細心的消費者也許會發(fā)現(xiàn)，家居品市場的細分趨勢越來越顯著，企業(yè)與商家對于目標(biāo)客戶群的細心鉆研讓人稱奇，對于顧客的定位也越來越精準和細化，其中性別因素尤其成為品牌的策劃者和設(shè)計者列入考慮范圍的重要量度。

　　據(jù)家居業(yè)內(nèi)人士介紹，愛家的人尤其偏愛軟體家具，如床品和沙發(fā)，而女性尤其是家庭氛圍設(shè)計的打造者。據(jù)調(diào)查顯示，女性消費者在購買床品的過程中處于主導(dǎo)和決策地位，這也證實了女性對于軟體家具的偏愛。而在家具風(fēng)格的選擇上，男性更加喜歡粗獷、兼容和簡約為特色的家具，在家具顏色上則更加追求以黑色和棕色為主的深色系。而且與女性相比，在選擇家居品的過程中，男性更加側(cè)重于產(chǎn)品的功能性其次才是家具的風(fēng)格、外觀和特色，在這一點上與女性選擇家居品的過程有較大反差。

　　基于男女在購買家具過程中的種種不同特點，在家居品市場競爭日益激烈、產(chǎn)品種類日益飽和的背景下，眾品牌和企業(yè)想盡一切辦法尋找可以使其生存和發(fā)展的市場縫隙，家居品市場變得越來越細化和多元，以性別為銷售賣點的品牌也應(yīng)運而生。索菲軟床的產(chǎn)品口號就是專為女性設(shè)計的家居世界，而且年齡層次定位十分精準，專為35歲到45歲的女性設(shè)計，這一年齡段的女性一般具有一定的購買力，而且知識水平高對購買家居品有一定的品味?？磥韺τ谛詣e的研究和探索已成為家居品牌的一項新突破，在一系列接二連三的概念戰(zhàn)中性別因素又成為家居品銷售的另一賣點，不知道這種細分又將會給品牌的銷售贏得幾片掌聲。

   網(wǎng)絡(luò)平臺的建立，讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為現(xiàn)實，足不出戶就能購買到物美價廉的商品，已經(jīng)成為很多消費者選擇的消費途徑。以往，網(wǎng)絡(luò)展示平臺、電子商務(wù)這樣的新鮮模式并不被家具行業(yè)看好。曾有賣場開辟網(wǎng)絡(luò)商城為市場內(nèi)商戶增加第二銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)公司搭建家具建材購物網(wǎng)站集中銷售各類家居用品，兩大曾轟動一時的網(wǎng)絡(luò)運作模式并沒有讓家居行業(yè)的電子商務(wù)走上正軌，反而各自相繼被邊緣化。 
　　而當(dāng)今，大范圍接觸網(wǎng)絡(luò)平臺的商家發(fā)現(xiàn)了更多商機。今年，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將為家具行業(yè)購銷鋪開一條全新的出路。 

　　家具賣場為入駐商戶附加增值服務(wù) 

　　中國家具導(dǎo)購網(wǎng)是中國家具商貿(mào)之都業(yè)態(tài)信息的網(wǎng)絡(luò)平臺。登錄其網(wǎng)上商城，如果細心觀察，會發(fā)現(xiàn)與其他商場網(wǎng)站相比有一個微妙的不同——即在主頁右方有一個寫著“入駐旺鋪”的鏈接，按照提示點擊進入注冊用戶名后，可以申請商戶賬號。注冊完畢后，需要填寫企業(yè)信息并上傳《營業(yè)執(zhí)照》的照片，就可以成為該網(wǎng)上商城的商戶。淘寶網(wǎng)的運作模式首次被家居業(yè)復(fù)制，這一變化也說明，中國家具導(dǎo)購網(wǎng)網(wǎng)站不再局限于宣傳企業(yè)形象和展示租戶產(chǎn)品，而是真正意義上開始了電子商務(wù)的嘗試。 

　　另外，居然之家等家居公司自建的網(wǎng)上商城，雖未成為主流渠道，但人氣越來越旺。如順聯(lián)家具城、順德皇朝家私城等為了更好地給租戶提供服務(wù)，對商戶提供網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)，發(fā)布包括集材信息和宣傳品牌等內(nèi)容，其主要意義是為拓展入駐商戶的銷售渠道。 

　　家具專賣店網(wǎng)絡(luò)商城實現(xiàn)價格公平化    

　　網(wǎng)絡(luò)商城的開通，不僅會使消費者獲得更便宜的家具購買價格，還將使家具的全國零售價變得更具可比性和公正性。佛山億家樂信息咨詢有限公司工作人員解釋說：“網(wǎng)絡(luò)商城減少了實體展示的成本、導(dǎo)購的服務(wù)成本、中間商的利潤及維護全國銷售渠道的成本，這幾個‘減少’足以讓家具價格降下來?！?nbsp;

　　我愛沙發(fā)網(wǎng)率先在武漢試水 

　　我愛沙發(fā)網(wǎng)是盟天派網(wǎng)地通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的電子銷售平臺。是武漢市乃至湖北省開展最早的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以實體展廳為支撐的網(wǎng)上家具購物商城。它運用成熟的技術(shù)手段，以先進的B2C理念為銷售指導(dǎo)，以現(xiàn)代化在線呼叫中心為服務(wù)核心，配合便利的物流配送體系，為消費者提供極具性價比的家具產(chǎn)品和服務(wù),上線伊始，即吹響顛覆傳統(tǒng)家具銷售模式的號角！ 

　　反面教材：家居易站宣布破產(chǎn) 

　　家居易站是北京最早拿到國際風(fēng)險投資并開始大規(guī)模正式運作家居電子商務(wù)的公司。兩年前，家居行業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)風(fēng)生水起。最先走進人們視野的就是近日剛剛宣布破產(chǎn)的家居易站，它是由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司搭建起來的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商城，消費者可在線購買家裝全部所需的家具建材產(chǎn)品。它起初的運營核心是“牽線搭橋”，即將各家商品信息登錄到網(wǎng)上，消費者點擊購買商品先付定金給網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商城聯(lián)系發(fā)貨，消費者再將貨款付給產(chǎn)品銷售商家，后期，它的運營核心變?yōu)椤暗官u”，即網(wǎng)絡(luò)商城低價買入產(chǎn)品再賣給消費者。這期間，家居易站曾被風(fēng)投公司看中，使其購買產(chǎn)品的貨款充裕，但最終家居易站沒能憑借倒手轉(zhuǎn)賣賺取更多利潤，導(dǎo)致資金鏈斷裂，欠下了供貨商和消費者一身債務(wù)，不得已宣布破產(chǎn)保護。 

　　專家觀點:網(wǎng)絡(luò)營銷將是家具購銷的大勢所趨 

　　網(wǎng)絡(luò)商城雖然還存在一些障礙，但業(yè)內(nèi)普遍認為，網(wǎng)絡(luò)營銷是未來家具發(fā)展的方向和流行趨勢。當(dāng)80后，90后成為主流消費群體之后，我們將面臨多少未來新客戶。隨著各行各業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越大，家具行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴大，網(wǎng)上點擊人數(shù)也越來越多。線上線下相結(jié)合的傳統(tǒng)賣場和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)揮出它的一定優(yōu)勢了。 

　　家具網(wǎng)絡(luò)營銷、家具團購網(wǎng)絡(luò)化目前仍處于初級階段，且作為一種銷售平臺，網(wǎng)上家具展示商城暫時不可能一踘而蹴取代實體店的位置。甚至在國外部份已經(jīng)試水網(wǎng)絡(luò)營銷多年的宜家家居，在國內(nèi)也未敢開通網(wǎng)購平臺，盡管網(wǎng)絡(luò)家具營銷還有諸多的困難，但是在不久的將來網(wǎng)絡(luò)家具營銷將會成為必然的趨勢。