是先進工藝。四川家具產業(yè)的發(fā)展，最需要打通兩個渠道，一個是信息渠道，一個是銷售渠道。7月份國際信息中心成立后，我們所擁有的各種信息量和沿海是一樣的。目前，四川家具行業(yè)正在進行大規(guī)模的整治，即標準化推廣。按照《裝修甲醛釋放量新國家標準》，甲醛含量由過去的30毫克以內修改為0.08毫克以內，對于家具產業(yè)而言，這正是一個標準化推廣過程。接下來，技術質量監(jiān)督部門還將對家具生產中的力學問題、環(huán)境問題，甚至人力資源問題等進行標準化。而我們也正在推廣知識產權標準化。

　　品牌直銷主攻二三級市場

　　記者：據(jù)了解，作為中國家具CBD國際家具館第一個落成的場館，成都館去年的銷售成績?yōu)?.6億元。作為區(qū)域性品牌，四川家具今后將如何進行全國性的渠道建設？

　　榮煜偉：對四川家具而言，二三級市場才是真正的、最大的一個市場，這是多年發(fā)展的經驗。所以今后做渠道營銷時，依舊主攻二三級市場。

　　業(yè)內把四川家具品牌直銷中心紅星美凱龍杭州逸風店的成立，比喻為四川家具“過了長江”。接下來，我們將在山西太原、西安原點、浙江杭州開設四川家具品牌直銷中心，把四川家具在全國鋪排。與此同時，我們更不放過地方性的商場，這些并不為全國市場熟悉卻在當?shù)卣加写蟛糠质袌龇蓊~的家具商城，也是我們合作的對象。